ターゲット市場とターゲットオーディエンスを定義する方法

あなたのビジネスを発展させる計画はありますか？

次に、ターゲット市場が何であるかを確実に知っておく必要があります。

ターゲット市場は重要なマーケティング用語です。 どんなビジネスをしていても、オーディエンスをターゲットにする方法を知っている必要があります。

それはあなたのビジネスの成功にとってより重要です。

マーケティングは広告を出すことではありません。 新しいビジネスを誘致する必要があります。

これを達成したい場合は、オーディエンスをターゲットにする必要があります。 そのためには、ターゲット市場に到達する前に、ターゲット市場を知る必要があります。

たとえ小物を売っていたとしても、ビジネスを促進したいのであれば、顧客を理解する必要があります。 そのためには、次の質問を自問する必要があります。

よくある質問:

• 誰に製品を販売していますか? まず、マーケティング作業を容易にするために、顧客を絞り込む必要があります。 特にそれらをターゲットにするための戦略を開発できます。
• なぜ彼らはあなたの製品/サービスを購入する必要があるのですか? お客様に何を提供するかはとても重要です。 これを最初に行うには、製品の機能を特定する必要があります。
• あなたの製品/サービスが他のすべての製品と異なる点は何ですか? あなたの製品のユニークな特徴をすべて挙げてください。 ターゲットとする視聴者を引き付ける印象的なものにします。
• 彼らはあなたの製品から何を得ますか? あなたの製品に何を期待できるかを伝えることができます。 調査結果と公開投票を提供することで、信頼できるものにすることができます。

これらは、すべての起業家が尋ねるべき基本的な質問です。 それに対する答えがあれば、ターゲット市場という用語が理解しやすくなります。 それでは、用語の正確な意味を確認してみましょう。

ターゲット市場とは何ですか?

ターゲット市場とターゲットオーディエンスはどちらも同じ意味です。

ビジネスが顧客のグループにマーケティング活動とその製品を試してもらうことを目的とする場合、それはターゲット マーケティングとして知られています。 その顧客グループをターゲット顧客と呼びます。

ターゲット マーケティングは、非常に重要なマーケティング戦略です。

マーケティングを成功させるには、まずターゲットオーディエンスを知る必要があります。 あなたのビジネスの未来を決めるのは彼らです。 対象を絞った明確なターゲット オーディエンスを選択すれば、大きな成功を収めることができます。

対象者は事業ごとに異なります。 育児に関するブログを宣伝するときは、新しいお母さんをターゲットにする必要があります。 さまざまな戦略を使用して、ブログにそれらを引き付けたいと考えています。

特定のオーディエンスをターゲットにすることは、他のオーディエンスを除外することを意味するものではありません。 これは、他の聴衆よりもあなたの製品を購入する可能性が高い特定のグループに焦点を合わせていることを意味します. これは、市場全体をターゲットにするよりもはるかに効果的です。

ターゲット市場が重要な理由

人々に製品を購入または使用するよう説得するには、人々とつながる必要があります。 彼らとつながることで信頼が生まれ、将来あなたを助けてくれます。

たとえば、働く女性をターゲットにしている場合は、オンライン広告で印象づける必要があります。 しかし、高齢者をターゲットにすると、新しい紙の広告が役に立ちます。

そのため、人によってさまざまなマーケティング戦略があります。 それに応じてそれらを実装する必要があります。 オーディエンスをよく知ることは、マーケティングの主要な要件です。 ターゲット マーケティングの選択には 3 つのアプローチがあります。

ターゲット マーケティングへのアプローチ:

1.マスマーケティング：

• このアプローチでは、ビジネスは市場全体を対象とし、セグメントを無視します。
• 違いに関係なく、顧客のニーズと共通の要件に焦点を当てた製品

2. セグメント化されたマーケティング:

• 同じ市場内の異なるマーケティングセグメントを対象としています
• 製品は各セグメントに合わせて設計され、ターゲットにされています
• セグメントごとに個別のマーケティング計画が必要です

3.濃縮：

• ビジネスは狭いニッチ市場に集中
• そのニッチ市場で強力なマーケティング ポジションを獲得するために努力する必要があります。

これで、ターゲット マーケティングについてのアイデアが得られました。 次に、集中するさまざまなタイプのターゲットマーケティング戦略に移りましょう.

考慮すべきターゲット マーケティング戦略:

詳細なマーケティング計画を立てる:

誰もが特定のマーケティング目標を持ってビジネスを始めます。 あなたの製品/サービスに関するすべてをリストアップしてください。 マーケティングの前に宿題をしてください。

これにより、優れた基盤を作成し、ターゲット市場を簡単に生成できます.

現在の顧客から学ぶ:

あなたから製品を購入する人々に感銘を与えます。 それから彼らだけがそれを何度も買います。 ウェブサイトの分析を通じて、顧客ベースの共通の特徴を特定できます。

現在の顧客を理解することは、プロジェクトの構築に役立ちます。

売上を分析し、上位の顧客を特定することで、多くのことを学ぶことができます。 対象から人を除外しても、その人に製品を購入してほしくないというわけではありません。

ただし、特定のグループに集中できれば、効率が向上し、高い収益の可能性が保証されます。

視聴者に優先順位を付ける:

人々があなたの製品からどのように利益を得られるかがわかったら、次のステップは製品の受益者を集めることです。

観察対象を絞り込むことで、製品を効率的に販売できます。 優先順位付けには、次の 3 つの方法を使用できます。

を。 あなたの製品のニーズを見つけてください：

つまり、誰があなたの製品を使用するかを調べます。 回答する際には、年齢、地理的な場所、婚姻状況、仕事などの要因を考慮する必要があります。

オーディエンスの特徴を知るために、詳細なマーケティング調査を行います。 知ることで、その特定のグループを引き付ける新しいアイデアを見つけることができます。

b. ファンネルアプローチは次のことに役立ちます。

中小企業を扱っている場合、このアプローチはオーディエンスをターゲットにするのに役立ちます. たとえば、該当する場合は、まず性別ごとに製品を分類します。

聴衆を絞り込むのに役立ちます。 次のフィルターとして、年齢層を選択できます。 そのオーディエンスから、収入に基づいて優先順位を付けることができます。

これは、アイデアを明確にするための小さな例です。 このように、オーディエンスのターゲティングにより集中できます。 別のフィルターの組み合わせを試して、別の結果が得られるかどうかを確認できます。

c. 製品の品質を強調します。

ターゲット市場とオーディエンスを見つけたら、製品の価値について考える必要があります。 お客様に何を提供できるかを考えます。

たとえば、あなたの会社がポータブル カー シートを製造している場合、親をターゲットにする可能性があります。 頻繁に旅行する両親は、あなたの製品を気に入るはずです。

したがって、どのようなマーケティングを行っている場合でも、その価値をリストアップし、これらの価値を優先する人口統計学的グループに線を引くようにしてください。

さまざまなソースからデータを取得します。

研究からのデータを含める必要があります。 それはさまざまなソースからのものである可能性があります。 したがって、それらの入手可能な情報源からそれを収集してください。

を。 既存のデータを描画します。

あなたのような類似の製品が市場にある場合は、それについて調べてください。 できるだけ多くの宿題をしてください。

誰がそれらの製品に興味を持っているか確認してください。

彼らは何を提供していますか？

彼らはいつそれらを購入しますか？

オンラインでもオフラインでもすべての詳細を取得できます。 収集したすべてのデータを分析することで、特定のタイプのターゲット顧客のアイデアを得ることができます。

あなたの製品から利益を得るさまざまなタイプの顧客のリストを作成し始めます。 それらを場所、市場セクターなどでグループ化します。

できるだけ多くの適用可能な方法でそれらを定義してください。 さまざまなキャラクターに基づいて視聴者をターゲットにするのに役立ちます。

b. オンラインでデータを収集します。

さまざまなソーシャル メディア サイトを検索して、顧客が製品についてどのように感じているかを知ることができます。 また、彼らがあなたの製品やオファーなどについて何を言っているのか.

あなたの製品が言及されているさまざまなソーシャル メディア フォーラムやプラットフォームに耳を傾けます。 より有益な意見を得るためにアンケートを行うこともできます。

それらはすべて、製品の品質とマーケティング戦略の開発に役立ちます。

Facebookは今でも価値があります。 インターネットを使用する人の 70% 以上が Facebook のアカウント所有者です。

したがって、この媒体を通じて、対象となる聴衆とコミュニケーションをとることができます. 彼らが何について話しているのか、彼らの問題は何なのか、何を気にしているのかを調べてください。 それらを知ることができます。 視聴者に優先順位を付けるのに役立ちます。

各ソーシャル メディア プラットフォームには独自の機能があります。 製品の性質に応じて使用できます。

たとえば、LinkedIn は人々が仕事関連の活動を行う場所です。 作業を容易にするツールやアプリを宣伝している場合は、そのプラットフォームを通じて宣伝できます。

c. 自分のネットワークを見てください。

独自のネットワークを使用してデータを収集できます。 家族や友人と一緒にいると、製品に気づき、彼らが使用しています。

彼らにあなたの製品について尋ねることができます。 また、製品のサンプルを提供し、レビューを依頼してください。 同僚やメンターなどにネットワークを広げましょう。

このプロセスは、製品の実際のレビューを取得するのに役立ちます。 ターゲット市場を明確に把握するのに役立ちます。 データを収集したら、マーケティング活動を構築する際に別の視点を描くことができます。

ターゲット顧客を特定するための継続的な努力の後、確実に素晴らしい結果を達成することができます.

競合を確認する:

より多くの新しい戦略を取得することをお勧めします。 彼らの考えを真似する必要はありません。 競合他社のアイデアからインスピレーションを得て、新しい戦略を開発します。

ターゲット ユーザーを確認します。 彼らは彼らを引き付けるために何を提供していますか？ 重要なことの 1 つは、同じ市場を追わないことです。 彼らの将来のターゲットは何かを事前に考えておく必要があります。

戦略的思考の重要性:

戦略的思考とは、行動に関する決定であり、企業が成功を収めるために事前に行う必要があります。 戦略的思考ができるとメリットがある

ビジネス環境を再確認し、ビジネスを強化するために必要な手順を決定できます。
自分の強みと弱みを見直し、マーケティング戦略を適用して弱みを強化することができます
戦略とマーケティング手法を修正することで、新しい目標を設定できます。

ペルソナを作成すると、次のことができます。

ターゲットオーディエンスを特定することで、ブランドをうまく宣伝できます。 読者に力を与える動機と興味を構築するのに役立ちます.

見込み客のイメージがつかめれば、彼らが好きそうなコンテンツを作ることができます。

そのためには、誰が、何を、いつ、どこで、なぜなどの詳細をカバーする必要があります。 それに加えて、次の点に注意してください

• 人口統計: それは彼らが誰であるかを意味しますか? 年齢、性別、職業、収入などは？
• サイコグラフィックス:興味、性格、価値観、態度、好き嫌いについてです。
• 行動:彼らは何をしていますか? 出版物、メディアなどへの関心。

すべてのコンテンツ、電子メール、ブログ、またはその他のマーケティング メッセージを作成しながら、見込み客を見つけたら、それらを念頭に置いてください。

それらをよりよく理解し、メッセージを伝えるためのアイデアを開発するために努力する必要があります。

市場を知る:

幅広い視聴者を引き付けるために時間とお金を無駄にしないでください。 それはあなたを助けません。

成功を収めるためには、適切な人々のグループに焦点を当てるための戦略を策定する必要があります。 適切なプラットフォームに広告を掲載することで、彼らを引き付けやすくなります。

製品を宣伝できる無料のプラットフォームはたくさんあります。 オーディエンスを知り、宣伝して、適切なプラットフォームを通じてリーチします。

たとえば、自転車を販売している場合は、すでに自転車を所有している人よりも、新しい自転車を購入する人をターゲットにする方が適切です。 顧客を喜ばせ、興奮させる戦略を開発します。 彼らが感銘を受けた場合、彼らはあなたとあなたの製品/サービスを気に入るはずです.

すべてをまとめる：

大成功を収めるには、製品を適切な場所に配置する必要があります。 特に彼らのための戦略を設計します。

そのためには、製品を競合他社と差別化する必要があります。 それらにユニークな機能を与えます。

他の人をコピーしないでください。 競合他社よりも優れた製品を提供するようにしてください。 すべてのデータをまとめて、成功した結論に到達します。

結論として、オーディエンスをターゲットにすることは簡単なことではありません。 努力と忍耐が必要です。 短期間で市場を征服することはできません。

これは時間のかかるプロセスです。 これらは、人気のあるビジネス専門家の意見です。 それらに従って、より良い結果を得ることができます。

消費者はかつてないほど賢くなっています。 したがって、ターゲット市場に注意してください。 ターゲット市場を狭くするには、追加の努力が必要です。

最新の調査によると、小さなターゲットを狙った起業家は、他の起業家と比較して直撃した.

あなたがビジネスの初心者であれば、すべての用語と概念はあなたにとって新しいものかもしれません. したがって、時間をかけてすべての概念と戦略を理解し、試してみてください。

良い結果が得られることもあります。 しかし、失敗しても挑戦をやめないでください。 間違いから新しい教訓を学びましょう。 忍耐強く、集中してください。