Manualul pentru PPC pentru chirurgi plastici

Acum, mai mult decât oricând, chirurgii plasticieni din toată țara folosesc publicitatea PPC pentru a aduce clienți potențiali pentru practicile lor. În 2021, peste 90.000 de oameni au căutat rinoplastie... în fiecare lună. Luând în considerare astfel de cifre, chirurgii plasticieni din toată țara au o oportunitate uriașă de a aduce pacienți prin căutare plătită cu Google Ads.

Spre deosebire de rețelele de socializare, care poate dura luni pentru a construi un următor, sau optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), care poate dura luni pentru ca un site să se claseze foarte bine în rezultatele căutării, PPC începe să funcționeze în luna în care începeți.

Am lucrat cu cabinete mari și mici de chirurgie plastică în ultimii ani și am colectat informații valoroase pe care vi le vom transmite. În acest articol, vom acoperi elementele de bază pe care trebuie să le cunoașteți despre publicitatea cu Google și sfaturile noastre de top pentru optimizarea PPC-ului dvs. pentru chirurgia plastică.

Dacă doriți să programați o oră pentru a vă întâlni cu echipa noastră PPC pentru a discuta despre publicitatea PPC pentru practica dumneavoastră de chirurgie plastică, faceți clic aici.

Ce este „chirurgie plastică PPC?”

Pay-Per-Click, sau pe scurt PPC, este modelul de publicitate pe care platformele publicitare precum Google Ads îl folosesc pentru a taxa agenții de publicitate ori de câte ori se face clic pe anunțul lor. După cum sugerează și numele, dacă cineva face clic pe anunțul dvs., plătiți; este atat de simplu. Probabil că ați mai văzut aceste anunțuri înainte, deoarece acestea apar de obicei în primele 3-4 locuri ale rezultatelor căutării dvs.

Acum, cum arată Chirurgia Plastică PPC?

Să începem cu o căutare de bază, cum ar fi „rinoplastie Philadelphia”. Pentru cele mai multe căutări de acest fel, vă puteți aștepta ca primele linkuri de pe pagină să fie anunțuri, despre care puteți vedea că sunt notate cu „anunț” înainte de adresa URL.

În jos pe pagină, de acolo sunt rezultatele organice (unde vei vedea investiția ta din SEO).

În comparație, SEO al unui chirurg plastician poate dura între 4 și 12 luni pentru a vă face să vă clasați pentru anumite cuvinte cheie. Dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre serviciile noastre SEO, consultați articolul nostru despre abordarea SEO pentru chirurgii plasticieni.

Cum funcționează PPC pentru chirurgi plastici

Procesul de licitare în Google Ads

Dacă nu ați mai folosit niciodată Google Ads, mai mult ca sigur, ideea că trebuie să licitați pentru anunțurile dvs. poate fi o surpriză. Una dintre concepțiile greșite comune cu Google Ads este că tot ce trebuie să faceți pentru a ajunge în partea de sus a rezultatelor căutării este să plătiți cel mai mult ; deși suma pe care sunteți dispus să o plătiți este un factor, nu este singurul aspect pe care Google Ads se uită înainte de a vă plasa anunțul.

Asistența Google oferă o explicație excelentă despre cum funcționează licitația Google Ads dacă sunteți interesat să aflați mai multe.

Cum determină Google pozițiile anunțurilor

Google se uită la o serie de valori atunci când determină poziția anunțului dvs. pe pagină (pe care le vom discuta mai detaliat mai târziu). Poziția respectivă, denumită și Clasarea anunțului, este determinată de următorii factori:

• Competiție
• Licitați
• Scorul de calitate
  • Experiență în pagina de destinație
  • Relevanța anunțului/Puterea anunțului
  • Rata de clic estimată
• Context/Cuvinte cheie

Cât costă PPC pentru chirurgi plastici?

Când vine vorba de determinarea unui „cost” pentru PPC, nu este necesar un buget exact, totuși majoritatea chirurgilor plastici cheltuiesc între 2.500 USD și 10.000 USD pe lună pe Google Ads. Încurajăm o clinică să stabilească mai întâi un buget cu care se simte confortabil; apoi, dezvoltăm o strategie în acest sens.

Când majoritatea oamenilor încep cu Google Ads, primul lor gând se îndreaptă către partea „clic” a „plată-pe-clic”, dar concentrarea asupra cost-pe-clic (CPC) este o greșeală; ceea ce contează este costul pe achiziție (CPA).

Până la urmă, cât costă rezervarea unei consultații cu un potențial pacient? Acesta este costul dvs. pe achiziție.

În loc să ne concentrăm pe CPC, ne bazăm strategia pe costul pe achiziție. CPAAceastă valoare este semnificativ mai bună pentru a determina succesul sau lipsa acestuia al campaniei dvs. În plus, această valoare vă va permite să obțineți o perspectivă mai bună asupra rentabilității cheltuielilor publicitare (ROAS).

Probleme comune inerente chirurgiei plastice PPC

Dintre toate industriile cu care lucrăm, chirurgia plastică are, de departe, cele mai multe mine anti-terestre. Politicile Google, în primul rând, tind să genereze cele mai multe probleme în demararea și gestionarea unei campanii eficiente. Problemele comune pe care le vedem includ:

• Dacă site-ul dvs. oferă orice tip de umplutură cosmetică, cum ar fi Botox, Google Ads nu vă va permite să trimiteți clienți potențiali acolo. Din punct de vedere tehnic, deoarece Botox este un medicament pe bază de rețetă, este blocat de la publicitatea generală fără licență, ceea ce poate fi dificil (și costisitor) de obținut. Aceasta înseamnă că, pentru a difuza reclame pentru practica dvs., va trebui să creați pagini de destinație special adaptate serviciilor dvs.
• Termenii medicali restricționați, în care Google adună de obicei majoritatea medicamentelor, au, de asemenea, șansa de a vă limita, fie moderat, fie complet, afișarea anunțului.
• Redirecționarea vizitatorilor nu este permisă pentru majoritatea reclamelor „legate de sănătate”.
  • Ce este retargeting-ul? Ați mers vreodată la cumpărături de pe Amazon pentru ceva, apoi l-ați văzut pe un anunț pe alt site la scurt timp după? Asta înseamnă retargeting. Google interzice retargeting-ul pentru orice este legat de sănătate. Acestea fiind spuse, există modalități de a evita acest lucru prin utilizarea segmentelor de public personalizate, despre care vom discuta mai târziu în articol ca o optimizare valoroasă pe care o puteți face contului dvs.
• Google a implementat recent un sistem de avertizare pentru conturile de publicitate, ceea ce înseamnă că, dacă contul dvs. este semnalat pentru prea multe încălcări ale politicii, există șansa clinicii dvs. să fie interzisă de la publicitatea cu Google Ads.

Care sunt unele rezultate tipice pentru o campanie PPC de chirurgie plastică?

Din punct de vedere istoric, mai jos sunt costurile tipice pe achiziție pentru cele mai comune proceduri de chirurgie plastică:

• Rinoplastie – ~81 USD (Recent, experimentând cu campanii inteligente, am reușit să reducem acest lucru la jumătate la aproape ~44 USD)
• Tummy Tuck – ~ 308 USD (experimentând cu Performance Max, am redus acest cost pe client la aproape ~ 27 USD)
• Liposucție – ~ 220 USD
• Lifting facial – ~100 USD

(Notă: aceste numere pot fi modificate în funcție de regiune/direcționare)

Cele 6 tipuri de reclame PPC

Căutare tradițională plătită

Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt cea mai comună variantă de campanii utilizate în prezent. Acestea sunt reclamele pe care le vedeți în partea de sus a rezultatelor căutării. Campaniile de căutare, în comparație cu campaniile de mai jos, oferă cel mai mult control și personalizare.

Campanii inteligente

Campaniile inteligente sunt un tip relativ nou de campanie de la Google Ads, care s-a dovedit că oferă rezultate excepționale în unele scenarii. După cum am menționat mai devreme, folosind o campanie inteligentă, am reușit să reducem la jumătate costul per derivație pentru unul dintre clienții noștri chirurgi plasticieni PPC. Campaniile inteligente se pot afișa pe toate proprietățile Google (de exemplu, Căutare, Gmail, Youtube și Maps), precum și pe site-urile partenere Google (Display). Din experiența noastră, vedem, în general, că alocarea afișărilor în aceste campanii este împărțită între căutare și display.

Performanță Max

Performance Max este cea mai nouă variantă de campanie PPC de la Google care a apărut în scenă. Aceste campanii se pot afișa în toate rețelele publicitare extinse ale Google, inclusiv Youtube, Gmail, Maps, Search, Display și Discovery, toate dintr-o singură campanie.

Principala atracție a acestui tip de campanie este, în general, costul pe clic mai mic, pe lângă acoperirea sa. Prin utilizarea segmentelor de public personalizate, pe care le vom discuta mai detaliat în secțiunea noastră de optimizări, puteți viza în mod eficient utilizatorii care au efectuat căutări specifice, cum ar fi „chirurg de rinoplastie lângă mine” și așa mai departe.

Reclame YouTube

Deși retargeting-ul este interzis pentru PPC pentru chirurgia plastică, reclamele YouTube pot fi totuși o opțiune viabilă pentru unele practici. Reclamele YouTube apar înaintea unui videoclip YouTube și durează, de obicei, între 7 și 15 secunde înainte ca utilizatorul să aibă șansa de a sări peste anunț.

Anunțuri grafice și Rețeaua de display Google

Anunțurile grafice și rețeaua de display Google oferă posibilitatea de a vă afișa anunțul pe milioane de site-uri web, aplicații și videoclipuri partenere de Google. Aceste campanii sunt în general bune pentru expunere, conștientizare, clienți potențiali mai rece și retargeting.

Social plătit

Rețelele de socializare sunt un alt mijloc excelent pentru generarea de clienți potențiali, pe lângă construirea unei prezențe online de renume. Platformele de social media precum Instagram și TikTok au explodat în ultimii ani, în special în ceea ce privește chirurgia plastică.

Descoperirea pe aceste site-uri este uriașă și oferă, de asemenea, un grad de încredere celor care caută în practica dumneavoastră. Deși s-ar putea să nu fie la fel de profitabile în generarea de clienți potențiali în comparație cu PPC sau SEO, dar sunt totuși monumental de importante pentru succesul practicii tale.

Care sunt cele mai bune tipuri de campanii PPC pentru chirurgii plastici?

În mod realist, nu există „o singură mărime pentru toate” atunci când vine vorba de o strategie de campanie PPC. Practica noastră a fost împărțirea campaniilor de testare pentru a determina care funcționează cel mai bine pentru dvs. În unele cazuri, campania standard de căutare poate oferi cel mai bun cost pe client potențial, dar în altele nu. Deși am înregistrat un mare succes cu utilizarea campaniilor inteligente și a campaniilor de performanță maximă, au existat cazuri în care acestea au performanțe similare campaniei noastre de control.

Cum să optimizați PPC pentru chirurgii plastici

Mai jos sunt recomandările noastre de top pentru optimizarea PPC pentru chirurgia estetică.

Dacă doriți să programați o oră pentru a vă întâlni cu echipa noastră PPC pentru a discuta despre publicitatea PPC pentru practica dumneavoastră de chirurgie plastică, faceți clic aici.

Structurați-vă campaniile și grupurile de anunțuri în jurul cuvintelor cheie

După cum am menționat mai devreme, obținerea unei puteri excelente a anunțurilor este esențială pentru ca anunțurile dvs. să apară cât mai des posibil. Cel mai bun mod de a realiza acest lucru este să vă organizați campaniile și grupurile de anunțuri în jurul cuvintelor cheie similare.

De exemplu, o campanie de abdominoplastie ar trebui să aibă un grup de anunțuri pentru:

• o abdominoplastie standard
• unul pentru abdominoplastia
• unul pentru o mini-abdominoplastie

Toate acestea au cuvinte cheie care sunt unice pentru linia de căutări pentru acel grup de anunțuri. Acest lucru este benefic deoarece acest lucru permite atunci când cineva caută abdominoplastie după nume, va primi un anunț adaptat pentru abdominoplastie și nu mini abdominoplastie. În plus, are ca rezultat un scor de relevanță publicitar mai mare și o performanță generală mai bună.

Dacă sunteți interesat de mai multe informații despre cuvintele cheie pe care ar trebui să le vizați pentru PPC sau SEO pentru chirurgia plastică, consultați celălalt articol despre Cuvinte cheie pentru chirurgia plastică.

Limitați-vă programul de anunțuri la momentele în care au cele mai bune performanțe

Când începeți pentru prima dată o campanie, vă recomandăm să vă împărțiți programul de anunțuri în bucăți. Acest lucru vă va oferi o idee mai bună despre când se întâmplă anumite lucruri. Acestea fiind spuse, există anumite momente ale zilei în care nu trebuie să difuzați anunțul. De obicei, ne vom desfășura campaniile în jurul orei 7:00 până în jurul orei 23:00. Din experiența noastră, vedem foarte puține piste potențiale, dacă există, de la orele 12:00 până la 6:00.

Mai jos este un exemplu despre modul în care majoritatea oamenilor își stabilesc programul de anunțuri:

Spre deosebire de modul în care vă recomandăm să configurați programarea anunțurilor:

În a doua imagine, veți vedea că am împărțit ziua în bucăți; acest lucru ne ajută să vizualizăm mai bine când au loc conversiile, ceea ce face exponențial mai ușor să ajustam bugetele în consecință. Setând astfel programul, putem concluziona că lunile la ora 12:00 sunt fantastice pentru conversii, dar la aceeași oră sâmbăta și duminica nu sunt.

Utilizați cuvinte cheie negative pentru a minimiza clicurile irelevante

Ar trebui să faceți o apariție obișnuită să verificați raportul privind termenii de căutare în campaniile dvs. Google Ads. Vă recomandăm să le verificați de cel puțin două ori pe lună, iar ceea ce veți găsi este că există un număr mare de căutări care sunt irelevante pentru serviciul pe care îl faceți publicitate.

De exemplu, vedem adesea căutări de creme, uleiuri și bricolaj, toate pentru care va trebui să plătiți dacă cineva dă clic pe anunțurile dvs. din ele. Mai mult ca sigur, dacă cineva face clic pe una dintre acele căutări, nu se va converti într-un potențial client potențial, așa că acest proces de eliminare a căutărilor irelevante vă va economisi bani pe termen lung.

Avem și o listă de cuvinte cheie negative pe care o adăugăm și care include numele celebrităților. Acest lucru îi împiedică pe chirurgii noștri plasticieni să plătească pentru clicuri în urma căutărilor precum „Kim Kardashian a primit un lifting facial” dacă licitați pentru lifting facial ca cuvânt cheie.

Utilizați segmentele de public pentru a vedea cine este cel mai probabil să facă conversie

Când rulați campanii în Rețeaua de căutare, stabilirea segmentelor de public este o modalitate excelentă de a obține informații suplimentare despre performanța anunțurilor dvs. Google Ads are segmente de public pentru o mare varietate de persoane și sunt împărțite în următoarele categorii:

• Cine sunt ei
• De ce sunt interesați
• Ce cercetează ei

De obicei, atunci când derulăm campanii PPC de chirurgie plastică, vom observa publicul care este interesat de „sănătate și frumusețe” sau „cumpărători de lux”. Ceea ce am descoperit este că, dacă acești utilizatori au șanse mai mari să facă conversii, putem aplica o ajustare a sumei licitate acești utilizatori pentru a oferi anunțurilor noastre șanse mai mari de a se afișa acelor segmente de public pe care Google le definește.

De asemenea, puteți crea segmente de public personalizate pentru a viza persoane pe baza căutărilor lor. Acesta este de obicei folosit pentru campaniile din Rețeaua de display, dar a găsit o utilizare mai mare recent cu campaniile de performanță maximă (PMAX). De obicei, vom viza căutări precum:

1. Chirurg rinoplastie lângă mine
2. Cel mai bun chirurg de rinoplastie (oraș)
3. Operație la nas (oraș)

Divizarea paginilor de destinație de testare

Paginile de destinație sunt o necesitate pentru majoritatea celor legate de asistență medicală, așa cum am discutat anterior. Crearea acestor pagini de destinație vă oferă mai mult control asupra aspectelor paginii, cum ar fi imaginile și îndemnurile. Folosind un serviciu precum Google Optimize, puteți testa cu ușurință (și fără probleme) paginile de destinație pentru a vedea ce funcționează și ce nu. Uneori, ceva la fel de simplu precum mutarea formularului de contact mai sus pe pagină poate duce la o creștere a potențialilor potențiali.

Utilizați cât mai multe extensii posibil

Extensiile sunt o modalitate excelentă de a adapta experiența publicitară pentru utilizatorul final, oferind acces ușor la informațiile de care ar avea nevoie pentru a deveni un potențial lead. Aceste extensii includ:

1. Telefon – Oferă utilizatorului final un buton ușor de făcut clic pentru a vă apela cabinetul.
2. Sitelink – Acestea oferă un link instantaneu către o altă parte a site-ului dvs. de care cineva ar putea fi interesat, cum ar fi mărturiile sau biografia unui chirurg.

1. Locație – plasează adresa dvs. în anunț pentru a arăta oamenilor exact unde vă aflați.
2. Înștiințări – Aceste extensii vă permit să evidențiați punctele de vânzare ale practicii dvs. De exemplu, aceste extensii funcționează cel mai bine pentru a evidenția funcții precum „consultații gratuite” sau „unitate acreditată”.
3. Preț – Acest lucru va evidenția trei servicii pe care le oferiți și va oferi celui care caută să vadă costul serviciului.
4. Fragment structurat – Aceasta este pur și simplu o listă a serviciilor pe care le oferiți.
5. Imagine – Extensiile de imagine sunt implementate într-un număr selectat de conturi, dar dacă aveți noroc și contul dvs. le are, vă recomandăm să profitați de ele. Extensiile de imagine vă vor ajuta anunțul să iasă în evidență.

Maximizați scorul publicitar atunci când creați anunțuri adaptabile în Rețeaua de căutare

După cum am afirmat anterior, puterea reclamei joacă un rol important în a-l face să se afișeze mai mult și, în unele cazuri, și la un preț mai ieftin. Maximizarea scorului publicitar este o parte crucială a creșterii scorului de calitate al anunțului. Anunțurile cu un scor de calitate mai ridicat tind să se afișeze mai mult și, în general, vor avea un cost pe clic mai mic.

Pentru a obține un scor publicitar excelent, va trebui să parcurgeți următorii pași:

1. Creați o copie publicitară atrăgătoare, atrăgătoare și unică din punct de vedere vizual, care comunică serviciul pentru care faceți publicitate și propunerea dvs. de valoare.
2. Textul publicitar pe care îl utilizați va trebui, de asemenea, să includă cuvinte cheie populare în titlurile dvs. Aceasta înseamnă că dacă cuvântul dvs. cheie este ceva de genul „rinoplastie Philadelphia”, veți dori să includeți acest lucru într-un titlu, dacă este posibil.
3. Nu renunțați 一 După cum vedeți mai jos, chiar dacă îndepliniți cele patru criterii, există șansa ca puterea anunțului să rămână „bună” în loc de „excelent”. Este nevoie de câteva încercări și erori, dar veți putea obține puterea reclamelor la excelent prin modificarea titlurilor și descrierilor atunci când este posibil.

Vizați în primul rând mobilul

În general, utilizatorii de telefonie mobilă vor reprezenta peste 80% din tot traficul pe care îl vedeți din anunțurile dvs., așa că este important să le acordați prioritate. Graficul de mai jos arată la ce ne așteptăm pentru PPC pentru chirurgi plastici în special:

Cu astfel de date, este esențial ca nu numai anunțul dvs. să arate bine pe mobil, ci și site-ul dvs. web. Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație sau site-ul dvs. are un site mobil ușor de navigat și eliminați orice bariere potențiale care împiedică cineva să vă contacteze.

Ajustați sumele licitate în funcție de locație prin direcționare geografică

Geotargeting este esențială pentru campaniile PPC ale chirurgilor plastici. Când vine vorba de direcționarea în funcție de locație, cele mai mari două sfaturi ale noastre sunt următoarele:

1. Fii granular – Aprofundează-te în zonele pe care le vizați, în loc să vă extindeți. Direcționați zonele dorite după cod poștal, oraș, oraș sau chiar după județ.
2. Setați setările pentru locație la „prezență” și nu la „prezență și interes”. Setând setările dvs. ca atare, veți viza numai persoanele care se află în acele zone și nu pe cei interesați de acele zone.

Din experiența noastră, am reușit să reducem efectiv cheltuielile inutile în domenii care pur și simplu nu fac conversie.

De exemplu, în imaginea de mai jos, am descoperit că județul Waukesha, care se află chiar în afara orașului Milwaukee, nu s-a convertit, așa că am limitat anunțul acolo:

Dacă am fi setat direcționarea către întregul stat Wisconsin, nu am fi niciodată capabili să tragem această concluzie, deoarece Google furnizează date despre locație numai pe baza zonelor pe care le introduceți.

Sagapixel este specializat în Chirurgie Plastică PPC

La Sagapixel, suntem o agenție de marketing digital specializată în chirurgie plastică PPC și SEO. Am lucrat cu practici mari și mici de-a lungul anilor, așa că experiența noastră în industrie ne-a ajutat să oferim clienților noștri clienți potențiali de calitate.

Dacă doriți să programați o oră pentru a vă întâlni cu echipa noastră PPC pentru a discuta despre publicitatea PPC pentru practica dumneavoastră de chirurgie plastică, faceți clic aici.