Finden Sie die richtige „Nische“, um Ihr Import-/Exportgeschäft zu neuen Höhen zu führen

Nische, Import , Export , E-Commerce usw. Schlagen Sie in einem beliebigen Online-Forum oder Artikel zu diesen Begriffen nach, und Sie werden mit einer Fülle von Statistiken konfrontiert, die den Erfolg anhand des Gesamtumsatzes allgemeiner Produktkategorien messen.

Während dies gute Informationen für Behörden und Universitäten sind, hilft es Ihnen wenig dabei, das rentabelste Produkt für Ihr tatsächliches Geschäft zu bewerten.

Denn wenn Sie nicht planen, ein riesiges Unternehmen mit einer breiten Produktbasis und einem Budget zu gründen, das es Ihnen ermöglicht, die etablierten Konkurrenten in diesem Bereich zu „übertreffen“, ist ein Plan, die allzu allgemeinen Produktkategorien „Textilien“ oder „Maschinen“ zu exportieren. kann dich nirgendwo hinbringen.

Darüber hinaus müssen Sie die einzigartige Kombination aus Talent und Verbindungen berücksichtigen, über die Sie verfügen.

Beispielsweise könnte ein Diagramm anzeigen, dass Ihr Land derzeit der weltweit größte Exporteur von Elektronik ist. Wenn Sie jedoch Zugang zu einer gut ausgestatteten Bekleidungsfabrik und renommierten Bekleidungsdesignern haben, ist es möglicherweise sinnvoller, stattdessen ein Modegeschäft zu erkunden.

(Quelle: QuickandDirtyTips)

Schließlich wollen Sie nicht den gesamten Exportmarkt für ein Land in die Enge treiben. Sie können immer noch wahnsinnig profitabel sein und Millionen verdienen, indem Sie ein kleineres Stück vom Kuchen abschneiden.

Das soll jetzt nicht heißen, dass Sie alle Welthandelsberichte ignorieren sollten. Es ist nur so, dass Sie diese Statistiken nur als Grundlage – nicht als letzten Faktor – verwenden sollten, um zu bestimmen, welche Produkte exportiert werden sollen.

Und viele Business-Experten sind sich einig, dass der Start in einer Nische Ihnen zumindest einen Vorteil gegenüber den „Großen“ verschafft und, was noch wichtiger ist, es Ihnen ermöglicht, einen stabilen und loyalen Kundenstamm aufzubauen.

Während dieser Leitfaden hauptsächlich auf neu gegründete Unternehmer abzielt, die versuchen zu entscheiden, welche Produkte exportiert werden sollen, ist es nie zu spät, eine neue Nische zu finden – selbst wenn Ihr Unternehmen bereits auf der Flucht ist.

Also für alte und neue Exporteure gleichermaßen, hier geht es!

3 Möglichkeiten, Ihre Nische zu finden

Verkaufen Sie „YouNiche“ – oder einzigartige – Produkte

Wenn Sie eine Produktidee haben, die ein reales Problem löst … und bisher niemand (oder nur sehr wenige) sie verkauft, dann haben Sie einen Goldnugget einer Nische gefunden. Dies war der Fall bei der lettischen Firma Sidrabe, die gezwungen war, sich zu diversifizieren, nachdem das Land seine Unabhängigkeit von der Sowjetunion erlangt hatte.

Es brauchte ein paar Jahre Forschung und Entwicklung, um es richtig zu machen, aber jetzt stellt das Unternehmen (umbenannt in Groglass ) „unsichtbares“ Glas her, das in mehr als 45 Länder exportiert wird und einen Jahresgewinn von 9,96 Millionen Euro einbringt (gar nicht schlecht für a Nische!).

Das entspiegelte Glas wird in Kunstrahmen, Fernsehbildschirmen, Supermarktkühlschränken und moderner Architektur und Design verwendet. Beeindruckend ist, dass es nur 4 andere Unternehmen auf der Welt gibt, die dieses Produkt herstellen (!), und Groglass allein hat 70 % der meisten Länder des europäischen Marktes in die Enge getrieben.

Aber glauben Sie nicht, dass Sie solch große technische Durchbrüche erzielen müssen, um eine Produktnische zu schaffen. Andere haben bescheidenen Erfolg mit viel einfacheren Erfindungen wie einem eleganten multifunktionalen Notizbuch , einem eleganten 3-in-1-Fahrrad und schmackhaften getrockneten Mehlwürmern .

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Auf ungewöhnliche Importeure abzielen

Während sich Ihre Konkurrenten möglicherweise darauf konzentrieren, Produkte in alle üblichen Importländer zu verkaufen, könnten Sie davon profitieren, Käufer in weniger verbreiteten Importländern zu werben.

Es wird nicht nur Ihre Konkurrenz senken, es könnte auch Ihr Endergebnis steigern. Einige Länder werden sogar versuchen, ihre mangelnde Aufmerksamkeit auf dem Markt selbst durch Senkung der Handelszölle zu kompensieren, um es für Exporteure attraktiver zu machen. Werfen Sie für Ideen einen Blick auf diese günstigsten Importländer.

Obwohl die meisten Statistiken darauf hindeuten, dass China ein führendes Importland ist, finden Sie möglicherweise Nischenkäufer in kleineren Nachbarländern in Südostasien wie Vietnam, Malaysia oder Singapur – diejenigen, die möglicherweise nicht einmal in den Charts erscheinen. Ihre Transportkosten sinken und Sie haben dadurch weniger Wettbewerber.

Erhöhen Sie Ihre Standards

Wenn Sie ein Produkt auf einem übersättigten Markt verkaufen, müssen Sie einen Weg finden, sich von anderen abzuheben. Und so passend es klingen mag, manchmal ist es einfach nicht der richtige Weg, ein völlig neues Nischenprodukt zu kreieren.

Wenn Sie sich in dieser Situation befinden, sollten Sie erwägen, Ihr Unternehmen zu differenzieren, indem Sie Nischenstandards setzen. Dinge wie Qualitätszertifizierungen (dh Certified Organic, Grade A usw.) und sogar die Art und Weise, wie Sie Geschäfte machen (dh Fair Trade, umweltfreundliche Praktiken usw.), können dazu beitragen, Nachfrage zu schaffen, wo es vorher keine gab.

Zum Beispiel:

• Kuber Körner & Gewürze Pvt. Ltd. verwendet eine innovative Niedrigtemperatur-Mahltechnologie (ITG), um die flüchtigen und eigentümlichen Öle in seinen Gewürzen zu bewahren – wodurch es sich von der Konkurrenz abhebt.
• Pro Trade International bietet Kakao an, der von allen vier großen Zertifizierungen (UTZ Certified Good Inside Program, Rainforest Alliance, Fairtrade International FLO-CERT, Fair Trade USA) zertifiziert wurde, und ist Mitglied von Sedex – the Supplier Ethical Data Exchange.

BONUSINHALT: Nischen-DIY-Beispiel

Nun, da Sie einige Ideen zu Arten von Nischen haben, lassen Sie uns alles mit der Recherche zusammenfassen.

Das International Trade Center (ITC) bietet viele Ressourcen, um das Gesamtbild mit Daten zu visualisieren – was als Ausgangspunkt sehr nützlich sein kann. Hier ist ein Beispiel dafür, wie Sie ihre Exportpotenzialkarte in Kombination mit etwas kreativem Denken nutzen können, um Ihre Nische zu verfeinern. Schauen Sie sich diese Tabelle an:

Wie Sie sehen können, ist das Potenzial für den Export von Zuckerprodukten aus Indien nach Griechenland riesig. Es gibt 23,3 Millionen Dollar zu verdienen! Dies ist der erste Brotkrümel in unserem Nischensuchpfad.

Jetzt wenden wir uns an Google. Eine kleine Online-Recherche zeigt, dass in Griechenland bereits Zuckerrüben angebaut werden und dass das Land in der Vergangenheit Landwirten mit dem Ziel der Selbstversorgung geholfen hat. Basierend auf diesen Informationen klingt es, als wäre der Export von Zuckerprodukten nach Griechenland doch kein sehr guter langfristiger Geschäftsplan.

Aber bevor Sie diese süße Ernte verwerfen, lassen Sie uns ein wenig kreativ werden. Hier kommt wirklich Nischendenken ins Spiel. Gehen Sie zurück zu Schritt 1 und fragen Sie: „Welche Probleme sind mit Rübenzucker verbunden, die ich lösen könnte?“

Zunächst einmal wird es von einem Verbrauchermarkt, der sich zunehmend Sorgen um universelle Themen wie genetisch veränderte Organismen, Lebensmittelverarbeitung und den glykämischen Index bestimmter Süßstoffe macht, als ungesundes Produkt angesehen. Unabhängig davon, wie viel Rübenzucker Griechenland produzieren kann, muss es immer noch alternative Süßungsmittel importieren, wenn seine Verbraucher diese verlangen. Glücklicherweise hat Indien einen Agrarsektor, der vor potenziellen Lösungen und Nischenexporten nur so wimmelt.

(Quelle: IndianExpress)

Nehmen Sie zum Beispiel Kokosblütenzucker. In vielen Verbraucherpublikationen wird es als eines der gesündesten Süßungsmittel mit einem niedrigen glykämischen Index und natürlich vorkommenden Mineralien gehandelt. In Indien kann ein Hektar Kokospalmen 54 Tonnen Kokosnusszucker pro Jahr produzieren!

Aber das ist nur eine mögliche Nische. Wenn Sie keinen Zugang zu einer Kokospalmenfarm haben, könnten Sie versuchen, Agave oder Stevia zu exportieren, zwei sehr beliebte Rübenzuckerersatzstoffe, die in Indien leicht wachsen.

ENDEFFEKT

Probieren Sie einige dieser Techniken zur Nischensuche aus und lassen Sie uns wissen, was für Sie funktioniert hat! Sie exportieren bereits ein Nischenprodukt, haben aber noch Schwierigkeiten? Lassen Sie sich gleich von uns helfen.

->> Abbau von Import-/Exportbarrieren für eine reibungslose Geschäftsexpansion.

[vc_separator color=“orange“ align=“align_left“ style=“dashed“][vc_column_text] BoxMe ist das führende grenzüberschreitende E-Commerce-Fulfillment-Netzwerk in Südostasien, das es Händlern weltweit ermöglicht, online in dieser Region zu verkaufen lokale Präsenz aufbauen müssen. Wir sind in der Lage, unsere Dienstleistungen zu erbringen, indem wir eine Wertschöpfungskette von Logistikberufen aus einer Hand zusammenführen und betreiben, darunter: Internationaler Versand, Zollabfertigung, Lagerhaltung, Verbindung zu lokalen Marktplätzen, Kommissionierung und Verpackung, Zustellung auf der letzten Meile, Inkasso vor Ort und Überweisungen ins Ausland.

Wenn Sie Fragen zu Boxme Asia haben oder wie wir Ihr Unternehmen unterstützen können, wenden Sie sich bitte direkt an uns, indem Sie auf unsere Hotline verweisen. Wir sind gerne für Sie da! [/vc_column_text]

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