整形外科醫生 PPC 手冊

現在，全國各地的整形外科醫生都比以往任何時候都更多地利用 PPC 廣告為他們的實踐帶來潛在客戶。 2021 年，每月有超過 90,000 人搜索鼻整形術。 考慮到這樣的數字，全國各地的整形外科醫生都有巨大的機會通過 Google Ads 的付費搜索吸引患者。

與可能需要數月才能建立追隨者的社交媒體或可能需要數月才能使網站在搜索結果中排名靠前的搜索引擎優化 (SEO) 不同，PPC 在您開始使用它的月份開始工作。

在過去的幾年中，我們與大大小小的整形手術實踐合作，並收集了我們將傳遞給您的寶貴見解。 在本文中，我們將介紹您需要了解的有關使用 Google 投放廣告的基本知識，以及優化您的 PPC 以進行整形手術的重要提示。

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什麼是“整形手術 PPC”？

每次點擊付費，或簡稱 PPC，是一種廣告模式，Google Ads 等廣告平台在廣告被點擊時向廣告商收費。 顧名思義，如果有人點擊你的廣告，你就付費； 就這麼簡單。 您以前可能已經看過這些廣告，因為它們通常顯示在搜索結果的前 3-4 個位置。

現在，整形外科 PPC 是什麼樣的？

讓我們從“費城隆鼻術”之類的基本搜索開始。 對於大多數這樣的搜索，您可以預期頁面上的前幾個鏈接是廣告，您可以看到這些鏈接由 URL 之前的“廣告”表示。

從那裡向下頁面是有機結果（您會看到您從 SEO 獲得的投資）。

相比之下，整形外科醫生的 SEO 可能需要 4-12 個月才能讓您對某些關鍵字進行排名。 如果您有興趣了解有關我們的 SEO 服務的更多信息，請查看我們的文章，了解我們為整形外科醫生提供的 SEO 方法。

整形外科醫生 PPC 的工作原理

Google Ads 中的出價流程

如果您以前從未使用過 Google Ads，那麼您需要為廣告出價的想法很可能會讓您大吃一驚。 對 Google Ads 的常見誤解之一是，要獲得搜索結果的頂部，您需要做的就是付出最多； 雖然您願意支付的金額是一個因素，但這並不是 Google Ads 在投放您的廣告之前會考慮的唯一方面。

如果您有興趣了解更多信息，Google 支持對 Google Ads 競價的運作方式有很好的解釋。

Google 如何確定廣告的位置

在確定您的廣告在頁面上的位置時，Google 會查看一系列指標（我們稍後會詳細討論）。 該排名也稱為廣告評級，由以下因素決定：

• 競賽
• 出價
• 質量得分
  • 登陸頁面體驗
  • 廣告相關性/廣告強度
  • 預期點擊率
• 上下文/關鍵字

整形外科醫生的 PPC 費用是多少？

在確定 PPC 的“成本”時，不需要確切的預算，但大多數整形外科醫生每月在 Google Ads 上的花費從 2,500 美元到 10,000 美元不等。 我們鼓勵診所首先設定他們滿意的預算； 然後，我們圍繞它制定策略。

當大多數人開始使用 Google Ads 時，他們首先想到的是“每次點擊付費”的“點擊”部分，但關注您的每次點擊費用 (CPC) 是錯誤的； 重要的是每次轉化成本 (CPA)。

最終，與潛在患者預約會診需要多少費用？ 這就是您的每次收購成本。

我們的策略不是專注於每次點擊費用，而是基於每次獲取成本。 CPA 這個指標對於確定您的廣告系列的成功與否要好得多。 此外，該指標還可讓您更深入地了解您的廣告支出回報率 (ROAS)。

整形外科 PPC 固有的常見問題

在與我們合作的所有行業中，整形外科目前的地雷最多。 首先，Google 的政策往往會在啟動和管理有效的廣告系列方面產生最多的問題。 我們看到的常見問題包括：

• 如果您的網站提供任何類型的化妝品填充劑，例如肉毒桿菌毒素，Google Ads 將不允許您在那裡發送潛在的潛在客戶。 從技術上講，由於肉毒桿菌毒素是一種處方藥，因此在沒有許可證的情況下無法進行一般廣告宣傳，這可能會很棘手（而且價格昂貴）。 這意味著，為了為您的診所投放廣告，您需要創建專門針對您的服務量身定制的目標網頁。
• 限制性醫學術語（谷歌通常將大多數藥物歸為一類）也有機會適度或完全限制您的廣告展示。
• 大多數“健康相關”廣告都不允許訪客重定向。
  • 什麼是重定向？ 您是否曾經在亞馬遜上購物，然後不久在另一個網站的廣告上看到它？ 這就是重定向。 Google 禁止重新定位任何與健康相關的內容。 也就是說，可以通過使用自定義受眾來解決此問題，我們將在本文後面討論，作為您可以對您的帳戶進行的有價值的優化。
• 谷歌最近為廣告賬戶實施了罷工系統，這意味著如果您的賬戶被標記為太多違反政策的行為，您的診所就有可能被禁止使用谷歌廣告投放廣告。

整形外科 PPC 活動的一些典型結果是什麼？

從歷史上看，以下是最常見整形手術程序的每次收購的典型成本：

• 鼻整形術 – 約 81 美元（最近，在嘗試智能廣告系列時，我們已經能夠將其減半至近約 44 美元）
• Tummy Tuck – 約 308 美元（在試用 Performance Max 時，我們已將每條潛在客戶的成本降低到近 27 美元）
• 吸脂術——~$220
• 整容 - 〜$ 100

（注意：這些數字可能會根據地區/目標而變化）

PPC 廣告的 6 種類型

傳統付費搜索

搜索廣告是當今使用的最常見的廣告系列變體。 這些是您在搜索結果頂部看到的廣告。 與以下廣告系列相比，搜索廣告系列提供了最大程度的控制和定制。

智能廣告系列

智能廣告系列是 Google Ads 中一種相對較新的廣告系列，已被證明在某些情況下可提供出色的效果。 正如我們之前提到的，通過使用智能廣告系列，我們能夠將我們的一位整形外科醫生 PPC 客戶的每條潛在客戶成本降低一半。 智能廣告系列可以在所有 Google 資產（即搜索、Gmail、Youtube 和地圖）以及 Google 合作夥伴網站（展示廣告）上展示。 根據我們的經驗，我們通常會看到這些廣告系列中的展示次數分配在搜索和展示之間進行分配。

性能最大值

Performance Max 是谷歌最新推出的 PPC 活動變體。 這些廣告系列可以通過一個廣告系列在 Google 的所有擴展廣告網絡中展示，包括 Youtube、Gmail、地圖、搜索、展示廣告和發現。

除了覆蓋面之外，這種廣告系列類型的主要吸引力在於其通常較低的每次點擊費用。 通過使用自定義受眾（我們將在優化部分更詳細地討論），您可以有效地定位進行過特定搜索的用戶，例如“我附近的鼻整形外科醫生”等。

YouTube 廣告

雖然整形手術 PPC 禁止重定向，但 YouTube 廣告仍然是某些做法的可行選擇。 Youtube 廣告在 Youtube 視頻之前顯示，並且通常在用戶有機會跳過廣告之前持續 7-15 秒。

展示廣告和 Google 展示廣告網絡

展示廣告和 Google 展示廣告網絡提供了在數百萬個與 Go​​ogle 合作的網站、應用和視頻中展示您的廣告的機會。 這些活動通常有利於曝光、意識、冷線索和重新定位。

付費社交

除了建立信譽良好的在線形像外，社交媒體是另一個產生潛在客戶的絕佳渠道。 近年來，Instagram 和 TikTok 等社交媒體平台呈爆炸式增長，尤其是在整形手術方面。

在這些網站上的可發現性是巨大的，它也為那些調查你的實踐的人提供了一定程度的信任。 雖然與 PPC 或 SEO 相比，它們在產生潛在客戶方面可能沒有那麼有利可圖，但對於您的實踐取得成功仍然非常重要。

整形外科醫生的最佳 PPC 活動類型是什麼？

實際上，在 PPC 活動策略方面沒有“一刀切”。 我們的做法是拆分測試活動以確定最適合您的活動。 在某些情況下，標準搜索活動可能會提供最佳的每條線索成本，但在其他情況下則不然。 雖然我們在使用智能廣告系列和性能最大化廣告系列方面取得了巨大成功，但在某些情況下它們的表現與我們的控制廣告系列類似。

如何為整形外科醫生優化 PPC

以下是我們優化整形手術 PPC 的主要建議。

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圍繞關鍵字構建您的廣告系列和廣告組

正如我們之前提到的，獲得出色的廣告強度對於讓您的廣告盡可能頻繁地展示至關重要。 實現這一目標的最佳方法是圍繞相似的關鍵字組織您的廣告系列和廣告組。

例如，腹部除皺運動應該有一個廣告組：

• 標準的腹部整形術
• 一個用於腹部除皺
• 一個用於迷你腹部除皺

所有這些都具有對該廣告組的搜索行獨有的關鍵字。 這是有益的，因為這允許當有人按名稱搜索腹部整形術時，他們會收到針對腹部整形術而不是迷你腹部除皺術量身定制的廣告。 此外，它還可以帶來更高的廣告相關性得分和更好的整體效果。

如果您對整形手術 PPC 或 SEO 應定位的關鍵字的更多信息感興趣，請查看我們關於整形手術關鍵字的另一篇文章。

將您的廣告時間表限制在效果最佳的時間

首次啟動廣告系列時，我們建議您將廣告時間表分成幾塊。 這將使您更好地了解特定事件何時發生。 也就是說，一天中有些時候您不需要投放廣告。 我們通常會在早上 7 點左右到晚上 11 點左右開展我們的活動。 根據我們的經驗，我們在上午 12 點到 6 點之間看到的潛在線索很少（如果有的話）。

以下是大多數人如何設置廣告時間的示例：

與我們建議您設置廣告時間表的方式相比：

在第二張圖片中，您會看到我們已將一天分成幾塊； 這有助於我們更好地可視化何時發生轉化，從而使相應地調整預算變得更加容易。 通過這樣設置時間表，我們可以得出結論，週一下午 12:00 非常適合轉換，但周六和周日的同一時間則不然。

使用否定關鍵字來減少不相關的點擊

您應該定期檢查 Google Ads 廣告系列中的搜索字詞報告。 我們建議每月至少檢查兩次，您會發現有大量搜索與您宣傳的服務無關。

例如，我們經常看到對面霜、油和 DIY 的搜索，如果有人點擊您的廣告，您需要為所有這些內容付費。 更有可能的是，如果有人確實點擊了其中一個搜索，他們將不會轉化為潛在的潛在客戶，因此從長遠來看，刪除不相關搜索的過程也將為您節省資金。

我們還添加了一個否定關鍵字列表，其中包含名人的姓名。 如果您將整容作為關鍵字出價，這可以防止我們的整形外科醫生在諸如“金·卡戴珊整容了嗎”之類的搜索之後為點擊付費。

使用受眾查看誰最有可能轉換

在運行搜索廣告系列時，設置受眾群體是獲取有關廣告效果的更多信息的好方法。 Google Ads 為各種各樣的人提供細分受眾群，分為以下幾類：

• 他們是誰
• 他們對什麼感興趣
• 他們在研究什麼

通常，當我們開展整形手術 PPC 活動時，我們會觀察對“健康和美麗”或“奢侈品購物者”感興趣的受眾。 我們發現，如果這些用戶更有可能發生轉化，我們可以對這些用戶應用出價調整，讓我們的廣告有更大的機會向 Google 定義的這些受眾展示。

您還可以創建自定義細分受眾群，以根據人們的搜索來定位他們。 這通常用於展示廣告系列，但最近發現更多用於性能最大化廣告系列 (PMAX)。 我們通常會針對以下搜索：

1. 我附近的鼻整形外科醫生
2. 最佳鼻整形外科醫生（市）
3. 鼻子工作（城市）

拆分測試登陸頁面

正如我們之前討論過的，著陸頁對於大多數與醫療保健相關的內容來說都是必須的。 創建這些登錄頁面可讓您更好地控制頁面的各個方面，例如圖像和號召性用語。 使用 Google Optimize 之類的服務，您可以輕鬆（無縫地）拆分測試您的目標網頁，看看哪些有效，哪些無效。 有時，將聯繫表格移到頁面上方這樣簡單的事情可能會導致潛在潛在客戶的增加。

使用盡可能多的擴展

擴展是一種為最終用戶量身定制廣告體驗的好方法，讓他們可以輕鬆訪問成為潛在潛在客戶所需的信息。 這些擴展包括：

1. 電話 – 為最終用戶提供一個簡單的按鈕，點擊它即可呼叫您的診所。
2. 附加鏈接——這些提供了指向您網站的另一部分的即時鏈接，有人可能會感興趣，例如推薦書或外科醫生的簡歷。

1. 位置 - 將您的地址放置在您的廣告中，以便向人們準確展示您所在的位置。
2. 標註——這些擴展允許您突出您的實踐的賣點。 例如，這些擴展最適合突出“免費諮詢”或“認可設施”等功能。
3. 價格 - 這將突出顯示您提供的三項服務，並讓搜索者看到服務的成本。
4. 結構化片段 – 這只是您提供的服務的列表。
5. 圖片 – 圖片擴展正在向選定數量的帳戶推出，但如果您很幸運並且您的帳戶擁有它們，我們建議您利用它們。 圖片附加信息將幫助您的廣告脫穎而出。

創建響應式搜索廣告時最大化廣告得分

正如我們之前所說，廣告強度在讓您的廣告展示得更多、在某些情況下還以更便宜的價格展示方面發揮著重要作用。 最大化廣告分數是提高廣告質量分數的關鍵部分。 質量得分較高的廣告往往會展示更多，並且每次點擊的費用通常較低。

要獲得出色的廣告分數，您需要執行以下步驟：

1. 創建具有視覺吸引力、吸引力和獨特性的廣告文案，傳達您所宣傳的服務和您的價值主張。
2. 您使用的廣告文案還需要在標題中包含熱門關鍵字。 這意味著，如果您的關鍵字類似於“費城隆鼻術”，您可能希望將其包含在標題中。
3. 不要放棄——如下所示，即使您滿足四個條件，廣告強度也有可能保持“良好”而不是“優秀”。 這需要一些嘗試和錯誤，但您可以通過盡可能修改標題和說明來獲得出色的廣告效果。

主要針對移動設備

通常，移動用戶將佔您從廣告中看到的所有流量的 80% 以上，因此確定它們的優先級很重要。 下圖顯示了我們對整形外科醫生 PPC 的期望：

有了這樣的數據，您的廣告不僅在移動設備上看起來不錯，而且您的網站也很重要。 確保您的目標網頁或網站具有易於導航的移動網站，並消除與您聯繫的任何潛在障礙。

通過地理定位按位置調整出價

地理定位對於整形外科醫生 PPC 活動至關重要。 在定位定位方面，我們最大的兩個提示如下：

1. 細化——深入你的目標領域，而不是廣泛。 按郵政編碼、城市、城鎮甚至縣定位您想要的區域。
2. 將您的位置設置設置為“存在”而不是“存在和興趣”。 通過這樣設置您的設置，您將只定位那些在這些領域的人，而不是那些對這些領域感興趣的人。

根據我們的經驗，我們已經能夠有效地削減那些根本無法轉化的領域的不必要支出。

例如，在下圖中，我們發現位於密爾沃基郊外的沃基夏縣沒有轉化，因此我們將廣告限制在此處：

如果我們將目標設置為整個威斯康星州，我們將永遠無法得出這個結論，因為 Google 僅根據您輸入的區域提供位置數據。

Sagapixel 專注於整形外科 PPC

在 Sagapixel，我們是一家專門從事整形手術 PPC 和 SEO 的數字營銷機構。 多年來，我們一直在與大大小小的實踐合作，因此我們在該行業的經驗幫助我們為客戶提供優質的潛在客戶。

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