使用銷售漏斗進行聯盟營銷（簡單指南）

帶有銷售漏斗的聯盟營銷如何運作？

它與通過博客、YouTube 或付費廣告進行聯屬網絡營銷有什麼不同？

好吧，在本指南中，我們將深入探討使用渠道的聯屬網絡營銷如何運作……

但我們要看看：

• 聯屬網絡營銷漏斗的完整定義和含義
• 如何建立和建立有效的聯盟營銷銷售漏斗
• 典型的聯盟營銷渠道如何運作
• 啟動和運行會員渠道所需的工具
• 與漏斗營銷相關的令人不安的問題

此外，還有更多關於如何使用渠道作為聯盟營銷人員賺錢的策略。

在這篇文章的結尾——您應該能夠分辨出差異，並全副武裝地了解如何啟動您自己的附屬漏斗。

現在，不用再浪費時間了……

首先，讓我們進入聯盟購買渠道的定義：

什麼是聯盟營銷銷售漏斗？

聯屬網絡營銷銷售漏斗是一系列步驟（或分步過程），旨在引導和引導您的訪問者從您的意識階段（漏斗頂部）到購買階段（漏斗底部）會員優惠。

就像推銷員一樣。

但是一個虛擬的...

…是會員渠道如何幫助您增加流量並作為會員推廣產品。

作為會員，您的工作是找到人們渴望擁有的有利可圖的優惠和產品，申請成為會員來推廣這些產品，然後製定策略，如何將流量吸引到您的獨特鏈接並讓人們購買這些產品。

最後，你賺錢。 沖洗並重複。

那是用外行語言定義的聯盟營銷漏斗。

然而，它並沒有就此結束。

您需要使用後端系統和附屬工具來幫助定義您的客戶路徑。

手拿它們->不分心->向他們展示最好的產品，讓他們的生活更輕鬆。

當然是通過您的有益推薦！

讓他們為你祝福上帝。

那說：

為了使您的聯屬網絡營銷渠道成為一個有利可圖的渠道……您的登錄頁面、副本、後續序列、流量來源都需要準確無誤。 我們很快就會更深入地討論這些。

在此之前，讓我們強調在聯盟營銷中使用銷售漏斗的重要性。

創建聯盟營銷銷售漏斗的重要性

第一的，

現代世界銷售漏斗的重要性是什麼？

正如我們之前了解到的，銷售漏斗是潛在客戶或陌生人成為您的客戶的旅程指南/地圖。

直到他們不再成為客戶，而是成為重複客戶。

粉絲。 一個追隨者。 傳道者。

這就是說，現代銷售漏斗的主要好處並非牽強附會。 同樣，會員渠道也是如此。

首先，您無法優化無法可視化的內容。 這是巨大的。

讓我解釋：

聯屬網絡營銷銷售漏斗提供了一個富有洞察力的框架，您可以通過它輕鬆監控和分析訪問者的旅程並確定需要改進的領域。

有了結構良好的聯盟銷售渠道，您將有能力發現銷售漏斗的漏洞並加以改進。

您可視化您的推薦人從您的鏈接購買附屬產品的每一步。

了解哪些領域對您的聯屬網絡營銷轉化影響最大，可以讓您深入了解這些領域並優化您的渠道。

你明白了嗎？

綜上所述：

聯盟營銷銷售漏斗的重要性的最終底線是輕鬆發現和區分流量問題、複製問題、產品問題等。

聯盟營銷轉化漏斗階段

典型的聯屬網絡營銷銷售漏斗涉及四個階段。

在每個階段，您的聯屬網絡營銷產品所針對的潛在客戶會根據他或她對漏斗元素的感知做出購買決定：

• 你的品牌（你最重要）
• 附屬產品/優惠
• 你的副本
• 您的營銷媒介或流量來源

雖然不同的附屬公司有自己的方式來構建和管理他們的附屬產品，以通過他們的鏈接吸引和誘使訪問者購買——附屬轉換漏斗過程背後的心理分為四個階段。

階段1。 意識

顧名思義——這是您的目標受眾發現您的會員優惠的階段。

我稱之為早期旅程。

客戶通過您的流量來源熟悉您正在推廣的產品、您的品牌和您的內容。

它可能來自廣告、社交媒體、博客文章、網絡研討會等。

這些通常是銷售漏斗的頂部，他們需要接受教育並進入下一階段。

第 2 階段。 興趣

這是您的訪問者對您推廣的附屬產品表示興趣。

興趣階段。 聯盟營銷漏斗的第二階段。

他們通過點擊您的廣告或內容並開始瀏覽和瀏覽您的網頁而表現出興趣。

您的副本或內容應該讓他們著迷，接受教育，為他們提供正確的解決方案，以解決首先將他們帶入您的渠道的問題。

第三階段。 慾望

他們通過廣告、博客文章、YouTube 或社交媒體發現了您的會員促銷活動。 檢查。

您的廣告系列引起了他們的興趣，他們現在正在閱讀和瀏覽。 檢查。

現在是慾望狀態。

一個他們開始看到你所宣傳的光的階段。

你不能讓他們在這一點上逃脫。 這是一個你必須用你的副本在情感上打擊他們的地方。

忘記您正在推廣的產品，並更多地強調對他們有用的東西。

更多關於產品的好處 - 而不是功能 - 讓您的潛在客戶想要同樣的好結果。

第 4 階段。 行動

一個陌生人發現了你的產品。

他們接受了有關如何幫助他們過上更好生活的教育。

他們對此產生了興趣，並設想如何通過產品改變他們的生活。

“下一步是什麼”你問？

他們當然是產品。 但並非沒有您（或您的銷售渠道）發揮作用。

行動階段是進行銷售的地方。 並且您必須確保通過初始（意識）步驟到 Desire 步驟的每一位訪問者都通過您的會員鏈接購買產品。

行動階段。 漏斗的底部。

要知道，其他三個步驟都沒用……

…如果您的培養和營銷努力無法讓某人拿​​出他的錢包並將產品添加到他們的購物車中，請輸入他們的付款信息，然後單擊“立即購買”。

這就是為什麼您永遠不應該採取短期路線進行聯屬網絡營銷業務的原因。

使用後續系統來幫助您轉換優柔寡斷的潛在客戶。

我們是有不同需求、理由和反對不購買的人。

關係，以不費吹灰之力的激勵來培養是吸引潛在客戶並讓他們在您的營銷渠道中採取最終行動的方式。

建立優化的聯盟營銷銷售漏斗

除了確保您的後端系統、營銷信息和技術方面都不錯之外，您還可以採取三個前端流程來構建您的會員渠道。

或者我們可以將其稱為設計您的會員漏斗的三頁流程。

像這樣：

• 選擇加入頁面
• 感謝頁面
• 和主要的聯盟報價頁面

不要被它的簡單性所欺騙。 看起來很簡單，背後有一種心理學。

創建這些單獨的頁面不應該是這裡的重點。 由於當今市場上有大量令人驚嘆的頁面構建器和最佳銷售渠道構建器，它們帶有預構建的模板，可讓您在幾分鐘內完成完整的聯盟渠道。

尤其是當 ClickFunnels 等領先平台為營銷人員提供大量 DFY 會員頁面時。

那說：

您的核心重點應該將所有銷售漏斗階段連接在一起，抓住買家的注意力並讓他們進入結帳階段，或者讓他們進入會員頁面進行購買。

作為會員，您只能控制兩個頁面：

選擇加入和感謝頁面。

選擇加入頁面

選擇加入頁面是您向其發送流量的地方。

或者，您可以將其稱為橋接頁面/漏斗或擠壓頁面/漏斗。 目標是讓訪問者給你他們的電子郵件。

“放棄”電子郵件地址並不是人們願意做出的容易決定。 除非有什麼可以搶的。

是的。 你需要給一個足夠不可抗拒和有價值的鉛磁鐵，這樣他們就不必三思而後行來提交他們的聯繫方式。

它可能是：

• 免費報告
• 電子書
• 視頻
• 清單
• 備忘單
• 案例分析

這裡的目的是為您的潛在客戶提供令人難以置信的價值，以解決他們正在努力解決的問題的形式。

就像下面的選擇加入來逆轉 2 型糖尿病：

這顯然補充了您銷售的會員優惠。

同時，您正在建立自己的權威並與這些潛在客戶建立關係。

感謝頁面

“謝謝”頁面就像聽起來一樣簡單。 感謝頁面。 說謝謝。

不止於此，我的朋友。

這是關係真正開始的頁面。 一些會員取消了感謝頁面，而有些人則將其視為在將潛在客戶發送到會員產品之前與他們建立更多聯繫的途徑。

無論哪個有效。

但根據我的經驗，感謝頁面在與冷漠的觀眾打交道時效果很好。 它可以是帶有文本副本或視頻腳本的感謝頁面。

像這樣：

確認他們選擇加入並同時教育他們，使用 CTA 按鈕（帶有您的會員鏈接）進入下一步。

購買 BIG 問題解決方案。

最後，加盟優惠

這是您推廣和發送流量的附屬產品的銷售頁面。 附屬供應商的頁面。

我們的附屬機構對此頁面沒有任何權力或控制權。 這就是為什麼我如此主張在做聯盟營銷時尋求長期的道路。

毫無疑問，有 % 的潛在客戶在第一次登陸會員優惠頁面時可能不會購買該產品。

還有 % 的人在選擇加入後不會點擊您的會員鏈接。

很難過，對吧？

好吧，這裡的好消息是您獲得了他們的聯繫方式，以培養、重新參與和再營銷給他們。

一遍一遍，一遍一遍。

這只有在您構建列表時才有可能。

關於聯盟營銷渠道的常見問題

什麼是聯盟營銷漏斗？

聯盟營銷漏斗展示了您的聯盟推薦人從第一次意識到您正在推廣的產品到通過您的鏈接進行購買的階段所經歷的旅程或路線。

什麼是會員橋頁？

會員橋頁面是將您的潛在客戶與會員優惠頁面分開的頁面。 也稱為附屬橋漏斗。

目的是讓您的訪問者預先形成正確的心態，準備好點擊您的鏈接並進行購買。

什麼是會員登陸頁面？

聯屬網絡營銷登陸頁面是一個致力於幫助聯屬網絡營銷人員最大化其聯屬網絡營銷轉化的頁面。 它可以由供應商提供給各個附屬公司。

或由關聯公司自己建造以推廣產品。

如何將流量吸引到我的會員渠道？

流量來源是無限的。 很多方法。

將流量吸引到您的會員渠道都與您更熟悉的平台或渠道有關。

• 博客/搜索引擎優化（有機/免費）
• YouTube 視頻（有機/免費）
• Facebook 個人資料或群組（有機/免費）
• Instagram 有機/影響者營銷（免費和付費）
• Facebook 廣告（付費）
• YouTube 廣告（付費）
• 谷歌廣告（付費）
• 獨奏廣告（付費）

這些都是您可以通過它們將流量吸引到您的會員渠道和鏈接的平台和渠道。

他們都工作！

您必須選擇並堅持使用您認為可以適應的平台。

有機需要耐心、更多的工作、更多的內容和更少的前期預算。

付費需要更多的錢，付費廣告專業知識。 結果來得更快。

我總是建議獲得一份 Russell Brunson Traffic Secrets 的副本。 最好的流量書籍，旨在幫助人們了解他們可以採取哪些步驟來開始產生更多流量。

不僅適用於附屬公司。

但對於任何在網上銷售任何東西的人。

在此處了解有關交通秘密的更多信息。

什麼是最好的聯盟營銷漏斗構建器？

就像我之前說的，那裡有大量的銷售漏斗軟件。

然而，根據我的經驗，最好的、易於使用的、具有大量即插即用模板的是 ClickFunnels。

在 https:clickfunnels.com/signup-free/ 免費 14 天

聯盟渠道和聯盟營銷博客有什麼區別？

會員渠道定義了消費者在通過您的鏈接購買產品或服務之前所採取的路徑。

聯屬網絡營銷博客是一個專注於通過書面內容教育讀者和推廣產品作為聯屬網絡營銷的網站。 例如評論、操作方法和比較文章。

會員評論的示例：

• Spocket 評論：推廣 Spocket 平台

比較附屬帖子的示例：

• ShopInspect 與 Ecomhunt：比較兩個平台

會員操作指南示例：

• 如何創建直銷網站：設置直銷網站的教程指南

如何在沒有網站的情況下創建會員渠道？

雖然擁有聯盟營銷網站或博客是建立可持續的長期聯盟業務、建立信譽和建立巨大品牌聲譽的一種方式，但在線賺錢並不是真正必要的。

還有其他媒介。

雖然我推薦它。 這就是我多年來一直在做的事情。

但是，是的！ 您可以在沒有網站的情況下創建聯屬企業。 有些聯盟專家在沒有聯盟網站的情況下建立了 7 位數的業務。

他們通過其他方法做到了。 付費廣告，YouTube。

要在沒有網站的情況下創建聯屬營銷渠道 - 只需註冊 ClickFunnels，使用預先構建的模板，然後自定義您的聯屬營銷渠道。

什麼是聯盟營銷的最佳電子郵件營銷軟件自動回复器？

在我看來，到目前為止，GetResponse 在聯盟營銷領域引起了我的注意。

它是一款面向在線營銷人員和企業的多合一電子郵件營銷軟件，具有大量功能。 另外，它的價格合理。 雖然還有其他用於聯屬網絡營銷的自動回复器——但我強烈推薦 GetResponse。

在https://getresponse.com/free-trial/免費試用 GetResponse

結論

聯盟營銷漏斗並不復雜。 您所需要的只是正確的系統、工具和策略。

請記住，您的受眾的挫敗感和挑戰是您推廣的附屬產品和服務不可或缺的一部分。

首先要考慮受眾的需求。

了解他們最深切的擔憂、痛苦、悲傷、憤怒、恐懼、悔恨、希望和渴望是在這一領域比 90% 的聯盟營銷人員取得更大成功的一步。 這是大多數從聯盟營銷行業起步的人所懷念的。

這些元素將決定您在聯盟營銷活動中與他們交談的方式。

其他事情隨之而來。

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關於作者

Khris Steven 是一名內容營銷人員，也是 Khrisdigital.com 的創始人。 他撰寫了有關銷售漏斗、營銷工具和趨勢的博客，以及企業主如何通過服務和影響生活從他們的業務中獲得更多收益。