Партнерский маркетинг с воронкой продаж (простое руководство)

Как работает партнерский маркетинг с воронками продаж?

Отличается ли это от партнерского маркетинга через блоги, YouTube или платную рекламу?

Что ж, в этом руководстве мы собираемся глубоко погрузиться НЕ в то, как работает партнерский маркетинг с воронками…

Но мы посмотрим на:

• Полное определение и значение воронки партнерских продаж
• Как построить и настроить эффективную воронку продаж в партнерском маркетинге
• Как работает типичная воронка партнерского маркетинга
• Инструменты, необходимые для запуска партнерской воронки
• Тревожные вопросы, связанные с маркетингом с воронками

Кроме того, есть еще масса стратегий о том, как зарабатывать деньги, используя воронки в качестве аффилированного маркетолога.

В конце этой части вы должны быть в состоянии определить различия и быть во всеоружии до мозга костей в том, как запустить свою собственную партнерскую воронку.

Теперь, не теряя времени…

Во-первых, давайте перейдем к определению воронки партнерских покупок:

Что такое воронка продаж в партнерском маркетинге?

Воронка продаж аффилированного маркетинга — это серия шагов (или пошаговый процесс), предназначенная для того, чтобы направлять и вести ваших посетителей от стадии осведомленности (верхняя часть воронки) до стадии покупки (нижняя часть воронки) вашего партнерское предложение.

Так же, как продавец.

Но виртуальный…

… Как работает партнерская воронка, помогая вам привлекать трафик и продвигать продукты в качестве партнера.

Как партнер, ваша работа состоит в том, чтобы найти выгодные предложения и продукты, которые люди хотят получить, подать заявку в качестве партнера для продвижения этих продуктов, а затем разработать стратегию того, как привлечь трафик по вашей уникальной ссылке и заставить людей покупать эти продукты.

Наконец, вы зарабатываете деньги. Промыть и повторить.

Это воронка партнерского маркетинга, описанная на языке непрофессионала.

Однако на этом все не заканчивается.

Существуют серверные системы и партнерские инструменты, которые вам необходимо внедрить, чтобы помочь определить путь вашего клиента.

Возьмите их за руку -> Не отвлекаясь -> Предложите им лучший продукт, чтобы сделать их жизнь проще.

Благодаря вашей полезной рекомендации, конечно!

И чтобы они благословляли Бога ради вас.

Это сказало:

Чтобы ваша воронка партнерского маркетинга стала прибыльной… Ваша целевая страница, копия, последующие последовательности, источники трафика должны быть на высоте. Мы углубимся в них довольно скоро.

Перед этим давайте подчеркнем важность использования воронок продаж в партнерском маркетинге.

Важность создания воронки продаж в партнерском маркетинге

Первый,

какова важность воронки продаж в современном мире?

Как мы узнали ранее, воронка продаж служит проводником/картой на пути, который потенциальный клиент или совершенно незнакомый человек совершает, чтобы стать вашим клиентом.

До тех пор, пока они не станут не постоянными, а постоянными клиентами.

Болельщик. Последователь. евангелист.

Это означает, что основные преимущества современной воронки продаж не надуманные. То же самое и с партнерской воронкой.

Во-первых, вы не можете оптимизировать то, что не можете визуализировать. Это огромно.

Позволь мне объяснить:

Воронка продаж аффилированного маркетинга представляет собой информативную структуру, с помощью которой вы можете легко отслеживать и анализировать путешествие вашего посетителя и определять области, которые нуждаются в улучшении.

Имея хорошо структурированную воронку партнерских продаж, вы сможете определить, где утечка в вашей воронке продаж, и улучшить ее.

Вы визуализируете каждый шаг ваших рефералов, чтобы купить партнерский продукт по вашей ссылке.

Понимание того, какие области больше всего влияют на ваши партнерские конверсии, позволяет сосредоточиться на этих областях и оптимизировать вашу воронку.

Вы понимаете суть?

В заключение:

Окончательный вывод о важности воронок продаж в партнерском маркетинге, позволяющих легко определить и отличить проблему с трафиком от проблемы с копированием, от проблемы с продуктом и т. д.

Этапы воронки конверсии партнерского маркетинга

Типичная воронка продаж в партнерском маркетинге включает четыре этапа.

На каждом этапе потенциальный клиент, на которого нацелено ваше партнерское предложение, принимает решение о покупке на основе своего восприятия элементов воронки:

• Ваш бренд (вы важнее всего)
• Партнерский продукт/предложение
• Ваша копия
• Ваш маркетинговый носитель или источник трафика

В то время как разные партнеры по-своему структурируют и управляют своими партнерскими предложениями для привлечения и побуждения посетителей к покупке по их ссылкам, психология процессов воронки партнерской конверсии состоит из четырех этапов.

Этап 1. Осведомленность

Как звучит название — это этап, на котором ваша целевая аудитория узнает о вашем партнерском предложении.

Я называю это ранним путешествием.

Где клиенты знакомятся с продуктом, который вы продвигаете, вашим брендом и вашим контентом через ваш источник трафика.

Это может быть реклама, социальные сети, сообщения в блогах, вебинары и т. д.

Обычно это вершина воронки продаж, где их нужно обучить и направить на следующий этап.

Этап №2. Интерес

Это ваши посетители, проявляющие интерес к партнерскому продукту, который вы продвигаете.

Стадия заинтересованности. Второй этап вашей воронки партнерского маркетинга.

Они проявили интерес, щелкнув ваше объявление или контент и начав просматривать и перемещаться по вашей веб-странице.

Ваша копия или контент должны зацепить их, обучить, предоставить им правильное решение проблемы, которая в первую очередь привела их в вашу воронку.

Этап №3. Желание

Они обнаружили ваше партнерское продвижение через рекламу, сообщения в блогах, на YouTube или в социальных сетях. Проверить .

Ваша кампания заинтересовала их, и теперь они читают и просматривают ее. Проверить .

Сейчас состояние Желания.

Стадия, на которой они начинают видеть свет в том, что вы продвигаете.

Вы не можете позволить им сбежать в этот момент. Это момент, когда вы должны эмоционально поразить их своим текстом.

Забудьте о том, какой продукт вы продвигаете, и уделите больше внимания тому, что их ждет.

Больше о преимуществах продукта, а не о функциях, чтобы ваши потенциальные клиенты захотели таких же отличных результатов.

Этап №4. Действие

Незнакомец обнаруживает ваш продукт.

Они получают образование о том, как это может помочь им жить лучше.

Они проявляют интерес и представляют, как их жизнь может быть изменена с помощью продукта.

«Что дальше», спросите вы?

Они товар конечно. Но не без того, чтобы вы (или ваша воронка продаж) сыграли свою роль.

Стадия действия – это этап продажи. И вы должны убедиться, что каждый ваш посетитель, прошедший начальный этап (осведомленность) до этапа «Желание», покупает продукт по вашей партнерской ссылке.

Этап действия. Нижняя часть воронки.

Знаете, все остальные три шага бесполезны…

…Если ваши усилия по воспитанию и маркетингу не смогли заставить кого-то достать кошелек и добавить товар в корзину, введите платежную информацию и нажмите «Купить сейчас».

Это причина, по которой вы никогда не должны идти по краткосрочному пути в бизнесе аффилированного маркетинга.

Используйте системы сопровождения, чтобы помочь вам переубедить нерешительных потенциальных клиентов.

Мы люди с разными потребностями, причинами и возражениями против покупки.

Взаимоотношения, поддерживающие простой стимул, — это способы увлечь потенциальных клиентов и заставить их совершить последнее ДЕЙСТВИЕ в вашей маркетинговой воронке.

Создание оптимизированной воронки продаж в партнерском маркетинге

Помимо проверки того, что ваша серверная система, маркетинговые сообщения и технические аспекты неплохие — есть три внешних процесса, которые вы можете использовать для создания своей партнерской воронки.

Или мы можем назвать это трехстраничным процессом разработки вашей партнерской воронки.

Как это:

• Страница подписки
• Страница благодарности
• И главная страница партнерского предложения

Не обманывайтесь своей простотой. Как бы просто это ни выглядело, за этим стоит психология.

Создание этих отдельных страниц не должно быть здесь в центре внимания. Поскольку сегодня на рынке существует множество замечательных конструкторов страниц и лучших конструкторов воронок продаж, которые поставляются с готовым шаблоном, позволяющим вам создать полную воронку для партнеров за считанные минуты.

Особенно, когда ведущие платформы, такие как ClickFunnels, предоставляют маркетологам множество партнерских страниц DFY.

Это сказало:

Ваша основная цель должна объединить все этапы воронки продаж, привлечь внимание покупателя и привести его к этапу оформления заказа или, скажем, к переходу на партнерскую страницу для покупки.

Как партнер, вы имеете контроль только над двумя страницами:

Страница регистрации и благодарности.

Страница подписки

Страница подписки — это место, куда вы отправляете трафик.

Кроме того, вы можете назвать это промежуточной страницей/воронкой или страницей сжатия/воронкой. Цель состоит в том, чтобы заставить посетителей дать вам свою электронную почту.

А «отказаться» от адреса электронной почты — непростое решение, которое люди готовы принять. Если только что-то не захвачено.

И да. Вы должны дать лид-магнит, перед которым невозможно устоять, и достаточно ценный, чтобы им не пришлось дважды думать, чтобы отправить свои контактные данные.

Возможно:

• Бесплатные отчеты
• электронные книги
• Видео
• Контрольный список
• Шпаргалки
• Тематическое исследование

Цель здесь состоит в том, чтобы предложить вашим потенциальным клиентам невероятную ценность в виде решения проблем, с которыми они борются.

Как и подписка ниже для обращения вспять диабета 2 типа:

Что, очевидно, дополняет партнерское предложение, которое вы продаете.

В то же время вы позиционируете себя как авторитет и строите отношения с этими лидами.

Страница благодарности

Страница «Спасибо» так проста, как кажется. Страница благодарности . Сказать Спасибо .

Тем более мой друг.

Это страница, где действительно начинаются отношения. Некоторые партнеры отказываются от страницы «Спасибо», в то время как другие видят в ней возможность установить больше связей со своими лидами, прежде чем отправлять их в партнерский продукт.

Какой бы ни работал.

Но по моему опыту, страница «Спасибо» отлично работает при работе с холодной аудиторией. Это может быть страница благодарности с текстовой копией или видеоскриптами.

Как это:

Признание их согласия и в то же время информирование их с помощью кнопки CTA (с вашей партнерской ссылкой) о следующем шаге.

Купить решение БОЛЬШИХ проблем.

Наконец, партнерское предложение

Это страница продаж партнерского продукта, который вы продвигаете и на который направляете трафик. Страница аффилированных продавцов.

Мы, аффилированные лица, не имеем полномочий или контроля над этой страницей. Вот почему я так сильно выступаю за поиск долгосрочного пути в партнерском маркетинге.

Без сомнения, есть % потенциальных клиентов, которые, вероятно, не купят продукт, когда впервые попадут на страницу партнерского предложения.

Есть также % тех, кто не перейдет по вашей партнерской ссылке после регистрации.

Печально слышать, да?

Что ж, хорошая новость заключается в том, что вы получили их контактные данные, чтобы развивать, повторно вовлекать и ремаркетингировать их.

Снова, снова и снова.

Это возможно только при составлении списка.

Часто задаваемые вопросы о воронках партнерского маркетинга

Что такое воронка партнерского маркетинга?

Воронка партнерского маркетинга иллюстрирует путь или маршруты, которые проходят ваши партнерские рефералы, начиная с того момента, когда вы впервые узнаете о продукте, который вы продвигаете, и заканчивая стадией совершения покупки по вашей ссылке.

Что такое партнерская страница моста?

Страница партнерского моста — это страница, которая отделяет ваших потенциальных клиентов от страницы партнерского предложения. Также называется воронкой партнерского моста.

Цель состоит в том, чтобы настроить посетителей на правильное мышление, чтобы они были готовы перейти по вашей ссылке и совершить покупку.

Что такое партнерская целевая страница?

Партнерская целевая страница — это страница, предназначенная для того, чтобы помочь партнерам максимизировать их партнерские конверсии. Он может предоставляться поставщиками отдельным филиалам.

Или созданный самими аффилиатами для продвижения продуктов.

Как привлечь трафик в мою партнерскую воронку?

Источники трафика не ограничены. Тонна способов.

Привлечение трафика в вашу партнерскую воронку зависит от того, какая платформа или канал вам удобнее.

• Ведение блога/SEO (органический/бесплатный)
• Видео на YouTube (обычные/бесплатные)
• Профиль или группа Facebook (органическая/бесплатная)
• Органический/влиятельный маркетинг в Instagram (бесплатно и платно)
• Реклама в Facebook (платно)
• Реклама на YouTube (платно)
• Реклама в Google (платно)
• Индивидуальные объявления (платно)

Это все платформы и каналы, через которые вы можете направлять трафик в свою партнерскую воронку и ссылаться.

Они все работают!

Вы должны выбрать и придерживаться платформы, с которой, по вашему мнению, вам будет комфортно.

Органический требует терпения, больше работы, больше контента и меньше авансового бюджета.

Платный требует больше денег, опыт платной рекламы. Результаты приходят быстрее.

Я всегда рекомендую получить копию Секреты дорожного движения Рассела Брансона. Лучшая книга о трафике, призванная помочь людям узнать о шагах, которые они могут предпринять, чтобы начать генерировать намного больше трафика.

Не только для филиалов.

Но для тех, кто продает что-нибудь в Интернете.

Узнайте больше о секретах трафика здесь.

Какой лучший конструктор воронок партнерского маркетинга?

Как я уже говорил ранее, существует множество программ для воронки продаж.

Однако, по моему опыту, лучший, простой в использовании шаблон с множеством готовых к работе шаблонов — это ClickFunnels.

Бесплатно 14 дней на https:clickfunnels.com/signup-free/

В чем разница между партнерской воронкой и блогом партнерского маркетинга?

Партнерская воронка определяет путь, который проходит потребитель перед покупкой продукта или услуги по вашей ссылке.

Блог аффилированного маркетинга — это сайт, ориентированный на обучение читателей и продвижение продуктов в качестве партнера посредством письменного контента. Например, обзоры, инструкции и сравнительные статьи.

Пример партнерского обзора:

• Обзор Spocket: продвижение платформы Spocket

Пример партнерского поста сравнения:

• ShopInspect против Ecomhunt: сравнение обеих платформ

Пример партнерского поста с инструкциями:

• Как создать сайт прямой поставки: учебное руководство по настройке сайта прямой поставки

Как создать партнерскую воронку без веб-сайта?

Хотя наличие веб-сайта или блога по партнерскому маркетингу — это способ построить устойчивый долгосрочный партнерский бизнес, завоевать доверие и создать огромную репутацию бренда, на самом деле зарабатывать деньги в Интернете не обязательно.

Есть другие среды.

Хотя рекомендую. Именно так я делаю свои на протяжении многих лет.

Но да! Вы можете создать партнерский бизнес без веб-сайта. Есть эксперты по партнерским программам, которые построили семизначный бизнес без партнерского сайта.

Делали это другими методами. Платная реклама, Ютуб.

Чтобы создать партнерскую воронку без веб-сайта, просто зарегистрируйтесь в ClickFunnels, используйте готовые шаблоны и настройте свою партнерскую воронку.

Какой лучший автоответчик программного обеспечения для электронного маркетинга для партнерского маркетинга?

На мой взгляд, GetResponse до сих пор привлекал мое внимание в мире партнерского маркетинга.

Это универсальное программное обеспечение для электронного маркетинга для интернет-маркетологов и предприятий с множеством функций. Кроме того, это разумная цена. Хотя есть и другие автоответчики для партнерского маркетинга, но я очень рекомендую GetResponse.

Попробуйте GetResponse бесплатно на https://getresponse.com/free-trial/

Вывод

Воронка партнерского маркетинга не является сложной. Все, что вам нужно, это правильные системы, инструменты и стратегии.

Помните, разочарования и проблемы вашей аудитории являются неотъемлемой частью партнерских продуктов и услуг, которые вы продвигаете.

В первую очередь думайте о потребностях вашей аудитории.

Знание их самых глубоких забот, боли, печали, гнева, страха, раскаяния, надежды и желания — это шаг к большему успеху, чем у 90% аффилированных маркетологов в этой области. Это то, чего не хватает большинству людей, начинающих работать в индустрии аффилированного маркетинга.

Эти элементы будут определять, как вы общаетесь с ними в своей партнерской кампании.

Другие вещи следуют.

Учить больше

• Создание магазина Shopify в Нигерии
• Зарабатывайте на партнерском маркетинге
• Как открыть партнерский магазин Jumia для получения пассивного дохода
• Партнерская программа Картра

об авторе

Крис Стивен — контент-маркетолог и основатель Khrisdigital.com. Он ведет блог о воронках продаж, маркетинговых инструментах и ​​тенденциях, а также о том, как владельцы бизнеса могут извлечь больше пользы из своего бизнеса, служа людям и влияя на их жизнь.