Vendita all'ingrosso e al dettaglio: differenze, significato e da dove iniziare

Quando prevedi di entrare nel mercato dell'e-commerce, ci sono molte cose da prendere in considerazione. Ad esempio, la vendita al dettaglio omnicanale richiederebbe una decisione strategica sui canali di vendita che prevedi di utilizzare e su come combinarli perfettamente. Una delle considerazioni più importanti è il modello di business, indipendentemente dal fatto che tu pianifichi la vendita al dettaglio di e-commerce B2C in generale o se segui la rotta dell'e-commerce B2B e inizi la vendita all'ingrosso.

La scelta del modello di business influenzerà il resto della strategia aziendale e il modo in cui è impostata la catena di approvvigionamento. Quindi, se hai difficoltà a scegliere tra i due, questo post ti aiuterà a prendere una decisione informata. In questa guida, discutiamo le differenze tra vendita all'ingrosso e al dettaglio e confrontiamo i vantaggi di ciascun modello. Immergiamoci.

Qual è la differenza tra vendita all'ingrosso e vendita al dettaglio?

La più grande differenza tra vendita all'ingrosso e vendita al dettaglio è nel tipo di acquirente. Mentre la vendita al dettaglio implica la vendita di prodotti direttamente al consumatore finale, la vendita all'ingrosso implica la vendita di prodotti sfusi ad altre attività come i negozi al dettaglio.

Che cos'è il commercio all'ingrosso?

Il commercio all'ingrosso è il processo di acquisto di grandi quantità di beni da produttori o distributori e poi di rivenderli all'ingrosso a un prezzo scontato ad altre attività. Sebbene i grossisti vendano i loro prodotti a un prezzo inferiore, riescono comunque a trarre profitto dalla transazione perché il loro prezzo di vendita è superiore al tasso di acquisto originale.

Ad esempio, un grossista può acquistare 1000 paia di calzini a $ 2 al paio per un totale di $ 2.000. Potrebbero quindi vendere 100 paia di calzini ciascuno a 10 rivenditori diversi a un prezzo tre volte superiore alla tariffa originale di $ 6 al paio. Dopo aver dedotto il costo di stoccaggio e consegna, potrebbero finire con profitti significativi.

Per riassumere, i grossisti:

• Acquista grandi quantità di prodotti da grossisti e distributori a prezzi all'ingrosso.
• Rivendi i prodotti all'ingrosso (ma in quantità minori) a negozi al dettaglio e altre attività commerciali con profitto.
• Non vendere direttamente ai consumatori finali.

In alcuni casi, i produttori possono anche vendere i loro prodotti finiti direttamente ai negozi al dettaglio, dove diventano essi stessi grossisti invece di avere un intermediario separato.

Che cos'è la vendita al dettaglio?

La vendita al dettaglio è il processo di vendita dei prodotti direttamente all'utente finale. Un'attività di vendita al dettaglio acquisterebbe merci all'ingrosso da un grossista o distributore o direttamente dal produttore a una tariffa scontata. Li venderebbero quindi singolarmente a un prezzo più alto, il che consente loro di realizzare un profitto dalla transazione.

In breve, un'attività di vendita al dettaglio funge da punto di contatto finale nella catena di approvvigionamento poiché vende i prodotti direttamente ai consumatori.

Ad esempio, un rivenditore può acquistare 100 paia di calzini a $ 6 al paio e poi venderli a $ 12 ciascuno. Ciò consente loro di realizzare un profitto dopo le necessarie detrazioni sulle spese di spedizione e stoccaggio.

Per riassumere, i rivenditori:

• Acquista prodotti sfusi a una tariffa scontata da un produttore, grossista o distributore.
• Rivendi i prodotti singolarmente all'utente finale con profitto.
• Vendi direttamente ai consumatori finali.

Poiché le attività di vendita al dettaglio devono vendere direttamente ai consumatori, devono anche commercializzare efficacemente il prodotto per attirare i clienti. Nel caso dei marchi diretti al consumatore, il marchio gestisce l'intero processo di fabbricazione dei prodotti, commercializzandoli e vendendoli direttamente all'utente finale senza ricorrere ad alcun intermediario come un dettagliante o un grossista.

Devo fare all'ingrosso o al dettaglio?

Per alcuni, si tratta meno di capire le differenze tra vendita all'ingrosso e al dettaglio e più su quale sarebbe la scelta migliore per loro. Diamo quindi un'occhiata più da vicino ai vantaggi di cui puoi godere e alle sfide che devi superare per ogni tipo di modello di business. Questo ti darà le informazioni di cui hai bisogno per guidare meglio la tua decisione.

Vantaggi e sfide all'ingrosso

Con i distributori all'ingrosso che hanno accesso ai prezzi all'ingrosso, possono acquistare merci a un tasso significativamente inferiore rispetto alle attività al dettaglio. La possibilità di spedire i prodotti all'ingrosso consente inoltre loro di godere di costi di adempimento inferiori. Di conseguenza, la loro spesa complessiva è inferiore, il che offre loro una buona opportunità di guadagnare enormi profitti.

Inoltre, le attività all'ingrosso in genere hanno accordi a lungo termine per la fornitura di prodotti sfusi alle attività di vendita al dettaglio. Ciò ha un duplice vantaggio: non solo offre loro un reddito assicurato a lungo termine, ma consente loro anche di godere di un valore medio degli ordini più elevato. Ciò rende più facile prevedere il loro margine di profitto in modo che possano pianificare il proprio budget e spendere in anticipo. Inoltre, hanno buone possibilità di mantenere un elevato rapporto di rotazione delle scorte poiché spediscono grandi quantità di ordini contemporaneamente.

Un altro importante vantaggio della vendita all'ingrosso è che, poiché hai a che fare con un valore medio elevato degli ordini, ci sono buone possibilità di ridimensionare la tua attività. Il modello di business consente un costo per unità inferiore e maggiori entrate, che possono supportare la scalabilità.

Nonostante questi vantaggi, è anche importante valutare le sfide della gestione di un'attività all'ingrosso. Una delle principali sfide da superare è in termini di concorrenza poiché il mercato è dominato dai leader del settore. Le nuove imprese che entrano nel mercato devono lavorare per costruire la loro credibilità per ottenere clienti affidabili.

Inoltre, sebbene le aziende all'ingrosso abbiano accesso ai prezzi all'ingrosso, devono investire in enormi quantità di beni alla volta. Il costo dell'approvvigionamento può facilmente aumentare quando devi acquistare migliaia di unità per qualificarti per il prezzo all'ingrosso.

Un'altra considerazione importante è la realizzazione. Mentre le aziende all'ingrosso possono godere di costi di evasione inferiori, il processo di evasione di grandi quantità di ordini presenta una serie di sfide. Per cominciare, lo stoccaggio di grandi volumi di inventario richiede uno spazio di magazzino significativo. Inoltre, la spedizione di ordini all'ingrosso potrebbe comportare rischi di trasporto e limitazioni di capacità.

Vantaggi e sfide al dettaglio

Per le attività di vendita al dettaglio, uno dei maggiori vantaggi è la capacità di costruire un marchio e una connessione personale con i consumatori. Poiché i rivenditori vendono merci direttamente ai clienti finali, hanno la possibilità di costruire un rapporto con loro.

Ciò significa anche che possono accedere a dati comportamentali proprietari che possono informare le loro strategie di marketing e approvvigionamento. Ad esempio, diventa molto più semplice fornire consigli personalizzati sui prodotti basati sulla cronologia degli acquisti di ciascun cliente.

Senza intermediari coinvolti, i rivenditori hanno anche un maggiore controllo sulla propria identità di marca. Hanno il controllo completo su come i loro prodotti vengono visualizzati e commercializzati, nonché sulla qualità del servizio che forniscono. Ciò consente loro di costruire un'immagine del marchio forte e coerente che non è influenzata dalle carenze e dagli errori dei partner commerciali.

Questo maggiore controllo si estende anche alla strategia dei prezzi, dando loro la libertà di decidere le proprie tariffe in base al margine di profitto target. Ciò significa anche che possono facilmente adattare i loro prezzi se le loro tariffe attuali non offrono il tipo di margini di profitto che si aspettano. Di conseguenza, le attività di vendita al dettaglio sono in grado di generare entrate considerevoli con la giusta strategia di prezzo.

Tuttavia, tutti questi vantaggi non hanno un prezzo. Ci sono una serie di sfide che le imprese di vendita al dettaglio devono superare, soprattutto perché trattano direttamente con i consumatori finali. Per cominciare, è complicato commercializzare i propri prodotti a diversi tipi di consumatori che potrebbero avere esigenze e punti deboli diversi.

Inoltre, l'adempimento può essere un grosso problema per i consumatori che si aspettano una spedizione rapida e conveniente. Con le aziende di vendita al dettaglio che devono consegnare gli ordini ai clienti in diverse località, ci sono sfide legate alla distribuzione strategica dell'inventario per garantire una consegna efficiente ea basso costo per tutti i loro clienti.

E per quanto riguarda il commercio all'ingrosso e al dettaglio?

In alternativa, potresti non aver nemmeno bisogno di scegliere tra le due opzioni. Puoi ottenere il meglio da entrambi i mondi vendendo sia all'ingrosso che al dettaglio. Questo è un ottimo modo per espandere la tua base di pubblico poiché stai distribuendo merci attraverso il tuo negozio al dettaglio e sfruttando anche la base di clienti consolidata di altre attività di vendita al dettaglio. Naturalmente, questo si tradurrà in un aumento delle vendite e delle entrate per la tua attività.

Un altro vantaggio è che hai una fonte di entrate di riserva anche se devi affrontare interruzioni con l'altra. Quindi, ad esempio, se uno dei partner del negozio al dettaglio annulla il contratto, sarai comunque in grado di generare un flusso di cassa sufficiente dalla tua attività di vendita al dettaglio per farti guadagnare fino all'acquisizione di un nuovo partner di distribuzione.

D'altra parte, devi essere davvero strategico con la tua strategia di prezzo al dettaglio poiché essenzialmente stai competendo con te stesso. Dovrai assicurarti che le tariffe presso i tuoi punti vendita non siano così basse da ridurre la tua attività all'ingrosso.

Inoltre, la gestione di una catena di approvvigionamento sia all'ingrosso che al dettaglio può essere estremamente complicata. Non solo dovrai gestire il tuo inventario separatamente, ma dovrai anche mantenere sistemi separati per elaborare gli ordini, evaderli e spedirli ai tuoi clienti.

Iniziare con il commercio all'ingrosso e al dettaglio

Considerando queste sfide, è fondamentale disporre di piani adeguati per la gestione separata delle attività di vendita al dettaglio e all'ingrosso. Per cominciare, stabilisci una strategia per il magazzino al dettaglio e lo stoccaggio dell'inventario all'ingrosso. Conserverai l'inventario al dettaglio e all'ingrosso nello stesso magazzino ma in sezioni diverse? O manterrai diversi piccoli centri logistici di vendita al dettaglio mentre immagazzini l'inventario all'ingrosso in un magazzino più grande?

La tua strategia di inventario dovrebbe anche essere stabilita con attenzione tenendo presente sia l'inventario al dettaglio che all'ingrosso. Come terrete traccia del movimento del vostro inventario? Come distinguerai tra inventario al dettaglio e all'ingrosso? Inoltre, assicurati di impostare i punti di riordino in modo da poter rifornire le scorte in tempo e mantenere livelli di inventario ottimali in ogni momento.

Un altro fattore cruciale da considerare è la logistica e la realizzazione. È importante valutare strategicamente come verrà svolto ogni aspetto del processo, soprattutto perché la logistica all'ingrosso e al dettaglio funzionerà separatamente. Considera le tue partnership e i processi della catena di approvvigionamento per ciascun modello di business e come puoi gestirli senza problemi senza causare confusione e confusione.

Per il commercio all'ingrosso, dovrai cercare partner di distribuzione affidabili che possano aiutarti a vendere i tuoi prodotti ai consumatori finali. Inoltre, dovrai pensare a come verranno evasi i tuoi ordini all'ingrosso rispetto a come verranno evasi i tuoi ordini al dettaglio. Lavorerai con partner di spedizione separati per il commercio all'ingrosso e al dettaglio? Oppure sarà possibile collaborare con la stessa compagnia di spedizioni per entrambi i tipi di consegne?

Nonostante i numerosi vantaggi che derivano dalla combinazione di vendita all'ingrosso e al dettaglio, ci sono una serie di sfide che devi superare. Assicurati di valutare attentamente le tue opzioni e le tue risorse prima di decidere su questa opzione.

Soluzioni di evasione ordini all'ingrosso e al dettaglio

Sia che tu abbia intenzione di intraprendere la rotta all'ingrosso o al dettaglio o che tu decida di fare entrambe le cose, la collaborazione con un 3PL come ShipBob può semplificare le tue operazioni. Puoi sfruttare i servizi di evasione ordini e il potente software proprietario per semplificare la gestione all'ingrosso e al dettaglio.

Adempimento al dettaglio

ShipBob offre servizi di adempimento al dettaglio, prendendosi cura di ogni aspetto del processo di adempimento. Dalla ricezione del nuovo inventario e dall'immagazzinamento efficiente al prelievo e all'imballaggio degli ordini per prepararli alla spedizione, puoi delegare agli esperti le attività di evasione più dispendiose in termini di tempo. ShipBob ti consente di archiviare il tuo inventario in modo strategico in diversi centri logistici in modo da poter mantenere bassi i costi di spedizione aumentando la velocità di consegna.

“Ci sono voluti meno di 3 giorni per capire il sistema ShipBob e configurare i nostri prodotti nella dashboard. Ci siamo collegati a Shopify e ho incrociato le dita. Senza intoppi, ShipBob ha iniziato a inviare ordini. Non ho dovuto dare seguito a nessun problema. Gli ordini sono stati ritirati automaticamente e i clienti hanno ricevuto i loro pacchi. È stato senza soluzione di continuità".

Dwight Lee, co-fondatore e COO di Hero Cosmetics

Adempimento B2B

ShipBob semplifica l'adempimento B2B con una potente suite di adempimento B2B che vanta funzionalità API. Puoi elaborare gli ordini all'ingrosso in modo più efficiente utilizzando la funzione di automazione EDI, che estrae automaticamente i dati dagli ordini di acquisto nel dashboard ShipBob. Ciò ti consente di creare istantaneamente nuovi ordini e documenti di trasporto e di preparare i tuoi ordini all'ingrosso per la spedizione.

Gestione ordini omnicanale

Se prevedi di vendere sia al dettaglio che all'ingrosso, devi gestire più canali di vendita. ShipBob semplifica la gestione degli ordini omnicanale per te utilizzando un software proprietario che gestisce perfettamente il tuo inventario e gli ordini da più fonti.

“Abbiamo 10 modi diversi in cui le persone possono acquistare il prodotto, quindi tutto è su una piattaforma diversa. ShipBob è l'unico in cui possiamo vedere tutto sommato cosa è successo. L'analisi è incredibile".

Anouk Rondel, co-proprietario di The Caker