التسويق بالعمولة مع مسار المبيعات (دليل بسيط)

كيف يعمل التسويق بالعمولة مع مسارات تحويل المبيعات؟

هل يختلف عن التسويق بالعمولة عبر المدونات أو اليوتيوب أو الإعلانات المدفوعة؟

حسنًا ، في هذا الدليل سوف نتعمق في ليس فقط كيفية عمل التسويق بالعمولة مع مسارات التحويل ...

لكننا سنلقي نظرة على:

• التعريف والمعنى الكاملين لمسار مبيعات الشركات التابعة
• كيفية بناء وإنشاء مسار فعال لمبيعات التسويق بالعمولة
• كيف يعمل مسار التسويق بالعمولة النموذجي
• الأدوات التي تحتاجها للحصول على قمع تابع وتشغيله
• أسئلة مزعجة تتعلق بالتسويق باستخدام مسارات التحويل

بالإضافة إلى ذلك ، هناك الكثير من الاستراتيجيات حول كيفية جني الأموال باستخدام مسارات التحويل كمسوق تابع.

في نهاية هذه المقالة - يجب أن تكون قادرًا على معرفة الاختلافات وأن تكون مدججًا بالكامل إلى الصندوق حول كيفية إطلاق قمع الإحالة الخاص بك.

الآن ، دون إضاعة المزيد من الوقت ...

أولاً ، دعنا ندخل في تعريف مسار الشراء التابع:

ما هو مسار مبيعات التسويق بالعمولة؟

قمع مبيعات التسويق بالعمولة عبارة عن سلسلة من الخطوات (أو عملية خطوة بخطوة) مصممة لتوجيه زوارك ونقلهم من مرحلة الوعي (أعلى القمع) إلى مرحلة الشراء (أسفل مسار التحويل) الخاص بك العرض التابع.

تمامًا مثل البائع.

لكنها افتراضية ...

... هي الطريقة التي يعمل بها مسار التحويل في مساعدتك على زيادة حركة المرور والترويج للمنتجات كشركة تابعة.

بصفتك شركة تابعة ، تتمثل مهمتك في العثور على العروض والمنتجات المربحة التي يتوق الناس للحصول عليها ، والتقدم كشركة تابعة للترويج لهذه المنتجات ، ثم وضع استراتيجية حول كيفية توجيه حركة المرور إلى الرابط الفريد الخاص بك وجعل الناس يشترون هذه المنتجات.

أخيرا ، أنت تكسب المال. اشطف و كرر.

هذا هو مسار التسويق بالعمولة المحدد بلغة الشخص العادي.

ومع ذلك ، فإنه لا ينتهي عند هذا الحد.

هناك أنظمة خلفية وأدوات تابعة تحتاج إلى وضعها للمساعدة في تحديد مسار العميل الخاص بك.

خذهم بيدك -> بدون إلهاء -> قدم لهم أفضل منتج لجعل حياتهم أسهل.

من خلال توصيتك المفيدة بالطبع!

وجعلهم يبارك الله من أجلك.

هكذا قال:

لكي يصبح مسار التسويق التابع لك مسارًا مربحًا ... يجب أن تكون صفحتك المقصودة ، ونسخ ، وتسلسلات المتابعة ، ومصادر حركة المرور على ما يرام. سوف نتعمق في هذه الأمور قريبًا.

قبل ذلك ، دعنا نسلط الضوء على أهمية استخدام مسارات تحويل المبيعات في التسويق بالعمولة.

أهمية إنشاء مسار مبيعات التسويق بالعمولة

أولاً،

ما هي أهمية قمع مبيعات العالم الحديث؟

كما تعلمنا سابقًا أن قمع المبيعات يعمل كدليل / خريطة للرحلة التي يقوم بها عميل محتمل أو شخص غريب تمامًا ليصبح عميلاً لك.

حتى لا يصبحوا عملاء ولكنهم يكررون ذلك.

مشجع. تابع. مبشر.

هذا يعني أن الفوائد الرئيسية لمسار المبيعات الحديث ليست بعيدة المنال. وبالمثل ، قمع الإحالة.

أولاً ، لا يمكنك تحسين ما لا يمكنك تخيله. هذا ضخم.

دعني أشرح:

يوفر مسار مبيعات التسويق بالعمولة إطارًا ثاقبًا يمكنك من خلاله مراقبة رحلة الزائر وتحليلها بسهولة وتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسينات.

مع وجود خط أنابيب مبيعات تابع منظم جيدًا - ستتمتع بالقدرة على تحديد مكان تسرب قمع مبيعاتك وتحسينه.

أنت تتخيل كل خطوة تتخذها الإحالات الخاصة بك لشراء منتج تابع من الرابط الخاص بك.

يتيح لك معرفة المجالات التي تؤثر على تحويلات الشركات التابعة لديك أكثر من غيرك الوصول إلى تلك المناطق وتحسين مسار التحويل الخاص بك.

لم تحصل على هذه النقطة؟

ختاماً:

الخلاصة النهائية لأهمية مسارات مبيعات التسويق بالعمولة لتحديد بسهولة والتمييز بين مشكلة المرور ومشكلة النسخ ومشكلة المنتج وما إلى ذلك.

مراحل مسار تحويل التسويق بالعمولة

يتضمن مسار مبيعات التسويق بالعمولة النموذجي أربع مراحل.

خلال كل مرحلة ، يتخذ العميل المحتمل الذي يستهدفه عرض الشراكة الخاص بك قرار الشراء بناءً على تصوره لعناصر مسار التحويل:

• علامتك التجارية (أنت الأكثر أهمية)
• المنتج / العرض التابع
• نسختك
• وسيلة التسويق الخاصة بك أو مصدر حركة المرور

في حين أن الشركات التابعة المختلفة لديها طريقتها الخاصة في هيكلة وإدارة عروض الشركات التابعة لجذب الزائرين وإغرائهم للشراء عبر روابطهم - فإن علم النفس وراء عمليات مسار التحويل التابع هو على أربع مراحل.

المرحلة 1. وعي

كما يبدو الاسم - هذه مرحلة يكتشف جمهورك المستهدف عرض الشركة التابعة لها.

أسمي هذه الرحلة المبكرة.

حيث يصبح العملاء على دراية بالمنتج الذي تروج له وعلامتك التجارية والمحتوى الخاص بك عبر مصدر حركة المرور الخاص بك.

يمكن أن يكون من الإعلانات ووسائل التواصل الاجتماعي ومنشورات المدونات والندوات عبر الإنترنت وما إلى ذلك.

عادة ما تكون هذه هي الجزء العلوي من مسار المبيعات حيث يحتاجون إلى التعليم وتوجيههم إلى المرحلة التالية.

المرحلة الثانية. فائدة

هذا هو زوارك الذين يعبرون عن اهتمامهم بمنتج تابع تروج له.

مرحلة الاهتمام. المرحلة الثانية من مسار التسويق بالعمولة.

لقد أظهروا اهتمامًا من خلال النقر فوق إعلانك أو المحتوى الخاص بك والبدء في التصفح والتنقل عبر صفحة الويب الخاصة بك.

يجب أن تجعلهم نسختك أو المحتوى الخاص بك مدمنين ومثقفين ، وتزويدهم بالحل الصحيح لحل المشكلة التي جلبتهم إلى مسار التحويل الخاص بك في المقام الأول.

المرحلة 3. يرغب

لقد اكتشفوا الترويج التابع لك عبر الإعلانات أو منشورات المدونة أو YouTube أو وسائل التواصل الاجتماعي. تحقق .

جذبت حملتك اهتمامهم ، وهم الآن يقرؤون ويتصفحون. تحقق .

الآن هي حالة الرغبة.

مرحلة يبدأون فيها في رؤية الضوء فيما تروج له.

لا يمكنك السماح لهم بالهروب في هذه المرحلة. هذه نقطة حيث يجب أن تضربهم عاطفياً بنسختك .

انسَ المنتج الذي تروج له وشدد أكثر على ما تقدمه لهم.

المزيد عن مزايا المنتج - وليس الميزات - لجعل عملائك المحتملين يريدون نفس النتائج الرائعة.

المرحلة رقم 4. عمل

شخص غريب يكتشف منتجك.

يتعلمون كيف يمكن أن يساعدهم ذلك على عيش حياة أفضل.

إنهم مهتمون ويتصورون كيف يمكن أن تتحول حياتهم مع المنتج.

"ماذا بعد" تسأل؟

هم نتاج بالطبع. ولكن ليس بدونك أنت (أو قمع المبيعات الخاص بك) تلعب دورها.

مرحلة العمل حيث يتم البيع. ويجب عليك التأكد من أن كل شخص قام به زوارك من خلال خطوة (الوعي) الأولية إلى خطوة الرغبة ، يشتري المنتج عبر رابط الإحالة الخاص بك.

مرحلة العمل. الجزء السفلي من القمع.

تعلمون ، كل الخطوات الثلاث الأخرى غير مجدية ...

... إذا لم تتمكن جهود الرعاية والتسويق الخاصة بك من حث شخص ما على إخراج محفظته وإضافة منتج إلى عربات التسوق الخاصة به ، فاكتب معلومات الدفع الخاصة به ، وانقر فوق "اشتر الآن".

هذا هو السبب الذي يجعلك لا تسلك الطريق قصير المدى في القيام بأعمال التسويق بالعمولة.

استخدم أنظمة متابعة لمساعدتك على تحويل التوقعات غير الحاسمة.

نحن بشر لدينا احتياجات وأسباب واعتراضات مختلفة على عدم الشراء.

العلاقات ، التنشئة بحافز لا يحتاج إلى تفكير ، هي طرق تجذب العملاء المحتملين وتحفزهم على اتخاذ الإجراء النهائي في مسار التسويق الخاص بك.

بناء مسار محسن لمبيعات التسويق بالعمولة

بصرف النظر عن التأكد من أن نظام الواجهة الخلفية والرسائل التسويقية والجوانب التقنية ليست سيئة - هناك ثلاث عمليات للواجهة الأمامية يمكنك القيام بها لبناء مسار التحويل الخاص بك.

أو يمكننا تسميتها عملية من ثلاث صفحات في تصميم مسار الإحالة الخاص بك.

مثله:

• صفحة التقيد
• صفحة الشكر
• والصفحة الرئيسية للعرض التابع

لا تنخدع ببساطته. قد يبدو الأمر بسيطًا ، فهناك نفسية وراء ذلك.

لا ينبغي أن يكون إنشاء هذه الصفحات الفردية هو التركيز هنا حقًا. نظرًا لوجود عدد كبير من منشئي الصفحات المذهلين وأفضل منشئي المبيعات في السوق اليوم ، والتي تأتي مع نموذج تم إنشاؤه مسبقًا يسمح لك بإخراج قمع تابع كامل في غضون دقائق.

خاصة عندما توفر المنصات الرائدة مثل ClickFunnels للمسوقين الكثير من الصفحات التابعة لـ DFY.

هكذا قال:

يجب أن يقوم تركيزك الأساسي بتوصيل جميع مراحل مسار تحويل المبيعات معًا ، وجذب انتباه المشتري وإيصالهم إلى مرحلة الخروج أو دعنا نقول نقلهم إلى الصفحة التابعة للشراء.

بصفتك شركة تابعة ، يمكنك التحكم في صفحتين فقط:

الاشتراك وصفحة شكرًا لك.

صفحة التقيد

صفحة التقيد هي المكان الذي ترسل إليه حركة المرور.

بدلاً من ذلك ، يمكنك تسمية هذه الصفحة الوسيطة / مسار التحويل أو صفحة الضغط / مسار التحويل. الهدف هو حث الزوار على إرسال بريدهم الإلكتروني إليك.

و "التخلي" عن عنوان بريد إلكتروني ليس قرارًا سهلاً يرغب الناس في اتخاذه. ما لم يكن هناك شيء للاستيلاء عليه.

ونعم. تحتاج إلى إعطاء مغناطيس رئيسي لا يقاوم وذا قيمة كافية بحيث لا يضطرون إلى التفكير فيه مرتين لإرسال تفاصيل الاتصال الخاصة بهم.

يمكن ان تكون:

• تقارير مجانية
• كتب إلكترونية
• أشرطة فيديو
• قائمة تدقيق
• اوراق الغش
• دراسة الحالة

الهدف هنا هو تقديم قيمة لا تصدق لآفاقك ، في شكل حل للمشاكل التي يواجهونها.

مثل الاشتراك أدناه لعكس مرض السكري من النوع 2:

من الواضح أن هذا يكمل العرض التابع الذي تبيعه.

في الوقت نفسه ، تقوم بتأسيس نفسك كسلطة وبناء علاقات مع هؤلاء العملاء المتوقعين.

صفحة الشكر

صفحة "شكرًا لك" بسيطة كما تبدو. صفحة شكر . قائلا شكرا لك .

أكثر من ذلك يا صديقي.

هذه صفحة تبدأ فيها العلاقة حقًا. تتخلص بعض الشركات التابعة من صفحة شكرًا لك بينما يرى البعض أنها وسيلة لبناء مزيد من الاتصال مع العملاء المتوقعين قبل إرسالها إلى منتج تابع.

أيهما يعمل.

لكن من واقع خبرتي ، فإن صفحة شكرًا تعمل بشكل رائع عند التعامل مع جمهور بارد. يمكن أن تكون صفحة شكر تحتوي على نسخة نصية أو نصوص فيديو.

مثله:

شكرهم على الاشتراك وفي نفس الوقت تثقيفهم ، باستخدام زر CTA (مع الرابط التابع الخاص بك) إلى الخطوة التالية.

لشراء BIG حلال المشكلة.

أخيرًا ، عرض الإحالة

هذه هي صفحة المبيعات الخاصة بالمنتج التابع الذي تروج له وترسل إليه حركة المرور. صفحة البائعين التابعين.

نحن الشركات التابعة ليس لدينا أي سلطة أو سيطرة على هذه الصفحة. هذا هو السبب في أنني أؤيد بشدة البحث عن طريق طويل الأجل عند القيام بالتسويق بالعمولة.

بدون شك ، هناك٪ من العملاء المحتملين الذين من المحتمل ألا يشتروا المنتج عندما يهبطون على صفحة العرض التابعة في المرة الأولى.

هناك أيضًا٪ من الأشخاص الذين لن ينقروا على رابط الإحالة الخاص بك بعد الاشتراك.

من المحزن أن أسمع ، أليس كذلك؟

حسنًا ، الخبر السار هنا هو أنك حصلت على تفاصيل الاتصال الخاصة بهم لرعايتهم وإعادة التفاعل معهم وتجديد النشاط التسويقي لهم.

مرارا وتكرارا وتكرارا.

يمكن أن يكون هذا ممكنًا فقط عند إنشاء قائمة.

الأسئلة المتداولة حول مسارات التسويق بالعمولة

ما هو مسار التسويق بالعمولة؟

يوضح مسار التسويق بالعمولة الرحلة أو المسارات التي تتخذها الإحالات التابعة لك من إدراكك أولاً للمنتج الذي تروج له إلى مرحلة إجراء عملية شراء عبر الرابط الخاص بك.

ما هي الصفحة الوسيطة التابعة؟

الصفحة الوسيطة للشريك هي صفحة تفصل توقعاتك عن صفحة العرض التابعة. يُطلق عليه أيضًا قمع الجسر التابع.

الهدف هو وضع الزائرين مسبقًا في إطار التفكير الصحيح ليكونوا مستعدين للنقر فوق الرابط الخاص بك وإجراء عملية شراء.

ما هي صفحة الهبوط التابعة؟

الصفحة المقصودة للشركاء التابعين هي صفحة مخصصة لمساعدة المسوقين بالعمولة على زيادة تحويلاتهم إلى الحد الأقصى. يمكن توفيرها من قبل البائعين للشركات التابعة الفردية.

أو تم بناؤه بواسطة الشركات التابعة نفسها للترويج للمنتجات.

كيف أقوم بتوجيه حركة المرور إلى مسار التحويل الخاص بي؟

مصادر حركة المرور غير محدودة. الكثير من الطرق.

إن توجيه حركة المرور إلى مسار التحويل الخاص بك يرتبط بالمنصة أو القناة التي تشعر براحة أكبر معها.

• التدوين / تحسين محركات البحث (عضوي / مجاني)
• مقاطع فيديو YouTube (عضوية / مجانية)
• ملف شخصي أو مجموعة على Facebook (عضوية / مجانية)
• التسويق العضوي / المؤثر في Instagram (مجاني ومدفوع)
• إعلانات Facebook (مدفوعة)
• إعلانات YouTube (مدفوعة)
• إعلانات Google (مدفوعة)
• إعلانات فردية (مدفوعة)

هذه كلها منصات وقنوات يمكنك من خلالها توجيه حركة المرور إلى مسار التحويل والرابط التابع لك.

كلهم يعملون!

يجب أن تختار وتلتزم بمنصة تعتقد أنه يمكنك أن تكون مرتاحًا لها.

يتطلب المحتوى العضوي الصبر والمزيد من العمل والمزيد من المحتوى وميزانية أقل مقدمًا.

يتطلب الدفع المزيد من المال ، وخبرة الإعلانات المدفوعة. النتائج تأتي أسرع.

أوصي دائمًا بالحصول على نسخة من Russell Brunson Traffic Secrets. أفضل كتاب عن حركة المرور مصمم لمساعدة الأشخاص على التعرف على الخطوات التي يمكنهم اتخاذها لبدء جذب المزيد من الزيارات.

ليس فقط للشركات التابعة.

ولكن لمن يبيع أي شيء عبر الإنترنت.

تعرف على المزيد حول أسرار المرور هنا.

ما هو أفضل منشئ قمع التسويق بالعمولة؟

كما قلت سابقًا ، هناك الكثير من برامج قمع المبيعات.

ومع ذلك ، من خلال تجربتي ، فإن أفضل ، سهل الاستخدام ، مع الكثير من قوالب التوصيل والتشغيل هو ClickFunnels.

مجانًا لمدة 14 يومًا على https: clickfunnels.com/signup-free/

ما هو الفرق بين قمع التسويق بالعمولة ومدونة التسويق بالعمولة؟

يحدد مسار الإحالة المسار الذي يسلكه المستهلك قبل شراء منتج أو خدمة عبر الرابط الخاص بك.

مدونة التسويق التابعة هي موقع يركز على تثقيف القراء والترويج للمنتجات كشركة تابعة من خلال محتوى مكتوب. مثل المراجعات ، والكيفية ، ومقالات المقارنة.

مثال على مراجعة تابعة:

• مراجعة Spocket: الترويج لمنصة Spocket

مثال على مشاركة تابعة للمقارنة:

• ShopInspect vs Ecomhunt: مقارنة كلا النظامين الأساسيين

مثال على كيفية النشر من خلال شركة تابعة:

• كيفية إنشاء موقع دروبشيبينغ: دليل تعليمي حول إنشاء موقع دروبشيبينغ

كيف أقوم بإنشاء مسار تحويل تابع بدون موقع ويب؟

في حين أن امتلاك موقع أو مدونة للتسويق بالعمولة هو وسيلة لبناء شركة تابعة مستدامة طويلة الأجل ، وإثبات المصداقية ، وبناء سمعة ضخمة للعلامة التجارية - ليس من الضروري حقًا كسب المال عبر الإنترنت.

هناك وسائل أخرى.

على الرغم من أنني أوصي به. هذه هي الطريقة التي كنت أعمل بها على مر السنين.

ولكن، نعم! يمكنك إنشاء شركة تابعة بدون موقع ويب. هناك خبراء منتسبون قاموا ببناء شركة مكونة من 7 أرقام بدون موقع تابع.

فعلوا ذلك من خلال طرق أخرى. الإعلانات المدفوعة يوتيوب.

لإنشاء مسار تحويل تابع بدون موقع ويب - ما عليك سوى الاشتراك في ClickFunnels ، واستخدام القوالب المعدة مسبقًا ، وتخصيص مسار التحويل الخاص بك.

ما هو أفضل برنامج رد آلي للتسويق عبر البريد الإلكتروني للتسويق بالعمولة؟

في رأيي ، لفتت GetResponse انتباهي حتى الآن في عالم التسويق بالعمولة.

إنه برنامج تسويق عبر البريد الإلكتروني متعدد الإمكانات للمسوقين والشركات عبر الإنترنت مع الكثير من الميزات. بالإضافة إلى أنها ذات أسعار معقولة. على الرغم من وجود أجهزة رد آلي أخرى للتسويق بالعمولة - لكني أوصي بشدة بـ GetResponse.

جرب GetResponse مجانًا على https://getresponse.com/free-trial/

استنتاج

قمع التسويق بالعمولة ليس معقدًا. كل ما تحتاجه هو الأنظمة والأدوات والاستراتيجيات الصحيحة.

تذكر أن إحباطات وتحديات جمهورك جزء لا يتجزأ من المنتجات والخدمات التابعة التي تروج لها.

ضع احتياجات جمهورك في الاعتبار أولاً.

إن معرفة أعمق مخاوفهم وآلامهم وحزنهم وغضبهم وخوفهم وندمهم وأملهم ورغبتهم هي خطوة لتحقيق نجاح أكبر من 90٪ من المسوقين بالعمولة في هذا المجال. هذا ما يفتقده معظم الأشخاص الذين بدأوا في صناعة التسويق بالعمولة.

ستحدد هذه العناصر كيف تتحدث معهم في حملتك التابعة.

تتبع أشياء أخرى.

يتعلم أكثر

• إنشاء متجر Shopify في نيجيريا
• كسب المال مع التسويق بالعمولة
• كيف تبدأ التسوق التابع لجوميا لتحقيق دخل سلبي
• برنامج Kartra للتسويق بالعمولة

عن المؤلف

خريس ستيفن هو مسوق محتوى ومؤسس موقع Khrisdigital.com. يدون في مدونات حول مسارات المبيعات وأدوات التسويق والاتجاهات وكيف يمكن لأصحاب الأعمال تحقيق المزيد من أعمالهم من خلال خدمة الحياة والتأثير عليها.