词汇表页面：内容营销组合中缺失的成分

已发表: 2017-03-24
（最后更新于：2021 年 11 月 30 日）

在制定内容营销策略时，重要的是创建多种内容类型以在销售漏斗的每个阶段（从信息收集到解决方案寻找）接触用户。

白皮书、信息图表、专家文章、行业指南、博客文章和以销售为中心的登陆页面都是构成全面内容策略的非常常见的内容类型。

但是有一种内容应该是每个人的内容组合的一部分，但很少是：词汇表页面。 如果您没有创建词汇表页面内容来吸引目标受众，那么您就错失了让您的公司接触早期状态前景的机会。

让我们来看看词汇表页面的强大功能以及为什么它们应该成为您的内容组合的一部分。

什么是词汇表页面？

大多数人将“词汇表”视为书籍的最后部分，其中为读者定义了书中使用的术语或短语。 它们通常有助于解释读者不熟悉的主题或概念。

内容营销的词汇表页面以相同的方式工作。 这些是您在您的网站上发布的页面，有助于以通俗易懂的方式解释与您的行业或业务利基相关的常用词或短语的含义。

词汇表样式的内容页面是您可以用来：

  • 教育和告知您的听众
  • 将您的公司定位为行业知识库
  • 为您的品牌、产品或服务建立知名度
  • 为您的网站带来相关且合格的流量
  • 将早期潜在客户纳入您的销售渠道

因此，词汇表页面不仅是信息资源，它们还可能产生有助于发展业务的潜在客户。

如何开发主题和结构词汇表页面

词汇表内容应该简单地写成基本术语。 目标是几乎任何阅读这些页面的人都会对主题有一个非常清晰、总体的理解。 抵制对主题过于技术化或学术化的冲动，因为你可能会混淆和失去你的听众。

以下是我在开发词汇表样式页面时喜欢遵循的一些最佳实践。

如何确定词汇表页面主题选择

选择以下主题很重要：

  • 在您的行业中很常见：选择在您的行业利基中普遍存在的主题。
  • 与您的产品或服务相关联：由于词汇表页面可以作为将潜在潜在客户带入您的销售渠道的门户内容，因此请选择与您组织的服务或产品相关的主题。 这种联系可以是直接的搭配，也可以是外围相关的话题。
  • 已证明受欢迎：通常，成功的词汇表页面源自具有一定程度搜索需求的内容主题。 因此，请查看 SEO 关键字研究，以获取关于某个主题的信息需要/渴望的证据。 通常，需求越高，兴趣水平就越高。 此外，搜索代表用户提出的问题，而您的词汇表页面可以提供答案。 您可以利用 Google Keyword Planner 或许多其他关键字工具来生成基于具有经过验证的搜索需求的关键字的想法列表。

如何识别词汇表页面术语

现在，当涉及到信息词汇表页面的关键字驱动主题时，有两个重复出现的短语在关键字发现报告中有 90% 的时间出现：

“[X关键字]定义”和“什么是[X关键字]？”

比如说你的公司销售太阳能电池板，你想制作一个词汇表部分，其中包含相关主题的页面，比如“太阳能”。 来自 Google Keyword Planner 的信息搜索查询结果包括以下一些关键字词组：

  • “什么是太阳能？”
  • “太阳能是什么意思？”
  • 《太阳能的定义》
  • 《太阳能定义》

除了上面提到的常见短语之外，还有许多相关的修饰符始终出现（并重复出现）在大多数信息性关键字和关键字短语中。 因此，几乎每次您在 Google 关键字规划师中运行关键字发现报告时，您都会获得包含以下属性词的结果：

  • 好处
  • 事实
  • 信息
  • 优点缺点
  • 优点缺点
  • 用途
  • 选项
  • 方法
  • 最佳实践
  • 楷模
  • 类型
  • 例子

您可以使用这些经常重复出现的短语和修饰语来帮助指导和构建您的词汇表页面，从主题选择到页面分段。 在内容的关键部分使用这些修饰符还可以让您的页面针对一篮子相关术语进行排名，并且您可以利用这种内在的受众需求（谷歌每月搜索数据证明了这一点）。

如何构建词汇表页面

为了将这个关键字驱动的概念付诸实践，让我们以运行太阳能电池板网站为例。 如果“太阳能”是您的主题，您可能会以“什么是太阳能？”作为开头。 或“太阳能定义”作为词汇表页面的标题。

然后，您可以将小节/子主题基于通常重复出现的关键字修饰符列表，如下所示：

  1. 定义主题含义的介绍（总是首先解释主题，如字典列表），然后是……。
  2. 关于太阳能的好处的部分
  3. 太阳能使用类型的描述：主动或被动
  4. 关于家庭不同选择的部分（太阳能电池板、太阳能热水器）
  5. 包含有关太阳能的有趣事实的列表
  6. 包含有关太阳能的更多信息的链接的部分（这些可以是指向您在网站上托管的有关该主题的其他信息性相关内容的内部链接）

词汇表页面“更多信息”部分的另一个选择是在相关内容的外部链接中工作。 链接到其他网站可能看起来违反直觉（特别是当目标是将它们引入您的渠道时），但链接到其他网站的内容可能是一个巨大的胜利。 后面的目标部分将详细介绍这种方法。

如何确定词汇表页的长度

至于内容长度，最佳实践建议至少 600 字的阈值。 现在要明确一点，这并不完全是为了达到特定数字而计算字数。 无论长度如何，内容仍然需要写得很好并且信息丰富。

但是，根据经验，最低限度的字数阈值非常适合：

  • 在您的页面内容中包含足够的信息，使其成为高价值的教育资源
  • 展示特定主题的专业知识（很难在段落中确定主题）
  • 推动入站访问和转化（Google 和用户喜欢长篇内容）

如果你想超越最低门槛，并与用户分享更多知识，一定要去做。

最后，每个主题都应该有自己的专用页面，就像维基百科的内容模型一样。 尝试在带有跳转链接的单个滚动页面上讨论多个主题是 Web 上词汇表部分的常见做法。 但是，这削弱了该页面作为您的受众的专家资源的有效性。

此外，每个主题一页的方法对于与 Google 的相关性评分和在自然搜索结果中的排名更为有效。

在您的网站上托管词汇表页面内容的位置

这些词汇表页面应该放在网站的什么位置？ 以下是一些要遵循的准则：

  • 您的词汇表页面都应该以“资源库”或“知识库”的形式存在于您网站上的专用资源中心。 在这里，您可以列出和组织您的词汇表主题，并包括其他信息内容类型，如指南、视频或信息图表，为您的访问者提供真正全面的资源。 因此，如果您的站点没有资源部分，请创建一个。
  • 资源部分应该直接位于您的主页之外。 您可以将其放在主导航中，或将其包含在持久的侧边栏或站点范围的页脚中。 重点是，您希望此部分在信息架构中处于较高位置，因此您的词汇表页面距离主页只有一到两次点击，使用户和搜索引擎都可以轻松找到。
  • 为您的资源中心使用强大的内部链接结构。 您的资源部分应该是一个索引页面，链接到每个单独的词汇表页面，使用描述性锚链接来帮助用户和搜索引擎确定每个页面的主题相关性，例如 WordStream 的教育资源部分。
  • 通常，将每个词汇表页面作为帖子发布在博客上而不是在您的网站上发布深层页面会利用固有的内置联合（RSS 提要）并扩大内容的范围。 此外，无论是作为页面还是博客帖子发布，您都可以从资源中心链接到任何一种类型。

我最喜欢的资源中心示例之一是在 Moz 站点上。

它不仅包含大量教育内容的链接，而且在视觉上也很吸引人。

其他很棒的资源部分示例包括：

  • http://contentmarketinginstitute.com/2011/07/13-ways-to-make-your-b2b-resource-center-rock/
  • http://blog.marketo.com/2013/02/how-to-create-an-amazing-content-resource-center.html

词汇表页面的目标

与任何内容营销项目一样，为词汇表页面设定一些组织目标。 问“我们想用这些词汇表页面完成什么？”

显然，主要目标是用信息丰富的内容教育您网站的访问者。 但是您还想包括一些可衡量的 KPI。

1）参与

评估特定的用户参与度指标是确定用户如何对您的词汇表页面做出反应和交互的一种方法。 更具体的你可以看看：

  • 页面浏览量：这些页面的唯一访问次数，包括直接访问、推荐访问或来自社交媒体网站或搜索引擎的用户等流量来源。
  • 页面停留时间：访问者在离开或访问您网站上的其他页面之前在您页面上停留的时间长度
  • 每次访问的页面数：他们每次会话访问的页面越多，他们就越有可能喜欢、重视和信任您网站上的内容。

所有这些指标都可以在 Google Analytics (GA) 中找到，并且可以潜在地表明您的网页是否有效地吸引了您的受众。

2) 转换

您应该衡量的另一个 KPI 是词汇表页面产生的转化次数。

现在，请务必注意词汇表页面是位于内容营销渠道顶部的内容类的一部分。 您可以在此处详细了解渠道每个阶段的内容。

这种漏斗顶部的内容旨在教育和告知您的早期潜在客户，因此将正确的报价与您的受众的意图相匹配非常重要。

为您的产品推送演示、免费试用注册或与销售代表进行咨询电话的硬性优惠可能不适用于术语表式的内容，因为您的潜在客户不会来这些页面寻找付费产品解决方案。 他们正在寻找免费的、有用的信息。

因此，您需要将用户意图与更柔和、信息更丰富的优惠相结合，以便将他们带入您的渠道并捕获这些线索。

适合词汇表页面的软件示例包括：

  • 时事通讯注册
  • 博客订阅
  • 免费下载优质内容（消费者指南、行业报告、工具包）

3) 意识

另一个目标应该是为您的品牌、产品供应和服务创造知名度。 同样，这些不是旨在直接营销您的产品或服务的面向解决方案的页面。 保留漏斗底部内容的硬性销售。

从知名度的角度来看，请确保您的词汇表页面模板具有正确的品牌标识，并具有品牌信息和在您的网站上持久存在的设计元素。

您还可以在模板中公开一些额外的品牌建设/社会证明组件，例如：

  • 指向有利的公司新闻的链接
  • 您获得的任何奖项的标志
  • 与您合作的知名品牌的徽标
  • 背书或有利的客户报价

最后，品牌知名度工作应包括向访问者展示更多精彩内容，您可以通过添加以下内容来做到这一点：

  • 指向您网站上相关内容的链接，例如博客文章、文章或用户指南
  • 链接到类似主题的其他词汇表页面

4) 分享和链接

最后，社交媒体上的分享和来自其他网站的入站链接提供了 SEO 优势。 例如，分享和链接提供了用户喜欢、认可和重视您的词汇表内容的关键指标。

不仅如此，社交分享和入站链接还有助于增加您的内容的曝光率。 分享有助于将其推广给全新的受众，并为您的页面创建引荐流量流。

此外，生成这些类型的页面级信任、权威和流行信号可以提高您的内容在搜索结果中的排名和可见度，因此您可以进一步利用自然搜索作为渠道。

Ahrefs 是我们经常使用的工具，用于报告特定内容生成的共享和链接数量。

要生成共享和链接，让您的内容尽可能提供信息、有用和写得好是至关重要的。 分享精彩内容。 但是您还应该让用户的共享尽可能顺畅，并在每个页面上包含持久的共享图标。

另一种增加获得词汇表内容的入站链接和共享机会的方法是链接到其他帖子，然后向网站所有者发送电子邮件，让他们知道您已经在您的网站上展示了他们的内容。 通常，他们会回报并与他们的观众分享页面，这会扩大您的影响力。 您甚至可以通过这种方式建立一些有价值的关系。

有关跟踪和衡量词汇表页面性能的更多技巧，请查看这些精彩文章：

  • http://conversionxl.com/optimization-experts-share-their-favorite-google-analytics-reports/
  • https://blog.kissmetrics.com/google-analytics-5/
  • http://searchenginewatch.com/sew/how-to/2282540/how-to-use-the-google-analytics-frequency-recency-report
  • http://amplifound.com/tech-tips/google-analytics-metrics-measure-engagement/
  • http://www.lunametrics.com/blog/2012/03/29/tracking-social-google-analytics/

关于目标的最终想法、“投资组合方法”和关于内容细分的奖励提示*

在进行目标分析时，将词汇表页面的性能作为一个整体进行评估，而不是在个人或页面级别的基础上进行评估。 我这样说是因为，与所有内容营销项目一样，并非您发布的每项资产都会成为赢家。

有些表现良好，有些表现不佳……出于各种原因。

所以很难通过单个页面来判断结果。 查看一段相似内容类型的表现是得出结论的更可靠的方法。

这就是我们所说的内容营销的“投资组合方法” ，就像棒球中的击球率一样。 你不能通过一次击球来判断一个球员的击球能力。 您查看了一些印版外观和平均产量。

因此，首先要发布一组至少十页的词汇表。 该小组提供了一个不错的样本量来衡量。 另外，十页有助于标准化结果（高点和低点）。 最后，让这些页面运行几个月，看看团队的表现如何。

额外提示* 细分

要快速轻松地评估词汇表页面性能和您网站上的任何内容段，请在 URL 文件路径中添加唯一限定符，以便您可以提取网站上整个内容段的批量报告。

再次以太阳能电池板公司为例，您将在文件路径中包含一个唯一的限定符，如下所示：

Solarcity.com/r/what-is-solar-energy

Solarcity.com/r/what-is-a-smart-grid

这里的字母“r”是一个例子，所以你可以使用字母表中的任何字母。

现在，在 GA 中运行着陆页报告，按“/r/”过滤并获得分段内容报告，其中显示整个组的重要指标，如总页面浏览量、平均页面停留时间、所有目标完成等。 另外，这提供了一种可靠的方法来判断词汇表页面的有效性。 最后，衡量结果有助于理解词汇表页面在内容营销计划中的作用。