PPC 活動管理錯誤可能會花費您大量時間

您是否希望改善您的 PPC 營銷活動？ 您的預算是否太少而無法支持您的廣告系列？

您可能會犯下代價高昂的 PPC 廣告系列管理錯誤。

2018 年的一項研究發現，只有 45% 的小企業投資於 PPC 廣告。 雖然在數字營銷中很常見，但管理 PPC 活動並不容易。 成功的 PPC 活動需要一位聰明、具有趨勢意識、富有同情心和創造性的活動經理。

要成為其中一員，需要意志力、研究和反複試驗。 如果您想了解如何更好地管理您的 PPC 活動，請查看這些 PPC 活動管理錯誤，這些錯誤可能會花費您大量時間。

您沒有製定 PPC 策略

一般來說，在你投入任何事情之前有一個策略是很重要的。 了解你正在做什麼，然後製定戰略，是成功的關鍵因素。 您不能製定 PPC 策略，然後再問自己：“PPC 是如何運作的？” 或“PPC 代表什麼？”

在創建良好的 PPC 策略之前，您應該對其他一些事情有很好的了解。 其中之一是您的業務。 您將如何定義您的業務，它實際上是做什麼的？

您需要清楚地了解您網站的目標。 它們是什麼，您的 PPC 策略將如何幫助您實現它們？ 您的 PPC 營銷策略是否完全符合您公司的目標？

還有一件事是當您的初始策略向南時的備份策略。 當然，理想的營銷策略應該足夠靈活。 有時，它根本不起作用，您需要完全廢棄它並獲得一個新的。

不時改進或更新您的策略是件好事。 請記住，互聯網是一個動態的地方。 它會根據使用它的人而改變，因此，您的 PPC 策略也應該如此。

例如，現在流行的 PPC 策略是測試新渠道。 您可能使用 Google AdWords 或 Facebook Ads 做得很好，但這些並不是唯一可以投放廣告的地方。 Instagram、LinkedIn、Reddit、Quora 和 Pinterest 也是非常可用的渠道。

您為太多關鍵字出價

為更多關鍵字出價是一種常見的誤解。 這裡的一般方法是競標數量，而不是質量。 它實際上應該是相反的。

請記住，當涉及到您的 PPC 廣告系列中的關鍵字時，少即是多。 某些關鍵字佔據了您預算的很大一部分，尤其是當您為最昂貴的關鍵字出價時。 例如，在 Google AdWords 中，“保險”以 54.91 美元位居最昂貴關鍵字的榜首。

您如何發現廣告組中的關鍵字過多？ 理想的數字是每組 20-25 個關鍵字。 如果你必須走得更高，不要超過30。

但是，您應該注意，每個廣告系列都是不同的。 該範圍只是每個廣告組的理想關鍵字數量的指南。 一些強大的 PPC 廣告系列甚至每個廣告組只有五個關鍵字。

解決方案是專注於高意圖關鍵字。 儘管有 Google Ads 的默認匹配類型，但請使用較少的廣泛匹配關鍵字。 在您刪除其中任何一個之前，請等待每個至少獲得 250 次點擊，然後做出明智的決定。

另一個要避免的大錯誤是對大量其他關鍵字出價，而不是對您的品牌名稱出價。 不對您的品牌名稱進行競標是錯誤的。 那是因為如果你不這樣做，你的競爭對手就會這樣做。

您對關鍵字的出價過低

如今，關鍵字的每次點擊費用正在上升。 由於這個漂亮的小趨勢，PPC 比以往任何時候都更加複雜。 它推出了小型企業，並迫使競標者使用關鍵字進行創意

這促使 PPC 經理開始低出價，然後隨著時間的推移而增加。 如果您正在尋找具有成本效益的計劃，這種自下而上的策略並不是一個很好的策略。 可行性檢查需要很長時間才能確定關鍵字是否值得。

當您等待關鍵字獲得大量點擊數天或數週時，您最終會賠錢。 請記住，付費點擊佔買家意向關鍵字的 66%。 正如我們之前所說，專注於高意圖關鍵字並使用自上而下的策略對其進行出價。

對於小型企業來說，這個行動計劃似乎代價高昂。 但是，請考慮在等待期間您將花多少錢。 您越早發現關鍵字對您的價值，對您的預算就越有利。

您的目標受眾和/或再營銷過於廣泛

在營銷方面，定義您的受眾是最重要的第一步。 您是針對特定受眾定制還是大規模 PPC 營銷？ 特別是對於小型企業，這裡有一個專業提示：向具有特定目標 PPC 的利基群體推銷。

向一般的、更大的受眾進行營銷很誘人，但這種 PPC 營銷策略並不是很有效。 再營銷一般廣告以及使用廣泛的關鍵字也是如此。

首先，讓我們看看戰略 PPC 受眾定位。 查看受眾的一種方法是查看過去的客戶。 查看他們的個人資料和共享信息，了解您吸引了哪些類型的受眾。

你有更多的中年女性美國客戶嗎？ 通過製作更能吸引他們的廣告來利用這一點。 稍後，您可以通過關注下一個最大的受眾列表來擴展您的目標受眾。

在再營銷方面，您可以採用相同的方法。 在針對之前的轉化進行再營銷後，使用動態策略再營銷給類似的受眾。 您可以定位所有網站訪問者，但這太寬泛了。

您希望專注於在網站上花費更多時間的訪問者。 例如，訪問者在您的婚禮博客上花費了一分鐘，甚至點擊了婚紗攝影的鏈接。 很明顯，您的婚紗攝影服務對這位訪客很感興趣。

您的廣告文案不是原創的

人們注意到獨特性並欣賞獨創性是有原因的。 畢竟，如果你和其他人一樣平淡無奇，他們怎麼會注意到你呢？ 您的廣告文案有多獨特、富有創意和相關性？

您的 PPC 活動可能看起來像其他企業的 PPC 活動，但更成功。 關鍵不僅在於為高意向關鍵字出價，或者進行密集的漏斗測試。 PPC 營銷的一個重要因素是讓您的廣告文案盡可能獨特和令人難忘。

在這個信息時代，你是怎麼做到的？ 第一步是看看你的競爭對手。 觀察他們如何塑造他們的廣告，然後看看你的廣告文案。

廣告文案是否無法區分？ 您的號召性用語、價值主張或語氣有何不同？ 如果你站在觀眾的角度，你會更傾向於點擊你的廣告文案嗎？

請記住，創意和靈感廣告是有效的營銷技巧。

你看錯了指標

最昂貴的 PPC 活動管理錯誤之一是關注錯誤的指標。 查看錯誤的數字會使競選活動大不相同，而且往往效率低下。 當您為錯誤的關鍵字出價或跟踪錯誤的展示位置時，您將蒙受損失。

谷歌為這個關鍵的 PPC 管理錯誤創建了一個解決方案，即 Google ValueTrack 參數。 Google ValueTrack 參數可幫助您了解重要指標。 這些重點突出了讓你賺錢的人、他們的動機等等。

這些參數可幫助您找到必要的數據以做出更明智的優化決策。 它記錄了您的廣告被點擊時的匹配類型。 它甚至具有您想要查看的特定數據的“如果”功能。

例如，您想查看有多少訪問者通過您在搜索網絡上的 PPC 廣告到達您的著陸點。 您可以將 {ifsearch:} 添加為 ValueTrack 參數。 您將在 Google Analytics 上看到來自 Google ValueTrack 的這些指標。

您的 PPC 營銷活動管理不測試轉化渠道

最好的 PPC 管理風格是始終有質量保證。 畢竟，這是任何與業務相關的基本原則。 然而，大多數時候，人們為了速度而匆忙測試或完全跳過它們。

如果您只運行一次轉化漏斗，那麼您就犯了一個錯誤。 慢慢來，確保一切都按預期進行。 在運行廣告系列之前，請執行以下操作：

– 啟發式站點分析

– 用戶測試

– 跨設備和跨瀏覽器測試

– 谷歌分析健康檢查。

這些測試可幫助您發現摩擦、澄清網站並確保一切正常。

你寫空廣告

我們之前說過，創意和高效的廣告文案是您應該追求的目標。 然而，沒有情感的有效廣告文案是不完整的。 想一想，你會傾向於點擊一個沒有感情、沒有同情心的廣告嗎？

您是否知道，如果您使用 Google AdWords 獲得 10 分的質量得分，您只需支付通常 CPC 的 50%？ 這是因為 Google 重視質量和有用的廣告。 這是 Google 激勵企業製作不無關緊要或垃圾郵件的廣告的方式。

撰寫情感廣告的一個技巧是首先查看您的目標受眾。 了解他們是誰將幫助您了解如何建立情感聯繫。 目標受眾是在職母親，還是忙碌的千禧一代？

接下來，你想為你的目標受眾扮演什麼樣的角色？ 你想要英雄/反派動態嗎？ 你想扮演一個博學的嚮導還是一個感覺良好的朋友？

最後一步是從你所扮演的角色的角度寫一個充滿情感的廣告。 專注於情感訴求，如肯定、厭惡、憤怒和恐懼。 對於高級的情感說服，使用悲傷、焦慮和敬畏來激勵。

如果它不會讓您進行艱難的對話，那麼此方法至少可以為您帶來 PPC 軟轉換。 在線廣告的好處之一是不斷改進廣告格式。 使用反複試驗來找出您如何與目標受眾建立融洽的關係。

你不知道搜索、展示和社交流量之間的區別

另一個代價高昂的 PPC 錯誤是忽略了搜索、展示和社交等術語之間的區別。 您應該知道，每種類型的 PPC 流量都有不同的特徵。 了解這些差異有助於您更好地細分 PPC 廣告系列和廣告組。

搜索流量的特點是意圖高、動機高。 通常，這種流量正在尋找解決方案，並且更有可能對硬推銷做出反應。 它只需要它正在尋找的產品或服務，並希望獲得流暢的體驗。

與搜索流量相比，展示流量的意圖和動機水平較低。 來自這裡的客戶可能還不知道他們想要您的產品或服務。 他們最有可能對軟銷售做出反應。

展示流量需要有關您提供的產品或服務的全面信息。 他們也是需要說服的流量。 一項研究表明，在所有行業中，AdWords 搜索的平均點擊率是 3.17%，展示廣告的平均點擊率為 0.46%。

社交流量可以是高或低的意圖，也可以是動機水平。 最有可能的是，他們會傾向於低意圖和動機水平。 他們通常會回應低努力的銷售。 但是，他們需要全面的信息，尤其是在銷售努力或價格高的情況下。

你沒有看到更大的圖景

通常，PPC 營銷人員與 SEM 或社交媒體營銷人員在不同的團隊中。 PPC 營銷人員經常發現自己在許多平台上運行不同的活動。 這對他們的競選活動的印象和效果產生了單獨的意識。

通過這樣的設置，很容易低估您的廣告活動所做的實際工作。 放棄您的策略並開始製定新策略可能很容易。 但是，您可能需要做的就是退後一步，看看更大的圖景。

您可能永遠不知道您的 Facebook 活動如何影響 Google 上的品牌活動。 Facebook 鏈接可能有幾次點擊，但 Facebook 的曝光可能是 Google 搜索廣告點擊的原因。

PPC 是一種強大的營銷工具，您所需要的只是正確的 PPC 管理風格來成功和賺錢。 如果您喜歡這個，請查看我們的博客以獲取有關數字營銷的更多有用帖子。 您想通過優質的數字營銷策略幫助您的業務發展嗎？ 立即聯繫我們獲取免費的數字營銷評論。