중국에서 판매하는 가장 좋은 방법

코로나19 규제와 지정학적 긴장에도 불구하고 중국 시장은 계속해서 세계에서 가장 큰 시장 중 하나이며 외국 기업을 적극적으로 유치하고 있습니다. 새로운 14차 5개년 계획에 따라 중국 정부는 국내 소비와 생활 수준 향상을 집중적으로 지원할 계획입니다.

이러한 추세는 현지 바이어들 사이에서 제품을 홍보하려는 외국 기업 및 국제 브랜드에 새로운 기회를 열어줍니다. 오늘날 중국 경제는 특히 소비자 소매 부문과 관련하여 높은 성장률을 보이고 있습니다.

게다가 최근 몇 년간 미국으로부터의 수입이 회복되고 유럽 국가로부터의 수입이 활발하게 증가하는 등 중국산 수입 증가의 긍정적인 추세를 감지할 수 있습니다.

미국 및 EU 국가에서 중국 본토로 수출(10억 달러)

동시에 PRC의 판매에 대해 말하면 중국 소비자의 특성, 다른 비즈니스 환경, 중국의 마케팅 및 판촉 기능에 영향을 미치는 급속한 디지털화를 고려할 가치가 있습니다.

이 기사에서는 성공적인 판매 시작을 보장할 수 있는 핵심 요소에 대해 논의할 것입니다.

틈새 시장 찾기 및 이상적인 고객 식별

첫째, 전문화하고 싶은 틈새를 결정하는 것이 매우 중요합니다. 이것은 이상적인 고객이 누구인지, 어떤 마케팅 및 판촉 도구를 사용할 것인지 이해하는 데 도움이 되는 중요한 포인트입니다.

중국에 판매할 틈새 시장 및 해당 제품을 통해 대상 고객을 결정할 수 있습니다. 예를 들어 Y세대는 반려동물 용품, 아동용품, 소형 가전제품이 특히 필요하다.

Z세대에 대해 말하자면, 이 그룹은 미국에서 소비자 활동의 더 중요한 동인이 되고 있습니다. 예를 들어, 젊은 중국인들은 화장품, 패션 산업 제품, 엔터테인먼트 부문 제품에 돈을 쓰는 데 관심이 있습니다.

동시에 현대 중국 소비자들은 품질 요구 사항에 동의하고 상품의 품질, 제품 구성, 생태학적 요인 등을 더 자주 강조합니다.

대체로 틈새 시장을 찾는 것은 타겟 고객 및 잠재 구매자를 찾는 것과 밀접하게 연결되어 있으므로 시장에 진입하기 전에 현지 판매를 늘리는 중국 회사와 효과적으로 경쟁하기 위해 전문적인 마케팅 조사를 수행해야 합니다.

예를 들어, 귀하가 독립 식기 딜러이고 고급 도자기를 판매하고 도자기 식기로 가장 많은 돈을 벌고 싶다면 도자기 식기 조사를 하십시오.

예를 들어 교체 회사, 수집품 경매, 디너웨어 매치, 경매장, 전당포 등과 비교하여 어떤 품목이 잠재적 구매자에게 더 잘 팔리는지(가장 높은 가격 범주 또는 중고 도자기 식기), 경쟁 우위가 무엇인지 생각해 보십시오.

소비자의 가치를 입증하고 구매 관심을 높이는 최적의 가격은 무엇입니까? 고객이 고품질 사진과 개발된 온라인 판매 채널이 포함된 매력적인 웹사이트를 기대합니까?

중국 시장 진출 – 위험 방지, 법적 측면 및 현지 비즈니스 기능

그런 다음 PRC에서 판매를 시작하기 전에 몇 가지 위험을 방지해야 합니다. 가장 중요한 것은 브랜드 보호의 필요성과 관련된 상표 문제입니다. 예를 들어, "영토권"의 원칙이 있습니다. 귀하의 브랜드가 다른 관할권에 등록되어 있는 경우 경쟁업체가 동일한 브랜드를 등록하고 판매를 시작하는 것을 막을 수 있는 것은 없습니다.

또 다른 경우는 약간 다른 형식으로 동일한 상표를 등록하는 경우입니다. 특히 라틴어로 된 이름은 상형 문자로 작성할 수 있습니다. 이 경우 경쟁자는 시장에서 자신의 홍보를 위해 귀하의 이름과 평판을 사용할 수 있습니다.

또 다른 문제는 '선출원' 제도입니다. 상표 등록을 처음 신청한 사람이 소유권을 갖게 됩니다. 따라서 중국 시장 진출을 계획할 때 브랜드 또는 기타 지적 재산권에 대한 권리 등록 문제를 가능한 한 빨리 처리해야 합니다.

게다가 관련 문제는 중국에서의 등록입니다. 중국과 비즈니스를 하는 일부 측면에는 중국에 법인을 등록할 필요성이 포함되지 않습니다. 예를 들어 Tmall Global 또는 Jingdong Worldwide와 협력하는 것과 관련됩니다.

그러나 중국 파트너와 적극적으로 교류하거나 기타 인기 있는 중국 시장을 이용하려면 법인을 개별 회사 또는 유한 책임 회사로 등록해야 합니다.

또한 등록 기능은 일반 경제 구역과 특별 경제 구역을 모두 포함하는 경제 구역에 따라 다릅니다.

문서 처리 시간에 영향을 미칩니다. 예를 들어 경제특구에서는 30일 만에 중국 사업자 허가증을 받을 수 있는 반면, 일반 경제특구에서는 최대 60일이 소요될 수 있지만 그에 상응하는 거래 수수료는 더 저렴하다.

그 후 제품을 판매하려면 수출입 허가를 받아야 합니다. 또한 사업자 등록증, 세금 등록 데이터 및 기타 조건이 필요한 중국 은행 계좌를 개설하고 에스크로 기능 등을 고려해야 합니다.

예를 들어 인간 관계의 중요성 등과 같은 중국 문화와 관련된 다른 전문 분야도 기억해야 합니다. 또한 중국 전화 번호로 작업하는 것이 더 편리할 수 있습니다.

중국의 결제 시스템이 다른 방식으로 작동한다는 사실에 대해서는 알리바바의 알리페이, 텐센트의 페이 등의 서비스와 결제 패턴 문제와 관련된 항목을 조사해야 합니다. 예를 들어 Alipay 계정은 중국 온라인 시장에서 상점을 열 때 유용합니다.

중국 판매처 - 전자 상거래 인프라

중국 시장은 소비자 행동에 영향을 미치는 디지털 혁신을 기반으로 합니다. 2020년 중국의 활성 인터넷 사용자 수는 9억 8,900만 명으로 미국보다 3.4배 많습니다.

2021년 중국의 전자상거래 매출은 전 세계 전체 전자상거래 매출의 약 절반, 온라인 채널을 통해 판매되는 중국 소매 상품의 물리적 양의 4분의 1을 차지했으며 이는 전 세계 평균인 18%보다 높습니다.

따라서 온라인 판매 및 주요 중국 전자상거래 플랫폼과 협력하는 것이 중국에서 제품 판매를 시작하는 가장 좋은 방법입니다.

중국에서 법인으로 등록한 경우 다음과 같은 많은 인기 사이트에서 매장을 열 수 있습니다.

1. 타오바오

중국의 인기 있는 C2C 온라인 마켓플레이스는 일반 사용자와 다양한 범주의 상품 판매에 초점을 맞춘 eBay 및 기타 인기 있는 서구 사이트의 일부 기능을 제공합니다. 최적의 가격 알고리즘 및 빠른 배송 결정과 같은 판매자와 고객에게 몇 가지 옵션을 제공합니다.

2. 티몰

Tmall은 중국에서 가장 큰 B2C 마켓플레이스 중 하나이며 Taobao와 달리 브랜드 제품 및 고급 세그먼트에 더 중점을 두고 있으며 매장을 여는 데 더 많은 시간이 걸립니다.

3. JD

JD는 예를 들어 의류 및 전자 제품 부문과 같은 다양한 제품 범주에 중점을 둔 대규모 중국 사이트입니다. 선진 물류 시스템을 확보하고 있으며, 특히 럭셔리 세그먼트 브랜드에게 인기가 높습니다.

중국에 법인으로 등록하지 않은 경우 다음과 같은 일부 국제 전자 상거래 플랫폼과 협력할 수 있습니다.

티몰 글로벌

Tmall Global은 해외 비즈니스에 초점을 맞춘 Tmall 플랫폼의 유사품으로, 중국 법인이 필요하지 않고 중국 내 오프라인 매장과 중국 계정이 없어도 PRC에서 판매하기 위해 매장을 열 수 있습니다. 은행.

JD.hk

JD.hk는 Tmall Global과 마찬가지로 외국 기업을 위한 국경 간 물류 인프라를 개발한 국제 전자 상거래 사이트입니다. 상점을 열고 판매를 시작하려면 외국 법인과 Alipay 계정, 은행 명세서 등이 있으면 충분합니다.

중국의 마케팅 및 판촉

중국 시장은 규모가 크고 계속해서 큰 잠재력을 확보하고 있음에도 불구하고 상당히 경쟁이 치열한 분야입니다. 동시에 전통적인 광고가 중국의 대부분의 사람들에게 미치는 영향은 상당히 미약합니다.

이러한 이유로 중국의 디지털 마케팅은 점점 더 중요해지고 있습니다. 브랜드를 효과적으로 홍보하고 판매를 도울 수 있는 다양한 소셜 네트워크 및 기타 디지털 플랫폼 그룹에서 지원합니다.

예를 들어, 대상 청중과 적극적으로 작업할 수 있는 중국 최대의 메신저 및 소셜 네트워크일 뿐만 아니라 전자 상거래 플랫폼인 WeChat과 함께 작업할 수 있습니다. WeChat에서 직접 구매. Weibo와 같은 인기 있는 블로그 서비스는 KOL을 끌어들입니다. 그들의 의견은 제품이나 서비스를 선택할 때 중국 사용자에게 매우 중요합니다.

Douyin 및 Bilibili와 같은 인기 있는 중국 비디오 플랫폼에서도 새로운 마케팅 접근 방식이 제공됩니다. 일반적으로 중국에는 많은 마케팅 및 판촉 채널이 있으며 이를 사용하는 것은 중국에서 제품을 성공적으로 판매하는 데 매우 중요하며 올바른 접근 방식은 최고 비용을 지불하지 않도록 합니다.

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