如何開展珠寶業務
已發表: 2022-02-02
開始新的珠寶業務是許多人的夢想。 進入這可能是一項非常有利可圖和回報豐厚的業務，但開始確實需要一些工作和費用。 本文將概述您創辦自己的珠寶公司需要採取的步驟。 我們還將提供一些有關如何使您的業務成功的有用提示。 因此，如果您一直夢想創辦自己的珠寶公司，請繼續閱讀！
開展珠寶業務需要多少費用？
開設自己的商店的成本可能會因業務類型而異。 例如，如果您在電子商務平台上銷售手工珠寶或人造珠寶，您可能只需 100 美元即可開始使用。
給你舉個具體的例子，研磨和拋光白色石英晶體是開一家廉價珠寶公司的好方法。 它們很豐富，你可以在你的後院找到它們——這樣它們就更便宜了，因為你自己收集它們而不是購買它們。
為珠寶鑲嵌準備此類水晶的研磨和拋光工具相對便宜，有些工藝甚至使用普通的家用化學品和砂紙。 準備就緒後，您可以利用自己的珠寶製作技能來設計需求量很大的作品。
但是，如果您想創辦一家更傳統的珠寶公司，例如在實體店銷售純銀或黃金首飾，成本會更高。 例如，您可以創辦一家小型實體創業公司，以低至 20,000 美元的價格出售您的珠寶。 然而，這個數字可能高達 100,000 美元左右，具體取決於您將使用的材料和設備以及您的初創珠寶業務所在的位置。
一般來說，珠寶店初創公司的典型成本可能包括：
- 租金：1000 美元至 2000 美元（如果您在家外開展業務，則為 0 美元）
- 購買店面：$10,000 – $100,000
- 基本工具：300美元
- 珠寶製造設備：$2000 – $5000（也可以租賃）
- 購買原材料和包裝用品：$1,500 – $2,000
- 員工工資：因職位和經驗而異。 預計平均支付約 4,000 美元
- 公用事業：300美元
- 開銷和原材料：500 美元用於製作低端珠寶的基本原材料； 貴金屬和寶石 10,000 美元以上。
- 廣告和促銷：1,000 美元
- 雜項費用（設備、保險、許可證等）：2,500 美元
珠寶業務是否有利可圖？
是的，您出售珠寶的商店可以盈利。 事實上，全球珠寶市場珠寶商的平均毛利率約為 42.6%。 這意味著每售出價值 100 美元的產品，珠寶商就可以獲得大約 42.60 美元的利潤。 同時，有幾個因素可以決定珠寶商的盈利能力，包括所售珠寶的類型、價格點和間接成本。
也許更好的問題應該是：我應該怎麼做才能讓我的珠寶公司更有利可圖？ 或者，我的珠寶公司與競爭對手的區別是什麼？ 當您回答這些問題時，您應該能夠輕鬆找到市場並出售您的作品。
通過 16 個簡單步驟開展珠寶業務
既然您已經了解了開店的成本，以及關於它是否盈利的一些信息，讓我們概述一下您需要採取的步驟，以使您的業務在珠寶行業中脫穎而出。
1. 看看你的競爭對手
在全力以赴之前，有必要好好看看你的競爭對手。 他們賣什麼類型的珠寶？ 在什麼價位？ 他們的產品與您的產品有何不同？ 您可以採取哪些不同的措施來使您的業務更具競爭力和成功？
研究您的目標市場並查看是否需要您想要銷售的珠寶類型也很重要。 人們是在尋找新的和不同的東西，還是他們更有可能堅持經典設計？
這是用於競爭對手分析的一個很好的低成本策略：
- 通過做一些市場調查來確定你的競爭對手是誰。 例如，做一個快速的谷歌搜索並查看他們的網站。
- 通過以下方式收集有關您的主要比賽的信息：
- 查看他們的社交媒體帖子，了解他們分享的內容類型。
- 註冊他們的電子郵件列表以獲取新到貨、銷售等的通知。
- 訂閱他們的 YouTube 頻道以觀看產品評論和操作視頻。
- 瀏覽他們的在線目錄或在當地商店尋找他們的產品。
- 分析競爭對手的優勢和劣勢。
- 直接與您的競爭對手交談。 問他們：
- 他們的業務是什麼樣的。
- 他們針對的是什麼類型的客戶。
- 他們使用什麼策略來取得成功。
- 他們在哪些方面做得很好，您可以在自己的企業中效仿？
- 是否有他們正在苦苦掙扎的領域，你可以利用？
- 找出是什麼讓您的珠寶與眾不同，與眾不同，從而確定您的競爭優勢。
通過預先進行研究，您將更好地了解要創建什麼類型的產品以及如何營銷對您的客戶群有吸引力的產品。 一旦您對其他珠寶設計師的工作有了很好的了解，您就可以開始通過創造獨特的設計、瞄準不同的市場或提供更低的價格來區分您的業務。
2.尋找利基市場
在開展任何類型的業務時，找到一個利基市場很重要。 這是對您銷售的珠寶類型感興趣並願意為在當地商店找不到的獨特珠寶支付更多費用的目標受眾。 您的目標市場也更有可能向他們的朋友和家人推薦您的業務。
要找到一個利基市場，您需要做一些額外的研究。 誰在購買您想要出售的珠寶類型？ 他們的興趣是什麼？ 他們住在哪裡？ 他們的消費習慣是什麼？
一旦您對目標市場有一個很好的了解，您就可以開始創建特別吸引他們的內容和設計作品。 您還可以開始針對他們可能使用的特定社交媒體渠道和在線平台。
選擇利基市場時，重要的是要考慮您的技能、興趣和經驗。 例如，如果您是金屬匠，您可以專門用貴金屬和寶石製作珠寶。 或者，如果您有時尚背景，您可以創作受當前趨勢啟發的獨特作品。
其他珠寶利基包括：
- 高級珠寶產品，包括結婚戒指和訂婚戒指。
- 波西米亞風別緻的珠寶。
- 質樸/復古風格的珠寶。
- 以自然為靈感的珠寶。
- 迷人的晚裝和時尚首飾。
- 環保/升級回收珠寶。
- 時尚配飾（手鍊、項鍊、耳環等）。
3.在離線和在線之間做出決定
一旦您確定了自己的利基市場，您就需要決定如何銷售您的珠寶。 您想開設實體店還是在線銷售？ 此列表中的步驟可能會有所不同，具體取決於業務是在線還是離線。
此外，這兩種選擇各有利弊。 線下銷售可以讓客戶親眼看到和触摸珠寶，但租用零售空間可能會很昂貴。 另外，您需要投資庫存。 網上銷售更便宜； 您不必攜帶任何庫存，但不幸的是，客戶在購買之前無法看到或觸摸珠寶。
在做出此決定時考慮您的目標市場很重要。 如果您的利基市場是住在您附近的人，那麼線下銷售可能是更好的選擇。 如果您的利基市場是住在遠方的人，那麼在線珠寶業務可能是更好的選擇。
如果您想將您的公司推銷為一家同時擁有在線業務的實體店，那麼您也可以將這兩種選擇混合在一起。 珠寶商 James Allen 是零售商的一個例子，該零售商主要將自己作為在線珠寶業務進行營銷，但在華盛頓特區也有銷售珠寶的實體店
您還需要決定如何運送珠寶。 您想提供免費送貨服務嗎？ 您將如何處理退貨？ 這些都是在決定離線和在線銷售時要考慮的重要因素。
4. 選擇企業名稱
創業時，選擇一個獨特且令人難忘的名稱很重要。 畢竟，這是您的客戶首先會看到的內容之一。 該名稱應反映您銷售的珠寶類型以及您的目標市場是誰。
選擇公司名稱的一些提示：
- 確保域可用。
- 檢查名稱是否已註冊商標。
- 谷歌該名稱以查看它是否被其他企業使用。
- 選擇一個易於拼寫和發音的名稱。
5. 品牌化您的業務
選擇利基市場後，創建與您的珠寶相關的品牌非常重要。 這包括開發徽標和標語，以及創建網站和社交媒體頁面來展示您的作品並建立您的品牌形象。 使用您的品牌來營造一種排他性的感覺，並確保您生產的一切都反映了您企業的價值觀和使命。 例如，蒂芙尼和卡地亞等珠寶品牌以其高品質的產品和獨特的吸引力而聞名。
創建品牌可能需要大量工作，但從長遠來看是值得的。 它將幫助您在競爭中脫穎而出，並使您的業務更容易被客戶識別。
6. 創建自己的珠寶業務計劃
商業計劃書是一份文件，概述了您的業務目標以及您計劃如何實現這些目標。 您需要填寫的一些主要信息包括：
- 您的目標市場。
- 產品/服務產品。
- 市場策略。
- 財務預測。
為您的公司製定計劃對於建立任何商業模式都是必不可少的，當您開始創業時，這一點尤其重要。 它不僅可以幫助您保持井井有條和專注，還可以幫助您從投資者或銀行獲得資金。
有許多在線模板和資源可以幫助您為商店制定成功路線圖。 小型企業管理局 (SBA) 的在線商業計劃教程是一個很好的起點。
7. 註冊您的企業
一旦您制定了商業計劃，就該向相應的政府機構註冊您的企業了。 這包括註冊您的公司名稱、獲取稅號和開設銀行賬戶。 您還需要選擇您想要註冊為的商業實體類型（獨資企業、合夥企業、有限責任公司、公司等）
註冊您的企業的過程可能會有些挑戰性，但 SBA 有許多資源和綜合指南可以幫助您。 如果您有任何問題，請務必進行研究並諮詢律師或會計師。 您當地的 SCORE 分會還提供免費的研討會和講習班，向您展示如何建立和運營您的小型珠寶公司或任何類型的公司，真的。
8. 創建一個商業銀行賬戶
貴公司的銀行賬戶是您專門為您的業務交易設置的單獨的銀行賬戶。 在這裡，您將存放您產生的所有收入並支付您的業務費用。 將您的個人和企業財務分開很重要，因此建議您擁有兩個不同的銀行賬戶。 如果你不這樣做，你可能會混淆你的帳戶。 當您也在納稅時，這可能會導致一個非常糾結的網絡。 此外，最好獲得一張名片來開始為您的珠寶店建立信用。
在設置您的企業銀行賬戶時，請務必提供您的企業名稱、稅號和聯繫信息。 您還需要提供作廢的個人支票或銀行對賬單，以便銀行為您的業務收入設置直接存款。
9. 申請執照、保險和許可證
根據您所在的位置，您可能需要在開辦自己的珠寶公司之前申請各種執照、許可證和保險單。 各州的要求各不相同，但以下是您的業務通常需要的主要執照、保險和許可證：
- 商業執照。
- 稅號。
- 商業保險（一般責任險和產品責任險）。
- 營業稅許可證。
- 分區審批。
- 健康和安全檢查（如果向公眾銷售）
- 工傷賠償保險（如果僱用員工）
10. 決定誰來製作你的珠寶
許多珠寶創作者都是自製珠寶，然後直接將它們運送給他們的客戶。 如果您是從事此工作的珠寶設計師和企業主，您（以及您的小團隊，如果有的話）可以從珠寶專用設計軟件（如 Jewelry CAD Dream 或 RhinoGold 6）中受益。對於直接運輸，您可以依賴運輸應用程序像船舶站。
隨著增長，您將無法永遠在家中和車庫中製作珠寶。 最終，您可能需要將部分或全部生產外包給第三方製造商。 這可能是一個具有挑戰性的過程，因為您想找到一家可靠且質量控制良好的製造商。
有許多在線資源可以幫助您找到珠寶製造商，例如珠寶製造協會 (JMA) 和 Made-in-America.org。 您還可以搜索您所在地區的“珠寶製造商”或“定制珠寶製造商”。
在聯繫潛在的製造商時，一定要問很多關於他們的生產過程和質量控制措施的問題。 從與他們合作的其他企業那裡獲得參考也很重要。 最後但並非最不重要的一點是盡可能多地學習如何製作珠寶來銷售。
11. 給你的產品定價
開設珠寶店最具挑戰性的方面之一是為您的產品定價。 你想把它們定價得足夠高，這樣你就可以獲利，但又不能太高，以至於人們不會購買它們。
您可以做一些事情來幫助確定如何為您的珠寶定價：
- 對其他類似商品的售價進行一些研究。
- 考慮材料和人工成本。
- 考慮一下你花了多少時間來製作這件作品。
- 保持與競爭對手相同或略高於競爭對手的價格，並為購買多件商品或忠誠度計劃提供折扣。
12.為您自己的在線商店創建一個網站
精心設計的網站對在線或離線商店都有好處，您的珠寶銷售也需要它。 它可以幫助客戶了解您的產品和公司，並讓他們輕鬆購買商品。
如果您不熟悉網頁設計，有許多服務可以幫助您創建自己的網站以在線銷售珠寶。 Wix、Squarespace 和 Weebly 都是流行的網站建設者，它們都有專門為企業設計的模板。 如果您在不了解大量代碼的情況下希望在設計和功能方面更靈活一點，那麼 WordPress.org 就是您的網站構建器。
您還需要設置支付處理器，以便客戶可以在線支付他們的物品。 PayPal、Stripe 和 Square 都是流行的選擇。 此外，不要忘記聘請專業攝影師為您的作品拍攝一些照片。 珠寶博客上精美的圖片和良好的產品描述使人們想要購買珠寶產品。 另一種選擇是學習如何在 Etsy 上銷售珠寶。 這將讓您快速進入在線銷售您的商品。
13.營銷您的業務
在營銷您的珠寶公司時，您可以使用多種策略。 即使您擁有在線商店，離線營銷您的業務也很重要。 這可以通過以下方式離線完成：
- 參加當地的手工藝品展覽會和表演：這是讓您的珠寶出現在潛在客戶面前並進行一些銷售的好方法。
- 在當地的購物中心設立展位：這可能是接觸更多人的好方法，但也可能很昂貴。
- 聯繫當地的精品店和商店：您可以提議在他們的商店出售您的珠寶，或者讓他們藉一些首飾參加時裝秀。
- 創建郵件：您可以創建一個郵件，展示您的產品並為訪問您的網站或在線商店的人提供折扣。
- 使用營銷材料：名片、小冊子和產品標籤可以幫助客戶更多地了解您的珠寶以及如何購買。
此外，還有一些方法可以擴大您的在線範圍，包括社交媒體、搜索引擎優化 (SEO) 和付費廣告。 沒有人說你必須做一個或另一個 - 只要記住嘗試一些，看看什麼最適合你。 不久之後，您的營銷工作將開始吸引那些您想要在珠寶店購物的夢想客戶。
14. 履行訂單和運送產品
一旦訂單開始收到，重要的是要準備好快速正確地履行它們。 這意味著有一個適當的流程：
- 接收客戶的訂單。
- 選擇合適的產品發送。
- 安全地包裝產品。
- 盡快將它們運送出去。
- 處理退貨並製定退貨政策。
如果您無法自己處理履行，您可以將其外包給第三方公司。
15. 整理好你的稅
經營珠寶店意味著您需要跟踪您的收入和支出，並且您可能還需要以個體經營者的身份報稅。 保持井井有條的最佳方法是創建一個全年跟踪您的財務狀況的系統。 這可以包括：
- 創建發票和收據
- 跟踪庫存
- 記錄付款和費用
- 聘請會計師幫助您報稅
您可能需要繳納的主要稅款是：
稅收也可能因州而異，因此請務必研究適用於您的業務的具體稅收，並確保您合規並及時了解申請截止日期。 延遲或錯誤地報稅可能會導致罰款和利息費用，因此最好提前做好準備。
16. 發展您的業務
一旦您建立了一個系統並且您的業務運行順利，就該開始考慮如何發展了。 這可能意味著擴大您的產品線、開拓新市場或僱用更多員工。
要考慮的另一件事是管理您的庫存，因為當您不密切關注它時，它會很快遠離您。 您可能需要考慮使用 WMS（倉庫管理系統）等庫存管理軟件來幫助您保持井井有條並準確計數您的產品。
此外，時尚和珠寶電子商務 ERP 解決方案可以幫助您簡化業務流程並更輕鬆地管理您的庫存、財務和客戶數據。
無論您決定採用何種增長策略，請始終記住始終關注您的客戶及其需求。 如果您繼續提供卓越的客戶服務和高質量的產品，您的業務將繼續蓬勃發展。
初學者如何銷售珠寶？
嶄露頭角的企業家有幾種不同的方式開始他們成功的珠寶業務。 我們在下面列出了 10 個最受歡迎的選項：
- 確保您的企業財務狀況良好。 這對任何企業都是必不可少的，但在您剛起步時尤其重要。 您需要跟踪您的收入和支出，並且您可能還需要以個體經營者的身份報稅。
- 通過您的營銷工作獲得創意。 嘗試幾種不同的方法，看看哪種方法最適合您。
- 從小處著手，然後從那裡成長。 在擴展業務之前擁有堅實的基礎非常重要。 首先專注於你擅長的領域，然後隨著你變得更舒服，擴展到其他領域。
- 確保您購買珠寶的商家合法且材料質量高，從而保護您的珠寶品牌。 那裡有很多騙局，因此在投資任何業務之前進行研究非常重要。 當您剛開始時，您不希望您的品牌聲譽受到傷害！
- 好好照顧你的首飾。 這似乎很簡單，但重要的是要記住您的珠寶是一種投資。 確保您妥善保管它並將其存放在安全的地方。
- 確保您的客戶服務人員以客戶為中心。 您的客戶會記住他們受到的待遇，因此請確保您提供出色的客戶服務。
- 選擇合適的平台來銷售您的珠寶。 有幾種不同的平台可供選擇，因此請進行一些研究並找到適合您的平台。
- 有效地營銷您的珠寶公司。 這個過程需要大量的努力，但如果您希望您的業務取得成功，這是必不可少的。
- 隨時了解最新的珠寶趨勢。 此操作將幫助您設計新產品並保持您的業務競爭力。
- 將您的珠寶設計提交給比賽。 這樣一來，您的珠寶系列就會曝光，並有可能贏得一些獎品。
哇！ 那是很多信息！ 但是，如果您準備開始您的第一家珠寶公司，掌握所有事實非常重要。 通過遵循這些指示，您將踏上成功且有利可圖的業務之路。
圖片： Depositphotos
更多內容：如何開始
