لماذا يجب عليك استخدام تسويق الفيديو لعملك

تمت كتابة هذا المقال بواسطة:
جيمس ماثيوز

إذا كنت في غرفة بها 100 شخص وطلبت منهم رفع أيديهم إذا كانوا يستهلكون محتوى الفيديو يوميًا ، فأنا متأكد من أنه لن يكون هناك الكثير في الغرفة الذين سيتركون أيديهم.

يعد الفيديو أحد أكثر أشكال المحتوى استهلاكًا ، وإذا لم تقم بإنشائه لعملك ، فستفقده.

وفقًا لـ Wyzowl ، بدأت أكثر من 85٪ من الشركات في استخدام تسويق الفيديو. لماذا يتزايد تسويق الفيديو؟

يزيد الفيديو من التحويلات

يمكن استخدام الفيديو بعدة طرق ، من بينها مساعدة عملائك المحتملين على الوثوق بعلامتك التجارية وفهم المنتج الذي تبيعه بمزيد من التفصيل. أجرى Hubspot دراسة تمكنوا من زيادة تحويلات المنتج بنسبة 80٪ عندما أضافوا مقطع فيديو إلى صفحتهم المقصودة.

عندما تفكر في هذه الأرقام فمن المنطقي. لسنوات عديدة ، كان المعيار على صفحات الويب هو المحتوى النصي وقد يكون الناس قد أصبحوا عمياء عنه ويتصفحون المحتوى. على العكس من ذلك ، من السهل مشاهدة الفيديو. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك القيام بذلك أثناء جلوسك في قطار أو استراحة غداء. كما أنه يتطلب جهدًا أقل من جانب المستهلكين. نتيجة لذلك ، يمكن للعملاء المحتملين الجلوس والنقر على زر التشغيل والاستماع إلى الفيديو الخاص بك وتحديد ما إذا كان هذا المنتج يمكن أن يعمل معهم.

يزيد الفيديو نسبة النقر إلى الظهور للتسويق عبر البريد الإلكتروني

وجد Campaign Monitor أن إضافة الفيديو إلى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم قد أدى إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور بنسبة تصل إلى 96٪ حيث يتوقعون عادةً نسبة نقر إلى ظهور تبلغ 2-3٪. بينما وجد Hubspot أن إضافة كلمة "فيديو" إلى سطر موضوع بريدك الإلكتروني أدى إلى زيادة معدلات الفتح بنسبة 13٪.

إذا كان عملك يدير حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني ، ففكر في إضافة فيديو واختبر النتائج. كما هو الحال مع كل شيء في التسويق ، يجب ألا تتبع نصيحة أي شخص عبر الإنترنت بشكل أعمى ويجب أن تختبر كل استراتيجية لأن ما يصلح لشخص واحد قد لا يعمل من أجلك.

يعمل تسويق الفيديو على تحسين التسويق عبر محرك البحث

تستخدم Google العديد من الإشارات لاكتشاف ما إذا كان يجب عرض صفحة الويب لاستعلام تم البحث عنه أم لا ، ويمكن أن تساعد إضافة فيديو إلى صفحات الويب الخاصة بك في تحسين مقاييس بعض هذه العوامل.

يمكن أن تؤدي إضافة الفيديو إلى صفحات الويب الخاصة بك إلى زيادة الوقت الذي يقضيه المستخدم على موقع الويب الخاص بك لأنه يميل إلى مشاهدة الفيديو والالتفاف حوله ، بينما تعمل مواقع الويب التي تحتوي على نصوص على إبعاد الزوار وتجعلهم ينقرون خارج الموقع.

يمكن أن تؤدي إضافة الفيديو إلى المحتوى الخاص بك أيضًا إلى تحسين الجودة الإجمالية للمحتوى على الصفحة ويمكن أن تولد روابط خلفية عالية الجودة تلعب دورًا رئيسيًا في زيادة تصنيفاتك وحركة المرور العضوية على موقع الويب.

الفيديو يبني الثقة

الشهادات هي طريقة رائعة لجعل العملاء المحتملين يثقون في عملك. ومع ذلك ، تشارك العديد من الشركات الشهادات على مواقعها ، بحيث لا تبرز. يمكن أيضًا تزوير الشهادات من قبل الشركات غير الجديرة بالثقة ولكن الفيديو يلتف حول المشكلة.

يصعب تزوير شهادات الفيديو ، وعندما تكون لديك على موقع الويب الخاص بك ، فإنك تمنح نفسك ميزة على منافسيك ويمكن لعملائك المحتملين رؤية ذلك أيضًا.

ما تعتقد أنه أكثر إقناعًا ، بضعة أسطر من النص توضح مدى روعة منتجك أو مقطع فيديو مدته دقيقة واحدة لعميل سابق يسلط الضوء على تجاربه مع شركتك.

يساعد الفيديو في شرح الموضوعات المعقدة

يمكن أن يشرح الفيديو الخدمات أو المنتجات المعقدة بشكل أسرع بكثير وبتفاصيل أكثر من الأشكال الأخرى للمحتوى ، وهذا أمر رائع للأشخاص المشغولين ويبقيهم على موقع الويب الخاص بك للنظر في منتجك أو خدمتك.

إذا كنت تعمل في صناعة يحتاج فيها العملاء إلى حملهم باليد أثناء اتخاذ قرار الشراء ، فيمكن أن يساعدك الفيديو على زيادة معدل التحويل وتقليل الساعات اللازمة للإجابة على الأسئلة الشائعة حول منتجك.

يعمل تسويق الفيديو على تحسين التفاعل مع وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن استخدام الفيديو على موقع الويب الخاص بك وفي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وعلى وسائل التواصل الاجتماعي لجذب العملاء المحتملين والمبيعات إلى عملك. بالإضافة إلى ذلك ، يعمل الفيديو بشكل جيد جدًا على وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا مع تقرير عالم المعلومات الرقمية أن مقاطع الفيديو يمكن أن تزيد من معدل المشاركة في منشوراتك على وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 1200٪.

إذا أخذت ثانية وانتقلت عبر هاتفك ونظرت إلى إحدى قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فكم عدد المنشورات التي تستخدم الفيديو؟ ربما ليس الكثير منهم وهذا هو السبب وراء حصول الفيديو على مزيد من المشاركة لأنه يبرز.

مشاكل الفيديو

مع كل مزايا الفيديو ، قد تعتقد أن الشركات ستستخدمه أكثر ، لكن الحقيقة هي أن الفيديو كان لديه عائق كبير للدخول في الماضي. بالنسبة للمبتدئين ، يمكن أن تكون التكاليف باهظة (مصدر Lean Labs). على سبيل المثال ، يبلغ متوسط ​​تكلفة الفيديو 1200 دولار تقريبًا لمقطع فيديو أساسي. أو ما يقرب من 50000 دولار للجودة الممتازة. نتيجة لذلك ، لا عجب في سبب توخي بعض الشركات الحذر بشأن دمج الفيديو في حملاتهم.

ستكون وكالات تسويق الفيديو في أعلى مستوى من هذا النطاق ، في حين أن المترجمين المستقلين غالبًا ما يكونون في متناول الجميع ، مع ذلك ، فإن 1200 دولار لكل مقطع فيديو لا يزال يمثل الكثير من النفقات لبعض الشركات.

لكن أفضل شيء في تسويق الفيديو هو أنه لا يجب أن يبدو الفيديو الخاص بك وكأنه من إنتاج هوليوود. على سبيل المثال ، ذكرت شركة Firewall Technical ، وهي شركة صغيرة ، أنها تمكنت من زيادة معدلات التحويل في عمليات تدقيق الأمان بنسبة 46٪ باستخدام مسجل شاشة وميكروفون Snowball. بينما تمكن Dollar Shave Club من تنمية علامته التجارية إلى مليار دولار ، كل ذلك من تسجيل مقطع فيديو وتحميله على Youtube.

إنشاء محتوى فيديو على الميزانية

لا تحتاج إلى أي معدات متخصصة لإنشاء مقاطع فيديو لتنمية علامتك التجارية ويمكنك تسجيل الفيديو بسعر رخيص إلى حد ما. ستكون الكاميرا ذات العدسة الأحادية العاكسة (DSLR) التي تسجل الفيديو جنبًا إلى جنب مع بعض الإضاءة مثالية ، ولكن إذا كانت ميزانيتك لا تمتد إلى هذا الحد ، يمكنك إنشاء مقاطع فيديو احترافية باستخدام جهاز iPhone وميكروفون ومشبك وحامل ثلاثي القوائم.

لا يعني وجود ميزانية أصغر أنه لا يمكنك التنافس مع الشركات الكبرى ، بل يعني فقط أنه سيتعين عليك التخطيط بجدية أكبر وتنفيذ الفيديو بأفضل ما لديك.

عندما تنشئ مقاطع الفيديو الخاصة بك في البداية ، سوف تتعثر في سطورك ، وتضيع في أفكارك وستكون سيئًا بشكل عام ، ولكن عليك التمسك بها. كلما مارست أكثر كلما أصبحت أفضل. لا داعي للقلق أيضًا بشأن ارتكاب الأخطاء لأنه يمكنك تعديلها في مرحلة ما بعد الإنتاج.

عند إنشاء مقطع فيديو ، يجب أن تفكر في الهدف من وراء الفيديو وألا تنجذب في العديد من الاتجاهات المختلفة. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في إنشاء المزيد من العملاء المحتملين ، فأنشئ محتوى حول الخدمات التي تقدمها. بعد ذلك ، في نهاية الفيديو ، تأكد من أن عبارة الحث على اتخاذ إجراء تحفز الأشخاص على التواصل معك.

بدلاً من ذلك ، إذا كان الهدف من الفيديو هو خلق الثقة ، فركّز على المقابلات مع العملاء السابقين. أو اعرض لقطات من وراء الكواليس لموظفيك وشركتك تسلط الضوء على أشخاص حقيقيين وليست شركة أخرى مجهولة الهوية على الإنترنت.

أخيرًا ، إذا لم يكن لديك سبب لمقطع فيديو ، فلا يجب عليك إنشاء واحد.

أفضل طريقة لإنشاء مقاطع فيديو لشركتك هي البدء بالسبب ثم إنشاء مخطط فيديو لكل شيء تريد تغطيته في هذا الفيديو. يمكنك الذهاب إلى أبعد من إنشاء نص برمجي ولكن بالنسبة لبعض أصحاب الأعمال ، قد يبدو الأمر غير طبيعي.

الأفكار النهائية حول تسويق الفيديو

إذا لم تكن تنشئ محتوى فيديو لعملك ، فيمكنك رؤية بعض الفوائد التي تفتقدها. لم يعد عدم وجود ميزانية مشكلة ، وحتى إذا كانت التكنولوجيا تخيفك ، فليس من الصعب جدًا إخراج هاتفك والبدء في التسجيل.

عندما تنتهي من تصوير الفيديو ، يمكنك إصلاح أخطائك عن طريق تحريرها ويمكنك إما دفع رسوم رمزية على موقع ويب مستقل لشخص ما للقيام بذلك نيابة عنك أو يمكنك تعلم نفسك من العديد من دروس الفيديو على الإنترنت .

جيمس ماثيوز هو رئيس قسم إنشاء المحتوى في Bounce Color ، وهو موقع ويب يساعد أصحاب الأعمال الصغيرة على تعديل مقاطع الفيديو الخاصة بهم وفقًا لمعيار احترافي بسرعة وسهولة من خلال الأصول الرقمية.