在中國銷售的最佳方式

儘管存在新冠肺炎疫情限制和地緣政治緊張局勢，中國市場仍然是世界上最大的市場之一，並積極吸引外國企業。 根據新的“十四五”規劃，中國政府計劃大力支持國內消費和提高生活水平。

這種趨勢為外國公司和國際品牌打開了新的機會，他們將在當地買家中推廣他們的產品。 如今，中國經濟呈現高速增長，尤其是與消費零售業相關的領域。

此外，我們還可以看到中國進口增長的積極趨勢，比如近幾年從美國的進口一直在復蘇，從歐洲國家的進口也在積極增長。

從美國和歐盟國家出口到中國大陸（十億美元）

同時，談到中國的銷售，值得考慮中國消費者的特點、不同的商業環境，以及影響中國營銷和促銷特徵的快速數字化。

在本文中，我們將討論可確保成功開始銷售的關鍵因素。

尋找利基並確定理想客戶

首先，確定你想專注於哪個細分市場非常重要。這一點很重要，可以幫助你了解你的理想客戶是誰，以及你將使用哪些營銷和促銷工具。

您要向中國銷售的利基市場和相應的產品可以讓您確定目標受眾。 例如，Y世代尤其需要寵物、兒童用品、小家電等商品。

說到 Z 世代，這個群體正成為該國消費活動的更重要推動力。 例如，中國年輕人有興趣在化妝品和時尚行業產品以及娛樂細分產品上花錢。

同時，如今現代中國消費者對品質的要求已經達成共識，更加註重商品的品質、產品成分、生態因素等。

總而言之，找到利基與找到目標受眾和潛在買家密切相關，因此在進入市場之前，有必要進行專業的營銷研究，以有效地與中國公司競爭，增加您在當地的銷售額。

例如，如果您是一個獨立的餐具經銷商，想出售您的精美瓷器並從瓷器餐具中賺取最多的錢，那麼請進行瓷器餐具研究。

想一想哪些商品對您的潛在買家來說賣得更好（價格最高的類別或二手瓷器餐具），您的競爭優勢是什麼，例如，與更換公司、收藏品拍賣、餐具匹配以及拍賣行、當舖等相比，您的競爭優勢是什麼。

什麼最優惠的價格會為您的消費者展示價值並增加購買興趣？ 您的客戶是否期望有一個有吸引力的網站，上面有高質量的照片和發達的在線銷售渠道？

進入中國市場——風險防範、法律問題和本地業務特點

那麼，在中國開始銷售之前，你應該防範一些風險。 最重要的一個是與保護您的品牌的必要性相關的商標問題。 例如，有“地域性”原則：如果您的品牌在另一個司法管轄區註冊，那麼沒有什麼能阻止您的競爭對手註冊相同的品牌並開始銷售。

另一種情況是以略有不同的格式註冊相同的商標。 特別是拉丁文的名字可以寫成像形文字：在這種情況下，競爭對手可以使用您的名字和聲譽在市場上進行宣傳。

另一個問題是“先申請”制度：誰先申請商標註冊，誰就有權擁有它。 因此，在計劃進入中國市場時，您首先要盡快處理品牌或其他知識產權的註冊問題。

此外，一個相關的問題是在中國的註冊。 與中國開展業務的某些方面不包括在中國註冊法人實體的必要性，例如，它涉及與天貓國際或京東國際合作。

但是，如果您要與中國合作夥伴積極互動或使用其他受歡迎的中國市場，您必須將法人實體註冊為個人公司或有限責任公司。

此外，您的註冊功能將取決於經濟區，包括常規經濟區和特殊經濟區。

它影響文檔處理的時間。 例如，在經濟特區，您可以在 30 天內獲得中國營業執照，而在普通區域，這個過程最多可能需要 60 天，但相應的交易費用較低。

之後，如果你想銷售你的產品，就必須獲得進出口許可證。 開中國銀行賬戶還需要有營業執照、稅務登記資料等條件，考慮託管能力等。

你還應該記住一些與中國文化有關的其他特點，例如人際關係的重要性等。另外，使用中國電話號碼可能更方便你工作。

關於中國的支付系統以其他方式運作的事實，你需要調查阿里巴巴的支付寶和騰訊的支付等服務，以及其他與支付模式問題相關的項目。 例如，當您在中國的在線市場開店時，支付寶賬戶會很有用。

中國銷售地點——電子商務基礎設施

中國市場的基礎是影響消費者行為的數字創新。 2020年，中國活躍網民規模為9.89億，是美國的3.4倍。

2021年，中國電商銷售額約佔全球電商銷售額的一半，佔中國線上零售實體商品零售量的四分之一，高於全球平均水平18%。

因此，在線銷售並與領先的中國電子商務平台合作是開始在中國銷售產品的最佳方式。

如果您已在中國註冊為法人實體，則可以在許多熱門網站上開店，例如：

1.淘寶

中國流行的C2C在線市場獲得了eBay和其他流行的西方網站的一些特徵，專注於普通用戶和各種類別的商品銷售； 它為賣家和客戶提供了一些選擇，例如確定最佳價格算法和快速交貨。

2.天貓

天貓是中國最大的B2C市場之一，與淘寶相比，天貓更偏向於品牌產品和奢侈品領域，開店需要更多時間

3. 京東

京東是一個大型中文網站，專注於廣泛的產品類別，例如服裝和電子產品； 它擁有發達的物流系統，尤其受到奢侈品牌的歡迎

如果您還沒有在中國註冊為法人實體，那麼您可以與一些國際電子商務平台合作，例如，

天貓國際

天貓國際是天貓平台的類比，專注於國外業務，在中國開店銷售不需要中國法人，也不需要在中國有線下店和中國賬戶銀行。

京東.hk

JD.hk是一個國際電子商務貿易網站，像天貓國際一樣，它有發達的跨境物流基礎設施供外國企業使用； 開店開始銷售，有外國法人也可以，還有支付寶賬戶，銀行對賬單等。

在中國的營銷和推廣

儘管中國市場規模龐大，潛力巨大，但也是一個競爭相當激烈的地區。 同時，傳統廣告對中國大多數人的影響力相當微弱。

因此，數字營銷在中國變得越來越重要。 它得到廣泛的社交網絡和其他數字平台的支持，使您能夠有效地推廣您的品牌並幫助銷售。

例如，您可以使用微信，它不僅是最大的中文信使和社交網絡，您可以在其中與目標受眾積極合作，而且還是一個電子商務平台，可以讓您為可以製作的用戶創建迷你應用程序直接微信購買。 微博等熱門博客服務吸引了 KOL，他們的意見對中國用戶選擇產品或服務時極為重要。

抖音和嗶哩嗶哩等流行的中國視頻平台也提供了新的營銷方式。 總的來說，中國有很多營銷和促銷渠道，使用它們對於在中國成功銷售您的產品至關重要，正確的方法可以防止您支付高價。

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