如何开展珠宝业务
已发表: 2022-02-02
开始新的珠宝业务是许多人的梦想。 进入这可能是一项非常有利可图和回报丰厚的业务，但开始确实需要一些工作和费用。 本文将概述您创办自己的珠宝公司需要采取的步骤。 我们还将提供一些有关如何使您的业务成功的有用提示。 因此，如果您一直梦想创办自己的珠宝公司，请继续阅读！
开展珠宝业务需要多少费用？
开设自己的商店的成本可能会因业务类型而异。 例如，如果您在电子商务平台上销售手工珠宝或人造珠宝，您可能只需 100 美元即可开始使用。
给你举个具体的例子，研磨和抛光白色石英晶体是开一家廉价珠宝公司的好方法。 它们很丰富，你可以在你的后院找到它们——这样它们就更便宜了，因为你自己收集它们而不是购买它们。
为珠宝镶嵌准备此类水晶的研磨和抛光工具相对便宜，有些工艺甚至使用普通的家用化学品和砂纸。 准备就绪后，您可以利用自己的珠宝制作技能来设计需求量很大的作品。
但是，如果您想创办一家更传统的珠宝公司，例如在实体店销售纯银或黄金首饰，成本会更高。 例如，您可以创办一家小型实体创业公司，以低至 20,000 美元的价格出售您的珠宝。 然而，这个数字可能高达 100,000 美元左右，具体取决于您将使用的材料和设备以及您的初创珠宝业务所在的位置。
一般来说，珠宝店初创公司的典型成本可能包括：
- 租金：1000 美元至 2000 美元（如果您在家外开展业务，则为 0 美元）
- 购买店面：$10,000 – $100,000
- 基本工具：300美元
- 珠宝制造设备：$2000 – $5000（也可以租赁）
- 购买原材料和包装用品：$1,500 – $2,000
- 员工工资：因职位和经验而异。 预计平均支付约 4,000 美元
- 公用事业：300美元
- 开销和原材料：500 美元用于制作低端珠宝的基本原材料； 贵金属和宝石 10,000 美元以上。
- 广告和促销：1,000 美元
- 杂项费用（设备、保险、许可证等）：2,500 美元
珠宝业务是否有利可图？
是的，您出售珠宝的商店可以盈利。 事实上，全球珠宝市场珠宝商的平均毛利率约为 42.6%。 这意味着每售出价值 100 美元的产品，珠宝商就可以获得大约 42.60 美元的利润。 同时，有几个因素可以决定珠宝商的盈利能力，包括所售珠宝的类型、价格点和间接成本。
也许更好的问题应该是：我应该怎么做才能让我的珠宝公司更有利可图？ 或者，我的珠宝公司与竞争对手的区别是什么？ 当您回答这些问题时，您应该能够轻松找到市场并出售您的作品。
通过 16 个简单步骤开展珠宝业务
现在您已经了解了开店的成本，以及一些关于它是否有利可图的信息，让我们概述一下您需要采取的步骤，以使您的业务在珠宝行业中脱颖而出。
1. 看看你的竞争对手
在全力以赴之前，有必要好好看看你的竞争对手。 他们卖什么类型的珠宝？ 在什么价位？ 他们的产品与您的产品有何不同？ 您可以采取哪些不同的措施来使您的业务更具竞争力和成功？
研究您的目标市场并查看是否需要您想要销售的珠宝类型也很重要。 人们是在寻找新的和不同的东西，还是他们更有可能坚持经典设计？
这是用于竞争对手分析的一个很好的低成本策略：
- 通过做一些市场调查来确定你的竞争对手是谁。 例如，做一个快速的谷歌搜索并查看他们的网站。
- 通过以下方式收集有关您的主要比赛的信息：
- 查看他们的社交媒体帖子，了解他们分享的内容类型。
- 注册他们的电子邮件列表以获取新到货、销售等的通知。
- 订阅他们的 YouTube 频道以观看产品评论和操作视频。
- 浏览他们的在线目录或在当地商店寻找他们的产品。
- 分析竞争对手的优势和劣势。
- 直接与您的竞争对手交谈。 问他们：
- 他们的业务是什么样的。
- 他们针对的是什么类型的客户。
- 他们使用什么策略来取得成功。
- 他们在哪些方面做得很好，您可以在自己的企业中效仿？
- 是否有他们正在苦苦挣扎的领域，你可以利用？
- 找出是什么让您的珠宝与众不同，与众不同，从而确定您的竞争优势。
通过预先进行研究，您将更好地了解要创建什么类型的产品以及如何营销对您的客户群有吸引力的产品。 一旦您对其他珠宝设计师的工作有了很好的了解，您就可以开始通过创造独特的设计、瞄准不同的市场或提供更低的价格来区分您的业务。
2.寻找利基市场
在开展任何类型的业务时，找到一个利基市场很重要。 这是对您销售的珠宝类型感兴趣并愿意为在当地商店找不到的独特珠宝支付更多费用的目标受众。 您的目标市场也更有可能向他们的朋友和家人推荐您的业务。
要找到一个利基市场，您需要做一些额外的研究。 谁在购买您想要出售的珠宝类型？ 他们的兴趣是什么？ 他们住在哪里？ 他们的消费习惯是什么？
一旦您对目标市场有一个很好的了解，您就可以开始创建特别吸引他们的内容和设计作品。 您还可以开始针对他们可能使用的特定社交媒体渠道和在线平台。
选择利基市场时，重要的是要考虑您的技能、兴趣和经验。 例如，如果您是金属匠，您可以专门用贵金属和宝石制作珠宝。 或者，如果您有时尚背景，您可以创作受当前趋势启发的独特作品。
其他珠宝利基包括：
- 高级珠宝产品，包括结婚戒指和订婚戒指。
- 波西米亚风别致的珠宝。
- 质朴/复古风格的珠宝。
- 以自然为灵感的珠宝。
- 迷人的晚装和时尚首饰。
- 环保/升级回收珠宝。
- 时尚配饰（手链、项链、耳环等）。
3.在离线和在线之间做出决定
一旦您确定了自己的利基市场，您就需要决定如何销售您的珠宝。 您想开设实体店还是在线销售？ 此列表中的步骤可能会有所不同，具体取决于业务是在线还是离线。
此外，这两种选择各有利弊。 线下销售可以让客户亲眼看到和触摸珠宝，但租用零售空间可能会很昂贵。 另外，您需要投资库存。 网上销售更便宜； 您不必携带任何库存，但不幸的是，客户在购买之前无法看到或触摸珠宝。
在做出此决定时考虑您的目标市场很重要。 如果您的利基市场是住在您附近的人，那么线下销售可能是更好的选择。 如果您的利基市场是住在远方的人，那么在线珠宝业务可能是更好的选择。
如果您想将您的公司推销为一家同时拥有在线业务的实体店，那么您也可以将这两种选择混合在一起。 珠宝商 James Allen 是零售商的一个例子，该零售商主要将自己作为在线珠宝业务进行营销，但在华盛顿特区也有销售珠宝的实体店
您还需要决定如何运送珠宝。 您想提供免费送货服务吗？ 您将如何处理退货？ 这些都是在决定离线和在线销售时要考虑的重要因素。
4. 选择企业名称
创业时，选择一个独特且令人难忘的名称很重要。 毕竟，这是您的客户首先会看到的内容之一。 该名称应反映您销售的珠宝类型以及您的目标市场是谁。
选择公司名称的一些提示：
- 确保域可用。
- 检查名称是否已注册商标。
- 谷歌该名称以查看它是否被其他企业使用。
- 选择一个易于拼写和发音的名称。
5. 品牌化您的业务
选择利基市场后，创建与您的珠宝相关的品牌非常重要。 这包括开发徽标和标语，以及创建网站和社交媒体页面来展示您的作品并建立您的品牌形象。 使用您的品牌来营造一种排他性的感觉，并确保您生产的一切都反映了您企业的价值观和使命。 例如，蒂芙尼和卡地亚等珠宝品牌以其高品质的产品和独特的吸引力而闻名。
创建品牌可能需要大量工作，但从长远来看是值得的。 它将帮助您在竞争中脱颖而出，并使您的业务更容易被客户识别。
6. 创建自己的珠宝业务计划
商业计划书是一份文件，概述了您的业务目标以及您计划如何实现这些目标。 您需要填写的一些主要信息包括：
- 您的目标市场。
- 产品/服务产品。
- 市场策略。
- 财务预测。
为您的公司制定计划对于建立任何商业模式都是必不可少的，当您开始创业时，这一点尤其重要。 它不仅可以帮助您保持井井有条和专注，还可以帮助您从投资者或银行获得资金。
有许多在线模板和资源可以帮助您为商店制定成功路线图。 小型企业管理局 (SBA) 的在线商业计划教程是一个很好的起点。
7. 注册您的企业
一旦您制定了商业计划，就该向相应的政府机构注册您的企业了。 这包括注册您的公司名称、获取税号和开设银行账户。 您还需要选择您想要注册为的商业实体类型（独资企业、合伙企业、有限责任公司、公司等）
注册您的企业的过程可能会有些挑战性，但 SBA 有许多资源和综合指南可以帮助您。 如果您有任何问题，请务必进行研究并咨询律师或会计师。 您当地的 SCORE 分会还提供免费的研讨会和讲习班，向您展示如何建立和运营您的小型珠宝公司或任何类型的公司，真的。
8. 创建一个商业银行账户
贵公司的银行账户是您专门为您的业务交易设置的单独的银行账户。 在这里，您将存放您产生的所有收入并支付您的业务费用。 将您的个人和企业财务分开很重要，因此建议您拥有两个不同的银行账户。 如果你不这样做，你可能会混淆你的帐户。 当您也在纳税时，这可能会导致一个非常纠结的网络。 此外，最好获得一张名片来开始为您的珠宝店建立信用。
在设置您的企业银行账户时，请务必提供您的企业名称、税号和联系信息。 您还需要提供作废的个人支票或银行对账单，以便银行为您的业务收入设置直接存款。
9. 申请执照、保险和许可证
根据您所在的位置，您可能需要在开办自己的珠宝公司之前申请各种执照、许可证和保险单。 各州的要求各不相同，但以下是您的业务通常需要的主要执照、保险和许可证：
- 商业执照。
- 税号。
- 商业保险（一般责任险和产品责任险）。
- 营业税许可证。
- 分区审批。
- 健康和安全检查（如果向公众销售）
- 工伤赔偿保险（如果雇用员工）
10. 决定谁来制作你的珠宝
许多珠宝创作者都是自制珠宝，然后直接将它们运送给他们的客户。 如果您是从事此工作的珠宝设计师和企业主，您（以及您的小团队，如果有的话）可以从珠宝专用设计软件（如 Jewelry CAD Dream 或 RhinoGold 6）中受益。对于直接运输，您可以依赖运输应用程序像船舶站。
随着增长，您将无法永远在家中和车库中制作珠宝。 最终，您可能需要将部分或全部生产外包给第三方制造商。 这可能是一个具有挑战性的过程，因为您想找到一家可靠且质量控制良好的制造商。
有许多在线资源可以帮助您找到珠宝制造商，例如珠宝制造协会 (JMA) 和 Made-in-America.org。 您还可以搜索您所在地区的“珠宝制造商”或“定制珠宝制造商”。
在联系潜在的制造商时，一定要问很多关于他们的生产过程和质量控制措施的问题。 从与他们合作的其他企业那里获得参考也很重要。 最后但并非最不重要的一点是尽可能多地学习如何制作珠宝来销售。
11. 给你的产品定价
开设珠宝店最具挑战性的方面之一是为您的产品定价。 你想把它们定价得足够高，这样你就可以获利，但又不能太高，以至于人们不会购买它们。
您可以做一些事情来帮助确定如何为您的珠宝定价：
- 对其他类似商品的售价进行一些研究。
- 考虑材料和人工成本。
- 考虑一下你花了多少时间来制作这件作品。
- 保持与竞争对手相同或略高于竞争对手的价格，并为购买多件商品或忠诚度计划提供折扣。
12.为您自己的在线商店创建一个网站
精心设计的网站对在线或离线商店都有好处，您的珠宝销售也需要它。 它可以帮助客户了解您的产品和公司，并让他们轻松购买商品。
如果您不熟悉网页设计，有许多服务可以帮助您创建自己的网站以在线销售珠宝。 Wix、Squarespace 和 Weebly 都是流行的网站建设者，它们都有专门为企业设计的模板。 如果您在不了解大量代码的情况下希望在设计和功能方面更灵活一点，那么 WordPress.org 就是您的网站构建器。
您还需要设置支付处理器，以便客户可以在线支付他们的物品。 PayPal、Stripe 和 Square 都是流行的选择。 此外，不要忘记聘请专业摄影师为您的作品拍摄一些照片。 珠宝博客上精美的图片和良好的产品描述使人们想要购买珠宝产品。 另一种选择是学习如何在 Etsy 上销售珠宝。 这将让您快速进入在线销售您的商品。
13.营销您的业务
在营销您的珠宝公司时，您可以使用多种策略。 即使您拥有在线商店，离线营销您的业务也很重要。 这可以通过以下方式离线完成：
- 参加当地的手工艺品展览会和表演：这是让您的珠宝出现在潜在客户面前并进行一些销售的好方法。
- 在当地的购物中心设立展位：这可能是接触更多人的好方法，但也可能很昂贵。
- 联系当地的精品店和商店：您可以提议在他们的商店出售您的珠宝，或者让他们借一些首饰参加时装秀。
- 创建邮件：您可以创建一个邮件，展示您的产品并为访问您的网站或在线商店的人提供折扣。
- 使用营销材料：名片、小册子和产品标签可以帮助客户更多地了解您的珠宝以及如何购买。
此外，还有一些方法可以扩大您的在线范围，包括社交媒体、搜索引擎优化 (SEO) 和付费广告。 没有人说你必须做一个或另一个 - 只要记住尝试一些，看看什么最适合你。 不久之后，您的营销工作将开始吸引那些您想要在珠宝店购物的梦想客户。
14. 履行订单和运送产品
一旦订单开始收到，重要的是要准备好快速正确地履行它们。 这意味着有一个适当的流程：
- 接收客户的订单。
- 选择合适的产品发送。
- 安全地包装产品。
- 尽快将它们运送出去。
- 处理退货并制定退货政策。
如果您无法自己处理履行，您可以将其外包给第三方公司。
15. 整理好你的税
经营珠宝店意味着您需要跟踪您的收入和支出，并且您可能还需要以个体经营者的身份报税。 保持井井有条的最佳方法是创建一个全年跟踪您的财务状况的系统。 这可以包括：
- 创建发票和收据
- 跟踪库存
- 记录付款和费用
- 聘请会计师帮助您报税
您可能需要缴纳的主要税款是：
税收也可能因州而异，因此请务必研究适用于您的业务的具体税收，并确保您合规并及时了解申请截止日期。 延迟或错误地报税可能会导致罚款和利息费用，因此最好提前做好准备。
16. 发展您的业务
一旦您建立了一个系统并且您的业务运行顺利，就该开始考虑如何发展了。 这可能意味着扩大您的产品线、开拓新市场或雇用更多员工。
要考虑的另一件事是管理您的库存，因为当您不密切关注它时，它会很快远离您。 您可能需要考虑使用 WMS（仓库管理系统）等库存管理软件来帮助您保持井井有条并准确计数您的产品。
此外，时尚和珠宝电子商务 ERP 解决方案可以帮助您简化业务流程并更轻松地管理您的库存、财务和客户数据。
无论您决定采用何种增长策略，请始终记住始终关注您的客户及其需求。 如果您继续提供卓越的客户服务和高质量的产品，您的业务将继续蓬勃发展。
初学者如何销售珠宝？
崭露头角的企业家有几种不同的方式开始他们成功的珠宝业务。 我们在下面列出了 10 个最受欢迎的选项：
- 确保您的企业财务状况良好。 这对任何企业都是必不可少的，但在您刚起步时尤其重要。 您需要跟踪您的收入和支出，并且您可能还需要以个体经营者的身份报税。
- 通过您的营销工作获得创意。 尝试几种不同的方法，看看哪种方法最适合您。
- 从小处着手，然后从那里成长。 在扩展业务之前拥有坚实的基础非常重要。 首先专注于你擅长的领域，然后随着你变得更舒服，扩展到其他领域。
- 确保您购买珠宝的商家合法且材料质量高，从而保护您的珠宝品牌。 那里有很多骗局，因此在投资任何业务之前进行研究非常重要。 当您刚开始时，您不希望您的品牌声誉受到伤害！
- 好好照顾你的首饰。 这似乎很简单，但重要的是要记住您的珠宝是一种投资。 确保您妥善保管它并将其存放在安全的地方。
- 确保您的客户服务人员以客户为中心。 您的客户会记住他们受到的待遇，因此请确保您提供出色的客户服务。
- 选择合适的平台来销售您的珠宝。 有几种不同的平台可供选择，因此请进行一些研究并找到适合您的平台。
- 有效地营销您的珠宝公司。 这个过程需要大量的努力，但如果您希望您的业务取得成功，这是必不可少的。
- 随时了解最新的珠宝趋势。 此操作将帮助您设计新产品并保持您的业务竞争力。
- 将您的珠宝设计提交给比赛。 这样一来，您的珠宝系列就会曝光，并有可能赢得一些奖品。
哇！ 那是很多信息！ 但是，如果您准备开始您的第一家珠宝公司，掌握所有事实非常重要。 通过遵循这些指示，您将踏上成功且有利可图的业务之路。
图片： Depositphotos
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