كيفية البحث عن منتجات دروبشيبينغ للبيع: 8 خطوات سهلة

غالبًا ما يكون تحديد مصادر المنتجات إحدى الخطوات الأولى التي يجب أن تتخذها عند بدء عملك على الإنترنت لأول مرة.

لكن مرحلة البحث عن المنتج غالبًا ما تكون صعبة وتؤدي إلى الكثير من ثقوب الأرانب حيث ينتهي بك الأمر إلى قضاء ساعات غير ضرورية لمجرد العثور على المنتجات المناسبة لمتجرك عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك ، فإن رواد الأعمال الحريصين على الاستفادة من سوق التجارة الإلكترونية لديهم منافسة شديدة. في الواقع ، يُقدر أن هناك ما بين 12 و 24 مليون موقع للتجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم.

في ضوء ذلك ، يتطلع تجار التجزئة عبر الإنترنت بشكل متزايد إلى تبسيط العمليات للحصول على مزيد من الوقت للتركيز على التسويق والعلامات التجارية لمتاجرهم عبر الإنترنت من أجل ميزة تنافسية.

إحدى الطرق الناجحة للقيام بذلك بالضبط في صناعة التجارة الإلكترونية هي اعتماد نموذج دروبشيبينغ.

باستخدام طريقة تنفيذ الطلب هذه ، لن تضطر إلى تخزين المخزون. ولا التعامل مع الانتقاء أو التعبئة أو الشحن. بدلاً من ذلك ، يدير موردو الجهات الخارجية الذين تختارهم كل شيء نيابةً عنك ، ويرسلون الطلبات الموضوعة على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك مباشرةً إلى عملائك.

لكن ، دعنا نواجه الأمر. قد يكون العثور على منتجات دروبشيبينغ أمرًا صعبًا ، خاصة إذا كنت قد بدأت للتو. بالطبع ، أنت تريد بيع منتجات عالية الجودة ... ولكن بأسعار معقولة.

لحسن الحظ ، يشرح هذا الدليل كيفية العثور على منتجات لدعم أعمال دروبشيبينغ الناجحة.

هل أنت جاهز للحصول على المنتجات الفائزة لمتجرك عبر الإنترنت؟ دعنا نتعمق!

1. حدد "البحث عن المنتجات"

من المهم ملاحظة أن "العثور على المنتجات" يختلف تمامًا في صناعة دروبشيبينغ مقارنة بصناعة التجزئة التقليدية. البحث عن منتجات لدروبشيب يعني أنك ستجد موردًا يمكنه توفير المنتجات التي ستبيعها لعملائك النهائيين دون الحاجة إلى شراء المخزون.

تركز جميع نصائح مصادر المنتجات التي سنغطيها في هذه المقالة على ضمان قدرتك على العثور على المنتجات التي يمكن أن تساعدك في بناء أعمال دروبشيبينغ مربحة. بهذه الطريقة ، ستقلل من التركيز على العمليات الخلفية لعملك ، وتركز أكثر على تشغيل حملات تسويقية فعالة وتنمية أعمالك.

2. تحديد السوق المتخصصة

المكانة هي شريحة معينة من سوق أكبر تحددها تفضيلاتها واهتماماتها واحتياجاتها الفريدة. تفصلها هذه العوامل عن فئة المنتج الأكبر ، مما يضمن لك جذب مجموعة جمهور أصغر وأكثر تحديدًا.

بينما تجذب متاجر التجارة الإلكترونية المتخصصة عددًا أقل من العملاء المحتملين ، فإنها غالبًا ما تتمتع بمنافسة وتشبع أقل من قطاعات السوق الأكبر. على هذا النحو ، من خلال اختيار مكانة معينة والالتزام بها ، يمكنك أن تصب جهودك في فهم وتلبية احتياجات هذا الجمهور المعين وتصبح بسرعة سلطة موثوقة في هذا المجال.  

لإثبات قيمة التسويق لمجال صغير ، دعنا نلقي نظرة على التسويق المؤثر. ومن المثير للاهتمام ، أن المؤثرين النانويين الذين يتابعون ما بين 1000 و 5000 شخص فقط يحققون مشاركة بنسبة 5٪ ، وهي نسبة أعلى بشكل عام من المؤثرين الذين يبلغ عدد جمهورهم عدة مئات الآلاف.

لماذا ا؟

باستخدام مكانة أصغر حجمًا ، يمكنك بناء روابط ذات مغزى أكبر والتفاعل بشكل أوثق مع جمهورك.

تقوم بعض المنافذ بانتظام بعمل قائمة بالعناصر الشائعة في دروبشيبينغ. نتيجة لذلك ، يشار إليها أحيانًا على أنها منافذ دائمة الخضرة.

فيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:

• مجوهرات
• الملحقات التقنية والتقنية
• موضة
• ساعات
• جمال
• المنزل والحديقة

مع وضع الأساسيات في الاعتبار ، إليك أهم النصائح لاختيار مكانة مربحة لدروبشيبينغ:

• هل المكانة المرتقبة تتناسب مع المنتج الموسمي العرضي؟ على سبيل المثال ، هل هناك منتجات ذات صلة بمجال تخصصك يمكنك الاستفادة منها خلال الهالوين ، والعطلات الصيفية ، والكريسماس ، وما إلى ذلك؟
• هل يمتلك القطاع السوقي المحتمل منتجات فائزة مبتكرة غالبًا ما يتم تقديمها إلى السوق؟
• بدلاً من التقسيم إلى منتج دروبشيبينغ واحد فقط ، قم بقائمة مختصرة تصل إلى خمسة أو ستة.
• تأكد من أن مكانتك تفسح المجال لفرص ترميز معقولة.

نصيحة للمحترفين: يعد بيع منتجات دروبشيبينغ الشائعة أو الشائعة إحدى الطرق للبدء. ومع ذلك ، فإن التركيز على البائعين الثابتين يسهل اتباع نهج طويل الأجل. بدلا من ذلك ، يمكنك القيام بالأمرين. أي الربح من أحدث الاتجاهات وبيع العناصر ذات الطلب المستمر. في كلتا الحالتين ، تستمر الجنون لفترة طويلة فقط ، لذلك ستحتاج إلى خطة احتياطية لتغذية جمهورك .

للتلخيص: تنقسم منتجات دروبشيبينغ الناجحة إلى معسكرين:

1. المنتجات التي تقدم حلاً: تتضمن بعض أفكار المنتجات ، زجاجات مياه قابلة لإعادة الاستخدام ، وحقيبة ظهر ، وحافظات هواتف محمولة ، وحوامل كمبيوتر محمول ، وما إلى ذلك. تتيح لك معرفة مكانتك اختيار المنتجات استجابةً لاحتياجات عملائك.
2. عناصر لافتة للنظر. تتضمن بعض أفكار المنتجات ، ألعاب تململ ذات ألوان زاهية أو أسرّة مرحة للحيوانات الأليفة. غالبًا ما تكون مثل هذه الأشياء نقاط نقاش ، لذا فمن المرجح أن تتم مشاركتها على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. ومع ذلك ، تميل هذه الاتجاهات إلى التلاشي ، وتصبح غير مربحة بمجرد مرور هذا الاتجاه.

3. استخدم أدوات للعثور على منتجات دروبشيبينغ مربحة

مع وضع مكانة معينة في الاعتبار ، حان الوقت للبحث في بعض أبحاث المنتجات للعثور على منتجاتك الفائزة. لحسن الحظ ، هناك العديد من أدوات البحث عن المنتجات القيمة التي يمكنك استخدامها لتحسين هذه العملية:

1. اتجاهات جوجل

باختصار ، تعد Google Trends أداة بحث ممتازة عن المنتجات. يوفر معلومات سريعة عبر الرسوم البيانية حول اهتمامات البحث بمرور الوقت. هذه المنصة المجانية سريعة وسهلة الاستخدام. ما عليك سوى البحث عن المنتجات التي تفكر في بيعها ، وستظهر لك بيانات عن الفائدة بمرور الوقت (12 شهرًا ، و 90 يومًا الماضية ، والشهر الماضي ، وما إلى ذلك).

للتوضيح ، بحثنا عن الاهتمام بالبحث عن "النظارات الشمسية" في فئة الموضة والأناقة في Google Trends لأكثر من 12 شهرًا. في هذه الحالة ، يبدو أن عمليات البحث ظلت ثابتة. هذا يعني أن النظارات الشمسية لن تخرج عن الموضة في أي وقت قريب ولا تتمتع بشعبية مفاجئة. بدلاً من ذلك ، يظلون خيارًا قويًا للمنتج مع اهتمام يمكن التنبؤ به.

2. قوائم المنتجات الأكثر مبيعًا

إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ في العثور على منتجات دروبشيبينغ لبيعها ، فإن منصات دروبشيبينغ مثل Spocket توفر رؤى حول منتجات دروبشيبينغ التي حظي البائعون الآخرون بنجاحها مؤخرًا. على سبيل المثال ، تخصص Spocket فئة منتج كاملة لمستخدميها المتميزين لتوصياتها الأكثر مبيعًا. هذا مفيد بشكل خاص لأولئك الذين يتطلعون إلى تحديد المنتجات بسرعة لبيعها عبر الإنترنت بأعلى جودة وجاذبية.

3. المجتمعات على الإنترنت

إحدى الطرق المثيرة للاهتمام للعثور على منتجات دروبشيبينغ هي إلقاء نظرة على المجتمعات عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، موقع Pinterest للمنتجات الشائعة أو صفحات Facebook التي تعرض العناصر الشائعة ، مثل "I Want That".

4. Bestproducts.com

ستجد هنا منتجات متخصصة عبر العديد من الفئات ، بما في ذلك التكنولوجيا والمنزل ومنتجات التجميل وما إلى ذلك. يحتوي الموقع أيضًا على صفحة على Facebook تقدم توصيات حول المنتجات الشائعة وسبب ارتفاع الطلب عليها.

5. مجتمعك المحلي

يخرج. اذهب إلى الأسواق في منطقتك ، وقم بزيارة الأحداث المجتمعية مثل المعارض الحرفية. انظر إلى ما هو شائع ، واعرف ما إذا كان يمكنك الحصول على منتجات مربحة مماثلة لمشروع دروبشيبينغ الخاص بك.

6. Ubersuggest

هذا هو أداة البحث عن الكلمات الرئيسية المجانية التي طورها نيل باتيل ، وهي رائعة لتحليل المنتجات وتحديد المنتجات الأكثر مبيعًا. يمكنك استخدامه من أجل:

• البحث عن حجم البحث عن كلمات رئيسية معينة
• توليد البيانات عن كلمات رئيسية محددة
• ضع الكلمات الرئيسية المتشابهة أو ذات الصلة

على سبيل المثال ، كتبنا في "حافظة هاتف جوال". وجدنا كلمات رئيسية أخرى ذات صلة مثل "حافظة هاتف جوال مع حامل بطاقة" و "حافظة هاتف محمول بحلقة حزام". بسيط!

7. مكانة مكشطة

Niche Scraper هي واحدة من أكثر أدوات البحث عن منتجات دروبشيبينغ شيوعًا. يقوم بتحليل آلاف المنتجات يوميًا على مواقع Shopify و AliExpress لتحديد منتجات دروبشيبينغ التي يُحتمل بيعها بشكل جيد. الأشخاص الذين يقفون وراء هذه المنصة هم موظفون سابقون في Facebook و Instagram.

يوفر الإصدار المجاني عمليات بحث محدودة ، أو يمكنك الدفع مقابل خطة PRO ، والتي تكلف 49.95 دولارًا شهريًا.

تشمل أدوات بحث منتجات دروبشيبينغ الأخرى SellTheTrend و Thieve والمزيد.

8. تحقق من المنافسة الخاصة بك

بالإضافة إلى أدوات البحث عن المنتجات ، فإن إحدى أفضل الطرق لمعرفة ما هو أداء المنتجات بشكل جيد هي النظر إلى منافسيك أو غيرهم من متاجر Shopify التي تعلن على Facebook و Instagram ، ورؤية مستوى المشاركة في إعلاناتهم.

يمكنك تشغيل Facebook على "إغراق" وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك بإعلانات منافسيك بالذهاب إلى متجر دروبشيبينغ كبير ، ووضع أي من المنتجات في عربة التسوق ، ولكن التخلي عن العربة قبل تسجيل المغادرة مباشرة.

سيبدأ متجر دروبشيبينغ الجيد في إعادة توجيه إعلاناته إليك. وبمجرد رؤية هذه الإعلانات على حساب التواصل الاجتماعي الخاص بك ، انقر عليها لإرسال إشارة إلى Facebook بأنك تحب الإعلانات المعروضة لك. سيؤدي هذا بشكل عام إلى عرض المزيد من الإعلانات المماثلة في موجز الوسائط الاجتماعية الخاص بك.

بمجرد حدوث ذلك ، قم بمراجعة التفاعل مع الإعلانات. هل هناك الكثير من التعليقات والإعجابات الأخيرة؟

تذكر أن شركة دروبشيبينغ لن تستمر في ضخ الأموال في إعلاناتها إذا لم تكن تستفيد منها. وفويلا! سيعطيك هذا مؤشرًا عما إذا كان هناك طلب في السوق على هذه المنتجات.

4. استخدام أفضل الموردين دروبشيبينغ

لديك الآن قائمة بالمنتجات التي ترغب في شحنها ، حان الوقت للعثور على مورد دروبشيبينغ عالي الجودة.

هناك شركات دروبشيبينغ ممتازة هناك ، تلبي احتياجات كل مكان تقريبًا. يتضمن ذلك الأسماء المعروفة مثل Spocket ، والتي توفر الوصول إلى الآلاف من الموردين في جميع أنحاء العالم وتتكامل مع منصات التجارة الإلكترونية الشهيرة مثل Spotify و Wix.

ومع ذلك ، إليك بعض النصائح حول اختيار موردي دروبشيبينغ موثوقين:

• تأكد من سهولة الاتصال والإجابة على الأسئلة على الفور. تواصل مع فريق دعم العملاء لمراجعة وقت الاستجابة. تذكر أن التجارة الإلكترونية لا تنام أبدًا ، فأنت تريد اختيار مورد دروبشيبينغ يمكنه أن يمكّنك من تقديم خدمة عملاء رائعة لعميلك النهائي.
• تأكد من أنه يمكنك طلب عينات من المنتجات للتحقق من جودة المنتج. يقدم موردو Spocket خصمًا بنسبة 25 ٪ على ما يصل إلى خمس عينات لكل منتج.
• التأكد من سياسة الإرجاع أو الاسترداد الخاصة بالمورد. باستخدامSpocket ، سيقوم جميع الموردين برد العناصر المكسورة أو الخاطئة أو المفقودة.
• تحقق من التقييمات والتقييمات.
• تأكد من وصول سفينة المورد الخاص بك بشكل مناسب إلى المناطق التي تعمل فيها.

5. تحديد الأسعار الخاصة بك

الآن لديك مورد في الاعتبار ، قارن السعر الأساسي للمورد مقابل أسعار المنتجات المعلن عنها من قبل البائعين الآخرين عبر الإنترنت. هل يمكنك تقديم سعر مماثل مع تحقيق ربح جيد؟ باستخدام Spocket ، يمكنك بسهولة حساب الربح المحتمل عن طريق إدخال سعر البيع المقصود. سترى بعد ذلك هامش الربح المتبقي بعد دفع الشركة المصنعة ويمكنك تعديل السعر وفقًا لذلك.

تذكر ، عند تحديد أسعار المنتجات ، يجب أن تأخذ في الاعتبار سعر المنتج بالجملة وتكاليف الشحن والضرائب ونفقات التسويق. ثم مع وضع هذه الأرقام في الاعتبار ، فأنت في وضع أفضل لحساب الترميز الصحي.

وغني عن القول ، إذا قمت بتعيين أسعار منتجاتك منخفضة للغاية ، فستكون الأرباح ضئيلة. أيضًا ، قد يتساءل العملاء الجدد عن سبب كون منتجاتك رخيصة جدًا وخجولة في حالة انخفاض جودتها. ومع ذلك ، إذا ارتكبت خطأ تسعير المنتجات مرتفعًا جدًا ، فستفقد العملاء أمام منافسيك.

قبل تحديد أسعارك ، احسب الحد الأدنى لسعر التجزئة بناءً على مقدار تكاليف البيع بالجملة والشحن والضرائب والتسويق. ثم قم بتقييم أسعار منافسيك لتوجيه استراتيجية التسعير الخاصة بك.

من المهم أيضًا فهم سوق المشتري الخاص بك. على سبيل المثال ، كم من المحتمل أن ينفقوا؟ ما هي عاداتهم في التصفح؟ وهلم جرا.

يمكنك الحصول على هذه المعلومات من خلال تحليلات الموقع المتقدمة أو البحث في المنافسة. يمكنك حتى إجراء استبيان مع جمهورك المستهدف والتحدث إلى العملاء المحتملين عبر مجموعات ومنتديات Facebook.

6. بناء متجرك دروبشيبينغ

اختر منصة التجارة الإلكترونية المفضلة لديك لبناء متجر دروبشيبينغ الخاص بك. لدينا مقال مخصص لمساعدتك في العثور على واحد يناسب احتياجاتك.

فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك:

• هل توفر المنصة الوصول إلى تطبيقات / موردي دروبشيبينغ؟
• هل النظام الأساسي لديه خيار حساب مجاني لتقليل التكاليف الخاصة بك؟
• هل المنصة صديقة للمبتدئين؟ أي هل تسمح لك المنصة بإطلاق متجرك ببضع نقرات فقط دون أي مهارات تطوير؟
• هل توفر المنصة دعمًا كبيرًا عند مواجهة مشكلات؟

بمجرد أن تقرر النظام الأساسي الذي تختاره ، قم بإنشاء حساب وابدأ في بناء موقع الويب الخاص بك.

يعد تصميم موقع الويب الخاص بك أحد أكثر الأجزاء تسلية في بناء عملك على الإنترنت. ومع ذلك ، من الأهمية بمكان عدم إضاعة الوقت في تصميم متجرك ، حيث إن تسويق عملك هو الذي يؤدي إلى نجاحك. تقدم العديد من منصات التجارة الإلكترونية سمات مجانية لجعل متجرك يبدو مصممًا بشكل احترافي دون الحاجة إلى قضاء الكثير من الوقت.

7. تحرير النسخ والأوصاف

بمجرد الانتهاء من كل العمل الشاق في بناء موقع الويب الخاص بك والعثور على منتجات للبيع ، فقد حان الوقت لتمييز عملك عن منافسيك. يعد إنشاء النصوص الأصلية لموقع الويب الخاص بك وأوصاف المنتج طريقة رائعة للقيام بذلك!

ضع في اعتبارك أنه إذا كنت ستحتفظ بكتابة الإعلانات الأصلية من مورديك لوصف المنتج ، فقد تصطدم Google بـ "محتوى مكرر" ، مما يمنعك من الترتيب في محركات البحث. طريقة سهلة لمكافحة هذه المشكلة هي كتابة أوصاف منتج مُحسّن لتحسين محركات البحث. ابتعد عن تسمية منتجاتك الفائزة بأسماء الأشخاص ، مثل "Lily dress" ، وركز على وصف الميزات من المنتج نفسه ، مثل "Crew-Neck Tshirt" لأن هذه هي الطريقة التي سيبحث بها عملاؤك عن هذه المنتجات على بحث جوجل. لهذا ، نوصي بالاعتماد على Google Trends أو أدوات تحسين الكلمات الرئيسية الأخرى مثل SEMRush.

8. أخبر العالم عن متجرك ومنتجاتك

قد تبيع أفضل المنتجات في العالم ، لكنك لن تحقق مبيعات إذا لم يعلم أحد بوجودك. لذلك عليك أن تُحدث بعض الضجيج بشأن عملك للحصول على تلك المبيعات الأولى.

ومع ذلك ، فقد حددنا أدناه بعض الأفكار التسويقية التي يمكنك استخدامها دون إنفاق الكثير من المال.

قم بإنشاء شخصية المشتري

تخيل كيف يبدو المشتري المثالي. اسأل نفسك كم دخل لديهم؟ هل تتوقع منهم أن يكونوا عملاء متكررين أو مشترين متحمسين لمرة واحدة؟ سيحدد نوع التجربة التي يريدها عميلك المثالي ما ستفعله بعد ذلك في متاجر دروبشيبينغ.

SEO

لا يعد تحسين أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك من أجل تحسين محركات البحث (SEO) حلاً سريعًا. تحتاج إلى التأكد من أن أوصاف المنتج والعناوين والنصوص البديلة ونسخة الويب تستخدم الكلمات الرئيسية المحددة التي تريد تصنيفها في محركات البحث.

يمكنك استخدام أدوات تحسين محركات البحث (SEO) المختلفة للمساعدة ، بما في ذلك Google Keyword Planner وبالطبع Google Trends.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

قدم للعملاء المزيد من خلال كتابة رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني تحتوي على روابط مباشرة إلى منتجاتك ، وتحديثات على أحدث اتجاهات المنتجات ، وأدلة المنتج ، وما إلى ذلك. لنأخذ هذا الأخير كمثال - يمكنك تقديم دليل حول "كيف تجعل حديقتك جاهزة للصيف" وتضمين أفكار المنتجات مثل أثاث الحدائق. يمكنك أيضًا تضمين رمز خصم للعملاء لأول مرة.

وسائل التواصل الاجتماعي

فكر في منصات الوسائط الاجتماعية التي يستخدمها المشترون. نعم ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي سوقًا مشبعًا ، ولكن الإعداد الدقيق قد يساعدك على التميز. لذلك ، قم بإجراء بعض الأبحاث الأساسية وقم بإنشاء إستراتيجية وسائط اجتماعية لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. انظر أيضًا إلى الأدوات التي يمكن أن تساعدك في إدارة قنواتك في وقت واحد ، مثل Buffer أو Hootsuite.

هل أنت جاهز لبدء بيع منتجات دروبشيبينغ؟

قد يبدو العثور على منتجات دروبشيبينغ المناسبة وكأنه مهمة مخيفة. ومع ذلك ، من الضروري إجراء هذه الخطوة بشكل صحيح. ما لم تكن محظوظًا ، فإن اتخاذ قرار مندفع بشأن المنتجات المراد بيعها لن يؤتي ثمارًا مثل استراتيجية المنتج المدروسة جيدًا وأبحاث السوق. حظًا سعيدًا في العثور على المنتجات الأكثر مبيعًا لشركتك في دروبشيبينغ!