形成外科医のためのPPCのためのプレイブック

今まで以上に、全国の形成外科医は彼らの診療のためのリードをもたらすためにPPC広告を利用しています。 2021年には、9万人以上が鼻形成術を検索しました…毎月。 そのような数を考慮すると、全国の形成外科医は、Google広告を使用した有料検索を介して患者を呼び込む大きな機会があります。

フォロワーを増やすのに数か月かかるソーシャルメディアや、ウェブサイトが検索結果で上位にランク付けされるのに数か月かかる検索エンジン最適化（SEO）とは異なり、PPCは開始した月から機能を開始します。

私たちは過去数年にわたって大小の形成外科の実践に取り組み、あなたに伝えようとしている貴重な洞察を集めてきました。 この記事では、Googleでの広告について知っておく必要のある基本事項と、形成外科用にPPCを最適化するためのヒントについて説明します。

私たちのPPCチームと一緒に座って、形成外科診療のためのPPC広告について話し合う時間をスケジュールしたい場合は、ここをクリックしてください。

「形成外科PPC」とは何ですか？

クリック課金型（略してPPC）は、Google広告などの広告プラットフォームが、広告がクリックされるたびに広告主に課金するために使用する広告モデルです。 その名前が示すように、誰かがあなたの広告をクリックした場合、あなたは支払います。 とても簡単です。 これらの広告は通常、検索結果の上位3〜4スポットに表示されるため、以前に見たことがあると思われます。

さて、形成外科PPCはどのように見えますか？

「鼻形成術フィラデルフィア」のような基本的な検索から始めましょう。 このようなほとんどの検索では、ページの最初のいくつかのリンクが広告であると予想できます。これは、URLの前に「広告」で示されていることがわかります。

ページのずっと下には、有機的な結果があります（SEOからの投資が入ってくるのがわかります）。

それに比べて、プラスチック外科医のSEOは、特定のキーワードでランク付けされるまでに4〜12か月かかる場合があります。 当社のSEOサービスについて詳しく知りたい場合は、形成外科医向けのSEOへのアプローチに関する記事をご覧ください。

形成外科医のためのPPCはどのように機能するか

Google広告の入札プロセス

これまでにGoogle広告を使用したことがない場合は、おそらく、広告に入札する必要があるという考えは驚くかもしれません。 Google広告でよくある誤解の1つは、検索結果のトップに到達するために必要なのは、最も多く支払うことだけであるということです。 あなたが喜んで支払う金額は要因ですが、それはあなたの広告を配置する前にグーグル広告が見る唯一の側面ではありません。

詳細については、GoogleサポートにGoogle広告オークションの仕組みについての優れた説明があります。

Googleが広告の位置を決定する方法

Googleは、ページ上の広告の位置を決定するときに一連の指標を調べます（これについては後で詳しく説明します）。 その位置は、広告ランクとも呼ばれ、次の要因によって決定されます。

• コンペ
• 入札
• 品質スコア
  • ランディングページエクスペリエンス
  • 広告の関連性/広告の強さ
  • 予想されるクリックスルー率
• コンテキスト/キーワード

形成外科医のためのPPCはどれくらいの費用がかかりますか？

PPCの「コスト」を決定する場合、正確な予算は必要ありませんが、ほとんどの形成外科医は、Google広告に月額2,500ドルから10,000ドルを費やしています。 クリニックには、最初に快適な予算を設定することをお勧めします。 次に、その周りの戦略を立てます。

ほとんどの人がGoogle広告を始めるとき、彼らの最初の考えは「クリック課金」の「クリック」部分に行きますが、クリック単価（CPC）に焦点を合わせるのは間違いです。 重要なのは取得あたりのコスト（CPA）です。

最終的に、潜在的な患者との診察を予約するのにどれくらいの費用がかかりますか？ それが取得あたりのコストです。

CPCに焦点を合わせるのではなく、買収あたりのコストに基づいて戦略を立てます。 CPAこのメトリックは、キャンペーンの成否を判断するのに非常に適しています。 さらに、この指標により、広告費用対効果（ROAS）についてより深い洞察を得ることができます。

形成外科PPCに固有の一般的な問題

私たちが協力しているすべての業界の中で、形成外科はこれまでで最も多くの地雷を回避する必要があります。 Googleのポリシーは、何よりもまず、効果的なキャンペーンの開始と管理において最も多くの問題を引き起こす傾向があります。 私たちが目にする一般的な問題は次のとおりです。

• あなたのウェブサイトがボトックスのような何らかの化粧品フィラーを提供している場合、Google広告はあなたがそこに潜在的なリードを送ることを許可しません。 技術的には、ボトックスは処方薬であるため、ライセンスなしで一般的な広告を掲載することはできません。これは、入手が難しい（そして費用がかかる）可能性があります。 これが意味することは、あなたの練習のために広告を掲載するために、あなたはあなたのサービスに特別に合わせられたランディングページを作成する必要があるということです。
• Googleが通常ほとんどの薬をひとまとめにしている制限付きの医学用語も、広告の表示を中程度または完全に制限する可能性があります。
• ほとんどの「健康関連」広告では、訪問者のリターゲティングは許可されていません。
  • リターゲティングとは何ですか？ アマゾンで何かを買いに行って、すぐに別のウェブサイトの広告でそれを見たことがありますか？ それはリターゲティングです。 Googleは、健康に関連するもののリターゲティングを禁止しています。 とはいえ、カスタムオーディエンスを使用することでこれを回避する方法があります。これについては、アカウントに対して行うことができる貴重な最適化として、この記事の後半で説明します。
• Googleは最近、広告アカウントにストライキシステムを実装しました。つまり、アカウントにポリシー違反が多すぎるというフラグが立てられている場合、クリニックがGoogle広告を使用した広告を禁止される可能性があります。

形成外科PPCキャンペーンのいくつかの典型的な結果は何ですか？

歴史的に、以下は最も一般的な形成外科手術の取得あたりの典型的なコストです。

• 鼻形成術–〜$ 81（最近、スマートキャンペーンの実験で、これを半分からほぼ$ 44に削減することができました）
• Tummy Tuck –〜$ 308（Performance Maxの実験では、リードあたりのこのコストをほぼ$ 27に下げました）
• 脂肪吸引–〜$ 220
• 改築–〜$ 100

（注：これらの数値は、地域/ターゲティングに基づいて変更される場合があります）

6種類のPPC広告

従来の有料検索

検索広告は、現在使用されているキャンペーンの最も一般的なバリエーションです。 これらは、検索結果の上部に表示される広告です。 以下のキャンペーンと比較して、検索キャンペーンは、ほとんどの制御とカスタマイズを提供します。

スマートキャンペーン

スマートキャンペーンは、Google広告の比較的新しいタイプのキャンペーンであり、一部のシナリオで優れた結果をもたらすことが証明されています。 前述したように、スマートキャンペーンを使用することで、プラスチック外科医のPPCクライアントの1人のリードあたりのコストを半分に削減することができました。 スマートキャンペーンは、すべてのGoogleプロパティ（検索、Gmail、Youtube、マップなど）と、Googleパートナーサイト（ディスプレイ）に表示できます。 私たちの経験では、通常、これらのキャンペーンでのインプレッションの割り当ては、検索と表示に分割されます。

パフォーマンスマックス

Performance Maxは、Googleの最新のPPCキャンペーンバリアントです。 これらのキャンペーンは、YouTube、Gmail、マップ、検索、ディスプレイ、ディスカバリーなど、Googleのすべての拡張広告ネットワークですべて1つのキャンペーンから表示できます。

このキャンペーンタイプの主な魅力は、リーチに加えて、一般的にクリック単価が低いことです。 最適化のセクションで詳しく説明するカスタムオーディエンスを使用することで、「近くの鼻形成術の外科医」などの特定の検索を行ったユーザーを効果的にターゲティングできます。

YouTube広告

形成外科PPCのリターゲティングは禁止されていますが、YouTube広告は、一部の診療では依然として実行可能なオプションです。 Youtube広告は、Youtubeビデオの前に表示され、通常、ユーザーが広告をスキップする前に7〜15秒の間続きます。

ディスプレイ広告とGoogleディスプレイネットワーク

ディスプレイ広告とGoogleディスプレイネットワークは、Googleが提携している何百万ものウェブサイト、アプリ、動画に広告を表示する機会を提供します。 これらのキャンペーンは、一般的に、露出、認知度、コールドリード、およびリターゲティングに適しています。

有料ソーシャル

ソーシャルメディアは、評判の良いオンラインプレゼンスを構築することに加えて、リードを生成するためのもう1つの優れた手段です。 InstagramやTikTokのようなソーシャルメディアプラットフォームは、特に形成外科に関して、近年爆発的に増加しています。

これらのサイトでの発見可能性は非常に大きく、あなたの実践を検討している人々にもある程度の信頼を与えます。 それらはPPCやSEOと比較してリードを生成するのにそれほど有利ではないかもしれませんが、それでも前進するあなたの練習の成功にとって記念碑的に重要です。

形成外科医に最適なPPCキャンペーンの種類は何ですか？

現実的には、PPCキャンペーン戦略に関しては「万能」というものはありません。 私たちの慣習は、テストキャンペーンを分割して、どれが最適かを判断することです。 場合によっては、標準の検索キャンペーンでリードあたりのコストが最も高くなることがありますが、そうでない場合もあります。 スマートキャンペーンとパフォーマンスマックスキャンペーンの使用で大きな成功を収めましたが、それらがコントロールキャンペーンと同様に機能する場合があります。

形成外科医のためにPPCを最適化する方法

以下はあなたの形成外科PPCを最適化するための私たちのトップの推奨事項です。

私たちのPPCチームと一緒に座って、形成外科診療のためのPPC広告について話し合う時間をスケジュールしたい場合は、ここをクリックしてください。

キーワードを中心にキャンペーンと広告グループを構成する

以前に参照したように、広告をできるだけ頻繁に表示するには、優れた広告強度を実現することが不可欠です。 これを実現する最善の方法は、類似したキーワードを中心にキャンペーンと広告グループを編成することです。

たとえば、腹壁形成術のキャンペーンには、次の広告グループが必要です。

• 標準的な腹壁形成術
• おなかのタックのための1つ
• ミニ腹壁形成術用

これらはすべて、その広告グループの検索ラインに固有のキーワードを持っています。 これにより、誰かが名前で腹壁形成術を検索したときに、ミニおなかのタックではなく腹壁形成術に合わせた広告を受け取ることができるため、これは有益です。 さらに、広告関連性スコアが高くなり、全体的なパフォーマンスが向上します。

形成外科のPPCまたはSEOの対象とすべきキーワードの詳細に興味がある場合は、形成外科のキーワードに関する他の記事を確認してください。

広告スケジュールを最高のパフォーマンスを発揮する時間に制限する

キャンペーンを最初に開始するときは、広告スケジュールをチャンクに分割することをお勧めします。 これにより、特定のことがいつ発生しているのかをより正確に把握できます。 とはいえ、広告を掲載する必要がない時間帯もあります。 通常、キャンペーンは午前7時から午後11時頃に実行されます。 私たちの経験では、午前12時から午前6時までの潜在的なリードは、あるとしてもごくわずかです。

以下は、ほとんどの人が広告スケジュールを設定する方法の例です。

広告スケジュールの設定をお勧めする方法とは異なります。

2番目の画像では、1日をチャンクに分割していることがわかります。 これにより、コンバージョンが発生したときの視覚化が向上し、それに応じて予算を指数関数的に調整しやすくなります。 このようにスケジュールを設定することで、月曜日の午後12時はコンバージョンに最適であると結論付けることができますが、土曜日と日曜日の同じ時間はそうではありません。

除外キーワードを使用して、無関係なクリックを最小限に抑える

Google広告キャンペーンの検索キーワードレポートを定期的に確認する必要があります。 これらを少なくとも月に2回チェックすることをお勧めします。広告しているサービスに関係のない検索が多数あることがわかります。

たとえば、クリーム、オイル、DIYの検索がよく見られます。これらはすべて、誰かが広告をクリックした場合に料金を支払う必要があります。 おそらく、誰かがそれらの検索の1つをクリックしても、潜在的なリードに変換されないため、無関係な検索を削除するこのプロセスは、長期的にはお金を節約することにもなります。

有名人の名前を含む除外キーワードリストも追加します。 これにより、キーワードとしてフェイスリフトに入札している場合、「キム・カーダシアンはフェイスリフトを取得しましたか」などの検索に続いて、形成外科医がクリックに対して料金を支払うことがなくなります。

オーディエンスを使用して、誰がコンバージョンする可能性が最も高いかを確認します

検索キャンペーンを実行する場合、オーディエンスを設定することは、広告の掲載結果に関する追加情報を取得するための優れた方法です。 Google広告には、さまざまなユーザー向けのオーディエンスセグメントがあり、次のカテゴリに分類されます。

• 彼らは誰ですか
• 彼らが興味を持っていること
• 彼らが研究していること

通常、整形手術のPPCキャンペーンを実施する場合、「健康と美容」または「贅沢な買い物客」に関心のあるオーディエンスを観察します。 これらのユーザーがコンバージョンに至る可能性が高い場合は、入札単価調整を適用して、Googleがオーディエンスとして定義しているユーザーに広告を表示する機会を増やすことができます。

また、検索に基づいてユーザーをターゲットにするカスタムオーディエンスセグメントを作成することもできます。 これは通常、ディスプレイキャンペーンに使用されますが、最近、パフォーマンス最大キャンペーン（PMAX）でより多く使用されるようになりました。 通常、次のような検索をターゲットにします。

1. 私の近くの鼻形成術の外科医
2. 最高の鼻形成術外科医（市）
3. 鼻の仕事（市）

分割テストランディングページ

前に説明したように、ランディングページは、ほとんどのヘルスケア関連の必須アイテムです。 これらのランディングページを作成すると、画像や行動を促すフレーズなど、ページのさまざまな側面をより細かく制御できます。 Google Optimizeなどのサービスを使用すると、ランディングページを簡単に（シームレスに）分割テストして、機能するものと機能しないものを確認できます。 場合によっては、連絡先フォームをページの上の方に移動するだけの簡単なことで、潜在的なリードが増える可能性があります。

できるだけ多くの拡張機能を使用する

拡張機能は、潜在的なリードになるために必要な情報に簡単にアクセスできるようにすることで、エンドユーザーに合わせて広告エクスペリエンスを調整するための優れた方法です。 これらの拡張機能は次のとおりです。

1. 電話–エンドユーザーがクリックして診療所に電話をかけるための簡単なボタンを提供します。
2. サイトリンク–証言や外科医の経歴など、誰かが興味を持っている可能性のあるWebサイトの別の部分への即時リンクを提供します。

1. 場所–広告内に住所を配置して、現在地を正確に人々に示します。
2. コールアウト–これらの拡張機能を使用すると、実践のセールスポイントを強調できます。 たとえば、これらの拡張機能は、「無料相談」や「認定施設」などの機能を強調するのに最適です。
3. 価格–これにより、提供する3つのサービスが強調表示され、検索者はサービスのコストを確認できます。
4. 構造化スニペット–これは単に提供するサービスのリストです。
5. 画像–画像拡張機能は、選択した数のアカウントに展開されていますが、運が良ければ、アカウントに画像拡張機能がある場合は、それらを利用することをお勧めします。 画像表示オプションは、広告を目立たせるのに役立ちます。

レスポンシブ検索広告を作成するときに広告スコアを最大化する

前に述べたように、広告の強さは、広告をより多く表示し、場合によってはより安く表示する上で大きな役割を果たします。 広告スコアを最大化することは、広告の品質スコアを上げるための重要な部分です。 品質スコアが高い広告はより多く表示される傾向があり、通常はクリック単価が低くなります。

優れた広告スコアを取得するには、次の手順を実行する必要があります。

1. 宣伝しているサービスと価値提案を伝える、視覚的に魅力的で魅力的でユニークな広告コピーを作成します。
2. 使用する広告コピーには、人気のあるキーワードを見出しに含める必要もあります。 つまり、キーワードが「鼻形成術フィラデルフィア」に沿ったものである場合は、可能であればそれを見出しに含めたいと思うでしょう。
3. 諦めないでください以下のように、4つの基準を満たしても、広告の強さは「優れている」ではなく「良い」ままである可​​能性があります。 ある程度の試行錯誤が必要ですが、可能な場合は見出しと説明を変更することで、広告の強度を優れたものにすることができます。

主にモバイルをターゲットにする

通常、モバイルユーザーは、広告から表示されるすべてのトラフィックの80％以上を占めるため、優先順位を付けることが重要です。 下のグラフは、特に形成外科医向けのPPCに期待されることを示しています。

このようなデータでは、広告がモバイルで見栄えがするだけでなく、ウェブサイトも見栄えがすることが不可欠です。 ランディングページまたはウェブサイトにナビゲートしやすいモバイルサイトがあることを確認し、誰かがあなたと連絡を取ることに対する潜在的な障壁を取り除きます。

ジオターゲティングを使用して場所ごとに入札単価を調整する

ジオターゲティングは、形成外科医のPPCキャンペーンに不可欠です。 ロケーションターゲティングに関して、2つの最大のヒントは次のとおりです。

1. きめ細かくする–広範囲に行くのではなく、ターゲットとする領域を深く掘り下げます。 郵便番号、市、町、さらには郡で目的の地域をターゲットにします。
2. 場所の設定を「存在と関心」ではなく「存在」に設定します。 設定をそのように設定することにより、それらの領域にいる人々のみを対象とし、それらの領域に関心のある人々は対象としません。

私たちの経験では、単にコンバージョンに至らない分野での不要な支出を効果的に削減することができました。

たとえば、下の画像では、ミルウォーキーのすぐ外にあるウォーキシャ郡がコンバージョンに至らなかったことがわかったため、そこで広告を制限しました。

ウィスコンシン州全体にターゲティングを設定した場合、Googleは入力した地域に基づいた位置データのみを提供するため、その結論を導き出すことはできません。

Sagapixelは形成外科PPCを専門としています

Sagapixelは、形成外科PPCとSEOを専門とするデジタルマーケティングエージェンシーです。 私たちは何年にもわたって大小さまざまな慣行に取り組んできたので、業界での経験は私たちがクライアントに質の高いリードを提供するのに役立ちました。

私たちのPPCチームと一緒に座って、形成外科診療のためのPPC広告について話し合う時間をスケジュールしたい場合は、ここをクリックしてください。