如何编写转化为销售的产品描述

已发表: 2018-08-29

想象一下，您的客户在您的页面上，正在寻找完全适合他/她需要的产品。

现在最后一步是说服客户点击“添加到购物车”按钮。但是，怎么做？

带有有效的产品描述。

产品描述有能力进行销售，同时它们可能会破坏销售。在转换方面，这些是在线购物最重要的方面之一。尽管它具有令人难以置信的销售能力，但是好的产品副本可能很难编写。当您的产品页面上有很多商品时，它甚至会让您感到麻木。

您知道产品描述在很大程度上影响您的销售吗？是的！！！你没听错。通过完美的产品描述，您可以使您的销售额增长，从而吸引客户对您的产品的关注并说服他们购买您的产品。

什么是产品描述？

产品描述表示营销副本，它完全解释了产品，例如产品是什么以及为什么值得购买。它应该简单明了，以便买家了解他们在购买什么以及为什么要购买。

产品描述的主要目的是向客户提供所有细节，包括产品特性和购买产品的好处。所以产品描述在产品销售中起着非常重要的作用。您需要非常小心关于您所写内容的产品描述以及您在描述中使用的关键字。

根据电子商务研究，由于产品细节不清楚，20% 的产品购买被认为是失败的。了解产品描述如何影响您的销售。如果您正在搜索有关“如何编写产品描述，别担心，您登陆了正确的平台”的信息。

你知道吗; 人们在进行网上购物时倾向于使用特定的词。我们可以说单词就像关键字。如果您在产品描述中插入这些词，您可以看到变化，因为销量会有所改善。

在此页面上，我们汇总了有关产品描述以及如何编写它们的清晰信息。您始终必须记住的一件事是，您需要确定地告诉您的一些产品详细信息。它应该是有意义的，并且应该为您的产品增加价值。简单地写产品描述不会吸引买家或客户，你需要遵循一些策略来让它变得更好。

通过遵循简单的策略，您可以通过细微的更改将糟糕的产品描述变成有吸引力的产品描述。

好描述和坏描述的区别：

产品描述实际上不必在您使用的文本中占据很大的长度。您可能认为某些方面很重要，但幸运的是，它们也不重要。编写产品描述时要记住的主要重点是解释产品的好处是什么，简而言之它如何有用以及人们为什么要购买它。如果您的产品描述得不言自明，那么您无需花哨的工作。

例如，如果我们以一件纯白色的 T 恤为例，产品描述不需要太详细，也不需要任何额外的描述。该产品解释说它非常柔软轻巧，并与莱赛尔和棉织物混合。看看产品描述对产品的解释有多简单。

许多人并不专注于产品描述，他们只是简单地跳过它。在白色素色 T 恤的示例中，销售因素围绕图像质量、可用性、尺寸、成本和颜色范围。通过涵盖所有这些内容，文本将被认为不那么重要。即使您的产品描述不包含更多细节，它也被称为一个好的描述。

让我们再举一个例子，比如 Snorkel，它是一种面具。大部分人看一眼就知道是什么，对吧。但是与普通口罩相比，该产品是独一无二的，您必须在此处添加更多信息。

您可以提及产品描述，例如它如何提供帮助，为什么它比传统的呼吸管更好，以及它以何种方式改善您的游泳或潜水体验。如果您在产品描述中提及这些细节，买家将了解他们所购买的产品以及它对他们有何用处。

好吧，我们可以通过涵盖以下细节来为上面讨论的示例编写产品描述，

必须清楚地提及产品的实际用途或用途。
一定要写下产品的增值收益。
必须包含所有相关信息。

简而言之，编写产品描述意味着您以简单的方式描述您的产品。如果您不了解如何完美地编写产品描述，请查看下面提到的策略或提示，它们对您编写完美的产品描述非常有用。

编写有效的销售产品描述：

定义您的目标受众：

每个产品都有目标受众，但这一切都取决于您了解、意识到和瞄准他们的速度。首先，您需要定义对您的产品表现出兴趣的人。现在，当您了解目标受众的需求时，您必须编写出色的产品副本。

您需要注意的是，一个好的描述总是从一个可靠的买家角色开始的。如果您不确定谁会购买您的产品并且不知道在描述中包含哪些信息，那么它真的会变得一团糟。

确保首先创建一个买家角色，并在每次编写产品描述时需要参考点时引用它。为了从创建买家角色开始，您需要评估受众的共同行为并抓住他们的精确点。

许多文案、营销人员和业务开发人员经常寻找买家感兴趣的内容。这些内容有助于他们了解登录页面不同块中提供的习惯、兴趣和完整信息。

突出主要特点：

我们都知道，每个电子商务网站都经常面临激烈的竞争。此外，商家必须添加越来越多的好处或功能以跟上竞争的步伐。我们在大多数产品描述中发现的最常见错误是人们针对消费者的功能而不是突出关键功能。

但在描述中讨论您产品的关键卖点非常重要。在这个快节奏的现代世界中，许多在线买家甚至急于购买产品，因为他们也不会检查描述。他们只是提供您的登录页面的扫描视图。

您必须通过在描述中列出所有关键优势或功能来吸引他们的注意力。只需看一眼描述，他们就需要了解产品的特点。因此，请务必突出产品的主要功能并将其包含在产品描述中。通过这样做，您的买家可以一目了然地检查功能并了解您的产品。

为您的买家了解产品：

如果没有清楚地了解您的产品，您如何讨论您的产品功能？您可能无法讨论买家热衷于寻找的功能。在这里，文案必须了解开发产品。

首先，您必须知道为什么要制造或生产产品以及必须达到目标受众的精确点是什么。友好的产品描述需要您在讨论之前对产品有完整的了解。如果没有对产品有足够的了解，你只是写了一个一般性的介绍，而错过了所有独特的卖点。

以下是了解产品及其要点的提示。

一、了解产品的用途和用途
必须并且应该尝试演示以了解它的工作原理
为目标人群评估其所有主要优势和功能
了解您的开发商或制造商的技术细节
进行研究。

通过遵循这些提示，您可以清楚地了解您的产品，并能够突出产品的主要功能。如果您对您的产品手段有很好的了解，您就可以轻松回答买家的疑问。

始终使用简单的语言并使其独一无二

把事情简单化。

每当您编写产品描述时，请务必遵循这一点。您需要记住的一件事是，选择产品描述的词语总是至关重要的，它可能完全取决于您的目标受众。每个撰稿人都有自己的词汇，这些词汇可能与其他人不同。

在为普通用户写作时，每个描述都需要用通俗易懂的语言，简单明了。众所周知，网购是大多数人的常态，他们不会面对自己熟悉的词语。

请务必注意，对于电子商务网站，无论您的目标受众是教授、学生、软件工程师还是任何人，始终避免写脂肪冗长，并保持简单和简短。在这个现代科技界，没有人愿意在网站上花费额外的时间只是为了了解产品。

他们总是寻找一目了然的简单句子。您必须记住的另一件事是产品页面的独特性。事实上，它也是 SEO 的核心元素。

早些时候，营销人员过去常常从竞争对手网站复制内容并进行一些必要的更改。但是现在，搜索算法不允许复制的内容，如果他们有手段，它就会变成垃圾邮件。因此，请确保在您的产品描述中包含独特的内容，并旨在为您的目标受众撰写。

结论：

所以，伙计们，这些是关于如何编写产品描述的一些技巧。

编写经过优化的产品描述可为您提供持续改进的体验。编写产品描述的方法有很多种，但您只需要选择友好的语气、突出功能并包含相关关键字即可。遵循上述提示，对您的产品描述保持现实。请随时在评论框中留下您的疑问，我们会为您提供正确的解决方案。