Cum să vă definiți piața țintă și publicul țintă

Plănuiți să vă dezvoltați afacerea?

Atunci ar trebui să știi cu siguranță care este piața țintă.

O piață țintă este un termen important de marketing. Indiferent de afacerea pe care o faci, trebuie să știi cum să țintiți publicul.

Este mai important pentru succesul afacerii tale.

Marketingul nu înseamnă a face reclamă. Trebuie să atragi noi afaceri.

Dacă doriți să obțineți acest lucru, trebuie să vă vizați publicul. În primul rând, trebuie să vă cunoașteți piața țintă înainte de a ajunge la ei.

Chiar dacă vindeți articole mici, trebuie să vă înțelegeți clientul dacă doriți să vă promovați afacerea. Pentru aceasta, trebuie să vă puneți următoarele întrebări

Întrebări bune pe care să ți le pui:

• Cui vinzi produsul? În primul rând, trebuie să restrângeți clienții pentru a vă ușura activitatea de marketing. Puteți dezvolta strategii special pentru a-i viza.
• De ce ar trebui să-ți cumpere produsul/serviciul? Este foarte important ce ai de oferit clienților tăi. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să identificați caracteristica produsului.
• Ce face produsul/serviciul dumneavoastră unic față de toate celelalte produse? Listați toate caracteristicile unice ale produsului dvs. Fă-ți impresionant să atragi publicul țintă.
• Ce vor primi din produsul dvs.? Le poți spune la ce se pot aștepta de la produsul tău. Puteți face acest lucru credibil oferind rezultate ale sondajului și sondaj deschis.

Acestea sunt câteva întrebări de bază pe care fiecare antreprenor ar trebui să le pună. Dacă aveți răspunsuri la aceasta, devine ușor de înțeles termenul de piață țintă. Acum, să verificăm care este sensul exact al termenului.

Ce este o piață țintă?

Piața țintă și publicul țintă ambele cuvinte au același sens.

Atunci când o afacere își propune ca un grup de clienți să încerce eforturile de marketing și produsele sale, este cunoscut sub numele de marketing țintă. Acest grup de clienți se numește clienți țintă.

Marketingul țintă este o strategie de marketing foarte esențială.

Pentru a avea un marketing de succes, trebuie să-ți cunoști mai întâi publicul țintă. Ei sunt cei care decid viitorul afacerii tale. Dacă alegeți un public țintă clar și bine concentrat, puteți avea un mare succes.

Publicul țintă diferă în funcție de fiecare afacere. Când comercializați bloguri despre parenting, ar trebui să le vizați pe proaspete mamici. Vrei să-i atragi către blogul tău folosind diverse strategii.

A viza un anumit public nu înseamnă excluderea altora. Înseamnă că vă concentrați pe un anumit grup care va cumpăra probabil produsul dvs. decât alt public. Acest lucru este mult mai eficient decât vizarea întregii piețe.

De ce este importantă piața țintă?

Pentru a convinge oamenii să cumpere sau să folosească un produs, trebuie să vă conectați cu ei. Prin conectarea cu ei se dezvoltă o încredere și te ajută pe viitor.

De exemplu, dacă vizați femeile care lucrează, trebuie să le impresionați prin reclamă online. Dar atunci când vizați cetățenii în vârstă, un nou anunț pe hârtie va face treaba.

Deci, există strategii de marketing diferite pentru diferiți oameni. Trebuie să le implementați în consecință. Cunoașterea bine a publicului este principala cerință în marketing. Există trei abordări pentru selectarea marketingului țintă.

Abordări ale marketingului țintă:

1. Marketing de masă:

• În această abordare, afacerea vizează întreaga piață și ignoră segmente
• Concentrarea produsului pe nevoile clienților și pe cerințele lor comune, indiferent de diferența lor

2. Marketing segmentat:

• Acesta vizează diferite segmente de marketing din cadrul aceleiași piețe
• Produsele sunt concepute și direcționate către fiecare segment
• Este nevoie de un plan de marketing separat pentru fiecare segment

3. Concentrat:

• Afacerile se concentrează îndeaproape pe nișa mai mică
• Trebuie să lucrați pentru a obține o poziție puternică de marketing în acea nișă.

Acum ai o idee despre marketingul țintă. Să trecem acum la diferite tipuri de strategii de marketing țintă pentru a ne concentra.

Strategii de marketing vizate de luat în considerare:

Faceți un plan de marketing detaliat:

Toată lumea începe o afacere cu anumite obiective de marketing. Enumerați totul despre produsul/serviciul dvs. Fă-ți temele înainte de marketing.

Acest lucru ajută la crearea unei baze bune și vă puteți genera cu ușurință piața țintă.

Aflați de la clientul dvs. actual:

Impresionează oamenii care cumpără un produs de la tine. Apoi doar ei îl cumpără din nou și din nou. Puteți identifica caracteristica comună a bazei dvs. de clienți prin analiza site-ului.

Înțelegerea clienților actuali vă ajută să vă construiți proiectul.

Puteți învăța multe lucruri prin defalcarea vânzărilor și identificarea clienților de top. Excluderea oamenilor din atenția dvs. nu înseamnă că nu doriți ca aceștia să cumpere produsul.

Dar, dacă vă puteți concentra asupra unui anumit grup, vă va spori eficiența și vă va asigura un potențial ridicat de venituri.

Prioritizează-ți publicul:

Odată ce v-ați făcut o idee despre modul în care oamenii pot obține beneficii de pe urma produsului dvs., următorul pas este adunarea beneficiarilor produsului dvs.

Prin restrângerea observației, comercializați produsul în mod eficient. Puteți folosi următoarele 3 metode pentru prioritizare.

A. Aflați nevoia produsului dvs.:

Aceasta înseamnă să aflați cine va folosi produsul dvs. Când răspundeți, trebuie să luați în considerare factori precum vârsta, locația geografică, starea civilă, locul de muncă etc.

Faceți un studiu de marketing detaliat pentru a cunoaște caracteristicile publicului dvs. Știind că puteți găsi idei noi pentru a atrage acel grup special.

b. Abordarea prin pâlnie vă va ajuta:

Dacă vă ocupați de o afacere mică, atunci această abordare vă va ajuta să vizați publicul. De exemplu, mai întâi, clasificați produsul în funcție de gen, dacă este aplicabil.

Vă ajută să vă restrângeți publicul. Ca următor filtru, puteți alege intervalul de vârstă. Din acea audiență, le puteți prioritiza din nou pe baza veniturilor lor.

Acesta este un mic exemplu pentru a clarifica ideea. Astfel, puteți fi mai concentrat pe vizarea publicului dvs. Puteți încerca o combinație diferită de filtre pentru a verifica dacă obțineți un rezultat diferit.

c. Subliniați calitățile produsului dvs.:

După ce ai aflat piața țintă și publicul, trebuie să te gândești la valoarea produsului. Gândește-te la ce poți oferi clienților tăi.

De exemplu, dacă compania dvs. fabrică un scaun auto portabil, este posibil să vă vizați părinții. Părinții care călătoresc frecvent le vor plăcea produsul dvs.

Deci, orice ați face marketing, încercați să enumerați valorile sale și să trasați o linie către grupurile demografice care prioritizează aceste valori.

Obține date din diverse surse:

Trebuie să includeți date din cercetare. Ar putea fi din diverse surse. Deci, adunați-l din acele surse disponibile.

A. Desenați o dată existentă:

Dacă există un produs similar pe piață ca al tău, atunci cercetează-l. Fă cât mai multe teme posibil.

Verificați cine sunt interesați de acele produse?

Ce oferă ei?

Când le cumpără?

Puteți obține toate detaliile online, precum și offline. Analizând toate datele adunate, vă veți face o idee despre tipurile specifice de clienți țintă.

Începeți să enumerați diferite tipuri de clienți care vor obține beneficii de pe urma produsului dvs. Grupați-le după locație, sector de piață și așa mai departe.

Definiți-le în cât mai multe moduri aplicabile. Vă ajută să vă vizați publicul pe baza diferitelor personaje.

b. Colectați date online:

Puteți căuta diverse site-uri de rețele sociale pentru a afla cum se simt clienții despre produsul dvs. De asemenea, ce spun ei despre produsul și ofertele dvs. etc.

Ascultați diverse forumuri și platforme de social media unde este menționat produsul dvs. De asemenea, puteți face sondaje pentru a obține opinii mai utile.

Toate acestea vă ajută să vă dezvoltați calitatea produsului și strategiile de marketing.

Facebook are valoarea lui și acum. Peste 70% dintre persoanele care folosesc internetul sunt deținători de conturi Facebook.

Deci, puteți comunica cu publicul țintă prin acest mediu. Aflați despre ce vorbesc, care este problema lor și ce le pasă. Le poți cunoaște. Te va ajuta să-ți prioritizezi publicul.

Fiecare platformă de socializare are propria sa funcție. Le puteți folosi conform naturii produsului dumneavoastră.

De exemplu, LinkedIn este un loc în care oamenii merg pentru activități legate de muncă. Dacă promovați instrumente sau aplicații care îi ajută să-și facă munca mai ușoară, le puteți promova prin platforma respectivă.

c. Uită-te la propria ta rețea:

Puteți utiliza propria rețea pentru a aduna date. Când sunteți cu familia sau prietenii observați produsele, acestea le folosesc.

Le poți întreba despre produsul tău. De asemenea, oferiți-le mostre ale produsului dvs. și cereți-le revizuire. Lărgiți-vă rețeaua la colegi, mentori etc.

Acest proces vă va ajuta să obțineți o recenzie reală a produsului dvs. Vă ajută să obțineți o imagine clară asupra pieței dvs. țintă. După strângerea datelor, puteți desena o altă perspectivă pe măsură ce vă dezvoltați eforturile de marketing.

După un efort continuu de a vă identifica clienții țintă, puteți obține cu siguranță un rezultat grozav.

Verificați competiția:

Este o idee bună să obțineți mai multe strategii noi. Nu trebuie să le copiați ideile. Inspirați-vă din ideile concurentului și dezvoltați noi strategii.

Verificați publicul țintă. Ce oferă ei pentru a-i atrage etc? Un lucru important este că nu urmați aceeași piață. Trebuie să vă gândiți dinainte cum va fi ținta lor viitoare.

Importanța gândirii strategice:

Gândirea strategică reprezintă deciziile cu privire la acțiuni, pe care o companie trebuie să le ia în avans pentru a aduce succes. Există beneficii atunci când poți face gândire strategică

Veți obține o nouă privire asupra mediului de afaceri și puteți decide pașii pe care trebuie să-i faceți pentru a vă consolida afacerea
Vă puteți revizui punctele forte și slabe și puteți aplica strategii de marketing pentru a consolida zonele slabe
Puteți stabili un nou obiectiv prin revizuirea strategiilor și tehnicilor de marketing.

Crearea de Personas vă va ajuta:

Prin identificarea publicului țintă, îți poți promova bine marca. Ajută la crearea motivațiilor și a interesului care împuternicește cititorii tăi.

Dacă obțineți o imagine a publicului dvs. potențial, puteți crea conținut care le-ar putea plăcea.

Pentru asta, trebuie să acoperiți câteva detalii precum cine, ce, când, unde și de ce. În plus, luați notă despre următoarele aspecte

• Demografie : Înseamnă cine sunt ei? Care este vârsta, sexul, profesia, venitul lor etc?
• Psihografie: este vorba despre interesul, personalitatea, valorile, atitudinile, aprecierile și antipatiile lor
• Comportamental: Ce fac ei? Interesul lor pentru publicații, media etc.

Pe măsură ce vă găsiți publicul potențial, în timp ce creați fiecare conținut, e-mail, bloguri sau alte mesaje de marketing, păstrați-le în minte.

Trebuie să lucrezi pentru a le înțelege mai bine și a dezvolta idei pentru a le ajunge cu mesajul tău.

Cunoaște-ți piața:

Nu-ți pierde timpul și banii pentru a atrage un public larg. Nu te va ajuta.

Ar trebui să dezvoltați o strategie pentru a vă concentra pe grupul potrivit de oameni pentru a obține succes. Le este mai ușor să atragă prin publicitate pe platformele potrivite.

Există multe platforme gratuite în care vă puteți promova produsul. Cunoaște-ți publicul și fă publicitate pentru a ajunge la el prin platformele potrivite.

De exemplu, dacă vindeți o bicicletă, este mai bine să vizați persoanele care cumpără o bicicletă nouă decât pe cei care dețin deja una. Dezvoltați-vă strategiile care vă încântă și vă entuziasmează clienții. Dacă au rămas impresionați, te vor iubi pe tine și pe produsul/serviciul tău.

Pune totul împreună:

Trebuie să vă poziționați produsul în locul potrivit pentru a-l face un succes uriaș. Proiectați strategii special pentru ei.

Pentru asta, trebuie să vă diferențiați produsul de concurenți. Oferă-le caracteristici unice.

Nu copiați pe alții. Încercați să vă livrați produsul mai bine decât al concurenței. Reunește toate datele și ajunge la o concluzie de succes.

În concluzie, vizarea unui public nu este o sarcină ușoară. Are nevoie de muncă grea și răbdare. Nu poți cuceri piața într-un timp scurt.

Este un proces consumator de timp. Acestea sunt opiniile experților populari în afaceri. Le poți urmări pentru a obține un rezultat mai bun.

Consumatorii sunt mai deștepți acum decât oricând. Așadar, fiți conștienți de piața dvs. țintă. Reducerea pieței țintă necesită un efort suplimentar.

Potrivit celui mai recent sondaj, antreprenorii care au vizat ținte mici au avut o lovitură directă în comparație cu alții.

Dacă ești un începător în afaceri, toți termenii și conceptele ar putea fi noi pentru tine. Așadar, investiți ceva timp pentru a înțelege toate conceptele și strategiile și încercați-le.

Uneori s-ar putea să obții un rezultat bun din asta. Dar nu încetați să încercați dacă nu reușiți. Învață noi lecții din greșelile tale. Fii răbdător și concentrat.