Comerț cu ridicata vs. cu amănuntul: diferențe, semnificație și de unde să începeți

Pe măsură ce intenționați să intrați pe piața comerțului electronic, sunt multe lucruri de luat în considerare. De exemplu, retailul omnicanal ar necesita o decizie strategică cu privire la canalele de vânzări pe care intenționați să le utilizați și cum să le combinați perfect. Unul dintre cele mai importante considerente este modelul de afaceri, fie că plănuiți comerțul electronic general B2C cu amănuntul sau mergeți pe calea comerțului electronic B2B și intrați în comerțul cu ridicata.

Alegerea modelului dvs. de afaceri va influența restul strategiei dvs. de afaceri și modul în care este configurat lanțul dvs. de aprovizionare. Deci, dacă îți este greu să alegi între cele două, această postare te va ajuta să iei o decizie în cunoștință de cauză. În acest ghid, discutăm diferențele dintre angro și retail și comparăm beneficiile fiecărui model. Să ne scufundăm.

Care este diferența dintre comerțul cu ridicata și cu amănuntul?

Cea mai mare diferență între comerțul cu ridicata și cu amănuntul este în tipul cumpărătorului. În timp ce vânzarea cu amănuntul implică vânzarea produselor direct către consumatorul final, cu ridicata implică vânzarea produselor în vrac către alte afaceri, cum ar fi magazinele cu amănuntul.

Ce este en-gros?

Vânzarea cu ridicata este procesul de cumpărare a unor cantități mari de bunuri de la producători sau distribuitori și apoi revânzarea lor în vrac la un preț redus către alte afaceri. Deși angrosistii își vând bunurile la un preț mai mic, ei reușesc totuși să obțină profit din tranzacție, deoarece prețul lor de vânzare este mai mare decât rata lor inițială de cumpărare.

De exemplu, un angrosist poate cumpăra 1000 de perechi de șosete la 2 USD per pereche pentru un total de 2000 USD. Ei ar putea apoi să vândă 100 de perechi de șosete fiecare către 10 comercianți diferiți la trei ori prețul prețului inițial la 6 USD per pereche. După deducerea costului de depozitare și livrare, acestea ar putea avea profituri semnificative.

În concluzie, angrosistii:

• Cumpărați cantități mari de produse de la angrosisti și distribuitori la prețuri angro.
• Revinde produsele în vrac (dar în cantități mai mici) magazinelor de vânzare cu amănuntul și altor afaceri cu profit.
• Nu vinde direct consumatorilor finali.

În unele cazuri, producătorii pot, de asemenea, să-și vândă produsele finite direct magazinelor de vânzare cu amănuntul, în care devin ei înșiși angrosist în loc să aibă un intermediar separat.

Ce este vânzarea cu amănuntul?

Retailul este procesul de vânzare a produselor direct către utilizatorul final. O afacere cu amănuntul ar cumpăra mărfuri în vrac fie de la un angrosist sau distribuitor, fie direct de la producător, la o rată redusă. Apoi le-ar vinde individual la un preț mai mare, ceea ce le permite să obțină profit din tranzacție.

Pe scurt, o afacere cu amănuntul servește drept punct final de contact în lanțul de aprovizionare, deoarece vând produsele direct consumatorilor.

De exemplu, un comerciant cu amănuntul poate cumpăra 100 de perechi de șosete cu 6 USD pe pereche și apoi le poate vinde cu 12 USD fiecare. Acest lucru le permite să obțină profit după deducerile necesare pentru cheltuielile de transport și depozitare.

În concluzie, comercianții cu amănuntul:

• Cumpărați produse în vrac la un preț redus de la un producător, angrosist sau distribuitor.
• Revinde produsele individual utilizatorului final cu profit.
• Vinde direct consumatorilor finali.

Întrucât întreprinderile de vânzare cu amănuntul trebuie să vândă direct consumatorilor, acestea trebuie, de asemenea, să comercializeze eficient produsul pentru a atrage clienți. În cazul mărcilor direct către consumator, marca se ocupă de întregul proces de fabricare a produselor, comercializarea acestora și vânzarea lor direct către utilizatorul final, fără a utiliza vreun intermediar, cum ar fi un comerciant cu amănuntul sau un angrosist.

Ar trebui să fac cu ridicata sau cu amănuntul?

Pentru unii, este mai puțin despre înțelegerea diferențelor dintre angro și cu amănuntul și mai mult despre care dintre ele ar fi alegerea mai bună pentru ei. Deci, haideți să aruncăm o privire mai atentă asupra beneficiilor de care vă puteți bucura și provocărilor pe care trebuie să le depășiți pentru fiecare tip de model de afaceri. Acest lucru vă va oferi informațiile de care aveți nevoie pentru a vă ghida mai bine decizia.

Beneficii și provocări ale comerțului cu ridicata

Cu distribuitorii angro având acces la prețuri cu ridicata, aceștia pot cumpăra bunuri la o rată semnificativ mai mică decât companiile cu amănuntul. Abilitatea de a expedia produse în vrac le permite, de asemenea, să se bucure de costuri mai mici de livrare. Drept urmare, cheltuielile lor generale sunt mai mici, ceea ce le oferă o bună oportunitate de a câștiga profituri uriașe.

În plus, întreprinderile cu ridicata au de obicei oferte pe termen lung pentru a furniza produse în vrac întreprinderilor de vânzare cu amănuntul. Acest lucru are un dublu beneficiu – nu numai că le oferă un venit asigurat pe termen lung, ci le permite și să se bucure de o valoare medie mai mare a comenzii. Acest lucru face mai ușor să prezică marja de profit, astfel încât să își poată planifica bugetul și cheltui din timp. În plus, au șanse mari să mențină un raport ridicat de rotație a stocurilor, deoarece expediază cantități mari de comenzi simultan.

Un alt beneficiu major al vânzării en-gros este că, deoarece aveți de-a face cu o valoare medie mare a comenzii, există șanse mari de a vă extinde afacerea. Modelul de afaceri permite un cost pe unitate mai mic și venituri mai mari, ceea ce poate susține scalabilitatea.

În ciuda acestor beneficii, este, de asemenea, important să cântărim provocările gestionării unei afaceri angro. Una dintre provocările majore de depășit este cea a concurenței, deoarece piața este dominată de lideri din industrie. Noile companii care intră pe piață trebuie să lucreze la construirea credibilității pentru a câștiga clienți de încredere.

În plus, deși întreprinderile cu ridicata au acces la prețuri cu ridicata, trebuie să investească în cantități enorme de bunuri la un moment dat. Costul achizițiilor poate crește cu ușurință atunci când trebuie să cumpărați mii de unități pentru a vă califica pentru prețul cu ridicata.

Un alt aspect important este împlinirea. În timp ce afacerile cu ridicata se pot bucura de costuri mai mici de onorare, procesul de onorare a unor cantități mari de comenzi vine cu propriul set de provocări. Pentru început, stocarea unor volume mari de inventar necesită un spațiu semnificativ în depozit. În plus, pot exista riscuri de transport și restricții de capacitate implicate în expedierea comenzilor în vrac.

Beneficii și provocări ale comerțului cu amănuntul

Pentru afacerile cu amănuntul, unul dintre avantajele majore este capacitatea de a construi un brand și o legătură personală cu consumatorii. Deoarece comercianții cu amănuntul vând bunuri direct clienților finali, aceștia au șansa de a construi o relație cu aceștia.

Aceasta înseamnă, de asemenea, că pot obține acces la date comportamentale primare care le pot informa strategiile de marketing și achiziții. De exemplu, devine mult mai ușor să oferiți recomandări personalizate de produse bazate pe istoricul de cumpărare al fiecărui client.

Fără intermediari implicați, comercianții cu amănuntul au, de asemenea, mai mult control asupra identității mărcii lor. Ei dețin complet control asupra modului în care produsele lor sunt afișate și comercializate, precum și asupra calității serviciilor pe care le oferă. Acest lucru le permite să construiască o imagine de marcă puternică și consecventă, care nu este afectată de deficiențele și greșelile partenerilor de afaceri.

Acest control sporit se extinde și asupra strategiei de preț, oferindu-le libertatea de a-și decide ratele pe baza marjei de profit țintă. Aceasta înseamnă, de asemenea, că își pot ajusta cu ușurință prețurile dacă tarifele lor actuale nu oferă tipul de marje de profit pe care le așteaptă. Ca rezultat, companiile de retail sunt capabile să genereze venituri considerabile cu strategia de preț corectă.

Cu toate acestea, toate aceste beneficii nu vin fără un preț. Există o serie de provocări pe care întreprinderile de retail trebuie să le depășească, mai ales că se ocupă direct de consumatorii finali. Pentru început, este complicat să-și comercializeze produsele către diferite tipuri de consumatori care pot avea nevoi și puncte de durere diferite.

În plus, îndeplinirea poate fi o durere de cap majoră, consumatorii care se așteaptă la livrare rapidă și accesibilă. Întrucât întreprinderile de vânzare cu amănuntul trebuie să livreze comenzi clienților din diferite locații, există provocări legate de distribuirea strategică a stocurilor pentru a asigura livrarea eficientă și la costuri reduse pentru toți clienții lor.

Dar cu ridicata și cu amănuntul?

Alternativ, s-ar putea să nu fie nevoie să alegeți dintre cele două opțiuni. Puteți obține tot ce este mai bun din ambele lumi vânzând atât cu ridicata, cât și cu amănuntul. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă extinde baza de audiență, deoarece distribuiți mărfuri prin propriul magazin de vânzare cu amănuntul și, de asemenea, profitați de baza de clienți consacrată a altor afaceri de vânzare cu amănuntul. Desigur, acest lucru se va traduce prin creșterea vânzărilor și a veniturilor pentru afacerea dvs.

Un alt beneficiu este că aveți o sursă de venit de rezervă, chiar dacă vă confruntați cu întreruperi cu celălalt. Deci, de exemplu, dacă unul dintre partenerii magazinelor de vânzare cu amănuntul își anulează acordul, veți putea în continuare să generați suficient flux de numerar din afacerea dvs. de vânzare cu amănuntul pentru a vă ajuta până când obțineți un nou partener de distribuție.

Pe de altă parte, trebuie să fii cu adevărat strategic cu strategia de preț cu amănuntul, deoarece în esență concurezi cu tine. Va trebui să vă asigurați că tarifele de la punctele dvs. de vânzare cu amănuntul nu sunt atât de mici încât să vă subcotați afacerea cu ridicata.

În plus, gestionarea atât a lanțului de aprovizionare cu ridicata, cât și cu amănuntul poate fi extrem de complicată. Nu numai că va trebui să vă gestionați inventarul separat, dar va trebui și să mențineți sisteme separate pentru procesarea comenzilor, îndeplinirea lor și expedierea acestora către clienții dvs.

Începeți cu comerțul cu ridicata și cu amănuntul

Având în vedere aceste provocări, este esențial să aveți planuri adecvate stabilite pentru gestionarea separată a afacerii cu amănuntul și cu ridicata. Pentru început, stabiliți o strategie pentru depozitarea cu amănuntul și stocarea inventarului cu ridicata. Veți păstra atât inventarul de vânzare cu amănuntul, cât și cel en gros în același depozit, dar în secțiuni diferite? Sau veți întreține mai multe centre mici de livrare cu amănuntul în timp ce stocați inventarul angro într-un depozit mai mare?

Strategia dvs. de inventar ar trebui, de asemenea, stabilită cu atenție, ținând cont atât de inventarul de vânzare cu amănuntul, cât și de cel angro. Cum veți urmări mișcarea inventarului dvs.? Cum veți diferenția între inventarul de vânzare cu amănuntul și cel cu ridicata? Mai mult, asigurați-vă că setați puncte de recomandă, astfel încât să vă puteți completa stocul la timp și să vă puteți menține niveluri optime de stoc în orice moment.

Un alt factor crucial de luat în considerare este logistica și împlinirea dvs. Este important să evaluați strategic modul în care fiecare aspect al procesului va fi desfășurat, mai ales că logistica dvs. cu ridicata și cu amănuntul va funcționa separat. Luați în considerare parteneriatele și procesele lanțului de aprovizionare pentru fiecare model de afaceri și modul în care le puteți gestiona perfect pe ambele fără a provoca confuzii și confuzii.

Pentru comerț cu ridicata, va trebui să căutați parteneri de distribuție de încredere, care vă pot ajuta să vă vindeți produsele consumatorilor finali. În plus, va trebui să vă gândiți la modul în care vor fi onorate comenzile dvs. cu ridicata față de cum vor fi îndeplinite comenzile dvs. cu amănuntul. Veți lucra cu parteneri de transport separați pentru comerțul cu ridicata și cu amănuntul? Sau va fi posibil să colaborați cu aceeași companie de transport maritim pentru ambele tipuri de livrări?

În ciuda numeroaselor beneficii pe care le aduce combinarea atât cu ridicata cât și cu amănuntul, există o serie de provocări pe care trebuie să le depășiți. Asigurați-vă că vă evaluați cu atenție opțiunile și resursele înainte de a vă decide asupra acestei opțiuni.

Soluții de onorare pentru angro și retail

Indiferent dacă intenționați să mergeți pe ruta cu ridicata sau cu amănuntul, fie că decideți să faceți ambele, parteneriatul cu un 3PL precum ShipBob vă poate simplifica operațiunile. Puteți profita de serviciile de onorare și de software-ul proprietar puternic pentru a eficientiza gestionarea cu ridicata și cu amănuntul.

Efectuarea vânzărilor cu amănuntul

ShipBob oferă servicii de execuție cu amănuntul, având grijă de fiecare aspect al procesului dvs. de onorare. De la primirea unui inventar nou și stocarea lor eficientă până la ridicarea și ambalarea comenzilor pentru a le pregăti pentru expediere, puteți delega experților cele mai consumatoare de timp sarcinile de îndeplinire. ShipBob vă permite să vă stocați inventarul în mod strategic la diferite centre de livrare, astfel încât să vă puteți menține costurile de expediere scăzute, crescând în același timp viteza de livrare.

„A durat mai puțin de 3 zile pentru a descoperi sistemul ShipBob și a configura produsele noastre în tabloul de bord. Ne-am conectat la Shopify și mi-am încrucișat degetele. Fără nicio problemă, ShipBob a început să trimită comenzi. Nu a trebuit să urmăresc nicio problemă. Comenzile au fost ridicate automat, iar clienții și-au primit pachetele. A fost fără întreruperi.”

Dwight Lee, co-fondator și COO al Hero Cosmetics

Realizare B2B

ShipBob simplifică îndeplinirea B2B cu un puternic B2B Fulfillment Suite care se mândrește cu capabilități API. Puteți procesa comenzile angro mai eficient utilizând caracteristica de automatizare EDI, care extrage automat datele din comenzile de achiziție în tabloul de bord ShipBob. Acest lucru vă permite să creați instantaneu noi comenzi și bonuri de ambalare și să pregătiți comenzile angro pentru expediere.

Gestionarea comenzilor omnicanal

Dacă intenționați să vindeți atât cu amănuntul, cât și cu ridicata, trebuie să vă ocupați de mai multe canale de vânzare. ShipBob simplifică gestionarea comenzilor omnicanal pentru dvs. folosind software-ul proprietar care vă gestionează fără probleme inventarul și comenzile din mai multe surse.

„Avem 10 moduri diferite în care oamenii pot cumpăra produsul, astfel încât totul să fie pe o platformă diferită. ShipBob este singurul în care putem vedea în totalitate ceea ce s-a întâmplat. Analizele sunt uimitoare.”

Anouk Rondel, coproprietar al The Caker