在中国销售的最佳方式

尽管存在新冠肺炎疫情限制和地缘政治紧张局势，中国市场仍然是世界上最大的市场之一，并积极吸引外国企业。 根据新的“十四五”规划，中国政府计划大力支持国内消费和提高生活水平。

这种趋势为外国公司和国际品牌打开了新的机会，他们将在当地买家中推广他们的产品。 如今，中国经济呈现高速增长，尤其是与消费零售业相关的领域。

此外，我们还可以看到中国进口增长的积极趋势，比如近几年从美国的进口一直在复苏，从欧洲国家的进口也在积极增长。

从美国和欧盟国家出口到中国大陆（十亿美元）

同时，谈到中国的销售，值得考虑中国消费者的特点、不同的商业环境，以及影响中国营销和促销特征的快速数字化。

在本文中，我们将讨论可确保成功开始销售的关键因素。

寻找利基并确定理想客户

首先，确定你想专注于哪个细分市场非常重要。这一点很重要，可以帮助你了解你的理想客户是谁，以及你将使用哪些营销和促销工具。

您要向中国销售的利基市场和相应的产品可以让您确定目标受众。 例如，Y世代尤其需要宠物、儿童用品、小家电等商品。

说到 Z 世代，这个群体正成为该国消费活动的更重要推动力。 例如，中国年轻人有兴趣在化妆品和时尚行业产品以及娱乐细分产品上花钱。

同时，如今现代中国消费者对品质的要求已经达成共识，更加注重商品的品质、产品成分、生态因素等。

总而言之，找到利基与找到目标受众和潜在买家密切相关，因此在进入市场之前，有必要进行专业的营销研究，以有效地与中国公司竞争，增加您在当地的销售额。

例如，如果您是一个独立的餐具经销商，想出售您的精美瓷器并从瓷器餐具中赚取最多的钱，那么请进行瓷器餐具研究。

想一想哪些商品对您的潜在买家来说卖得更好（价格最高的类别或二手瓷器餐具），您的竞争优势是什么，例如，与更换公司、收藏品拍卖、餐具匹配以及拍卖行、当铺等相比，您的竞争优势是什么。

什么最优惠的价格会为您的消费者展示价值并增加购买兴趣？ 您的客户是否期望有一个有吸引力的网站，上面有高质量的照片和发达的在线销售渠道？

进入中国市场——风险防范、法律问题和本地业务特点

那么，在中国开始销售之前，你应该防范一些风险。 最重要的一个是与保护您的品牌的必要性相关的商标问题。 例如，有“地域性”原则：如果您的品牌在另一个司法管辖区注册，那么没有什么能阻止您的竞争对手注册相同的品牌并开始销售。

另一种情况是以略有不同的格式注册相同的商标。 特别是拉丁文的名字可以写成象形文字：在这种情况下，竞争对手可以使用您的名字和声誉在市场上进行宣传。

另一个问题是“先申请”制度：谁先申请商标注册，谁就有权拥有它。 因此，在计划进入中国市场时，您首先要尽快处理品牌或其他知识产权的注册问题。

此外，一个相关的问题是在中国的注册。 与中国开展业务的某些方面不包括在中国注册法人实体的必要性，例如，它涉及与天猫国际或京东国际合作。

但是，如果您要与中国合作伙伴积极互动或使用其他受欢迎的中国市场，您必须将法人实体注册为个人公司或有限责任公司。

此外，您的注册功能将取决于经济区，包括常规经济区和特殊经济区。

它影响文档处理的时间。 例如，在经济特区，您可以在 30 天内获得中国营业执照，而在普通区域，这个过程最多可能需要 60 天，但相应的交易费用较低。

之后，如果你想销售你的产品，就必须获得进出口许可证。 开中国银行账户还需要有营业执照、税务登记资料等条件，考虑托管能力等。

你还应该记住一些与中国文化有关的其他特点，例如人际关系的重要性等。另外，使用中国电话号码可能更方便你工作。

关于中国的支付系统以其他方式运作的事实，你需要调查阿里巴巴的支付宝和腾讯的支付等服务，以及其他与支付模式问题相关的项目。 例如，当您在中国的在线市场开店时，支付宝账户会很有用。

中国销售地点——电子商务基础设施

中国市场的基础是影响消费者行为的数字创新。 2020年，中国活跃网民规模为9.89亿，是美国的3.4倍。

2021年，中国电商销售额约占全球电商销售额的一半，占中国线上零售实体商品零售量的四分之一，高于全球平均水平18%。

因此，在线销售并与领先的中国电子商务平台合作是开始在中国销售产品的最佳方式。

如果您已在中国注册为法人实体，则可以在许多热门网站上开店，例如：

1.淘宝

中国流行的C2C在线市场获得了eBay和其他流行的西方网站的一些特征，专注于普通用户和各种类别的商品销售； 它为卖家和客户提供了一些选择，例如确定最佳价格算法和快速交货。

2.天猫

天猫是中国最大的B2C市场之一，与淘宝相比，天猫更偏向于品牌产品和奢侈品领域，开店需要更多时间

3. 京东

京东是一个大型中文网站，专注于广泛的产品类别，例如服装和电子产品； 它拥有发达的物流系统，尤其受到奢侈品牌的欢迎

如果您还没有在中国注册为法人实体，那么您可以与一些国际电子商务平台合作，例如，

天猫国际

天猫国际是天猫平台的类比，专注于国外业务，在中国开店销售不需要中国法人，也不需要在中国有线下店和中国账户银行。

京东.hk

JD.hk是一个国际电子商务贸易网站，像天猫国际一样，它有发达的跨境物流基础设施供外国企业使用； 开店开始销售，有外国法人也可以，还有支付宝账户，银行对账单等。

在中国的营销和推广

尽管中国市场规模庞大，潜力巨大，但也是一个竞争相当激烈的地区。 同时，传统广告对中国大多数人的影响力相当微弱。

因此，数字营销在中国变得越来越重要。 它得到广泛的社交网络和其他数字平台的支持，使您能够有效地推广您的品牌并帮助销售。

例如，您可以使用微信，它不仅是最大的中文信使和社交网络，您可以在其中与目标受众积极合作，而且还是一个电子商务平台，可以让您为可以制作的用户创建迷你应用程序直接微信购买。 微博等热门博客服务吸引了 KOL，他们的意见对中国用户选择产品或服务时极为重要。

抖音和哔哩哔哩等流行的中国视频平台也提供了新的营销方式。 总的来说，中国有很多营销和促销渠道，使用它们对于在中国成功销售您的产品至关重要，正确的方法可以防止您支付高价。

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