批發與零售：差異、意義和從哪裡開始

當您計劃進入電子商務市場時，有很多事情需要考慮。 例如，全渠道零售需要對您計劃使用的銷售渠道以及如何無縫結合它們做出戰略決策。 最重要的考慮因素之一是商業模式——您是計劃進行一般 B2C 電子商務零售還是走 B2B 電子商務路線並進入批發市場。

您選擇的商業模式將影響您的其他業務戰略以及您的供應鏈的建立方式。 因此，如果您很難在兩者之間做出選擇，這篇文章將幫助您做出明智的決定。 在本指南中，我們討論了批發和零售之間的差異，並比較了每種模式的優勢。 讓我們潛入水中。

批發與零售有什麼區別？

批發與零售之間的最大區別在於買家的類型。 零售涉及直接向最終消費者銷售產品，而批發涉及將產品批量銷售給零售商店等其他企業。

什麼是批發？

批發是從製造商或分銷商處購買大量商品，然後以折扣價批量轉售給其他企業的過程。 儘管批發商以較低的價格出售他們的商品，但他們仍然設法從交易中獲得利潤，因為他們的售價高於他們原來的購買率。

例如，批發商可能以每雙 2 美元的價格購買 1000 雙襪子，總計 2,000 美元。 然後，他們可以將 100 雙襪子以每雙 6 美元的原始價格的三倍價格出售給 10 個不同的零售商。 扣除存儲和交付成本後，他們最終可能獲得可觀的利潤。

總結一下，批發商：

• 以批發價從批發商和分銷商處購買大量產品。
• 將產品批量（但數量較少）轉售給零售店和其他企業以獲取利潤。
• 不要直接賣給最終消費者。

在某些情況下，製造商也可以將其成品直接出售給零售店，在那裡他們自己成為批發商，而不是擁有單獨的中間商。

什麼是零售？

零售是直接向最終用戶銷售產品的過程。 零售企業將以折扣價從批發商或分銷商或直接從製造商處批量購買商品。 然後他們會以更高的價格單獨出售它們，這使他們能夠從交易中獲利。

簡而言之，零售企業是供應鏈中的最終聯繫點，因為他們將產品直接出售給消費者。

例如，零售商可能以每雙 6 美元的價格購買 100 雙襪子，然後以每雙 12 美元的價格出售。 這使他們能夠在扣除必要的運輸和存儲費用後獲利。

總結一下，零售商：

• 從製造商、批發商或分銷商處以折扣價批量購買產品。
• 將產品單獨轉售給最終用戶以獲取利潤。
• 直接銷售給最終消費者。

由於零售企業必須直接向消費者銷售，他們還必須有效地營銷產品以吸引客戶。 對於直接面向消費者的品牌，品牌處理產品製造、營銷和直接銷售給最終用戶的整個過程，而不使用任何中間商，例如零售商或批發商。

我應該做批發還是零售？

對於一些人來說，了解批發和零售之間的差異較少，而更多的是關於哪一種對他們來說是更好的選擇。 因此，讓我們仔細看看您可以享受的好處以及每種商業模式需要克服的挑戰。 這將為您提供更好地指導您的決定所需的信息。

批發的好處和挑戰

由於批發分銷商可以獲得批發定價，他們可以以比零售企業低得多的價格購買商品。 批量運送產品的能力也使他們能夠享受較低的履行成本。 結果，他們的整體支出較低，這為他們提供了賺取巨額利潤的好機會。

此外，批發企業通常與零售企業簽訂批量供應產品的長期協議。 這有雙重好處——它不僅為他們提供了有保障的長期收入，還使他們能夠享受更高的平均訂單價值。 這使他們更容易預測他們的利潤率，以便他們可以提前計劃預算和支出。 此外，他們很有可能保持較高的庫存周轉率，因為他們一次要運送大量訂單。

批發銷售的另一個主要好處是，由於您處理的是高平均訂單價值，因此很有可能擴展您的業務。 該商業模式允許更低的單位成本和更高的收入，這可以支持可擴展性。

儘管有這些好處，但權衡管理批發業務的挑戰也很重要。 需要克服的主要挑戰之一是競爭，因為市場由行業領導者主導。 進入市場的新企業需要努力建立自己的信譽，以獲得可靠的客戶。

此外，儘管批發企業可以獲得批發定價，但他們必須一次投資大量商品。 當您必須購買數千個單位才能獲得批發定價資格時，採購成本很容易增加。

另一個重要的考慮因素是履行。 雖然批發企業可以享受較低的履行成本，但履行大量訂單的過程也面臨著一系列挑戰。 對於初學者來說，存儲大量庫存需要大量的倉庫空間。 此外，運送大宗訂單可能存在運輸風險和運力限制。

零售優勢和挑戰

對於零售企業而言，主要優勢之一是能夠建立品牌並與消費者建立個人聯繫。 由於零售商直接向最終客戶銷售商品，因此他們有機會與他們建立關係。

這也意味著他們可以訪問可以為其營銷和採購策略提供信息的第一方行為數據。 例如，根據每個客戶的購買歷史提供個性化的產品推薦變得更加容易。

在不涉及中間商的情況下，零售商也可以更好地控制其品牌標識。 他們完全可以控制他們的產品的展示和營銷方式以及他們提供的服務質量。 這使他們能夠建立一個不受商業夥伴缺點和錯誤影響的強大而一致的品牌形象。

這種增加的控制還延伸到定價策略，使他們可以根據目標利潤率自由決定費率。 這也意味著，如果他們當前的費率沒有達到他們預期的利潤率，他們可以輕鬆調整定價。 因此，零售企業能夠通過正確的定價策略產生可觀的收入。

然而，所有這些好處都不是沒有代價的。 零售企業需要克服許多挑戰，特別是因為它們直接與最終消費者打交道。 對於初學者來說，將他們的產品推銷給可能有不同需求和痛點的不同類型的消費者是很複雜的。

此外，對於期望快速且負擔得起的運輸的消費者來說，履行可能是一個主要問題。 由於零售企業必須向不同地點的客戶交付訂單，因此在戰略性地分配庫存以確保為所有客戶提供高效和低成本的交付方面存在挑戰。

批發和零售呢？

或者，您甚至可能不需要在這兩個選項之間進行選擇。 通過批發和零售銷售，您可以兩全其美。 這是擴大受眾群的好方法，因為您通過自己的零售店分銷商品，並利用其他零售企業的已建立客戶群。 自然，這將轉化為您的業務增加的銷售額和收入。

另一個好處是，即使您面臨與對方的中斷，您也有備用收入來源。 因此，例如，如果其中一個零售店合作夥伴取消了他們的協議，您仍然可以從您的零售業務中產生足夠的現金流來渡過難關，直到您獲得新的分銷合作夥伴。

另一方面，您的零售定價策略必須真正具有戰略意義，因為您本質上是在與自己競爭。 您必須確保零售店的價格不會低到削弱批發業務的程度。

此外，管理批發和零售供應鏈可能非常複雜。 您不僅需要單獨管理庫存，還需要維護單獨的系統來處理訂單、履行訂單並將其運送給客戶。

批發和零售入門

考慮到這些挑戰，為分別管理零售和批發業務制定適當的計劃至關重要。 首先，制定零售倉儲和批發庫存存儲策略。 您是否會將零售和批發庫存都放在同一個倉庫但在不同的部分？ 或者您是否會在將批發庫存存儲在較大的倉庫中時維護幾個小型零售履行中心？

您的庫存策略還應仔細制定，同時牢記零售和批發庫存。 您將如何跟踪您的庫存變動？ 您將如何區分零售和批發庫存？ 此外，請確保您設置了再訂購點，以便您可以按時補充庫存並始終保持最佳庫存水平。

另一個需要考慮的關鍵因素是您的物流和履行。 戰略性地評估流程的各個方面將如何執行非常重要，尤其是因為您的批發和零售物流將分開運作。 考慮每種業務模式的合作夥伴關係和供應鏈流程，以及如何在不造成混淆和混亂的情況下無縫管理兩者。

對於批發，您必須尋找可以幫助您將產品銷售給最終消費者的可靠分銷合作夥伴。 此外，您必須考慮如何履行批發訂單與如何履行零售訂單。 您會與單獨的運輸合作夥伴合作進行批發和零售嗎？ 或者是否可以與同一家運輸公司合作進行兩種類型的交付？

儘管將批發和零售結合起來有許多好處，但您需要克服許多挑戰。 在決定此選項之前，請確保您仔細評估您的選項和您的資源。

批發和零售的履行解決方案

無論您是打算走批發還是零售路線，還是決定兩者都做，與像 ShipBob 這樣的 3PL 合作可以簡化您的運營。 您可以利用履行服務和強大的專有軟件來簡化批發和零售履行。

零售履行

ShipBob 提供零售履行服務，照顧您履行過程的各個方面。 從接收新庫存並有效存儲它們到揀选和包裝訂單以準備發貨，您可以將最耗時的履行任務委託給專家。 ShipBob 允許您將庫存戰略性地存儲在不同的履行中心，這樣您就可以在提高交付速度的同時保持較低的運輸成本。

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Hero Cosmetics 聯合創始人兼首席運營官 Dwight Lee

B2B 履行

ShipBob 通過擁有 API 功能的強大 B2B 履行套件簡化了 B2B 履行。 您可以使用 EDI 自動化功能更有效地處理批發訂單，該功能會自動將採購訂單中的數據提取到 ShipBob 儀表板中。 這使您可以立即創建新訂單和裝箱單，並讓您的批發訂單準備好發貨。

全渠道訂單管理

如果您計劃同時銷售零售和批發，則必須處理多個銷售渠道。 ShipBob 使用專有軟件為您簡化全渠道訂單管理，無縫管理來自多個來源的庫存和訂單。

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The Caker 的共同所有人 Anouk Rondel