Greșeli de management al campaniei PPC care v-ar putea costa mult timp

Doriți să vă îmbunătățiți campania de marketing PPC? Bugetul dvs. se dovedește a fi prea mic pentru a vă sprijini campania?

Există șansa să faceți greșeli costisitoare de gestionare a campaniei PPC.

Un studiu din 2018 a constatat că doar 45% dintre întreprinderile mici investesc în publicitate PPC. Deși este obișnuit în marketingul digital, gestionarea unei campanii PPC nu este ușoară. O campanie PPC de succes necesită un manager de campanie inteligent, conștient de tendințe, simpatic și creativ.

Pentru a deveni unul, este nevoie de voință, cercetare și încercare și eroare. Dacă doriți să aflați cum să vă gestionați mai bine campania PPC, consultați aceste greșeli de gestionare a campaniei PPC care ar putea să vă coste mult timp.

Nu aveți o strategie PPC stabilită

În general, este important să ai o strategie înainte de a te arunca în ceva. Înțelegerea în ce te bagi și apoi elaborarea unei strategii este un factor cheie pentru succes. Nu puteți avea o strategie PPC în vigoare și mai târziu să vă întrebați: „Cum funcționează PPC?” sau „Ce înseamnă PPC?”

Ar trebui să înțelegeți bine alte câteva lucruri înainte de a putea crea o strategie PPC bună. Una dintre acestea este afacerea ta. Cum ați defini afacerea dvs. și ce face ea în realitate?

Trebuie să înțelegeți clar obiectivele site-ului dvs. Care sunt acestea și cum te-ar ajuta strategia ta PPC să le atingi? Strategia dvs. de marketing PPC se aliniază deloc cu obiectivele companiei dvs.?

Încă un lucru pe care trebuie să-l ai este o strategie de rezervă pentru atunci când strategia ta inițială merge spre sud. Desigur, strategia de marketing ideală ar trebui să fie suficient de flexibilă pentru a putea lucra. Uneori, nu va funcționa deloc și va trebui să-l renunțați complet și să obțineți unul nou.

Este bine să vă îmbunătățiți sau să vă actualizați strategia din când în când. Amintiți-vă că internetul este un loc dinamic. Se va schimba în funcție de persoanele care îl folosesc și, prin urmare, la fel și strategia dvs. PPC.

De exemplu, o strategie PPC în tendințe acum este de a testa noi canale. S-ar putea să vă descurci bine cu Google AdWords sau Facebook Ads, dar acestea nu sunt singurele locuri în care să faceți publicitate. Instagram, LinkedIn, Reddit, Quora și Pinterest sunt și ele canale foarte disponibile.

Licitați pentru prea multe cuvinte cheie

Este o concepție greșită comună să licitați pentru mai multe cuvinte cheie. Abordarea generală aici este licitarea pentru cantitate, nu calitate. De fapt, ar trebui să fie invers.

Amintiți-vă, când vine vorba de cuvintele cheie din campania dvs. PPC, mai puțin înseamnă mai mult. Unele cuvinte cheie ocupă o mare parte din bugetul dvs., mai ales când licitați pentru cel mai scump. De exemplu, în Google AdWords, „asigurare” se află în fruntea listei pentru cel mai scump cuvânt cheie la 54,91 USD.

Cum afli dacă aveți prea multe cuvinte cheie într-un grup de anunțuri? Numărul ideal este de 20-25 de cuvinte cheie pentru fiecare grup. Dacă trebuie să mergi mai sus, nu trece de 30.

Trebuie să rețineți că fiecare campanie este diferită. Acest interval este doar indicația pentru numărul ideal de cuvinte cheie per grup de anunțuri. Unele campanii PPC puternice au chiar și cinci cuvinte cheie per grup de anunțuri.

Soluția este să vă concentrați pe cuvinte cheie cu intenție mare. În ciuda tipului de potrivire prestabilit Google Ads, utilizați mai puține cuvinte cheie cu potrivire amplă. Înainte de a elimina oricare dintre ele, așteptați ca fiecare să obțină cel puțin 250 de clicuri, apoi luați o decizie informată.

O altă mare greșeală de evitat este să licitați pentru o mulțime de alte cuvinte cheie, dar nu pentru numele mărcii dvs. Este o greșeală să nu licitați pentru numele mărcii dvs. Asta pentru că, dacă nu o faci, concurenții tăi o fac.

Licitați mai puțin pentru cuvintele cheie

În zilele noastre, costul pe clic pentru cuvintele cheie este în creștere. Datorită acestui mic trend, PPC este mai complicat ca niciodată. Împinge întreprinderile mai mici și obligă ofertanții să fie creativi cu cuvintele cheie

Acest lucru îi determină pe managerii PPC să înceapă să liciteze scăzut, apoi o crește în timp. Această strategie de jos în sus nu este una foarte bună dacă sunteți în căutarea unui plan rentabil. Verificarea viabilității durează prea mult înainte de a putea decide dacă un cuvânt cheie merită sau nu.

Sfârșiți prin a pierde bani în timp ce așteptați zile sau săptămâni pentru ca cuvântul cheie să obțină un număr semnificativ de clicuri. Rețineți, clicurile plătite reprezintă 66% din cuvintele cheie ale cumpărătorului. După cum am spus mai devreme, concentrați-vă pe cuvintele cheie cu intenție mare și licitați pentru ele cu o strategie de sus în jos.

Pentru întreprinderile mici, acest plan de acțiune poate părea costisitor. Totuși, luați în considerare câți bani mai mulți veți cheltui în timpul așteptării. Cu cât afli mai devreme cât de valoros este cuvântul cheie pentru tine, cu atât este mai bine pentru bugetul tău.

Publicul țintă și/sau remarketingul sunt prea extinse

Când vine vorba de marketing, definirea publicului este unul dintre cei mai importanți primii pași. Vă adaptați pentru anumite audiențe sau pentru marketing PPC la scară largă? În special pentru întreprinderile mici, iată un sfat profesionist: comercializați către un grup de nișă cu PPC specific țintă.

Este tentant să promovezi publicul general, mai mare, dar acest tip de strategie de marketing PPC nu este foarte eficientă. Același lucru este valabil și cu remarketingul unui anunț general, precum și cu utilizarea cuvintelor cheie ample.

În primul rând, să ne uităm la direcționarea strategică a publicului PPC. O modalitate de a vă uita la publicul este să vă uitați la clienții din trecut. Uită-te la profilul lor și la informațiile partajate pentru a vedea ce fel de public atragi.

Primești mai mulți clienți americani de vârstă mijlocie, femei? Profită de asta creând reclame care să-i atragă mai mult. Mai târziu, vă puteți extinde publicul țintă concentrându-vă pe următoarea listă de public cea mai mare.

Când vine vorba de remarketing, puteți aplica aceeași abordare. După ce faceți remarketing la conversiile anterioare, faceți remarketing către segmente de public similare cu strategii dinamice. Puteți viza toți vizitatorii site-ului, dar este prea larg.

Vrei să te concentrezi asupra vizitatorilor care au petrecut mai mult timp pe site. De exemplu, un vizitator a petrecut un minut pe blogul dvs. de nuntă și chiar a făcut clic pe un link către fotografia de nuntă. Este evident că serviciile dvs. de fotografie de nuntă îl interesează pe acest vizitator.

Copia anunțului dvs. nu este originală

Există un motiv pentru care oamenii observă unicitatea și admiră originalitatea. La urma urmei, cum ar putea să te bage în seamă dacă ești la fel de simplu și de tăiat prăjituri ca restul? Cât de unic, creativ și de relatabil este copia dvs. publicitară?

Campania dvs. PPC poate arăta ca campania PPC a unei alte companii, dar mai de succes. Cheia nu este doar să licitați pentru cuvinte cheie cu intenție mare sau să faceți teste intensive în canal. Un factor important în marketingul PPC este acela de a face copia publicitară cât mai unică și de neuitat posibil.

În această era informațională, cum faci asta? Primul pas este să te uiți la concurenții tăi. Observați modul în care își modelează reclamele, apoi aruncați o privire la copia publicitară.

Copiile publicitare nu se pot distinge? Cât de diferit este îndemnul, propunerile de valoare sau tonul tău? Dacă ai fi în locul publicului, ai fi mai înclinat să dai clic pe exemplarul publicitar?

Amintiți-vă că creativitatea și reclamele inspirate sunt hackuri de marketing eficiente.

Te uiți la valorile greșite

Una dintre cele mai scumpe greșeli de management al campaniei PPC este să vă concentrați pe valori greșite. Privind numerele greșite, campania este foarte diferită și adesea ineficientă. Ați pierde bani dacă licitați pentru cuvinte cheie greșite sau urmăriți destinații de plasare greșite.

Google a creat o soluție pentru această greșeală crucială de gestionare a PPC, parametrii Google ValueTrack. Parametrii Google ValueTrack vă ajută să vă concentrați asupra valorilor importante. Acestea pun în evidență oamenii care vă fac bani, motivațiile lor și multe altele.

Acești parametri vă ajută să găsiți datele necesare pentru a lua decizii mai inteligente de optimizare. Înregistrează tipul de potrivire pentru momentul în care se face clic pe anunț. Are chiar și funcții „dacă” pentru anumite date pe care doriți să le vedeți.

De exemplu, doriți să vedeți câți vizitatori ajung la aterizarea dvs. din anunțul PPC din Rețeaua de căutare. Puteți adăuga {ifsearch:} ca parametru ValueTrack. Veți vedea aceste valori din Google ValueTrack pe Google Analytics.

Gestionarea campaniei dvs. PPC nu testează canalele de conversie

Cel mai bun stil de management PPC este de a avea întotdeauna asigurarea calității. La urma urmei, este un principiu de bază în orice lucru legat de afaceri. Cu toate acestea, de cele mai multe ori, oamenii grăbesc testele sau le opresc cu totul de dragul vitezei.

Dacă ați rulat canalul de conversie o singură dată, ați făcut o greșeală. Luați-o încet și asigurați-vă că totul funcționează așa cum trebuie. Înainte de a vă derula campania, efectuați următoarele:

– O analiză euristică a site-ului

– Testarea utilizatorului

– Testare între dispozitive și browsere încrucișate

– O verificare a stării Google Analytics.

Aceste teste vă ajută să identificați frecarea, să clarificați site-ul și să vă asigurați că totul funcționează.

Scrieți reclame goale

Am spus mai devreme că o copie publicitară creativă și eficientă este ceea ce ar trebui să vizați. Cu toate acestea, o copie publicitară eficientă nu este completă fără emoție. Gândește-te bine, te-ai simți înclinat să dai clic pe o reclamă lipsită de emoții, lipsită de compasiune?

Știați că plătiți doar 50% din CPC-ul obișnuit dacă aveți un scor de calitate de 10 cu Google AdWords? Acest lucru se datorează faptului că Google prețuiește calitatea și anunțurile utile. Este modul Google de a motiva companiile să creeze reclame care nu sunt irelevante sau spam.

Un truc pentru a scrie reclame emoționante este să te uiți mai întâi la publicul țintă. A ști cine sunt aceștia te va ajuta să înțelegi cum să creezi o conexiune emoțională. Publicul țintă este o mamă care lucrează sau un milenial ocupat?

În continuare, ce persoană vrei să asumi pentru publicul țintă? Vrei o dinamică erou/vilan? Vrei să iei rolul unui ghid învățat sau al unui prieten care te simți bine?

Ultimul pas este să scrieți un anunț încărcat emoțional din punctul de vedere al persoanei pe care o luați. Concentrați-vă pe apeluri emoționale precum afirmarea, dezgustul, furia și frica. Pentru persuasiune emoțională avansată, folosiți tristețea, anxietatea și admirația pentru a motiva.

Dacă nu vă va aduce conversații dificile, această metodă vă poate aduce cel puțin conversii soft PPC. Unul dintre beneficiile publicității online este îmbunătățirea constantă a formatelor de anunțuri. Folosiți încercarea și eroarea pentru a afla cum construiți relația cu publicul țintă.

Nu cunoașteți diferența dintre căutare, afișare și trafic social

O altă greșeală costisitoare PPC este să neglijezi să cunoști diferența dintre termenii de căutare, afișare și socializare. Trebuie să știți că fiecare tip de trafic PPC are caracteristici diferite. Cunoașterea acestor diferențe vă ajută să vă segmentați mai bine campaniile și grupurile de anunțuri PPC.

Caracteristicile traficului de căutare sunt intenția ridicată și un nivel ridicat de motivație. Adesea, acest tip de trafic caută o soluție și va răspunde mai probabil la o vânzare grea. Are nevoie doar de produsul sau serviciul pe care îl caută și dorește o experiență plăcută.

În comparație cu traficul de căutare, traficul pe display are intenție și un nivel scăzut de motivație. Clienții de aici s-ar putea să nu-și dea seama că doresc produsul sau serviciul dvs. Este cel mai probabil să răspundă la o vânzare slabă.

Traficul afișat necesită informații complete despre produsul sau serviciul pe care îl oferiți. Sunt, de asemenea, genul de trafic care are nevoie de convingere. Un studiu sugerează că, în toate industriile, 3,17% este rata medie de clic în AdWords pentru căutare și 0,46% pentru display.

Traficul social poate fi atât cu intenție ridicată, cât și scăzută, precum și nivel de motivație. Cel mai probabil, ei vor înclina spre intenție și nivel scăzut de motivație. Ei ar răspunde adesea la o vânzare cu efort redus. Cu toate acestea, au nevoie de informații cuprinzătoare, mai ales dacă vânzarea este un efort mare sau la un preț ridicat.

Nu te uiți la imaginea de ansamblu

Adesea, agenții de marketing PPC fac parte dintr-o echipă diferită de SEM sau de marketerii de rețele sociale. Marketerii PPC se trezesc adesea pe multe platforme cu campanii diferite. Acest lucru pune o conștiință separată asupra impresiilor și efectelor campaniilor lor.

Cu astfel de setări, poate fi ușor să subestimați munca reală pe care o fac campaniile dvs. publicitare. Ar putea fi ușor să-ți distrugi strategia și să începi să faci una nouă. Cu toate acestea, tot ce trebuie să faceți este să faceți un pas înapoi și să priviți imaginea de ansamblu.

S-ar putea să nu știi niciodată cum influențează campania ta de pe Facebook campania de brand pe Google. Ar putea exista câteva clicuri pe linkul Facebook, dar expunerea de la Facebook ar putea fi motivul clicurilor pe anunțul de căutare Google.

PPC este un instrument de marketing puternic și tot ce aveți nevoie este stilul de management PPC potrivit pentru a reuși și a face bani. Dacă ți-a plăcut, consultă blogul nostru pentru mai multe postări utile despre marketing digital. Doriți să vă ajutați afacerea să se dezvolte cu o strategie de marketing digital de calitate? Contactați-ne acum pentru o analiză gratuită de marketing digital.