많은 시간이 소요될 수 있는 PPC 캠페인 관리 실수

PPC 마케팅 캠페인을 개선하고 싶으십니까? 캠페인을 지원하기에는 예산이 너무 적습니까?

비용이 많이 드는 PPC 캠페인 관리 실수를 저지를 가능성이 있습니다.

2018년 연구에 따르면 중소기업의 45%만이 PPC 광고에 투자합니다. 디지털 마케팅에서는 흔한 일이지만 PPC 캠페인을 관리하는 것은 쉽지 않습니다. 성공적인 PPC 캠페인에는 영리하고 트렌드에 민감하고 공감하며 창의적인 캠페인 관리자가 필요합니다.

하나가 되기 위해서는 의지와 연구 그리고 시행착오가 필요합니다. PPC 캠페인을 더 잘 관리하는 방법을 배우고 싶다면 많은 시간을 낭비할 수 있는 이러한 PPC 캠페인 관리 실수를 확인하십시오.

PPC 전략이 설정되어 있지 않습니다.

일반적으로 어떤 일에 뛰어들기 전에 전략을 세우는 것이 중요합니다. 당신이 무엇을 하고 있는지 이해하고 전략을 세우는 것이 성공의 핵심 요소입니다. PPC 전략을 세우고 나중에 "PPC는 어떻게 작동합니까?"라고 자문할 수 없습니다. 또는 "PPC는 무엇을 의미합니까?"

좋은 PPC 전략을 수립하기 전에 몇 가지 다른 사항을 잘 이해하고 있어야 합니다. 이 중 하나는 귀하의 비즈니스입니다. 귀하의 비즈니스를 어떻게 정의하고 실제로 무엇을 합니까?

웹 사이트의 목표를 명확하게 이해해야 합니다. 그것들은 무엇이며 PPC 전략이 그것들을 달성하는 데 어떻게 도움이 될까요? PPC 마케팅 전략이 회사의 목표와 전혀 일치합니까?

한 가지 더 있어야 할 것은 초기 전략이 남쪽으로 갈 때를 위한 백업 전략입니다. 물론 이상적인 마케팅 전략은 작업하기에 충분히 유연해야 합니다. 때로는 전혀 작동하지 않으며 완전히 폐기하고 새 것을 가져와야 합니다.

때때로 전략을 개선하거나 업데이트하는 것이 좋습니다. 인터넷은 역동적인 장소라는 것을 기억하십시오. 그것은 그것을 사용하는 사람들에 따라 변할 것이고 따라서 당신의 PPC 전략도 변해야 합니다.

예를 들어, 현재 유행하는 PPC 전략은 새로운 채널을 테스트하는 것입니다. Google AdWords 또는 Facebook 광고로 좋은 실적을 거두고 있을 수 있지만 광고할 수 있는 유일한 장소는 아닙니다. Instagram, LinkedIn, Reddit, Quora 및 Pinterest도 매우 유용한 채널입니다.

너무 많은 키워드에 입찰했습니다.

더 많은 키워드에 입찰하는 것은 일반적인 오해입니다. 여기서 일반적인 접근 방식은 품질이 아닌 수량에 대한 입찰입니다. 실제로는 그 반대여야 합니다.

PPC 캠페인의 키워드는 적을수록 좋습니다. 일부 키워드는 특히 가장 비싼 키워드에 입찰할 때 예산의 큰 부분을 차지합니다. 예를 들어, Google AdWords에서 "보험"은 $54.91로 가장 비싼 키워드 목록의 맨 위에 있습니다.

광고그룹에 너무 많은 키워드가 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 이상적인 숫자는 각 그룹에 대해 20-25개의 키워드입니다. 더 높이 올라가야 한다면 30을 넘지 마세요.

그러나 각 캠페인이 다르다는 점에 유의해야 합니다. 이 범위는 광고그룹당 이상적인 키워드 수에 대한 지침일 뿐입니다. 일부 강력한 PPC 캠페인에는 광고 그룹당 5개의 키워드도 있습니다.

해결책은 의도가 높은 키워드에 집중하는 것입니다. Google Ads의 기본 검색 유형에도 불구하고 확장검색 키워드를 더 적게 사용하세요. 이들 중 하나를 제거하기 전에 각 클릭이 250회 이상 클릭될 때까지 기다린 다음 충분한 정보에 입각한 결정을 내리십시오.

피해야 할 또 다른 큰 실수는 브랜드 이름이 아닌 수많은 다른 키워드에 입찰하는 것입니다. 당신의 브랜드 이름에 입찰하지 않는 것은 실수입니다. 당신이하지 않으면 경쟁자가 있기 때문입니다.

키워드에 대해 낮은 입찰가

요즘 키워드에 대한 클릭당 비용(CPC)이 상승하고 있습니다. 그 멋진 작은 추세 덕분에 PPC는 그 어느 때보다 복잡해졌습니다. 소규모 비즈니스를 밀어내고 입찰자가 키워드로 창의적이 되도록 합니다.

이로 인해 PPC 관리자는 낮은 입찰가를 시작한 다음 시간이 지남에 따라 입찰가를 높입니다. 이 상향식 전략은 비용 효율적인 계획을 찾고 있다면 그다지 좋은 전략이 아닙니다. 키워드가 가치가 있는지 여부를 결정하기까지 생존 가능성 검사는 너무 오래 걸립니다.

키워드에 상당한 수의 클릭이 발생하기까지 며칠 또는 몇 주를 기다리는 동안 결국 비용을 잃게 됩니다. 유료 클릭이 구매자 의도 키워드의 66%를 구성한다는 것을 기억하십시오. 앞서 말했듯이 의도가 높은 키워드에 집중하고 하향식 전략으로 입찰하십시오.

소규모 기업의 경우 이 행동 계획은 비용이 많이 드는 것처럼 보일 수 있습니다. 그러나 기다리는 동안 얼마나 더 많은 돈을 쓸 것인지 고려하십시오. 키워드가 귀하에게 얼마나 중요한지 빨리 알수록 예산에 더 유리합니다.

타겟 잠재고객 및/또는 리마케팅이 너무 광범위합니다.

마케팅과 관련하여 잠재 고객을 정의하는 것은 가장 중요한 첫 번째 단계 중 하나입니다. 특정 오디언스 또는 대규모 PPC 마케팅에 맞게 조정하고 있습니까? 특히 소규모 비즈니스의 경우 전문가 팁이 있습니다. 타겟별 PPC가 있는 틈새 그룹에 마케팅하십시오.

일반적이고 더 많은 청중을 대상으로 마케팅하고 싶지만 그런 종류의 PPC 마케팅 전략은 그다지 효과적이지 않습니다. 일반 광고를 리마케팅하고 광범위한 키워드를 사용할 때도 마찬가지입니다.

먼저 전략적 PPC 잠재고객 타겟팅에 대해 살펴보겠습니다. 청중을 보는 한 가지 방법은 과거 고객을 보는 것입니다. 그들의 프로필과 공유된 정보를 보고 어떤 종류의 청중을 끌어들이는지 확인하십시오.

중년, 여성, 미국 고객이 더 많습니까? 더 많은 관심을 끌 수 있는 광고를 만들어 이를 활용하십시오. 나중에 다음으로 큰 대상 목록에 집중하여 대상 대상을 확장할 수 있습니다.

리마케팅의 경우에도 동일한 접근 방식을 적용할 수 있습니다. 이전 전환으로 리마케팅한 후 동적 전략을 사용하여 유사 잠재고객에게 리마케팅하세요. 모든 웹사이트 방문자를 타겟팅할 수 있지만 너무 광범위합니다.

웹사이트에서 더 많은 시간을 보낸 방문자에게 집중하고 싶습니다. 예를 들어, 한 방문자가 귀하의 웨딩 블로그에서 1분을 보내고 심지어 웨딩 사진 링크를 클릭했습니다. 귀하의 웨딩 사진 서비스가 이 방문자의 관심을 끄는 것은 분명합니다.

귀하의 광고 카피가 원본이 아닙니다

사람들이 독특함을 주목하고 독창성을 동경하는 데는 이유가 있습니다. 결국, 당신이 다른 사람들처럼 평범하고 쿠키 커터라면 어떻게 그들이 당신을 알아 차릴 수 있습니까? 귀하의 광고 문구가 얼마나 독창적이고 창의적이며 관련성이 있습니까?

귀하의 PPC 캠페인은 다른 비즈니스의 PPC 캠페인처럼 보이지만 더 성공적일 수 있습니다. 핵심은 의도가 높은 키워드에 대해 입찰하거나 집중적인 유입경로 테스트를 하는 것 뿐만이 아닙니다. PPC 마케팅의 큰 요소는 광고 카피를 최대한 독특하고 잊을 수 없도록 만드는 것입니다.

정보화 시대에 그것을 어떻게 합니까? 첫 번째 단계는 경쟁자를 살펴보는 것입니다. 그들이 광고를 어떻게 꾸미는지 관찰한 다음 귀하의 광고 문구를 살펴보십시오.

광고 카피가 구별할 수 없습니까? 클릭 유도문안, 가치 제안 또는 어조가 얼마나 다른가요? 당신이 청중의 입장이라면 광고 문구를 클릭할 의향이 더 많습니까?

창의성과 영감을 주는 광고는 효과적인 마케팅 방법이라는 것을 기억하십시오.

잘못된 지표를 보고 있습니다.

가장 값비싼 PPC 캠페인 관리 실수 중 하나는 잘못된 지표에 집중하는 것입니다. 잘못된 숫자를 보면 캠페인이 매우 달라지며 종종 비효율적입니다. 잘못된 키워드에 입찰하거나 잘못된 게재위치를 추적하면 돈을 잃게 됩니다.

Google은 이 중요한 PPC 관리 실수에 대한 솔루션인 Google ValueTrack 매개변수를 만들었습니다. Google ValueTrack 매개변수는 중요한 측정항목을 파악하는 데 도움이 됩니다. 이것은 당신에게 돈을 버는 사람들, 그들의 동기 등을 강조합니다.

이러한 매개변수는 보다 현명한 최적화 결정을 내리는 데 필요한 데이터를 찾는 데 도움이 됩니다. 광고를 클릭할 때의 일치 유형을 기록합니다. 보고 싶은 특정 데이터에 대한 "if" 기능도 있습니다.

예를 들어 검색 네트워크의 PPC 광고를 통해 얼마나 많은 방문자가 방문 지점에 도달했는지 확인하려고 합니다. {ifsearch:}를 ValueTrack 매개변수로 추가할 수 있습니다. Google Analytics의 Google ValueTrack에서 이러한 측정항목을 볼 수 있습니다.

귀하의 PPC 캠페인 관리는 전환 유입경로를 테스트하지 않습니다

최고의 PPC 관리 스타일은 항상 품질 보증을 하는 것입니다. 결국, 비즈니스와 관련된 모든 것의 기본 원칙입니다. 그러나 대부분의 경우 사람들은 속도를 위해 테스트를 서두르거나 아예 건너뜁니다.

전환 유입경로를 한 번만 실행했다면 실수를 한 것입니다. 천천히 모든 것이 예상대로 작동하는지 확인하십시오. 캠페인을 실행하기 전에 다음을 수행하십시오.

– 휴리스틱 사이트 분석

– 사용자 테스트

– 기기 간 및 브라우저 간 테스트

– Google Analytics 상태 확인.

이러한 테스트는 마찰을 발견하고 사이트를 명확히 하며 모든 것이 제대로 작동하는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

당신은 빈 광고를 작성

우리는 앞서 창의적이고 효율적인 광고 카피를 목표로 삼아야 한다고 말했습니다. 그러나 효과적인 광고 카피는 감정 없이 완성되지 않습니다. 생각해 보십시오. 감정이 없고 동정심이 없는 광고를 클릭하고 싶습니까?

Google AdWords의 품질평가점수가 10인 경우 일반 CPC의 50%만 지불한다는 사실을 알고 계셨습니까? Google은 품질과 유용한 광고를 중요하게 생각하기 때문입니다. 관련성이 없거나 스팸이 아닌 광고를 만들도록 기업에 동기를 부여하는 Google의 방법입니다.

감성 광고를 작성하는 요령은 먼저 타겟 고객을 살펴보는 것입니다. 그들이 누구인지 알면 감정적 연결을 만드는 방법을 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 타겟층은 워킹맘인가 바쁜 밀레니얼인가?

다음으로, 타겟 고객에게 어떤 페르소나를 맡기고 싶습니까? 영웅/악당의 역동성을 원하십니까? 당신은 학습 가이드 또는 기분 좋은 친구의 역할을 하시겠습니까?

마지막 단계는 당신이 취하고 있는 페르소나의 관점에서 감정적으로 충전된 광고를 작성하는 것입니다. 긍정, 혐오, 분노, 두려움과 같은 감정적 호소에 집중하십시오. 고급 감정적 설득을 위해서는 슬픔, 불안, 경외심을 사용하여 동기를 부여하십시오.

어려운 대화를 얻지 못한다면 이 방법을 사용하면 최소한 PPC 소프트 전환을 얻을 수 있습니다. 온라인 광고의 장점 중 하나는 광고 형식의 지속적인 개선입니다. 시행착오를 통해 타겟 고객과의 관계를 구축하는 방법을 찾으십시오.

검색, 디스플레이 및 소셜 트래픽의 차이점을 모르는 경우

또 다른 값비싼 PPC 실수는 검색, 디스플레이 및 소셜이라는 용어의 차이점을 무시하는 것입니다. 각 유형의 PPC 트래픽에는 서로 다른 특성이 있음을 알아야 합니다. 이러한 차이점을 알면 PPC 캠페인과 광고 그룹을 더 잘 분류하는 데 도움이 됩니다.

검색 트래픽의 특징은 높은 의도와 높은 수준의 동기 부여입니다. 종종 이러한 종류의 트래픽은 솔루션을 찾고 있으며 하드 셀에 응답할 가능성이 더 큽니다. 찾고 있는 제품이나 서비스만 필요하고 원활한 경험을 원합니다.

디스플레이 트래픽은 검색 트래픽에 비해 의도와 동기 수준이 낮습니다. 여기의 고객은 아직 그들이 당신의 제품이나 서비스를 원하는지 알지 못할 수 있습니다. 그들은 소프트 셀에 반응할 가능성이 가장 높습니다.

디스플레이 트래픽에는 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 포괄적인 정보가 필요합니다. 그들은 또한 설득이 필요한 종류의 트래픽입니다. 연구에 따르면 모든 산업 분야에서 검색용 AdWords의 평균 클릭률은 3.17%이고 디스플레이의 경우 0.46%입니다.

소셜 트래픽은 의도가 높거나 낮을 수 있으며 동기 수준이 높을 수 있습니다. 대부분 낮은 의도와 동기 부여 수준으로 기울어질 것입니다. 그들은 종종 낮은 노력의 판매에 응답합니다. 그러나 특히 판매가 많은 노력을 기울이거나 높은 가격에 판매되는 경우 포괄적인 정보가 필요합니다.

당신은 더 큰 그림을 보고 있지 않다

종종 PPC 마케터는 SEM 또는 소셜 미디어 마케터와 다른 팀에 있습니다. PPC 마케터는 종종 다양한 캠페인을 통해 여러 플랫폼에서 실행되고 있는 자신을 발견합니다. 이것은 캠페인의 인상과 효과에 대해 별도의 의식을 갖게 합니다.

이와 같은 설정을 사용하면 광고 캠페인이 수행하는 실제 작업을 과소평가하기 쉽습니다. 전략을 폐기하고 새로운 전략을 만들기 시작하는 것은 쉬울 수 있습니다. 그러나 한 발 물러서서 더 큰 그림을 보기만 하면 됩니다.

Facebook 캠페인이 Google의 브랜드 캠페인에 어떤 영향을 미치는지 모를 수도 있습니다. Facebook 링크에서 몇 번의 클릭이 있을 수 있지만 Facebook의 노출이 Google 검색 광고 클릭의 원인이 될 수 있습니다.

PPC는 강력한 마케팅 도구이며 성공하고 돈을 버는 데 필요한 올바른 PPC 관리 스타일만 있으면 됩니다. 재미있게 보셨다면 블로그에서 디지털 마케팅에 대한 더 유용한 게시물을 확인하세요. 고품질 디지털 마케팅 전략으로 비즈니스 성장을 돕고 싶습니까? 무료 디지털 마케팅 검토를 위해 지금 저희에게 연락하십시오.