يمكن لبرنامج AdWords الآن إنفاق ضعف ميزانيتك اليومية: ما يمكنك فعله

أعلن AdWords عن تغيير كبير في كيفية عمل العرض الزائد مع الميزانيات اليومية. اعتبارًا من 4 تشرين الأول (أكتوبر) ، سيتم وضع حد للعرض الزائد بنسبة 100٪ من الميزانية اليومية بدلاً من 20٪.

هذا يعني أنه يمكنك الآن أن تكون في مأزق لمضاعفة ميزانيتك اليومية بدلاً من 120٪.

بشكل عام ، يعد هذا تغييرًا معقولًا من نهاية Google لأنه يساعدهم على تحقيق ميزانية شهرية مستهدفة بشكل أفضل وهو ما يفكر فيه معظم المعلنين. يتم تشغيل عدد قليل من الشركات بميزانيات يومية من أي نوع. الميزانيات الشهرية أو الفصلية أو السنوية أكثر شيوعًا. لذلك ما يحدث عادةً هو أن ميزانية النشاط التجاري مقسومة على عدد أيام الفترة لاشتقاق الميزانية اليومية التي يحتاجها AdWords.

في حالة الميزانية الشهرية المستهدفة ، ما عليك سوى قسمة المبلغ على 30.4 للحصول على الميزانية اليومية. لماذا 30.4؟ لأن السنة النموذجية بها 365 يومًا ومقسومة على 12 شهرًا أي 30.41666 ...

قد تتساءل لماذا لا تمتلك Google ببساطة ميزانية شهرية في المقام الأول. عدة اسباب:

1. تم تجاوز بعض الحملات ولديها تاريخ بدء وانتهاء محددين. على سبيل المثال ، عادةً لا تبدأ حملة الترويج لفيلم جديد في اليوم الأول وتنتهي في اليوم الأخير من الشهر.

2. من أهم نقاط البيع في AdWords أنه يمكنك دائمًا تغيير رأيك. لذلك إذا وجد المعلن أن النتائج ليست كما توقع ، فيمكنه إنهاء الحملة في أي يوم. من الأفضل في هذه الحالة أن يكونوا في مأزق لعدد الأيام التي يتم تشغيل الحملة فيها بدلاً من المعادل الشهري.

الميزانيات اليومية جيدة لمزيد من التحكم

يطالب خبراء قدرة شرائية (PPC) بمزيد من التحكم. عندما غيَّرت Google طريقة عمل المطابقة التامة (من خلال السماح باختلاف ترتيب الكلمات وإدراج الكلمات الوظيفية أو استبعادها) أو عندما أزالت Google تعديلات عروض الأسعار للأجهزة اللوحية (التي عادت منذ ذلك الحين) ، شعرت الوكالات ومديرو الحسابات المحترفون الآخرون بالأسف لفقدان التفاصيل الدقيقة ضوابط.

باستخدام الميزانيات اليومية ، تقدم Google في الواقع طريقة أكثر دقة للتحكم في الأشياء مما لو كانت لديها ميزانيات شهرية ، لذلك يجب ألا نطلب من Google استبدال الميزانيات اليومية بميزانيات شهرية. بدلاً من ذلك ، نحتاج إلى فهم كيفية استخدام عناصر التحكم الدقيقة التي قدموها لنا لتحقيق الأهداف التي حددها العملاء.

تقدم الطريقة التي يعمل بها العرض الزائد تحديًا جديدًا ، ولكن لا ينبغي أن يكون بمثابة صدمة تامة نظرًا لأن العرض الزائد ظل موجودًا طالما ظل برنامج AdWords (في شكله الحالي لتكلفة النقرة) موجودًا.

كتاب تمهيدي عن العرض الزائد

يوجد العرض الزائد في AdWords لمنح نظام عرض الإعلانات المرونة اللازمة لإنفاق مبالغ مختلفة بناءً على الفرصة المتاحة. إذا نظرت إلى التكاليف الخاصة بك لأيام مختلفة من الأسبوع ، فستلاحظ أن هناك تقلبًا في يوم من أيام الأسبوع في معظم الحملات. قد يكون هذا بسبب أنماط البحث في مجال عملك ، أو ببساطة بسبب إجراء عدد أقل من عمليات البحث خلال عطلة نهاية الأسبوع مقارنة بالأسبوع.

اقتصر العرض الزائد قبل 4 تشرين الأول (أكتوبر) 2017 على 120٪ من الميزانية اليومية. يحدث شيئان عندما تعالج Google رسوم المعلن:

1. يجب ألا يزيد الحد الأقصى للفاتورة اليومية عن 120٪ من الميزانية اليومية

2. يجب ألا يزيد الحد الأقصى للفاتورة الشهرية عن 30.4 ضعف الميزانية اليومية

يتم إرجاع أي مبالغ تزيد عن أي من القاعدتين إلى المعلن وستظهر كرصيد للعرض الزائد. لاحظ أن هذا ليس الموقف الذي تفرض فيه Google عليك أعلى رقمين - كلا الشرطين متنافيان. على سبيل المثال ، من الممكن الحصول على رصيد يومي للعرض الزائد حتى إذا كانت الفاتورة الشهرية أقل من 30.4 ضعف الميزانية اليومية.

مثال لمعلن بميزانية يومية 100 دولار:

التكاليف الفعلية المتراكمة مقابل النقرات كل يوم

 <td> Monday </td>
 <td>
يوم الثلاثاء
</td>
<td>
الأربعاء
</td>
		


<td>
يوم الخميس
</td>
<td>
جمعة
</td>
<td>
السبت
</td>
<td>
الأحد
</td>

 <td> $120 </td>
 <td>
120 دولارًا
</td>
<td>
110 دولارات
</td>
<td>
$100 دولار
</td>
<td>
90 دولارًا
</td>
<td>
70 دولارًا
</td>
<td>
60 دولارًا
</td>

 <td> $135 </td>
 <td>
135 دولارًا
</td>
<td>
110 دولارات
</td>
<td>
$100 دولار
</td>
<td>
90 دولارًا
</td>
<td>
70 دولارًا
</td>
<td>
60 دولارًا
</td>

 <td> $135 </td>
 <td>
135 دولارًا
</td>
		


<td>
110 دولارات
</td>
<td>
$100 دولار
</td>
<td>
90 دولارًا
</td>
<td>
70 دولارًا
</td>
<td>
60 دولارًا
</td>

 <td> $135 </td>
 <td>
135 دولارًا
</td>
<td>
110 دولارات
</td>
<td>
$100 دولار
</td>
<td>
90 دولارًا
</td>
<td>
70 دولارًا
</td>
<td>
60 دولارًا
</td>

 <td> $135 </td>
 <td>
135 دولارًا
</td>
<td>
-
</td>
<td>
-
</td>
<td>
-
</td>
<td>
-
</td>
<td>
-
</td>

هنا لدينا شهر يحتوي على 30 يومًا. لنلق نظرة على الأسبوع الأول. خلال هذا الأسبوع ، على الرغم من أن التكاليف المتراكمة على Google أعلى من الميزانية اليومية في الأيام الثلاثة الأولى ، إلا أنها قدمت أكثر من 50 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). في الأيام الثلاثة الأخيرة من ذلك الأسبوع ، لم يكن هناك الكثير من عمليات البحث وكان أقل من 80 دولارًا. لهذا الأسبوع ، أنفقوا 30 دولارًا أقل من هدف المعلن.

في الأسابيع من 2 إلى 5 ، قاموا بتسليم 35 دولارًا بشكل زائد يومي الاثنين والثلاثاء ولكل من تلك الأسابيع ، مما يضعهم في مكانه الصحيح. ومع ذلك ، لم يُسمح لهم بتحصيل أكثر من 120 دولارًا في أي يوم معين ، لذلك لا يزال المعلن يحصل على رصيد 30 دولارًا كل أسبوع: 15 دولارًا ليوم الإثنين و 15 دولارًا ليوم الثلاثاء.

على مدار الشهر بأكمله ، حصلوا على نقرات بقيمة 3040 دولارًا أمريكيًا ، لكن يمكنهم فقط إصدار فاتورة بقيمة 2920 دولارًا أمريكيًا ، و 80 دولارًا أمريكيًا أقل مما يريده المعلن.

بعد 4 تشرين الأول (أكتوبر) 2017 ، يمكن الآن للعرض الزائد إصدار فاتورة تصل إلى ضعف الميزانية اليومية في أي يوم. لذلك لديها الآن هذه القيود:

1. يجب ألا يزيد الحد الأقصى للفاتورة اليومية عن 200٪ من الميزانية اليومية
2. يجب ألا يزيد الحد الأقصى للفاتورة الشهرية عن 30.4 ضعف الميزانية اليومية

في نفس المثال كما في الجدول أعلاه ، لن تضطر Google بعد الآن إلى إصدار ائتمان للعرض الزائد للزيادات اليومية نظرًا لأنها لم تتجاوز 200 دولار في أي يوم. سيكونون أيضًا على حق في الهدف للقاعدة الشهرية 100 دولار * 30.4 = 3040 دولارًا للشهر.

هذا أمر معقول بالنسبة للمعلنين لأنهم الآن ينفقون ما أخبروا Google ضمنيًا أن هدفهم كان.

انتظر ، ألا يدفع المعلنون الآن المزيد مقابل نفس المبلغ؟

في كلا السيناريوهين الموضحين أعلاه ، حصل المعلنون على نفس عدد الزيارات ، ولكن قبل الرابع من أكتوبر ، دفعوا 120 دولارًا أقل مما كانوا سيفعلون الآن. من الواضح أن هذا أمر سيء. ومع ذلك ، لا ترغب Google في التخلي عن النقرات مجانًا عندما يكون هناك معلنون آخرون على استعداد للدفع مقابل هذه النقرات ، لذا فقد أصبحوا جيدًا حقًا في البقاء ضمن الحد الأقصى اليومي للعرض الزائد بنسبة 20٪ ، لذلك في الواقع ، كان عدد قليل من المعلنين يرون هذه الائتمانات . كانت شائعة منذ 10 سنوات ، لكن ليس مؤخرًا.

كانت إحدى الطرق التي نجحت فيها Google حقًا في منع العرض الزائد هي التحفظ حقًا عند عرض الإعلانات عندما تكون الميزانية قد استنفدت تقريبًا. نظرًا لوجود بعض التأخير بين وقت حدوث النقرة (وتصبح قابلة للفوترة) وعندما يعلم نظام عرض الإعلانات أن هذه النقرة الجديدة قد تم خصمها من الميزانية ، فإن Google تبطئ عرض الإعلانات بمجرد اقتراب المعلنين من ميزانيتهم. من خلال كونها متحفظة ، تأمل Google أن تكون جميع النقرات الواردة في الفاتورة معروفة لنظام العرض قبل عرض المزيد من الإعلانات. وقد نتج عن هذا بشكل عام إرشادات عامة تقضي بأن الميزانية يجب أن تكون على الأقل 10 أضعاف مبلغ أعلى عرض تسعير للكلفة بالنقرة (CPC) في حدود تلك الميزانية. بعبارة أخرى ، سيحتاج المحامي الذي يقدم عروض أسعار بقيمة 100 دولار أمريكي لكل نقرة إلى ميزانية يومية قدرها 1000 دولار على الأقل حتى تظهر إعلاناته بثقة معقولة.

ماذا تفعل حيال هذا التغيير

كتب Ginny Marvin من SearchEngineLand مراجعة ممتازة للأشياء المختلفة التي يجب الانتباه لها مع تغييرات الميزانية في AdWords. أوصيك بقراءة هذه المقالة للحصول على مراجعة متعمقة رائعة للسيناريوهات الشائعة والأقل شيوعًا. نصيحتي الخاصة تتبع هنا:

إذا لم تقم بتغيير الميزانيات خلال الشهر

هذه حقًا أبسط حالة ولا تحتاج إلى تغيير أي شيء تفعله. ستواصل Google بذل قصارى جهدها للوصول إلى 30.4 ضعف ميزانيتك اليومية. إذا لم يتمكنوا من تحقيق الهدف في الماضي بسبب إيقاف تشغيل إعلاناتك في عطلات نهاية الأسبوع ، أو لأنه لم يكن هناك حجم كبير في بعض أيام الأسبوع ، فقد يبدأون الآن في عرض المزيد من الإعلانات في الأيام مع المزيد الحجم المتاح للتعويض عن الأيام المنخفضة. هذا يزيد من احتمالية إنفاقهم لميزانيتك بالكامل.

إذا قمت بتغيير الميزانيات خلال الشهر

الميزانيات لا توجد في فراغ. عادة ، سيكون لديك أكثر من ميزانية واحدة للمعلن. مثال بسيط: ميزانية لبيع السيارات المستعملة ، وأخرى لبيع السيارات الجديدة. مع مرور الشهر ، قد يزداد المخزون المستخدم وقد ترغب في تخصيص جزء أكبر من الميزانية الإجمالية له. عند إجراء تغيير في الميزانية في منتصف الشهر ، يتعين على Google فقط إعادة أي مبالغ تزيد عن ضعف الميزانية اليومية. على الرغم من أنه من غير المحتمل حدوث ذلك ، يمكن أن يكون هناك الآن سيناريو يتم فيه استنفاد هدف ميزانيتك الشهرية الحقيقية بعد 15 يومًا لأن Google فرضت عليك ضعف الميزانية اليومية كل يوم.

أقول إن هذا من غير المرجح أن يحدث لأن Google ستحاول القيام بذلك فقط إذا لم تتوقع أي عمليات بحث عن كلماتك الرئيسية في النصف الثاني من الشهر. أتوقع أن Google ستحاول في معظم الأوقات إنفاق ما يعادل الميزانية الأسبوعية في أي أسبوع ، لذلك قد ترى بعض الأيام الباهظة الثمن في الأسبوع ، ولكن سيتم موازنة ذلك بأيام أقل في نفس الأسبوع.

أعتقد أنه من المحتمل أنك إذا قمت بتغيير الميزانيات في منتصف الأسبوع ، فقد ينتهي بك الأمر بتجاوز هدف الميزانية الأسبوعي في وقت مبكر مثل يوم الأربعاء.

أدوات لإدارة الميزانيات

هدفنا في Optmyzr هو تزويد خبراء PPC بالأدوات التي تجعل حياتهم أسهل. يعني هذا غالبًا أننا نساعدك على سد الفجوة بين ما يريده المعلن والطريقة التي تسمح لك بها Google بإدارة هذه الأهداف.

نحن نقدم عدة طرق لجعل إدارة الميزانية أسهل.

النص البرمجي لـ AdWords: الميزانيات المتقدمة - توقف مؤقتًا عندما تنفق الأشياء الكثير

يستخدم المعلنون هذا النص البرمجي بشكل أساسي للاحتفاظ بميزانية شهرية على مستوى الحساب. بدلاً من الحفاظ على ميزانية مشتركة للعديد من الحملات (وهو أمر غير مرن ولا يسمح بتخصيص المزيد من الأموال للحملات عالية الأداء) ، يمكن للمعلنين الاستمرار في استخدام الميزانيات الأكثر مرونة على مستوى الحملة واستخدام هذا النص البرمجي لاكتشاف متى يتجاوز الحساب الحد الأقصى لميزانيتها الشهرية الإجمالية قبل إغلاقها تلقائيًا حتى بداية الشهر التالي.

تتمثل إحدى الإمكانيات الأقل استخدامًا ، ولكنها مهمة جدًا الآن لهذا النص نفسه ، في إمكانية استخدامه لفرض الميزانيات اليومية للحملة. يمكن للبرنامج النصي التحكم في ميزانيات الكلمات الرئيسية والإعلانات والمجموعات الإعلانية والحملات والحسابات ، ويمكنه استخدام نطاق زمني يومي أو أسبوعي (MS) أو أسبوعي (SS) أو شهري. لم نعتقد أبدًا أن الميزانية اليومية للحملة ستكون مفيدة بشكل خاص نظرًا لأن هذا هو ما يوفره برنامج AdWords. ولكن الآن بعد أن قاموا بتغيير القواعد المتعلقة بالعرض الزائد ، يمكن استخدام هذا النص البرمجي لتعيين حد أقصى للميزانية اليومية.

في ما يلي مثال: لنفترض أن لديك ميزانية يومية قدرها 100 دولار أمريكي وكنت على ما يرام مع 20٪ عرض زائد ولكن العرض الزائد بنسبة 100٪ يخيفك. ما عليك سوى تعيين النص البرمجي لفرض ميزانية يومية قدرها 120 دولارًا أمريكيًا وفي غضون ساعة من وصول الحملة إلى هذا المبلغ ، سيتم إيقافها مؤقتًا حتى اليوم التالي. من الواضح أنه يمكنك تعيين الحد الأدنى قليلاً إذا كنت لا تريد حتى الأموال القليلة التي قد يتم إنفاقها خلال 60 دقيقة بين الوقت الذي يتم فيه تشغيل البرنامج النصي كل ساعة.

الشيء الجميل هو أنه بفضل نظام Optmyzr's Enhanced Scripts ، يمكنك بسهولة مزج الإعدادات ومطابقتها والقيام بذلك لجميع حساباتك. لذلك من الممكن فرض ميزانية يومية للحملة وميزانية حساب شهرية على نفس الحساب. لن يتداخل الإعدادين مع بعضهما البعض.

النص البرمجي لبرنامج AdWords: الوصول إلى الإنفاق الشهري المستهدف

الهدف الكامل لما تحاول Google تحقيقه من خلال هذا التغيير في العرض الزائد هو تحقيق الأهداف الشهرية بدقة أكبر. لقد قمنا بتوفير هذه الوظيفة في Optmyzr لبعض الوقت بالفعل باستخدام برنامج نصي يقوم بتحديث الميزانيات كل يوم لإعادة توزيع الأموال المتبقية على الأيام المتبقية.

على سبيل المثال ، بميزانية يومية 3000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في شهر 30 يومًا ، ستبدأ بميزانية يومية قدرها 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). إذا لم تنفق أيًا من هذه الأموال لسبب ما في اليوم الأول ، فسيقسم هذا النص البرمجي المبلغ المتبقي البالغ 3000 دولار أمريكي على 29 يومًا ويضع ميزانية يومية جديدة قدرها 103.45 دولارًا أمريكيًا.

النص أكثر تعقيدًا من هذا ويمكنه التعامل مع تقلبات يوم من الأسبوع. يبحث في أنماط الإنفاق التاريخية لأيام مختلفة في الحساب ويمكنه تجميع المبلغ الضروري بشكل عام للاستفادة الكاملة من الإمكانات الكاملة لكل يوم. بعبارة أخرى ، بدلاً من توفير الميزانية للمستقبل عندما نعلم بالفعل أن الأيام المستقبلية عادة ما تكون ضعيفة جدًا ، سنسمح للبرنامج النصي بتعيين ميزانية أعلى إذا شعرت أن اليوم به إمكانات عالية.

نحن نراقب كيفية أداء هذا النص البرمجي مع مستويات العرض الزائد الجديدة من Google. أتوقع أنه سيكون جيدًا جدًا لأي شخص يستخدم بالفعل طريقة التخصيص "استنادًا إلى يوم من الأسبوع المحتملة" لأن هذا يحدد ميزانية أقل عندما يتوقع أن يكون هناك عدد أقل من الزيارات. إذا كان اليوم غير معتاد لسبب ما وتوافر عدد أكبر من الزيارات ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة العرض ، ولكن نظرًا لضبط الميزانية الأساسية على مستوى أقل من خلال النص البرمجي ، فسيكون الفائض أيضًا أقل.

لاحظ أن الإعداد "بالتساوي مع الزيادات لأيام الأسبوع المرتفعة" لا يعيّن قيمًا أقل بناءً على أداء يوم من الأسبوع ، بل يعيّن فقط قيمًا أعلى للأيام المحتملة المرتفعة. إنه لا يقلل من قيمة الأيام المحتملة المنخفضة فقط في حالة أن تكون تلك الأيام في نهاية المطاف أفضل بشكل غير متوقع. الآن وقد أصبح بإمكان Google تقديم المزيد ، قد يكون من المفيد التفكير في التبديل من هذا الإعداد إلى الإعداد "استنادًا إلى إمكانات يوم من الأسبوع"

نوصي أيضًا بتشغيل هذا البرنامج النصي جنبًا إلى جنب مع النص المذكور أعلاه والذي يحد من الإنفاق الكلي.

يتمتع كلا النصين بالقدرة على أخذ المدخلات من جدول بيانات Google مما يقلل بشكل كبير من مقدار الوقت الذي يقضيه مديرو الحسابات في النقر على واجهتنا للحفاظ على أهداف الميزانية. إذا كنت لا ترى إعدادات جدول البيانات الأساسية في حساب Optmyzr الخاص بك ، فيرجى طلب ذلك من فريق الدعم.

التنبؤ بالميزانية وإعادة التخصيص

لقد قمنا بتحديث أدوات التنبؤ بالميزانية لدينا لمراعاة الاحتمال الأكبر للعرض الزائد المحتمل. إن أداتنا القائمة على التعلم الآلي للتنبؤ بالميزانية تتعامل بالفعل بشكل جيد للغاية مع الموسمية ويجب أن تستمر في مساعدتك في التنبؤ بميزانياتك.

ساعة من تعديلات عروض الأسعار

ستواصل أداتنا للمساعدة في تعيين تعديلات عروض الأسعار للحصول على المزيد من نسبة ظهور الإعلان في أيام الأسبوع التي تحتوي على تكلفة اكتساب أفضل أو عائد نفقات إعلانية أعلى في العمل مع التحديثات الجديدة من Google. إذا كنت مهتمًا بكيفية تقلب جودة حركة المرور من يوم لآخر خلال الأسبوع ، فهذه الأداة هي طريقة سهلة للتحقق من ذلك. يمكن حتى تضمين النتائج في التقارير المجدولة الآلي.