So finden Sie Dropshipping-Produkte zum Verkauf: 8 einfache Schritte

Die Produktbeschaffung ist oft einer der ersten Schritte, die Sie unternehmen würden, wenn Sie Ihr Online-Geschäft zum ersten Mal starten.

Aber die Phase der Produktrecherche ist oft schwierig und führt zu vielen Kaninchenlöchern, in denen Sie am Ende unnötige Stunden verbringen müssen, nur um die richtigen Produkte für Ihren Online-Shop zu finden. Darüber hinaus haben Unternehmer, die vom E-Commerce-Markt profitieren wollen, einen harten Wettbewerb. Tatsächlich gibt es Schätzungen zufolge weltweit zwischen 12 und 24 Millionen E-Commerce-Websites.

Vor diesem Hintergrund versuchen Online-Händler zunehmend, ihre Abläufe zu rationalisieren, um mehr Zeit zu haben, sich auf Marketing und Branding ihrer Online-Shops zu konzentrieren, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Ein erfolgreicher Weg, genau das in der E-Commerce-Branche zu tun, ist die Übernahme des Dropshipping-Modells.

Bei dieser Auftragserfüllungsmethode müssen Sie kein Inventar lagern. Sie kümmern sich auch nicht um Kommissionierung, Verpackung oder Versand. Stattdessen verwalten die von Ihnen ausgewählten Drittanbieter alles für Sie und senden Bestellungen, die auf Ihrer E-Commerce-Website aufgegeben werden, direkt an Ihre Kunden.

Aber seien wir ehrlich. Dropshipping-Produkte zu finden kann eine Herausforderung sein, besonders wenn Sie gerade erst anfangen. Natürlich möchten Sie qualitativ hochwertige Produkte verkaufen … aber erschwingliche.

Glücklicherweise erklärt dieser Leitfaden, wie Sie Produkte finden, die ein erfolgreiches Dropshipping-Geschäft fördern.

Sind Sie bereit, erfolgreiche Produkte für Ihren Online-Shop zu finden? Tauchen wir ein!

1. Definiere „Produkte finden“

Es ist wichtig zu beachten, dass das „Finden von Produkten“ in der Dropshipping-Branche völlig anders ist als im traditionellen Einzelhandel. Produkte für Direktversand suchen bedeutet, dass Sie einen Lieferanten finden, der Produkte liefern kann, die Sie an Ihre Endkunden verkaufen, ohne den Bestand kaufen zu müssen.

Alle Tipps zur Produktbeschaffung, die wir in diesem Artikel behandeln, konzentrieren sich darauf, sicherzustellen, dass Sie Produkte finden können, die Ihnen beim Aufbau eines profitablen Dropshipping-Geschäfts helfen können. Auf diese Weise können Sie sich weniger auf die Backend-Operationen Ihres Unternehmens konzentrieren und sich mehr auf die Durchführung effektiver Marketingkampagnen und das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren.

2. Identifizieren Sie einen Nischenmarkt

Eine Nische ist ein bestimmtes Segment eines größeren Marktes, der durch seine eigenen einzigartigen Vorlieben, Interessen und Bedürfnisse definiert ist. Diese Faktoren trennen es von der größeren Produktkategorie und stellen sicher, dass Sie eine kleinere, spezifischere Zielgruppe ansprechen.

Während Nischen-E-Commerce-Shops weniger potenzielle Kunden ansprechen, genießen sie oft weniger Wettbewerb und Sättigung als größere Marktsegmente. Indem Sie sich also für eine bestimmte Nische entscheiden und daran festhalten, können Sie Ihre Bemühungen darauf verwenden, die Bedürfnisse dieser bestimmten Zielgruppe zu verstehen und zu erfüllen, und schnell zu einer vertrauenswürdigen Autorität auf diesem Gebiet werden.  

Um den Wert des Marketings für eine kleine Nische zu demonstrieren, schauen wir uns das Influencer-Marketing an. Interessanterweise erreichen Nano-Influencer mit nur 1.000 – 5.000 Followern ein Engagement von 5 %, was im Allgemeinen höher ist als bei Influencern mit mehreren Hunderttausend Zuschauern.

Wieso den?

Mit einer kleineren Nische können Sie sinnvollere Verbindungen aufbauen und enger mit Ihrem Publikum interagieren.

Einige Nischen stehen regelmäßig auf der Liste der beliebtesten Dropshipping-Artikel. Aus diesem Grund werden sie manchmal auch als immergrüne Nischen bezeichnet.

Hier sind einige Beispiele dafür:

• Schmuck
• Technik und Technikzubehör
• Mode
• Uhren
• Schönheit
• Haus und Garten

Mit den Grundlagen im Hinterkopf, hier sind unsere Top-Tipps für die Auswahl einer profitablen Dropshipping-Nische:

• Bietet sich die potenzielle Nische für das gelegentliche Saisonprodukt an? Gibt es zum Beispiel Produkte, die für Ihre Nische relevant sind und von denen Sie während Halloween, Sommerferien, Weihnachten usw. profitieren könnten?
• Verfügt die potenzielle Nische über innovative Gewinnerprodukte, die häufig auf den Markt gebracht werden?
• Anstatt sich nur auf ein Dropshipping-Produkt zu konzentrieren, sollten Sie bis zu fünf oder sechs in die engere Wahl ziehen.
• Stellen Sie sicher, dass sich Ihre Nische für angemessene Markup-Möglichkeiten eignet.

Profi-Tipp: Der Verkauf beliebter oder trendiger Dropshipping-Produkte ist eine Möglichkeit, loszulegen. Die Konzentration auf Dauerverkäufer erleichtert jedoch einen langfristigeren Ansatz. Alternativ können Sie beides tun. Das heißt, profitieren Sie von den neuesten Trends und verkaufen Sie Artikel mit konstanter Nachfrage. Wie auch immer, Begeisterungen halten nur so lange an, also brauchen Sie einen Backup-Plan, um Ihr Publikum zu pflegen .

Zusammenfassend: Erfolgreiche Dropshipping-Produkte fallen in zwei Lager:

1. Produkte, die eine Lösung bieten: Einige Produktideen umfassen wiederverwendbare Wasserflaschen, einen Rucksack, Handytaschen, Laptopständer usw. Wenn Sie Ihre Nische kennen, können Sie Produkte auswählen, die auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen.
2. Auffällige Artikel. Einige Produktideen umfassen buntes Zappelspielzeug oder lustige Haustierbetten. Dinge wie diese sind oft Gesprächsthemen, daher werden sie eher auf ihren Social-Media-Konten geteilt. Diese Trends verpuffen jedoch tendenziell und werden unrentabel, sobald der Trend vorbei ist.

3. Verwenden Sie Tools, um profitable Dropshipping-Produkte zu finden

Mit Blick auf eine potenzielle Nische ist es an der Zeit, sich mit Produktrecherchen zu beschäftigen, um Ihre Gewinnerprodukte zu finden. Glücklicherweise gibt es mehrere wertvolle Produktrecherche-Tools, mit denen Sie diesen Prozess verbessern können:

1. Google-Trends

Kurz gesagt, Google Trends ist ein hervorragendes Produktrecherchetool. Es bietet auf einen Blick Informationen über Grafiken zum Suchinteresse im Zeitverlauf. Diese kostenlose Plattform ist schnell und unkompliziert zu bedienen. Suchen Sie einfach nach Produkten, die Sie verkaufen möchten, und lassen Sie sich Daten zum Interesse im Laufe der Zeit anzeigen (12 Monate, vergangene 90 Tage, vergangener Monat usw.).

Zur Veranschaulichung haben wir über 12 Monate lang nach dem Suchinteresse für „Sonnenbrillen“ in der Kategorie Mode und Stil bei Google Trends gesucht. In diesem Fall scheinen die Suchanfragen stabil geblieben zu sein. Das bedeutet, dass Sonnenbrillen nicht so schnell aus der Mode kommen und sich nicht plötzlicher Beliebtheit erfreuen. Stattdessen bleiben sie eine solide Produktwahl mit vorhersehbarem Interesse.

2. Meistverkaufte Produktlisten

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie Dropshipping-Produkte zum Verkauf finden sollen, bieten Dropshipping-Plattformen wie Spocket Einblicke in die Dropshipping-Produkte, mit denen andere Verkäufer in letzter Zeit erfolgreich waren. Beispielsweise widmet Spocket seinen Premium-Benutzern eine ganze Produktkategorie für seine Bestseller-Empfehlungen. Dies ist besonders praktisch für diejenigen, die schnell Produkte mit der höchsten Attraktivität und Qualität für den Online-Verkauf identifizieren möchten.

3. Online-Communities

Eine interessante Möglichkeit, Dropshipping-Produkte zu finden, besteht darin, sich Online-Communities anzusehen. Zum Beispiel Pinterest für trendige Produkte oder Facebook-Seiten mit beliebten Artikeln wie „I Want That“.

4. Bestproducts.com

Hier finden Sie Nischenprodukte in vielen Kategorien, darunter Technik, Haushalt, Schönheitsprodukte usw. Die Website hat auch eine Facebook-Seite, die Empfehlungen zu Trendprodukten gibt und erklärt, warum sie so gefragt sind.

5. Ihre lokale Gemeinschaft

Aussteigen. Gehen Sie zu Märkten in Ihrer Nähe und besuchen Sie Community-Events wie Kunsthandwerksmärkte. Sehen Sie sich an, was beliebt ist, und prüfen Sie, ob Sie ähnliche profitable Produkte für Ihr Dropshipping-Projekt beziehen können.

6. Übervorschlagen

Dies ist ein kostenloser Keyword-Tool-Finder, der von Neil Patel entwickelt wurde und sich hervorragend für die Produktanalyse und die Identifizierung von meistverkauften Produkten eignet. Sie können es verwenden, um:

• Finden Sie das Suchvolumen für bestimmte Keywords
• Generieren Sie Daten zu bestimmten Schlüsselwörtern
• Finden Sie ähnliche oder verwandte Schlüsselwörter

Wir haben zum Beispiel „Handyhülle“ eingegeben. Wir fanden weitere beliebte verwandte Keywords wie „Handyhülle mit Kartenhalter“ und „Handyhülle mit Gürtelschlaufe“. Einfach!

7. Nischenschaber

Niche Scraper ist eines der beliebtesten Dropshipping-Produktforschungstools. Es analysiert täglich Tausende von Produkten auf Shopify-Websites und AliExpress, um Dropshipping-Produkte zu identifizieren, die sich wahrscheinlich gut verkaufen. Hinter dieser Plattform stehen ehemalige Mitarbeiter von Facebook und Instagram.

Eine kostenlose Version bietet eingeschränkte Suchmöglichkeiten, oder Sie können für den PRO-Plan bezahlen, der 49,95 $ pro Monat kostet.

Andere Dropshipping-Produktforschungstools sind SellTheTrend, Thieve und mehr.

8. Überprüfen Sie Ihre Konkurrenz

Neben Produktrecherche-Tools ist eine der besten Möglichkeiten, um zu sehen, welche Produkte gut laufen, sich anzusehen, was Ihre Konkurrenten oder andere Shopify-Shops auf Facebook und Instagram bewerben, und das Engagement-Level ihrer Anzeigen zu sehen.

Sie können Facebook veranlassen, Ihre sozialen Medien mit Anzeigen Ihrer Mitbewerber zu „fluten“, die an einen großen Dropshipping-Shop gehen und eines der Produkte in den Einkaufswagen legen, aber den Einkaufswagen kurz vor dem Bezahlen verlassen.

Ein guter Dropshipping-Shop startet seine Retargeting-Anzeigen für Sie. Und sobald Sie diese Anzeigen auf Ihrem Social-Media-Konto sehen, klicken Sie darauf, um ein Signal an Facebook zu senden, dass Ihnen die angezeigten Anzeigen gefallen. Dies wird im Allgemeinen dazu führen, dass noch mehr ähnliche Anzeigen in Ihrem Social Media-Feed erscheinen.

Überprüfen Sie in diesem Fall die Interaktion mit den Anzeigen. Gibt es viele aktuelle Kommentare und Likes?

Denken Sie daran, dass ein Dropshipping-Unternehmen kein Geld in seine Anzeigen stecken wird, wenn es nicht davon profitiert. Und voila! Dies gibt Ihnen einen Hinweis darauf, ob für diese Produkte eine Marktnachfrage besteht.

4. Verwenden Sie die besten Dropshipping-Lieferanten

Jetzt haben Sie eine Liste mit Produkten, die Sie per Dropshipping versenden möchten. Es ist an der Zeit, einen hochwertigen Dropshipping-Lieferanten zu finden.

Es gibt ausgezeichnete Dropshipping-Unternehmen, die nahezu jede Nische bedienen. Dazu gehören bekannte Namen wie Spocket, das Zugang zu Tausenden von Anbietern weltweit bietet und sich in beliebte E-Commerce-Plattformen wie Spotify und Wix integriert.

Hier sind einige Ratschläge zur Auswahl zuverlässiger Dropshipping-Lieferanten:

• Stellen Sie sicher, dass sie leicht zu erreichen sind und Fragen umgehend beantworten. Wenden Sie sich an das Kundendienstteam, um die Reaktionszeit zu überprüfen. Denken Sie daran, dass E-Commerce niemals schläft. Sie sollten einen Dropshipping-Anbieter auswählen, mit dem Sie Ihrem Endkunden einen hervorragenden Kundenservice bieten können.
• Stellen Sie sicher, dass Sie Musterprodukte bestellen können, um die Artikelqualität zu überprüfen. Die Lieferanten von Spocket bieten einen Rabatt von 25 % auf bis zu fünf Proben pro Produkt.
• Informieren Sie sich über die Rückgabe- oder Rückerstattungsrichtlinie des Lieferanten. Mit Spocket erstatten alle Lieferanten defekte, falsche oder fehlende Artikel.
• Sehen Sie sich Rezensionen und Bewertungen an.
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Lieferant zügig in die Regionen verschickt, in denen Sie tätig sind.

5. Legen Sie Ihre Preise fest

Jetzt, wo Sie einen Lieferanten im Auge haben, vergleichen Sie den Grundpreis Ihres Lieferanten mit den von anderen Online-Verkäufern beworbenen Produktpreisen. Können Sie einen ähnlichen Preis anbieten und trotzdem einen gesunden Gewinn erzielen? Mit Spocket können Sie den potenziellen Gewinn einfach berechnen, indem Sie Ihren beabsichtigten Verkaufspreis eingeben. Sie sehen dann die Gewinnmarge, die Ihnen nach Bezahlung des Herstellers bleibt, und können Ihren Preis entsprechend anpassen.

Denken Sie daran, dass Sie bei der Festlegung der Produktpreise den Großhandelsproduktpreis, die Versandkosten, Steuern und Marketingausgaben berücksichtigen müssen. Dann sind Sie mit diesen Zahlen besser in der Lage, einen gesunden Aufschlag zu berechnen.

Wenn Sie Ihre Produktpreise zu niedrig ansetzen, sind die Gewinne natürlich vernachlässigbar. Außerdem fragen sich neue Kunden möglicherweise, warum Ihre Produkte so billig sind, und scheuen sich, falls sie von geringer Qualität sind. Wenn Sie jedoch den Fehler machen, Produkte zu hoch zu bepreisen, verlieren Sie Kunden an Ihre Konkurrenten.

Bevor Sie Ihre Preise festlegen, berechnen Sie Ihren Mindestverkaufspreis basierend auf Ihren Großhandels-, Versand-, Steuer- und Marketingkosten. Bewerten Sie dann die Preise Ihrer Konkurrenten, um Ihre Preisstrategie zu steuern.

Es ist auch wichtig, Ihren Käufermarkt zu verstehen. Wie viel werden sie beispielsweise ausgeben? Was sind ihre Surfgewohnheiten? Usw.

Sie können diese Informationen durch erweiterte Website-Analysen oder Recherchen zum Wettbewerb erhalten. Sie könnten sogar eine Umfrage mit Ihrer Zielgruppe durchführen und über Facebook-Gruppen und -Foren mit potenziellen Kunden sprechen.

6. Bauen Sie Ihren Dropshipping-Shop auf

Wählen Sie Ihre bevorzugte E-Commerce-Plattform, um Ihren Dropshipping-Shop aufzubauen. Wir haben einen speziellen Artikel, der Ihnen hilft, einen zu finden, der Ihren Bedürfnissen entspricht.

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen müssen:

• Bietet die Plattform Zugang zu Dropshipping-Apps/Lieferanten?
• Verfügt die Plattform über eine kostenlose Kontooption, um Ihre Kosten zu senken?
• Ist die Plattform anfängerfreundlich? Das heißt, ermöglicht Ihnen die Plattform, Ihren Shop mit nur wenigen Klicks ohne Entwicklungskenntnisse zu starten?
• Bietet die Plattform großartige Unterstützung, wenn Sie auf Probleme stoßen?

Sobald Sie sich für eine Plattform Ihrer Wahl entschieden haben, erstellen Sie ein Konto und beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer Website.

Das Entwerfen Ihrer Website ist einer der lustigsten Teile beim Aufbau Ihres Online-Geschäfts. Es ist jedoch wichtig, nicht zu viel Zeit mit der Gestaltung Ihres Geschäfts zu verbringen, da es das Marketing Ihres Unternehmens ist, das zu Ihrem Erfolg führt. Viele E-Commerce-Plattformen bieten kostenlose Themen an, damit Ihr Geschäft professionell gestaltet aussieht, ohne dass Sie zu viel Zeit aufwenden müssen.

7. Bearbeiten Sie Kopie und Beschreibungen

Sobald Sie all die harte Arbeit beim Erstellen Ihrer Website und der Suche nach Produkten zum Verkauf erledigt haben, ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen von Ihrer Konkurrenz abzuheben. Das Erstellen von Originaltexten für Ihre Website und Produktbeschreibungen ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun!

Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie die Originaltexte Ihrer Lieferanten für die Produktbeschreibung behalten, von Google mit „Duplicate Content“ geschlagen werden könnten, was Sie daran hindert, in Suchmaschinen zu ranken. Eine einfache Möglichkeit, dieses Problem zu bekämpfen, besteht darin, Ihre eigenen SEO-optimierten Produktbeschreibungen zu schreiben. Vermeiden Sie es, Ihre Gewinnerprodukte nach Personen zu benennen, z. B. „Lilienkleid“, und konzentrieren Sie sich darauf, die Eigenschaften des Produkts selbst zu beschreiben, z. B. „T-Shirt mit Rundhalsausschnitt“, da Ihre Kunden auf diese Weise nach diesen Produkten suchen würden Google-Suche. Hierfür empfehlen wir, sich auf Google Trends oder andere Keyword-Optimierungstools wie SEMRush zu verlassen.

8. Erzählen Sie der Welt von Ihrem Geschäft und Ihren Produkten

Sie könnten die besten Produkte der Welt verkaufen, aber Sie werden keine Verkäufe tätigen, wenn niemand weiß, dass es Sie gibt. Sie müssen also etwas Lärm um Ihr Geschäft machen, um die ersten Verkäufe zu erzielen.

Im Folgenden haben wir jedoch einige Marketingideen skizziert, die Sie verwenden können, ohne Unmengen von Geld auszugeben.

Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Stellen Sie sich vor, wie Ihr idealer Käufer aussieht. Fragen Sie sich, wie viel Einkommen sie haben? Erwarten Sie, dass es sich um Stammkunden oder einmalige Impulskäufer handelt? Die Art von Erfahrung, die Ihr idealer Kunde wünscht, bestimmt, was Sie als Nächstes in Ihren Dropshipping-Shops tun.

SEO

Die Optimierung Ihres E-Commerce-Geschäfts für SEO ist keine schnelle Lösung. Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Produktbeschreibungen, Titel, Alt-Texte und Webtexte die spezifischen Keywords verwenden, für die Sie in Suchmaschinen ranken möchten.

Sie können verschiedene SEO-Tools verwenden, um zu helfen, einschließlich Google Keyword Planner und natürlich Google Trends.

E-Mail Marketing

Bieten Sie Ihren Kunden mehr, indem Sie E-Mail-Newsletter schreiben, die direkte Links zu Ihren Produkten, Updates zu den neuesten Produkttrends, Produktleitfäden usw. enthalten. Nehmen wir letzteres als Beispiel – Sie könnten einen Leitfaden zum Thema „Wie Sie Ihren Garten sommerfest machen“ bereitstellen. und beinhalten Produktideen wie Gartenmöbel. Sie können sogar einen Rabattcode für Erstkunden hinzufügen.

Sozialen Medien

Denken Sie darüber nach, welche Social-Media-Plattformen Ihre Käufer nutzen. Ja, Social Media ist ein gesättigter Marktplatz, aber eine sorgfältige Vorbereitung kann Ihnen helfen, sich abzuheben. Recherchieren Sie also Hintergrundinformationen und erstellen Sie eine Social-Media-Strategie für Ihren E-Commerce-Shop. Sehen Sie sich auch Tools an, mit denen Sie Ihre Kanäle gleichzeitig verwalten können, z. B. Buffer oder Hootsuite.

Sind Sie bereit, mit dem Verkauf von Dropshipping-Produkten zu beginnen?

Die Suche nach den richtigen Dropshipping-Produkten kann sich wie eine einschüchternde Aufgabe anfühlen. Es ist jedoch zwingend erforderlich, diesen Schritt richtig zu machen. Wenn Sie kein Glück haben, wird eine spontane Entscheidung, welche Produkte Sie verkaufen, nicht so erfolgreich sein wie eine gut durchdachte Produktstrategie und Marktforschung. Viel Glück beim Finden der meistverkauften Produkte für Ihr Dropshipping-Geschäft!