Como definir seu mercado-alvo e público-alvo

Pretende desenvolver o seu negócio?

Então você definitivamente deve saber o que é o mercado-alvo.

Um mercado-alvo é um importante termo de marketing. Não importa o negócio que você está fazendo, você precisa saber como segmentar o público.

É mais importante para o sucesso do seu negócio.

Marketing não é dar publicidade. Você tem que atrair novos negócios.

Se você quiser conseguir isso, você tem que atingir o público-alvo. Para isso, primeiro, você precisa conhecer seu mercado-alvo antes de alcançá-los.

Mesmo se você estiver vendendo itens pequenos, você precisa entender seu cliente se quiser promover seu negócio. Para isso, você precisa se fazer as seguintes perguntas

Boas perguntas para se fazer:

• Para quem você está vendendo o produto? Primeiro, você precisa restringir os clientes para facilitar o trabalho de marketing. Você pode desenvolver estratégias especialmente para atingi-los.
• Por que eles deveriam comprar seu produto/serviço? É muito importante o que você tem a oferecer aos seus clientes. Para fazer isso, primeiro você precisa identificar o recurso do seu produto.
• O que torna seu produto/serviço único em relação a todos os outros produtos? Liste todos os recursos exclusivos do seu produto. Torne-o impressionante para atrair seu público-alvo.
• O que eles obterão do seu produto? Você pode dizer a eles o que eles podem esperar do seu produto. Você pode torná-lo crível fornecendo resultados de pesquisas e pesquisas abertas.

Essas são algumas perguntas básicas que todo empreendedor deve fazer. Se você tiver respostas para isso, fica fácil entender o termo mercado-alvo. Agora, vamos verificar qual é o significado exato do termo.

O que é um mercado-alvo?

Mercado-alvo e público-alvo ambas as palavras têm o mesmo significado.

Quando uma empresa visa um grupo de clientes a experimentar seus esforços de marketing e seus produtos, é conhecido como marketing-alvo. Esse grupo de clientes é chamado de clientes-alvo.

O marketing de destino é uma estratégia de marketing muito importante.

Para ter um marketing de sucesso, você deve conhecer seu público-alvo primeiro. São eles que decidem o futuro do seu negócio. Se você escolher um público-alvo claro e bem focado, poderá ser um grande sucesso.

O público-alvo difere de acordo com cada negócio. Quando você está publicando blogs sobre paternidade, você deve segmentar novas mães. Você deseja atraí-los para o seu blog usando várias estratégias.

Segmentar um público específico não significa excluir outros. Isso significa que você está se concentrando em um grupo específico que provavelmente comprará seu produto do que outro público. Isso é muito mais eficaz do que atingir todo o mercado.

Por que o mercado-alvo é importante?

Para persuadir as pessoas a comprar ou usar um produto, você precisa se conectar com elas. Ao se conectar com eles, uma confiança se desenvolve e ajuda você no futuro.

Por exemplo, se você está visando mulheres trabalhadoras, você precisa impressioná-las através de anúncios online. Mas quando você segmentar idosos, um novo anúncio em papel fará o trabalho.

Portanto, existem diferentes estratégias de marketing para pessoas diferentes. Você tem que implementá-los de acordo. Conhecer bem o seu público é o principal requisito no marketing. Existem três abordagens para selecionar o marketing-alvo.

Abordagens para o marketing de destino:

1. Marketing de massa:

• Nessa abordagem, o negócio visa todo o mercado e desconsidera segmentos
• Foco do produto nas necessidades dos clientes e seus requisitos comuns, independentemente de sua diferença

2. Marketing segmentado:

• Tem como alvo diferentes segmentos de marketing dentro do mesmo mercado
• Os produtos são projetados e direcionados para cada segmento
• Requer um plano de marketing separado para cada segmento

3. Concentrado:

• Negócios se concentram estreitamente em nichos menores
• Você tem que trabalhar para alcançar uma forte posição de marketing dentro desse nicho.

Agora você tem uma ideia sobre marketing de destino. Vamos agora passar para vários tipos de estratégias de marketing de destino para se concentrar.

Estratégias de marketing-alvo a serem consideradas:

Faça um plano de marketing detalhado:

Todo mundo inicia um negócio com certos objetivos de marketing. Liste tudo sobre seu produto/serviço. Faça sua lição de casa antes do marketing.

Isso ajuda a criar uma boa base e você pode facilmente gerar seu mercado-alvo.

Aprenda com seu cliente atual:

Impressione as pessoas que compram um produto de você. Só então eles compram de novo e de novo. Você pode identificar a característica comum da sua base de clientes por meio da análise do site.

Compreender seus clientes atuais ajuda você a construir seu projeto.

Você pode aprender muitas coisas dividindo suas vendas e identificando os principais clientes. Excluir as pessoas do seu foco não significa que você não quer que elas comprem o produto.

Mas, se você puder se concentrar em um grupo específico, aumentará sua eficiência e garantirá um alto potencial de receita.

Priorize seu público:

Depois de ter uma ideia de como as pessoas podem obter benefícios do seu produto, o próximo passo é reunir os beneficiários do seu produto.

Ao restringir sua observação, comercialize seu produto com eficiência. Você pode usar os três métodos a seguir para priorização.

uma. Descubra a necessidade do seu produto:

Isso significa descobrir quem vai usar o seu produto. Ao responder, você deve considerar fatores como idade, localização geográfica, estado civil, trabalho etc.

Faça um estudo de marketing detalhado para conhecer a característica do seu público. Sabendo que você pode encontrar novas ideias para atrair esse grupo em particular.

b. A abordagem de funil irá ajudá-lo a:

Se você estiver lidando com uma pequena empresa, essa abordagem o ajudará a atingir o público-alvo. Por exemplo, primeiro, categorize seu produto de acordo com o gênero, se for aplicável.

Isso ajuda a restringir seu público. Como próximo filtro, você pode escolher a faixa etária. A partir desse público, você pode priorizá-los novamente com base em sua renda.

Este é um pequeno exemplo para tornar a ideia clara. Assim, você pode estar mais focado em segmentar seu público. Você pode tentar uma combinação diferente de filtros para verificar se obtém um resultado diferente.

c. Enfatize as qualidades do seu produto:

Depois de descobrir seu mercado-alvo e o público, você deve pensar no valor do seu produto. Pense no que você pode oferecer aos seus clientes.

Por exemplo, se sua empresa está fabricando um assento de carro portátil, é provável que você tenha como alvo os pais. Os pais que viajam com frequência vão gostar do seu produto.

Portanto, seja qual for o seu marketing, tente listar seus valores e traçar uma linha para grupos demográficos que priorizam esses valores.

Obtenha dados de várias fontes:

Você tem que incluir dados da pesquisa. Pode ser de várias fontes. Portanto, colete-o dessas fontes disponíveis.

uma. Desenhe um dado existente:

Se houver um produto semelhante no mercado como o seu, pesquise sobre ele. Faça o máximo de lição de casa possível.

Verifique quem está interessado nesses produtos?

O que eles estão oferecendo?

Quando os compram?

Você pode obter todos os detalhes online e offline. Ao analisar todos os dados coletados, você terá uma ideia de tipos específicos de clientes-alvo.

Comece a listar diferentes tipos de clientes que obterão benefícios do seu produto. Agrupe-os por localização, setor de mercado e assim por diante.

Defina-os de tantas maneiras aplicáveis ​​quanto possível. Ele ajuda você a segmentar seu público com base em vários personagens.

b. Colete dados on-line:

Você pode pesquisar vários sites de mídia social para saber como os clientes se sentem em relação ao seu produto. Além disso, o que eles estão dizendo sobre seu produto e ofertas etc.

Ouça vários fóruns e plataformas de mídia social onde seu produto é mencionado. Você também pode fazer pesquisas para obter opiniões mais úteis.

Todos eles ajudam a desenvolver a qualidade do seu produto e estratégias de marketing.

O Facebook tem seu valor até agora. Mais de 70% das pessoas que usam a internet são titulares de contas do Facebook.

Assim, você pode se comunicar com seu público-alvo por meio desse meio. Descubra do que eles estão falando, qual é o problema deles e com o que eles se importam. Você pode conhecê-los. Isso ajudará você a priorizar seu público.

Cada plataforma de mídia social tem sua própria função. Você pode usá-los de acordo com a natureza do seu produto.

Por exemplo, o LinkedIn é um lugar onde as pessoas vão para atividades relacionadas ao trabalho. Se você estiver promovendo ferramentas ou aplicativos que os ajudem a facilitar seu trabalho, você pode promovê-los por meio dessa plataforma.

c. Veja sua própria rede:

Você pode usar sua própria rede para coletar dados. Quando você está com a família ou amigos percebe os produtos que eles estão usando.

Você pode perguntar sobre seu produto para eles. Além disso, dê a eles amostras do seu produto e peça uma revisão. Amplie sua rede para seus colegas, mentores etc.

Este processo irá ajudá-lo a obter uma revisão real do seu produto. Isso ajuda a obter uma visão clara do seu mercado-alvo. Depois de coletar dados, você pode traçar uma perspectiva diferente à medida que desenvolve seus esforços de marketing.

Após um esforço contínuo para identificar seus clientes-alvo, você pode obter um ótimo resultado com certeza.

Confira a concorrência:

É uma boa idéia obter mais novas estratégias. Você não tem que copiar suas idéias. Inspire-se nas ideias do concorrente e desenvolva novas estratégias.

Verifique o seu público-alvo. O que eles estão oferecendo para atraí-los etc? Uma coisa importante é que não seguem o mesmo mercado. Você deve pensar com antecedência como qual será seu alvo futuro.

A importância do pensamento estratégico:

O pensamento estratégico são as decisões sobre as ações que uma empresa precisa tomar com antecedência para trazer sucesso. Há benefícios quando você pode fazer um pensamento estratégico

Você terá uma nova visão do ambiente de negócios e poderá decidir as etapas necessárias para fortalecer seus negócios
Você pode revisar seus pontos fortes e fracos e aplicar estratégias de marketing para fortalecer as áreas fracas
Você pode definir uma nova meta revisando suas estratégias e técnicas de marketing.

Criar Personas vai te ajudar:

Ao identificar seu público-alvo, você pode promover bem sua marca. Ajuda a construir motivações e interesse que capacita seus leitores.

Se você conseguir uma imagem do seu público em potencial, poderá criar conteúdos que eles possam gostar.

Para isso, é preciso cobrir alguns detalhes como quem, o quê, quando, onde e por quê. Além disso, tome nota dos seguintes aspectos

• Demografia : Isso significa quem eles são? Qual é a sua idade, sexo, profissão, renda etc?
• Psicografia: é sobre seus interesses, personalidade, valores, atitudes, gostos e desgostos
• Comportamental: O que eles estão fazendo? Seu interesse em publicações, mídia etc.

Ao encontrar seu público em potencial, ao criar cada conteúdo, e-mail, blogs ou outras mensagens de marketing, mantenha-os em mente.

Você tem que trabalhar para entendê-los melhor e desenvolver ideias para alcançá-los com sua mensagem.

Conheça o seu mercado:

Não desperdice seu tempo e dinheiro para atrair um público amplo. Não vai te ajudar.

Você deve desenvolver uma estratégia para se concentrar no grupo certo de pessoas para obter sucesso. É mais fácil para eles atrair anunciando nas plataformas certas.

Existem muitas plataformas gratuitas onde você pode anunciar seu produto. Conheça seu público e anuncie para alcançá-los através das plataformas certas.

Por exemplo, se você está vendendo uma bicicleta, é melhor segmentar pessoas que estão comprando uma bicicleta nova do que quem já possui uma. Desenvolva suas estratégias que encantam e empolgam seus clientes. Se eles ficaram impressionados, eles vão adorar você e seu produto/serviço.

Junte tudo:

Você tem que posicionar seu produto no lugar certo para torná-lo um grande sucesso. Estratégias de design especialmente para eles.

Para isso, você precisa diferenciar seu produto de seus concorrentes. Dê recursos exclusivos a eles.

Não copie os outros. Tente entregar o seu produto melhor do que o do seu concorrente. Junte todos os dados e chegue a uma conclusão bem-sucedida.

Em conclusão, atingir um público não é uma tarefa fácil. Precisa de muito trabalho e paciência. Você não pode conquistar o mercado em pouco tempo.

É um processo demorado. Estas são opiniões de especialistas em negócios populares. Você pode segui-los para obter um melhor resultado.

Os consumidores estão mais inteligentes agora do que nunca. Portanto, fique atento ao seu mercado-alvo. Tornar seu mercado-alvo mais estreito precisa de algum esforço extra.

De acordo com a última pesquisa, os empreendedores que miraram alvo pequeno tiveram um acerto direto quando comparados aos demais.

Se você é um novato nos negócios, todos os termos e conceitos podem ser novos para você. Então, invista algum tempo para entender todos os conceitos e estratégias e experimentá-los.

Às vezes você pode obter um bom resultado com isso. Mas não pare de tentar se você falhar. Aprenda novas lições com seus erros. Seja paciente e focado.