Plastik Cerrahlar için PPC Başucu Kitabı

Artık ülke genelindeki plastik cerrahlar, uygulamalarına müşteri adayları getirmek için PPC reklamlarını her zamankinden daha fazla kullanıyor. 2021'de her ay 90.000'den fazla kişi burun estetiği aradı. Bunun gibi rakamlar göz önüne alındığında, ülke genelindeki plastik cerrahlar, Google Ads ile ücretli arama yoluyla hasta getirmek için büyük bir fırsata sahipler.

Takipçi oluşturmak aylar sürebilen sosyal medyanın veya bir web sitesinin arama sonuçlarında üst sıralarda yer alması aylar sürebilen arama motoru optimizasyonunun (SEO) aksine, PPC, başladığınız ay çalışmaya başlar.

Son birkaç yılda büyük ve küçük plastik cerrahi uygulamalarıyla çalıştık ve size ileteceğimiz değerli bilgiler topladık. Bu makalede, Google ile reklamcılık hakkında bilmeniz gereken temel bilgileri ve plastik cerrahi için PPC'nizi optimize etmeye yönelik en önemli ipuçlarımızı ele alacağız.

Plastik cerrahi uygulamanız için PPC reklamlarını görüşmek üzere PPC ekibimizle görüşmek üzere bir zaman planlamak isterseniz, buraya tıklayın.

“Plastik cerrahi PPC” nedir?

Tıklama Başına Ödeme veya kısaca PPC, Google Ads gibi reklam platformlarının reklamları tıklandığında reklamverenleri ücretlendirmek için kullandığı reklamcılık modelidir. Adından da anlaşılacağı gibi, biri reklamınıza tıklarsa ödeme yaparsınız; bu kadar basit. Bu reklamları büyük olasılıkla daha önce görmüşsünüzdür, çünkü bunlar genellikle arama sonuçlarınızın ilk 3-4 noktasında gösterilir.

Şimdi, Plastik Cerrahi PPC neye benziyor?

“Philadelphia rinoplasti” gibi basit bir arama ile başlayalım. Bunun gibi çoğu arama için, sayfadaki ilk birkaç bağlantının reklam olmasını bekleyebilirsiniz; bunu, URL'den önce "reklam" ile gösterilir.

Sayfanın aşağısında organik sonuçlar var (SEO'dan yaptığınız yatırımın geldiğini göreceksiniz).

Buna karşılık, bir plastik cerrahın SEO'su, belirli anahtar kelimeler için sıralamanızı sağlamak için 4-12 ay arasında bir zaman alabilir. SEO hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, plastik cerrahlar için SEO yaklaşımımız hakkındaki makalemize göz atın.

Plastik Cerrahlar için PPC Nasıl Çalışır?

Google Ads'de Teklif Süreci

Google Ads'ü daha önce hiç kullanmadıysanız, büyük olasılıkla, reklamlarınız için teklif vermeniz gerektiği fikri sizi şaşırtabilir. Google Ads ile ilgili yaygın yanılgılardan biri, arama sonuçlarının en üstüne çıkmak için yapmanız gereken tek şeyin en fazla parayı ödemek olduğudur ; Ödemek istediğiniz tutar bir faktör olsa da, Google Ads'ün reklamınızı yerleştirmeden önce baktığı tek nokta bu değildir.

Daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız Google Destek, Google Ads açık artırmasının nasıl çalıştığına dair harika bir açıklamaya sahiptir.

Google, Reklamların Konumlarını Nasıl Belirler?

Google, reklamınızın sayfadaki konumunu belirlerken bir dizi ölçüme bakar (bunları daha sonra ayrıntılı olarak tartışacağız). Reklam Sıralaması olarak da adlandırılan bu konum, aşağıdaki faktörler tarafından belirlenir:

• Yarışma
• Teklif etmek
• Kalite Puanı
  • Açılış Sayfası Deneyimi
  • Reklam Alaka düzeyi/Reklam Gücü
  • Beklenen Tıklama Oranı
• Bağlam/Anahtar Kelimeler

Plastik Cerrahlar için PPC Maliyeti Ne Kadardır?

PPC için bir "maliyet" belirlemek söz konusu olduğunda, gereken kesin bir bütçe yoktur, ancak çoğu plastik cerrah Google Ads'de ayda 2.500 ila 10.000 ABD Doları arasında harcama yapar. Bir kliniği ilk önce kendilerini rahat hissedecekleri bir bütçe belirlemeye teşvik ediyoruz; sonra buna göre bir strateji geliştiririz.

Çoğu kişi Google Ads'ü kullanmaya başladığında, ilk düşünceleri "tıklama başına ödeme"nin "tıklama" kısmına gelir, ancak tıklama başına maliyetinize (TBM) odaklanmak bir hatadır; önemli olan edinme başına maliyettir (EBM).

Sonuç olarak, potansiyel bir hastayla randevu almanın maliyeti nedir? Bu, edinme başına maliyetinizdir.

TBM'ye odaklanmak yerine, stratejimizi edinme başına maliyete dayandırıyoruz. EBM Bu metrik, kampanyanızın başarısını veya eksikliğini belirlemek için önemli ölçüde daha iyidir. Ayrıca, bu metrik, reklam harcamalarından elde edilen geliriniz (ROAS) hakkında daha fazla bilgi edinmenizi de sağlayacaktır.

Plastik Cerrahi PPC'ye Özgü Genel Sorunlar

Çalıştığımız tüm endüstriler arasında, plastik cerrahi, üzerinde çalışılacak en fazla kara mayınına sahip. Google'ın politikaları, her şeyden önce, etkili bir kampanya başlatma ve yönetme konusunda en çok sorun yaratma eğilimindedir. Gördüğümüz yaygın sorunlar şunları içerir:

• Web siteniz Botox gibi herhangi bir kozmetik dolgu maddesi sunuyorsa, Google Ads oraya potansiyel müşteri adayları göndermenize izin vermez. Teknik olarak, Botox reçeteli bir ilaç olduğundan, lisansı olmadan genel reklamlara çıkması engellenir ve bu da alınması zor (ve pahalı) olabilir. Bunun anlamı, uygulamanız için reklamlar yayınlamak için, hizmetlerinize özel olarak uyarlanmış açılış sayfaları oluşturmanız gerektiğidir.
• Google'ın genellikle çoğu ilacı içine aldığı kısıtlı tıbbi terimler, reklamınızın gösterilmesini ya orta düzeyde ya da tamamen sınırlama şansına da sahiptir.
• Çoğu "sağlıkla ilgili" reklam için ziyaretçi yeniden hedeflemeye izin verilmez.
  • Yeniden hedefleme nedir? Hiç Amazon'da bir şey için alışverişe gittiniz ve kısa bir süre sonra başka bir web sitesinde bir reklamda gördünüz mü? Yeniden hedefleme budur. Google, sağlıkla ilgili herhangi bir şey için yeniden hedeflemeyi yasaklar. Bununla birlikte, hesabınızda yapabileceğiniz değerli bir optimizasyon olarak makalenin ilerleyen bölümlerinde tartışacağımız özel hedef kitleleri kullanmanın yolları vardır.
• Google, yakın zamanda reklam veren hesaplar için bir ihtar sistemi uygulamaya koydu; yani, hesabınız çok fazla politika ihlali nedeniyle işaretlenirse, kliniğinizin Google Ads ile reklam yayınlamasının yasaklanma olasılığı vardır.

Plastik Cerrahi PPC Kampanyası için Bazı Tipik Sonuçlar Nelerdir?

Tarihsel olarak, en yaygın plastik cerrahi prosedürleri için satın alma başına tipik maliyetler aşağıdadır:

• Rinoplasti – ~81$ (Yakın zamanda, Akıllı Kampanyalarla denemeler yaparken, bunu yarıya indirerek yaklaşık 44$'a indirebildik)
• Karın Germe – ~308$ (Performans Maks. ile denemeler yaparken, potansiyel müşteri başına bu maliyeti yaklaşık ~27$'a düşürdük)
• Liposuction – ~220$
• Yüz germe – ~100$

(Not: bu sayılar bölgeye/hedeflemeye göre değişebilir)

6 Tip PPC Reklamı

Geleneksel Ücretli Arama

Arama ağı reklamları, günümüzde kullanılan kampanyaların en yaygın çeşididir. Bunlar, arama sonuçlarının en üstünde gördüğünüz reklamlardır. Arama ağı kampanyaları, aşağıdaki kampanyalara kıyasla en fazla kontrolü ve özelleştirmeyi sunar.

Akıllı Kampanyalar

Akıllı kampanyalar, Google Ads'ün bazı senaryolarda olağanüstü sonuçlar sağladığı kanıtlanmış, nispeten yeni bir kampanya türüdür. Daha önce de belirttiğimiz gibi, akıllı bir kampanya kullanarak plastik cerrah PPC müşterilerimizden biri için müşteri adayı başına maliyeti yarı yarıya düşürmeyi başardık. Akıllı kampanyalar, tüm Google mülklerinde (ör. Arama, Gmail, Youtube ve Haritalar) ve ayrıca Google ortak sitelerinde (Görüntülü Reklam) gösterilebilir. Deneyimlerimize göre, genellikle bu kampanyalardaki gösterimlerin arama ve görüntülü reklam arasında bölündüğünü görüyoruz.

Maksimum Performans

Performance Max, Google'ın sahneye çıkan en yeni PPC kampanya çeşididir. Bu kampanyalar, YouTube, Gmail, Haritalar, Arama, Görüntülü Reklam Ağı ve Keşif dahil olmak üzere Google'ın tüm genişletilmiş reklam ağlarında tek bir kampanyadan gösterilebilir.

Bu kampanya türünün ana özelliği, erişiminin yanı sıra genellikle daha düşük tıklama başına maliyetidir. Optimizasyon bölümümüzde daha ayrıntılı olarak tartışacağımız özel hedef kitleleri kullanarak, "yakınımdaki rinoplasti cerrahı" gibi belirli aramalar yapan kullanıcıları etkili bir şekilde hedefleyebilirsiniz.

YouTube Reklamları

Plastik cerrahi PPC için yeniden hedefleme yasak olsa da, YouTube reklamları bazı uygulamalar için hala geçerli bir seçenek olabilir. Youtube reklamları, bir Youtube videosundan önce gösterilir ve genellikle kullanıcının reklamı atlama şansı bulamadan 7-15 saniye arasında sürer.

Görüntülü Reklamlar ve Google Görüntülü Reklam Ağı

Görüntülü Reklamlar ve Google Görüntülü Reklam Ağı, reklamınızı Google ile ortak milyonlarca web sitesi, uygulama ve videoda gösterme fırsatı sunar. Bu kampanyalar genellikle maruz kalma, farkındalık, daha soğuk olası satışlar ve yeniden hedefleme için iyidir.

Ücretli Sosyal

Sosyal medya, saygın bir çevrimiçi varlık oluşturmanın yanı sıra olası satışlar oluşturmak için başka bir harika çıkış noktasıdır. Instagram ve TikTok gibi sosyal medya platformları, özellikle plastik cerrahi konusunda son yıllarda patlama yaşadı.

Bu sitelerde keşfedilebilirlik çok büyük ve aynı zamanda uygulamanıza bakanlara bir dereceye kadar güven veriyor. PPC veya SEO ile karşılaştırıldığında potansiyel müşteri yaratmada kazançlı olmasalar da, uygulamanızın ilerlemesi için hala anıtsal derecede önemlidirler.

Plastik Cerrahlar İçin En İyi PPC Kampanya Türleri Nelerdir?

Gerçekçi olarak, bir PPC kampanya stratejisi söz konusu olduğunda "herkese uyan tek beden" yoktur. Uygulamamız, hangisinin sizin için en uygun olduğunu belirlemek için test kampanyalarını bölmek olmuştur. Bazı durumlarda, standart arama kampanyası olası satış başına en iyi maliyeti sağlayabilir, ancak bazılarında sağlamayabilir. Akıllı kampanyalar ve maksimum performans kampanyalarının kullanımıyla büyük başarı elde etmiş olsak da, kontrol kampanyamıza benzer şekilde performans gösterdikleri durumlar olmuştur.

Plastik Cerrahlar için PPC Nasıl Optimize Edilir

Plastik cerrahi PPC'nizi optimize etmek için en iyi önerilerimiz aşağıdadır.

Plastik cerrahi uygulamanız için PPC reklamlarını görüşmek üzere PPC ekibimizle görüşmek üzere bir zaman planlamak isterseniz, buraya tıklayın.

Kampanyalarınızı ve Reklam Gruplarınızı Anahtar Kelimeler Çevresinde Yapılandırın

Daha önce de belirttiğimiz gibi, reklamlarınızın mümkün olduğunca sık gösterilmesini sağlamak için mükemmel bir reklam gücü elde etmek çok önemlidir. Bunu başarmanın en iyi yolu, kampanyalarınızı ve reklam gruplarınızı benzer anahtar kelimeler etrafında düzenlemektir.

Örneğin, karın germe kampanyalarında şunlar için bir reklam grubu bulunmalıdır:

• standart bir abdominoplasti
• bir karın germe için
• mini karın germe için bir tane

Bunların hepsinde, o reklam grubu için arama satırına özgü anahtar kelimeler bulunur. Bu faydalıdır çünkü bu, birisi karın germe ameliyatı için adıyla arama yaptığında, bu kişiye karın germe ameliyatına değil, karın germe ameliyatına özel bir reklam verilmesine olanak tanır. Ayrıca, daha yüksek bir Reklam Alaka düzeyi puanı ve daha iyi bir genel performans sağlar.

Plastik cerrahi PPC veya SEO'nuz için hedeflemeniz gereken anahtar kelimeler hakkında daha fazla bilgi ile ilgileniyorsanız, Plastik Cerrahi Anahtar Kelimeleri hakkındaki diğer makalemize göz atın.

Reklam Planınızı En İyi Performans Gösterdikleri Zamanlarla Sınırlayın

Bir kampanyayı ilk başlatırken, reklam planınızı parçalara ayırmanızı öneririz. Bu size belirli şeylerin ne zaman gerçekleştiği konusunda daha iyi bir fikir verecektir. Bununla birlikte, günün bazı zamanlarında reklamınızı yayınlamanız gerekmez. Kampanyalarımızı genellikle sabah 7'den akşam 11'e kadar yayınlayacağız. Tecrübelerimize göre, eğer varsa, çok az potansiyel müşteri adayının 12:00 ile 06:00 saatleri arasında geldiğini görüyoruz.

Aşağıda, çoğu kişinin reklam zaman planlamasını nasıl ayarladığına ilişkin bir örnek verilmiştir:

Reklam zaman planlamanızı nasıl ayarlamanızı önerdiğimize kıyasla:

İkinci resimde, günü parçalara ayırdığımızı göreceksiniz; bu, dönüşümler gerçekleştiğinde daha iyi görselleştirmemize yardımcı olur ve bu da bütçeleri buna göre ayarlamayı katlanarak kolaylaştırır. Programı bu şekilde ayarlayarak, Pazartesi günleri saat 12:00'deki dönüşümler için harika olduğu, ancak Cumartesi ve Pazar aynı saatin olmadığı sonucuna varabiliriz.

Alakasız Tıklamaları En Aza İndirmek İçin Negatif Anahtar Kelimeleri Kullanın

Google Ads kampanyalarınızda arama terimleri raporunuzu düzenli olarak kontrol etmelisiniz. Bunları ayda en az iki kez kontrol etmenizi öneririz ve reklamını yaptığınız hizmetle alakasız çok sayıda arama olduğunu göreceksiniz.

Örneğin, sık sık kremler, yağlar ve Kendin Yap aramaları görürüz; bunların tümü, birisi reklamlarınızı tıklarsa ödemeniz gerekir. Büyük olasılıkla, biri bu aramalardan birine tıkladığında potansiyel bir olası müşteriye dönüşmeyecektir, bu nedenle alakasız aramaları kaldırma işlemi uzun vadede size para kazandıracaktır.

Ayrıca ünlülerin isimlerini içeren bir negatif anahtar kelime listemiz var. Bu, anahtar kelime olarak yüz germe için teklif veriyorsanız, plastik cerrahlarımızın "Kim Kardashian yüz gerdirme yaptırdı mı" gibi aramaların ardından tıklamalar için ödeme yapmasını engeller.

Kimin Dönüşüm Gerçekleştirmesinin En Muhtemel Olduğunu Görmek için Kitleleri Kullanın

Arama ağı kampanyaları yayınlarken, hedef kitle belirlemek, reklamlarınızın nasıl performans gösterdiği hakkında ek bilgi edinmenin harika bir yoludur. Google Ads'de çok çeşitli kişiler için kitle segmentleri bulunur ve bunlar aşağıdaki kategorilere ayrılır:

• Onlar kim
• İlgilendikleri Şey
• Ne Araştırıyorlar

Tipik olarak, plastik cerrahi PPC kampanyaları yürüttüğümüzde, "sağlık ve güzellik" veya "lüks alışveriş yapanlar" ile ilgilenen kitleleri gözlemleyeceğiz. Bulduğumuz şey, bu kullanıcıların dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksekse, reklamlarımızın Google'ın bu kitleler olarak tanımladığı kişilere gösterilme şansını artırmak için bu kullanıcılara bir teklif ayarlaması uygulayabiliriz.

İnsanları aramalarına göre hedeflemek için özel kitle segmentleri de oluşturabilirsiniz. Bu, genellikle görüntülü reklam kampanyaları için kullanılır, ancak son zamanlarda performans maks. kampanyalarında (PMAX) daha fazla kullanım alanı bulmuştur. Genellikle aşağıdaki gibi aramaları hedefleyeceğiz:

1. yakınımdaki rinoplasti cerrahı
2. En iyi rinoplasti cerrahı (şehir)
3. Burun estetiği (şehir)

Test Açılış Sayfalarını Böl

Açılış sayfaları, daha önce tartıştığımız gibi, sağlıkla ilgili çoğu kişi için bir zorunluluktur. Bu açılış sayfalarını oluşturmak, sayfanın resimler ve harekete geçirici mesajlar gibi yönleri üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlar. Google Optimize gibi bir hizmet kullanarak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için açılış sayfalarınızı kolayca (ve sorunsuz bir şekilde) bölümlere ayırabilirsiniz. Bazen, iletişim formunu sayfada daha yükseğe taşımak kadar basit bir şey, potansiyel müşteri adaylarında artışa neden olabilir.

Olabildiğince Çok Uzantı Kullanın

Uzantılar, potansiyel bir lider olmak için ihtiyaç duyacakları bilgilere erişim kolaylığı sağlayarak reklam deneyimini son kullanıcıya uyarlamanın harika bir yoludur. Bu uzantılar şunları içerir:

1. Telefon – Son kullanıcıya, uygulamanızı aramak için tıklaması için kolay bir düğme sağlar.
2. Site bağlantısı – Bunlar, web sitenizin, referanslar veya bir cerrahın biyografisi gibi birinin ilgilenebileceği başka bir bölümüne anında bağlantı sağlar.

1. Konum – İnsanlara tam olarak bulunduğunuz yeri göstermek için adresinizi reklamınızın içine yerleştirir.
2. Açıklama – Bu uzantılar, uygulamanızın satış noktalarını vurgulamanıza olanak tanır. Örneğin, bu uzantılar "ücretsiz danışmanlık" veya "akredite tesis" gibi özellikleri öne çıkarmak için en iyi sonucu verir.
3. Fiyat – Bu, sunduğunuz üç hizmeti vurgulayacak ve arama yapan kişinin hizmetin maliyetini görmesini sağlayacaktır.
4. Yapılandırılmış Snippet – Bu, sunduğunuz hizmetlerin basit bir listesidir.
5. Resim – Resim uzantıları belirli sayıda hesaba dağıtılıyor, ancak şanslıysanız ve hesabınızda bunlara sahipseniz, bunlardan yararlanmanızı öneririz. Resim uzantıları, reklamınızın öne çıkmasına yardımcı olur.

Duyarlı Arama Ağı Reklamları Oluştururken Reklam Puanını En Üst Düzeye Çıkarın

Daha önce de belirttiğimiz gibi, reklam gücü, reklamınızın daha fazla ve bazı durumlarda daha ucuza gösterilmesinde büyük rol oynar. Reklam puanını en üst düzeye çıkarmak, reklamın kalite puanını artırmanın çok önemli bir parçasıdır. Kalite puanı daha yüksek olan reklamlar daha fazla gösterilme eğilimindedir ve genellikle tıklama başına maliyeti daha düşüktür.

Mükemmel bir reklam puanı almak için aşağıdaki adımları uygulamanız gerekir:

1. Reklamını yaptığınız hizmeti ve değer teklifinizi ileten, görsel olarak çekici, çekici ve benzersiz bir reklam metni oluşturun.
2. Kullandığınız reklam metninin ayrıca popüler anahtar kelimeleri başlıklarınıza dahil etmesi gerekir. Bu, anahtar kelimeniz "Philadelphia rinoplasti" satırları boyunca bir şeyse, mümkünse bunu bir başlığa dahil etmek isteyeceğiniz anlamına gelir.
3. Pes etmeyin 一 Aşağıda gördüğünüz gibi, dört kriteri karşılasanız bile, reklam gücünün “mükemmel” yerine “iyi” kalma şansı var. Biraz deneme yanılma gerektirir, ancak mümkün olduğunda başlıklarınızı ve açıklamalarınızı değiştirerek reklam gücünüzü mükemmel bir düzeye çıkarabilirsiniz.

Öncelikli Olarak Mobili Hedefleyin

Genel olarak, mobil kullanıcılar reklamlarınızdan gördüğünüz tüm trafiğin %80'inden fazlasını oluşturacaktır, bu nedenle onlara öncelik vermek önemlidir. Aşağıdaki grafik, özellikle Plastik Cerrahlar için PPC'den ne beklediğimizi göstermektedir:

Bunun gibi verilerle, reklamınızın yalnızca mobilde değil, aynı zamanda web sitenizde de iyi görünmesi önemlidir. Açılış sayfanızın veya web sitenizin gezinmesi kolay bir mobil siteye sahip olduğundan emin olun ve birisinin sizinle iletişim kurmasının önündeki olası engelleri kaldırın.

Coğrafi Hedefleme Yoluyla Teklifleri Yere Göre Ayarlayın

Plastik cerrah PPC kampanyaları için coğrafi hedefleme çok önemlidir. Yer hedefleme söz konusu olduğunda, en büyük iki ipucumuz aşağıdaki gibidir:

1. Ayrıntılı olun – Genişetmek yerine hedeflediğiniz alanlara derinlemesine dalın. İstediğiniz bölgeleri posta kodu, şehir, kasaba ve hatta ilçeye göre hedefleyin.
2. Konum ayarlarınızı "durum ve ilgi" yerine "durum" olarak ayarlayın. Ayarlarınızı bu şekilde ayarlayarak, bu alanlarla ilgilenenleri değil, yalnızca o alanlarda bulunan kişileri hedeflemiş olursunuz.

Deneyimlerimize göre, dönüşüm sağlamayan alanlarda gereksiz harcamaları etkin bir şekilde azaltabildik.

Örneğin, aşağıdaki resimde Milwaukee'nin hemen dışında bulunan Waukesha County'nin dönüşüm sağlamadığını gördük, bu yüzden reklamı orada sınırladık:

Hedeflemeyi Wisconsin eyaletinin tamamına ayarlamış olsaydık, Google yalnızca girdiğiniz alanlara dayalı konum verileri sağladığından bu sonucu asla çıkaramazdık.

Sagapixel Plastik Cerrahi PPC'de Uzmandır

Sagapixel'de plastik cerrahi PPC ve SEO konusunda uzmanlaşmış bir dijital pazarlama ajansıyız. Yıllar boyunca irili ufaklı uygulamalarla çalıştık, bu nedenle sektördeki deneyimimiz müşterilerimize kaliteli potansiyel müşteriler sunmamıza yardımcı oldu.

Plastik cerrahi uygulamanız için PPC reklamlarını görüşmek üzere PPC ekibimizle görüşmek üzere bir zaman planlamak isterseniz, buraya tıklayın.