中国で販売する最良の方法

厳しい制限と地政学的な緊張にもかかわらず、中国市場は引き続き世界最大の市場の 1 つであり、外国企業を積極的に引き付けています。 新しい第 14 次 5 カ年計画の下で、中国政府は国内消費と生活水準の向上を集中的に支援することを計画しています。

この傾向は、地元のバイヤーの間で製品を宣伝しようとしている外国企業や国際ブランドに新しい機会をもたらします. 現在、中国経済は、特に消費者向け小売部門に関連して、高い成長率を示しています。

また、近年は米国からの輸入が回復傾向にあり、欧州諸国からの輸入が活発に伸びているなど、中国からの輸入の伸びにはプラスの傾向が見られます。

米国および EU 諸国から中国本土への輸出 (10 億ドル)

同時に、中国での販売について言えば、中国の消費者の特性、異なるビジネス環境、および中国のマーケティングおよびプロモーション機能に影響を与える急速なデジタル化を考慮する価値があります。

この記事では、販売を成功させるための重要な要素について説明します。

ニッチを見つけて理想的な顧客を特定する

まず、どのニッチに特化したいかを決定することが非常に重要です。これは、理想的なクライアントが誰であるか、またどのようなマーケティング ツールやプロモーション ツールを使用するかを理解するのに役立つ重要なポイントです。

中国に販売しようとしているニッチと対応する製品によって、ターゲット ユーザーを決定できます。 例えば、ジェネレーションYは、ペット、子供用品、小型家電製品を特に必要としています。

ジェネレーション Z といえば、このグループは、この国の消費活動のより重要な原動力になりつつあります。 たとえば、中国の若者は、化粧品やファッション業界の製品、エンターテイメント セグメントの製品にお金を使うことに関心があります。

同時に、今日の現代中国の消費者は、品質要件に同意し、商品の品質、製品構成、生態学的要因などを重視することがよくあります.

全体として、ニッチ市場を見つけることは、ターゲット ユーザーと潜在的なバイヤーを見つけることと密接に関連しているため、市場に参入する前に、専門的なマーケティング リサーチを行って、中国企業と効果的に競争し、現地での売上を伸ばす必要があります。

たとえば、あなたが独立した食器販売業者で、高級陶磁器を販売して陶磁器の食器から最大限の利益を得たい場合は、陶磁器の食器の調査を行います。

潜在的な買い手にどのアイテムがよりよく売れるか (最高価格のカテゴリまたは中古の陶磁器の食器)、たとえば、交換会社、収集品のオークション、食器の試合、オークションハウス、質屋などと比較して、競争上の優位性は何かを考えてください。

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中国市場への参入 – リスクの防止、法的側面、およびローカル ビジネスの特徴

次に、中国での販売を開始する前に、いくつかのリスクを回避する必要があります。 最も重要なものは、ブランドを保護する必要性に関連する商標の問題です。 たとえば、「領土性」の原則があります。ブランドが別の法域で登録されている場合、競合他社が同一のブランドを登録して販売を開始することを妨げるものは何もありません。

もう1つのケースは、わずかに異なる形式での同一の商標の登録です。 特に、ラテン語の名前は象形文字で書くことができます。この場合、競合他社はあなたの名前と評判を市場でのプロモーションに使用できます。

もう 1 つの問題は、「先願主義」制度です。最初に商標登録を申請した人は誰でも、それを所有する権利を取得します。 したがって、中国市場への参入を計画している場合、主に、ブランドまたはその他の知的財産に対する権利の登録の問題にできるだけ早く対処する必要があります。

さらに、関連する問題は中国での登録です。 中国とビジネスを行う際のいくつかの側面には、中国で法人を登録する必要性が含まれていません。たとえば、Tmall Global または Jingdong Worldwide との連携に関連しています。

ただし、中国のパートナーと積極的にやり取りしたり、他の人気のある中国のマーケットプレイスを使用したりする場合は、個人の会社または有限責任会社として法人を登録する必要があります。

さらに、登録機能は、通常の経済水域と特別経済水域の両方を含む経済水域によって異なります。

文書処理の時間に影響します。 たとえば、特別経済区では、中国のビジネス ライセンスを 30 日で受け取ることができますが、通常のゾーンでは、プロセスに最大 60 日かかることがありますが、対応する取引手数料は低くなります。

その後、商品を販売する場合は、輸出入許可を取得する必要があります。 また、営業許可証や税務登録データ等の条件が必要な中国の銀行口座の開設、エスクロー機能の検討等も必要です。

また、個人的な関係の重要性など、中国文化に関連する他の専門分野も覚えておく必要があります。また、中国の電話番号を使用する方が便利な場合があります。

中国の決済システムが他の方法で機能するという事実については、Alibaba の Alipay や Tencent の Pay などのサービス、および支払いパターンの問題に関連するその他の項目を調査する必要があります。 たとえば、Alipay アカウントは、中国のオンライン マーケットプレイスで店舗を開くときに役立ちます。

中国の販売先 – Eコマースインフラ

中国の市場は、消費者行動に影響を与えるデジタルイノベーションに基づいています。 2020 年の中国のアクティブなインターネット ユーザー数は 9 億 8,900 万人で、これは米国の 3.4 倍です。

2021 年の中国の e コマース売上高は、世界の総 e コマース売上高の約半分であり、オンライン チャネルを通じて販売された中国の小売り商品の物理量の 4 分の 1 であり、これは世界平均の 18% を上回っています。

したがって、オンラインで販売し、中国の主要な電子商取引プラットフォームと連携することが、中国で製品の販売を開始するための最良の方法です.

中国で法人として登録している場合は、次のような多くの人気のあるサイトに店舗を開くことができます。

1. タオバオ

中国で人気のある C2C オンライン マーケットプレイスは、eBay やその他の人気のある西洋のサイトの機能をいくつか取得し、一般ユーザーとさまざまなカテゴリの商品の販売に焦点を当てています。 最良の価格アルゴリズムの決定や迅速な配送など、売り手と顧客にいくつかのオプションを提供します。

2.天猫

Tmall は中国最大の B2C マーケットプレイスの 1 つです。Taobao とは対照的に、ブランド製品や高級品セグメントを重視しており、出店には時間がかかります。

3.JD

JD は中国の大規模なサイトで、衣料品や電子機器など、幅広い製品カテゴリの多くの製品に焦点を当てています。 開発された物流システムを取得し、特に高級セグメントのブランドに人気があります

中国で法人として登録していない場合は、いくつかの国際的な電子商取引プラットフォームを使用できます。たとえば、

天猫グローバル

Tmall Global は Tmall プラットフォームの類似物であり、外国ビジネスに焦点を当てています。中国での販売のためにストアを開くには、中国の法人を持っている必要はなく、中国にオフライン ストアを持ち、中国でアカウントを持っている必要はありません。銀行。

JD.hk

JD.hk は国際的な e コマース取引サイトであり、Tmall Global と同様に、外国企業向けに開発された国境を越えたロジスティクス インフラストラクチャを備えています。 店舗を開いて販売を開始するには、外国の法人、アリペイの口座、銀行の明細書などを持っていれば十分です。

中国でのマーケティングとプロモーション

中国市場は大きく、大きな可能性を秘め続けていますが、非常に競争の激しい地域です。 同時に、従来の広告が中国のほとんどの人々に与える影響は非常に弱いものです。

このため、中国におけるデジタル マーケティングの重要性はますます高まっています。 ブランドを効果的に宣伝し、販売を支援できるソーシャルネットワークやその他のデジタルプラットフォームの幅広いグループによってサポートされています.

たとえば、WeChat は中国最大のメッセンジャーであり、ターゲット オーディエンスと積極的に連携できるソーシャル ネットワークであるだけでなく、ユーザー向けのミニ アプリケーションを作成できる e コマース プラットフォームでもあります。 WeChat で直接購入します。 Weibo のような人気のブログ サービスは KOL を引き付けます。彼らの意見は、中国のユーザーが製品やサービスを選択する際に非常に重要です。

Douyin や Bilibili などの人気のある中国の動画プラットフォームでも、新しいマーケティング手法が提供されています。 一般に、中国には多くのマーケティングおよびプロモーションチャネルがあり、それらを使用することは、中国で製品をうまく販売するために非常に重要であり、それに対する正しいアプローチは、最高額を支払うことを防ぎます.

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