詞彙表頁面：內容營銷組合中缺失的成分

已發表: 2017-03-24
（最後更新於：2021 年 11 月 30 日）

在製定內容營銷策略時，重要的是創建多種內容類型以在銷售漏斗的每個階段（從信息收集到解決方案尋找）接觸用戶。

白皮書、信息圖表、專家文章、行業指南、博客文章和以銷售為中心的登陸頁面都是構成全面內容策略的非常常見的內容類型。

但是有一種內容應該是每個人的內容組合的一部分，但很少是：詞彙表頁面。 如果您沒有創建詞彙表頁面內容來吸引目標受眾，那麼您就錯失了讓您的公司接觸早期狀態前景的機會。

讓我們來看看詞彙表頁面的強大功能以及為什麼它們應該成為您的內容組合的一部分。

什麼是詞彙表頁面？

大多數人將“詞彙表”視為書籍的最後部分，其中為讀者定義了書中使用的術語或短語。 它們通常有助於解釋讀者不熟悉的主題或概念。

內容營銷的詞彙表頁面以相同的方式工作。 這些是您在您的網站上發布的頁面，有助於以通俗易懂的方式解釋與您的行業或業務利基相關的常用詞或短語的含義。

詞彙表樣式的內容頁面是您可以用來：

  • 教育和告知您的聽眾
  • 將您的公司定位為行業知識庫
  • 為您的品牌、產品或服務建立知名度
  • 為您的網站帶來相關且合格的流量
  • 將早期潛在客戶納入您的銷售渠道

因此，詞彙表頁面不僅是信息資源，它們還可能產生有助於發展業務的潛在客戶。

如何開發主題和結構詞彙表頁面

詞彙表內容應該簡單地寫成基本術語。 目標是幾乎任何閱讀這些頁面的人都會對主題有一個非常清晰、總體的理解。 抵制對主題過於技術化或學術化的衝動，因為你可能會混淆和失去你的聽眾。

以下是我在開發詞彙表樣式頁面時喜歡遵循的一些最佳實踐。

如何確定詞彙表頁面主題選擇

選擇以下主題很重要：

  • 在您的行業中很常見：選擇在您的行業利基中普遍存在的主題。
  • 與您的產品或服務相關聯：由於詞彙表頁面可以作為將潛在潛在客戶帶入您的銷售渠道的門戶內容，因此請選擇與您組織的服務或產品相關的主題。 這種聯繫可以是直接的搭配，也可以是外圍相關的話題。
  • 已證明受歡迎：通常，成功的詞彙表頁面源自具有一定程度搜索需求的內容主題。 因此，請查看 SEO 關鍵字研究，以獲取關於某個主題的信息需要/渴望的證據。 通常，需求越高，興趣水平就越高。 此外，搜索代表用戶提出的問題，而您的詞彙表頁面可以提供答案。 您可以利用 Google Keyword Planner 或許多其他關鍵字工具來生成基於具有經過驗證的搜索需求的關鍵字的想法列表。

如何識別詞彙表頁面術語

現在，當涉及到信息詞彙表頁面的關鍵字驅動主題時，有兩個重複出現的短語在關鍵字發現報告中有 90% 的時間出現：

“[X關鍵字]定義”和“什麼是[X關鍵字]？”

比如說你的公司銷售太陽能電池板，你想製作一個詞彙表部分，其中包含相關主題的頁面，比如“太陽能”。 來自 Google Keyword Planner 的信息搜索查詢結果包括以下一些關鍵字詞組：

  • “什麼是太陽能？”
  • “太陽能是什麼意思？”
  • 《太陽能的定義》
  • 《太陽能定義》

除了上面提到的常見短語之外，還有許多相關的修飾符始終出現（並重複出現）在大多數信息性關鍵字和關鍵字短語中。 因此，幾乎每次您在 Google 關鍵字規劃師中運行關鍵字發現報告時，您都會獲得包含以下屬性詞的結果：

  • 好處
  • 事實
  • 信息
  • 優點缺點
  • 優點缺點
  • 用途
  • 選項
  • 方法
  • 最佳實踐
  • 楷模
  • 類型
  • 例子

您可以使用這些經常重複出現的短語和修飾語來幫助指導和構建您的詞彙表頁面，從主題選擇到頁面分段。 在內容的關鍵部分使用這些修飾符還可以讓您的頁面針對一籃子相關術語進行排名，並且您可以利用這種內在的受眾需求（谷歌每月搜索數據證明了這一點）。

如何構建詞彙表頁面

為了將這個關鍵字驅動的概念付諸實踐，讓我們以運行太陽能電池板網站為例。 如果“太陽能”是您的主題，您可能會以“什麼是太陽能？”作為開頭。 或“太陽能定義”作為詞彙表頁面的標題。

然後，您可以將小節/子主題基於通常重複出現的關鍵字修飾符列表，如下所示：

  1. 定義主題含義的介紹（總是首先解釋主題，如字典列表），然後是……。
  2. 關於太陽能的好處的部分
  3. 太陽能使用類型的描述：主動或被動
  4. 關於家庭不同選擇的部分（太陽能電池板、太陽能熱水器）
  5. 包含有關太陽能的有趣事實的列表
  6. 包含有關太陽能的更多信息的鏈接的部分（這些可以是指向您在網站上託管的有關該主題的其他信息性相關內容的內部鏈接）

詞彙表頁面“更多信息”部分的另一個選擇是在相關內容的外部鏈接中工作。 鏈接到其他網站可能看起來違反直覺（特別是當目標是將它們引入您的渠道時），但鏈接到其他網站的內容可能是一個巨大的勝利。 後面的目標部分將詳細介紹這種方法。

如何確定詞彙表頁的長度

至於內容長度，最佳實踐建議至少 600 字的閾值。 現在要明確一點，這並不完全是為了達到特定數字而計算字數。 無論長度如何，內容仍然需要寫得很好並且信息豐富。

但是，根據經驗，最低限度的字數閾值非常適合：

  • 在您的頁面內容中包含足夠的信息，使其成為高價值的教育資源
  • 展示特定主題的專業知識（很難在段落中確定主題）
  • 推動入站訪問和轉化（Google 和用戶喜歡長篇內容）

如果你想超越最低門檻，並與用戶分享更多知識，一定要去做。

最後，每個主題都應該有自己的專用頁面，就像維基百科的內容模型一樣。 嘗試在帶有跳轉鏈接的單個滾動頁面上討論多個主題是 Web 上詞彙表部分的常見做法。 但是，這削弱了該頁面作為您的受眾的專家資源的有效性。

此外，每個主題一頁的方法對於與 Google 的相關性評分和在自然搜索結果中的排名更為有效。

在您的網站上託管詞彙表頁面內容的位置

這些詞彙表頁面應該放在網站的什麼位置？ 以下是一些要遵循的準則：

  • 您的詞彙表頁面都應該以“資源庫”或“知識庫”的形式存在於您網站上的專用資源中心。 在這裡，您可以列出和組織您的詞彙表主題，並包括其他信息內容類型，如指南、視頻或信息圖表，為您的訪問者提供真正全面的資源。 因此，如果您的站點沒有資源部分，請創建一個。
  • 資源部分應該直接位於您的主頁之外。 您可以將其放在主導航中，或將其包含在持久的側邊欄或站點範圍的頁腳中。 重點是，您希望此部分在信息架構中處於較高位置，因此您的詞彙表頁面距離主頁只有一到兩次點擊，使用戶和搜索引擎都可以輕鬆找到。
  • 為您的資源中心使用強大的內部鏈接結構。 您的資源部分應該是一個索引頁面，鏈接到每個單獨的詞彙表頁面，使用描述性錨鏈接來幫助用戶和搜索引擎確定每個頁面的主題相關性，例如 WordStream 的教育資源部分。
  • 通常，將每個詞彙表頁面作為帖子發佈在博客上而不是在您的網站上發布深層頁面會利用固有的內置聯合（RSS 提要）並擴大內容的範圍。 此外，無論是作為頁面還是博客帖子發布，您都可以從資源中心鏈接到任何一種類型。

我最喜歡的資源中心示例之一是在 Moz 站點上。

它不僅包含大量教育內容的鏈接，而且在視覺上也很吸引人。

其他很棒的資源部分示例包括：

  • http://contentmarketinginstitute.com/2011/07/13-ways-to-make-your-b2b-resource-center-rock/
  • http://blog.marketo.com/2013/02/how-to-create-an-amazing-content-resource-center.html

詞彙表頁面的目標

與任何內容營銷項目一樣，為詞彙表頁面設定一些組織目標。 問“我們想用這些詞彙表頁面完成什麼？”

顯然，主要目標是用信息豐富的內容教育您網站的訪問者。 但是您還想包括一些可衡量的 KPI。

1）參與

評估特定的用戶參與度指標是確定用戶如何對您的詞彙表頁面做出反應和交互的一種方法。 更具體的你可以看看：

  • 頁面瀏覽量：這些頁面的唯一訪問次數，包括直接訪問、推薦訪問或來自社交媒體網站或搜索引擎的用戶等流量來源。
  • 頁面停留時間：訪問者在離開或訪問您網站上的其他頁面之前在您頁面上停留的時間長度
  • 每次訪問的頁面數：他們每次會話訪問的頁面越多，他們就越有可能喜歡、重視和信任您網站上的內容。

所有這些指標都可以在 Google Analytics (GA) 中找到，並且可以潛在地表明您的網頁是否有效地吸引了您的受眾。

2) 轉換

您應該衡量的另一個 KPI 是詞彙表頁面產生的轉化次數。

現在，請務必注意詞彙表頁面是位於內容營銷渠道頂部的內容類的一部分。 您可以在此處詳細了解渠道每個階段的內容。

這種漏斗頂部的內容旨在教育和告知您的早期潛在客戶，因此將正確的報價與您的受眾的意圖相匹配非常重要。

為您的產品推送演示、免費試用註冊或與銷售代表進行諮詢電話的硬性優惠可能不適用於術語表式的內容，因為您的潛在客戶不會來這些頁面尋找付費產品解決方案。 他們正在尋找免費的、有用的信息。

因此，您需要將用戶意圖與更柔和、信息更豐富的優惠相結合，以便將他們帶入您的渠道並捕獲這些線索。

適合詞彙表頁面的軟件示例包括：

  • 時事通訊註冊
  • 博客訂閱
  • 免費下載優質內容（消費者指南、行業報告、工具包）

3) 意識

另一個目標應該是為您的品牌、產品供應和服務創造知名度。 同樣，這些不是旨在直接營銷您的產品或服務的面向解決方案的頁面。 保留漏斗底部內容的硬性銷售。

從知名度的角度來看，請確保您的詞彙表頁面模板具有正確的品牌標識，並具有品牌信息和在您的網站上持久存在的設計元素。

您還可以在模板中公開一些額外的品牌建設/社會證明組件，例如：

  • 指向有利的公司新聞的鏈接
  • 您獲得的任何獎項的標誌
  • 與您合作的知名品牌的徽標
  • 背書或有利的客戶報價

最後，品牌知名度工作應包括向訪問者展示更多精彩內容，您可以通過添加以下內容來做到這一點：

  • 指向您網站上相關內容的鏈接，例如博客文章、文章或用戶指南
  • 鏈接到類似主題的其他詞彙表頁面

4) 分享和鏈接

最後，社交媒體上的分享和來自其他網站的入站鏈接提供了 SEO 優勢。 例如，分享和鏈接提供了用戶喜歡、認可和重視您的詞彙表內容的關鍵指標。

不僅如此，社交分享和入站鏈接還有助於增加您的內容的曝光率。 分享有助於將其推廣給全新的受眾，並為您的頁面創建引薦流量流。

此外，生成這些類型的頁面級信任、權威和流行信號可以提高您的內容在搜索結果中的排名和可見度，因此您可以進一步利用自然搜索作為渠道。

Ahrefs 是我們經常使用的工具，用於報告特定內容生成的共享和鏈接數量。

要生成共享和鏈接，讓您的內容盡可能提供信息、有用和寫得好是至關重要的。 分享精彩內容。 但是您還應該讓用戶的共享盡可能順暢，並在每個頁面上包含持久的共享圖標。

另一種增加獲得詞彙表內容的入站鏈接和共享機會的方法是鏈接到其他帖子，然後向網站所有者發送電子郵件，讓他們知道您已經在您的網站上展示了他們的內容。 通常，他們會回報並與他們的觀眾分享頁面，這會擴大您的影響力。 您甚至可以通過這種方式建立一些有價值的關係。

有關跟踪和衡量詞彙表頁面性能的更多技巧，請查看這些精彩文章：

  • http://conversionxl.com/optimization-experts-share-their-favorite-google-analytics-reports/
  • https://blog.kissmetrics.com/google-analytics-5/
  • http://searchenginewatch.com/sew/how-to/2282540/how-to-use-the-google-analytics-frequency-recency-report
  • http://amplifound.com/tech-tips/google-analytics-metrics-measure-engagement/
  • http://www.lunametrics.com/blog/2012/03/29/tracking-social-google-analytics/

關於目標的最終想法、“投資組合方法”和關於內容細分的獎勵提示*

在進行目標分析時，將詞彙表頁面的性能作為一個整體進行評估，而不是在個人或頁面級別的基礎上進行評估。 我這樣說是因為，與所有內容營銷項目一樣，並非您發布的每項資產都會成為贏家。

有些表現良好，有些表現不佳……出於各種原因。

所以很難通過單個頁面來判斷結果。 查看一段相似內容類型的表現是得出結論的更可靠的方法。

這就是我們所說的內容營銷的“投資組合方法” ，就像棒球中的擊球率一樣。 你不能通過一次擊球來判斷一個球員的擊球能力。 您查看了一些印版外觀和平均產量。

因此，首先要發布一組至少十頁的詞彙表。 該小組提供了一個不錯的樣本量來衡量。 另外，十頁有助於標準化結果（高點和低點）。 最後，讓這些頁面運行幾個月，看看團隊的表現如何。

額外提示* 細分

要快速輕鬆地評估詞彙表頁面性能和您網站上的任何內容段，請在 URL 文件路徑中添加唯一限定符，以便您可以提取網站上整個內容段的批量報告。

再次以太陽能電池板公司為例，您將在文件路徑中包含一個唯一的限定符，如下所示：

Solarcity.com/r/what-is-solar-energy

Solarcity.com/r/what-is-a-smart-grid

這裡的字母“r”是一個例子，所以你可以使用字母表中的任何字母。

現在，在 GA 中運行著陸頁報告，按“/r/”過濾並獲得分段內容報告，其中顯示整個組的重要指標，如總頁面瀏覽量、平均頁面停留時間、所有目標完成等。 另外，這提供了一種可靠的方法來判斷詞彙表頁面的有效性。 最後，衡量結果有助於理解詞彙表頁面在內容營銷計劃中的作用。