如何定義您的目標市場和目標受眾

您打算發展您的業務嗎？

那你肯定知道目標市場是什麼。

目標市場是一個重要的營銷術語。 無論您從事什麼業務，您都必須知道如何定位受眾。

這對您的業務成功更為重要。

營銷不是提供廣告。 你必須吸引新業務。

如果你想達到這個目標，你必須瞄準目標受眾。 首先，您必須在到達目標市場之前了解它們。

即使您銷售的是小商品，如果您想推廣您的業務，您也需要了解您的客戶。 為此，您需要問自己以下問題

問自己的好問題：

• 您向誰銷售產品？ 首先，您必須縮小客戶範圍，以使您的營銷工作變得容易。 您可以製定專門針對他們的策略。
• 他們為什麼要購買你的產品/服務？ 您必須為客戶提供什麼非常重要。 為此，您首先需要確定您的產品功能。
• 是什麼讓您的產品/服務有別於所有其他產品？ 列出您產品的所有獨特功能。 令人印象深刻，以吸引您的目標受眾。
• 他們將從您的產品中得到什麼？ 你可以告訴他們他們可以從你的產品中得到什麼。 您可以通過提供調查結果和公開投票來使其可信。

這些是每個企業家都應該問的一些基本問題。 如果你有答案，就很容易理解目標市場這個詞。 現在，讓我們檢查一下該術語的確切含義。

什麼是目標市場？

目標市場和目標受眾這兩個詞具有相同的含義。

當企業瞄準一群客戶來嘗試他們的營銷工作及其產品時，它被稱為目標營銷。 這群客戶稱為目標客戶。

目標營銷是一種非常關鍵的營銷策略。

要進行成功的營銷，您應該首先了解您的目標受眾。 他們是決定您業務未來的人。 如果你選擇了一個明確的、重點突出的目標受眾，你就可以取得巨大的成功。

目標受眾因每個業務而異。 當您營銷有關育兒的博客時，您應該針對新媽媽。 您想通過使用各種策略來吸引他們訪問您的博客。

針對特定受眾並不意味著排除其他受眾。 這意味著您專注於一個特定的群體，他們可能會比其他受眾購買您的產品。 這比瞄準整個市場要有效得多。

為什麼目標市場很重要？

要說服人們購買或使用產品，您需要與他們建立聯繫。 通過與他們建立信任，它會在未來幫助您。

例如，如果您的目標是職業女性，您必須通過在線廣告給她們留下深刻印象。 但是，當您針對老年人時，一個新的紙質廣告就可以完成這項工作。

因此，針對不同的人有不同的營銷策略。 您必須相應地實施它們。 了解您的受眾是營銷的首要要求。 選擇目標營銷有三種方法。

目標營銷方法：

1.大眾營銷：

• 在這種方法中，業務針對整個市場而忽略細分市場
• 產品專注於客戶的需求和他們的共同要求，無論他們的差異如何

2、細分營銷：

• 它針對同一市場中的不同營銷細分市場
• 產品針對每個細分市場進行設計和定位
• 它需要為每個細分市場製定單獨的營銷計劃

3、濃縮：

• 業務專注於較小的利基市場
• 您必須努力在該利基市場中獲得強大的營銷地位。

現在你對目標營銷有了一個想法。 現在讓我們繼續關注各種類型的目標營銷策略。

要考慮的目標營銷策略：

制定詳細的營銷計劃：

每個人都帶著特定的營銷目標創業。 列出有關您的產品/服務的所有信息。 在營銷之前做好功課。

這有助於建立良好的基礎，您可以輕鬆生成目標市場。

向您當前的客戶學習：

給從你這裡購買產品的人留下深刻印象。 然後只有他們一次又一次地購買。 您可以通過網站分析確定您的客戶群的共同特徵。

了解您當前的客戶有助於您建立項目。

通過分解銷售額和識別頂級客戶，您可以學到很多東西。 將人們排除在您的關注點之外並不意味著您不希望他們購買該產品。

但是，如果您可以專注於特定群體，它將提高您的效率並確保高收入潛力。

優先考慮您的受眾：

一旦您了解人們如何從您的產品中受益，下一步就是收集您的產品受益者。

通過縮小您的觀察範圍，有效地推銷您的產品。 您可以使用以下 3 種方法來確定優先級。

一個。 了解您的產品需求：

這意味著找出誰將使用您的產品。 在回答時，您必須考慮年齡、地理位置、婚姻狀況、工作等因素。

進行詳細的營銷研究以了解受眾的特徵。 通過了解你可以找到新的想法來吸引那個特定的群體。

灣。 漏斗方法將幫助您：

如果您正在處理一家小型企業，那麼這種方法將幫助您定位受眾。 例如，首先，如果適用，請按性別對您的產品進行分類。

它有助於縮小受眾範圍。 作為下一個過濾器，您可以選擇年齡範圍。 從該受眾中，您可以再次根據他們的收入對他們進行優先排序。

這是一個讓想法更清晰的小例子。 像這樣，您可以更專注於定位您的受眾。 您可以嘗試不同的過濾器組合來檢查是否得到不同的結果。

C。 強調產品的品質：

在找出您的目標市場和受眾之後，您必須考慮您的產品價值。 想想你能為你的客戶提供什麼。

例如，如果您的公司正在製造便攜式汽車座椅，您可能會瞄準父母。 經常出差的父母會喜歡你的產品。

因此，無論您在營銷什麼，都應嘗試列出其價值觀，並與優先考慮這些價值觀的人口群體劃清界限。

從各種來源獲取數據：

你必須包括來自研究的數據。 它可能來自各種來源。 所以，從那些可用的來源收集它。

一個。 繪製現有數據：

如果市場上有與您類似的產品，請對其進行研究。 盡可能多地做功課。

檢查誰對這些產品感興趣？

他們提供什麼？

他們什麼時候買？

您可以在線和離線獲取所有詳細信息。 通過分析所有收集的數據，您將了解特定類型的目標客戶。

開始列出將從您的產品中受益的不同類型的客戶。 按位置、市場部門等對它們進行分組。

以盡可能多的適用方式定義它們。 它可以幫助您根據各種角色來定位您的受眾。

灣。 在線收集數據：

您可以搜索各種社交媒體網站，了解客戶對您的產品的感受。 此外，他們對您的產品和優惠等的評價。

聆聽提及您的產品的各種社交媒體論壇和平台。 您還可以進行調查以獲得更多有用的意見。

所有這些都有助於製定您的產品質量和營銷策略。

Facebook 即使在現在也有它的價值。 超過 70% 的互聯網用戶是 Facebook 帳戶持有人。

因此，您可以通過這種媒介與目標受眾進行交流。 找出他們在談論什麼，他們的問題是什麼以及他們關心什麼。 你可以認識他們。 它將幫助您優先考慮您的受眾。

每個社交媒體平台都有自己的功能。 您可以根據您的產品性質使用它們。

例如，LinkedIn 是人們進行工作相關活動的地方。 如果您正在推廣任何可以幫助他們簡化工作的工具或應用程序，您可以通過該平台進行推廣。

C。 查看自己的網絡：

您可以使用自己的網絡來收集數據。 當您與家人或朋友在一起時，會注意到產品，他們正在使用。

您可以向他們詢問您的產品。 另外，給他們你的產品樣品並要求他們審查。 將您的網絡擴大到您的同事、導師等。

此過程將幫助您對您的產品進行實際審查。 它有助於清楚地了解您的目標市場。 收集數據後，您可以在構建營銷工作時繪製不同的視角。

在不斷努力確定您的目標客戶之後，您肯定可以取得很好的成績。

檢查比賽：

獲得更多新策略是個好主意。 你不必復制他們的想法。 從競爭對手的想法中汲取靈感並製定新戰略。

檢查他們的目標受眾。 他們提供什麼來吸引他們等？ 一件重要的事情是不要跟隨同一個市場。 你必須提前想好他們未來的目標是什麼。

戰略思維的重要性：

戰略思維是關於行動的決策，公司需要提前採取才能取得成功。 當你可以進行戰略思考時會有好處

您將對商業環境有一個全新的認識，並可以決定您需要採取哪些步驟來加強您的業務
您可以回顧自己的優勢和劣勢，並可以應用營銷策略來加強薄弱環節
您可以通過修改策略和營銷技巧來設定新目標。

創建角色將幫助您：

通過確定目標受眾，您可以很好地推廣您的品牌。 它有助於建立激勵讀者的動機和興趣。

如果您了解您的潛在觀眾，您可以製作他們可能喜歡的內容。

為此，您必須涵蓋一些細節，例如誰、什麼、何時、何地以及為什麼。 除此之外，還要注意以下幾個方面

• 人口統計：這意味著他們是誰？ 他們的年齡、性別、職業、收入等是多少？
• 心理學：關於他們的興趣、個性、價值觀、態度、好惡
• 行為：他們在做什麼？ 他們對出版物、媒體等的興趣。

當您找到您的潛在受眾時，在創建每一個內容、電子郵件、博客或其他營銷信息時，請牢記他們。

您必須努力更好地理解它們並開發想法以通過您的信息傳達給它們。

了解您的市場：

不要浪費您的時間和金錢來吸引廣泛的受眾。 它不會幫助你。

您應該制定一項策略，專注於正確的人群以獲得成功。 通過在合適的平台上投放廣告更容易吸引他們。

有許多免費平台可以宣傳您的產品。 了解您的受眾並做廣告以通過正確的平台吸引他們。

例如，如果您要銷售一輛自行車，最好針對購買新自行車的人，而不是已經擁有一輛自行車的人。 制定讓客戶滿意和興奮的策略。 如果他們印象深刻，他們會愛你和你的產品/服務。

把它們放在一起：

您必須將產品定位在正確的位置才能取得巨大的成功。 特別為他們設計策略。

為此，您需要將您的產品與競爭對手區分開來。 給他們獨特的功能。

不要抄襲別人。 嘗試提供比競爭對手更好的產品。 將所有數據放在一起，得出一個成功的結論。

總之，瞄準受眾並非易事。 它需要艱苦的工作和耐心。 你不可能在短時間內征服市場。

這是一個耗時的過程。 這些是受歡迎的商業專家的意見。 您可以關注他們以獲得更好的結果。

現在的消費者比以往任何時候都更聰明。 因此，請注意您的目標市場。 縮小目標市場需要一些額外的努力。

最新調查顯示，與其他人相比，瞄準小目標的企業家直接受到打擊。

如果您是商業新手，那麼所有術語和概念對您來說都可能是新的。 因此，請花一些時間來了解所有概念和策略並嘗試它們。

有時你可能會從中得到一個好的結果。 但是，如果你失敗了，不要停止嘗試。 從你的錯誤中吸取新的教訓。 要有耐心和專注。