Marketing afiliat cu canal de vânzări (un ghid simplu)

Cum funcționează marketingul afiliat cu pâlnii de vânzări?

Este diferit de a face marketing afiliat prin blogging, YouTube sau reclame plătite?

Ei bine, în acest ghid vom analiza în profunzime NU cum funcționează marketingul afiliat cu pâlnii...

Dar ne vom uita la:

• Definiția și semnificația completă a unui canal de vânzări afiliat
• Cum să construiți și să configurați un canal eficient de vânzări de marketing afiliat
• Cum funcționează o pâlnie tipică de marketing afiliat
• Instrumente de care aveți nevoie pentru a pune în funcțiune o pâlnie afiliată
• Întrebări tulburătoare legate de marketingul cu pâlnii

În plus, mai multe strategii despre cum să faci bani folosind pâlnii ca agent de marketing afiliat.

La sfârșitul acestei piese – ar trebui să puteți spune diferențele și să fiți complet înarmat până la piept despre cum să vă lansați propria pâlnie de afiliat.

Acum, fără a mai pierde timpul...

Mai întâi, haideți să intrăm în definiția unui canal de achiziție afiliat:

Ce este o pâlnie de vânzări de marketing afiliat?

O pâlnie de vânzări de marketing afiliat este o serie de pași (sau un proces pas cu pas) menite să ghideze și să conducă vizitatorii dvs. de la etapa de conștientizare (partea de sus a pâlniei) până la etapa de cumpărare (partea de jos a pâlniei) a dvs. oferta de afiliat.

Exact ca un vânzător.

Dar unul virtual...

…Așa funcționează o pâlnie afiliată pentru a vă ajuta să generați trafic și să promovați produse ca afiliat.

În calitate de afiliat, treaba ta este să găsești oferte profitabile și produse pe care oamenii mor să le aibă, să aplici ca afiliat pentru a promova aceste produse, apoi să elaborezi o strategie despre cum să atragi trafic către linkul tău unic și să-i faci pe oameni să cumpere aceste produse.

În sfârșit, faci bani. Clătiți și repetați.

Acesta este un canal de marketing afiliat definit în limbajul profanului.

Totuși, nu se termină aici.

Există sisteme de backend și instrumente de afiliere pe care trebuie să le puneți în aplicare pentru a vă ajuta să vă definiți calea clientului.

Luați-le cu mâna -> Fără distragerea atenției -> Prezentați-le cel mai bun produs pentru a le ușura viața.

Prin recomandarea dumneavoastră utilă, desigur!

Și să-i binecuvânteze pe Dumnezeu de dragul tău.

Asta a spus:

Pentru ca canalul dvs. de marketing afiliat să devină unul profitabil... Pagina dvs. de destinație, copia, secvențele de urmărire, sursele de trafic trebuie să fie la punct. Vom aprofunda aceste lucruri destul de curând.

Înainte de asta, să evidențiem importanța utilizării canalelor de vânzări în marketingul afiliat.

Importanța creării unui canal de vânzări de marketing afiliat

Primul,

care este importanța pâlniei de vânzări din lumea modernă?

După cum am aflat mai devreme, că o pâlnie de vânzări servește drept ghid/hartă pentru călătoria pe care o parcurge un potențial client sau un străin total pentru a deveni clientul tău.

Până când pur și simplu NU devin un client, ci unul repetat.

Un fan. Un adept. Un evanghelist.

Aceasta înseamnă că principalele beneficii ale unei pâlnii moderne de vânzări nu sunt exagerate. La fel, cea a unei pâlnii afiliate.

În primul rând, nu poți optimiza ceea ce nu poți vizualiza. Acesta este uriaș.

Lasă-mă să explic:

O pâlnie de vânzări de marketing afiliat oferă un cadru perspicace prin care puteți monitoriza și analiza cu ușurință călătoria vizitatorului și identifica zonele care necesită îmbunătățiri.

Cu un canal de vânzări afiliat bine structurat, veți avea puterea de a identifica unde se scurge canalul dvs. de vânzări și de a-l îmbunătăți.

Vizualizați fiecare pas pe care îl fac recomandările dvs. pentru a cumpăra un produs afiliat de pe linkul dvs.

Înțelegerea care sunt zonele care influențează cel mai mult conversiile tale afiliate vă permite să intrați în acele zone și să vă optimizați canalul.

Înțelegi ideea?

In concluzie:

Concluzia finală a importanței canalelor de vânzări de marketing afiliat pentru a identifica și diferenția cu ușurință o problemă de trafic de o problemă de copiere, de o problemă de produs etc.

Etapele canalului de conversie de marketing afiliat

O pâlnie tipică de vânzări de marketing afiliat implică patru etape.

În fiecare etapă, prospectul căruia i se adresează oferta dvs. de afiliat ia o decizie de cumpărare pe baza percepției sale asupra elementelor canalului:

• Marca ta (contează cel mai mult)
• Produsul/oferta de afiliat
• Copia ta
• Mediul dvs. de marketing sau sursa de trafic

În timp ce diferiți afiliați au propriul mod de a structura și gestiona ofertele lor de afiliați pentru a atrage și a atrage vizitatorii să cumpere prin link-urile lor - psihologia din spatele proceselor de conversie a afiliaților este în patru etape.

Etapa #1. Conștientizarea

După cum sună numele, aceasta este o etapă care publicul țintă vă descoperă oferta de afiliat.

Eu numesc asta călătoria timpurie.

În cazul în care clienții se familiarizează cu produsul pe care îl promovați, marca și conținutul dvs. prin sursa de trafic.

Ar putea fi de la reclame, rețele sociale, postări pe blog, seminarii web etc.

Acestea sunt de obicei partea de sus a pâlniei de vânzări, unde trebuie educate și direcționate în următoarea fază.

Etapa #2. Interes

Aceștia sunt vizitatorii tăi care își exprimă interesul față de un produs afiliat pe care îl promovezi.

Etapa de interes. A doua etapă a pâlniei dvs. de marketing afiliat.

Ei și-au manifestat interes făcând clic pe anunțul sau conținutul dvs. și au început să răsfoiască și să navigheze prin pagina dvs. web.

Copia sau conținutul dvs. ar trebui să-i atragă, să fie educați, oferindu-le soluția potrivită pentru a rezolva problema care i-a adus în pâlnie în primul rând.

Etapa #3. Dorință

Au descoperit promovarea dvs. de afiliat prin reclame, postări pe blog, YouTube sau rețele sociale. Verificați .

Campania dvs. le-a atras interesul, iar acum citesc și răsfoiesc. Verificați .

Acum este starea Dorință.

O etapă în care încep să vadă lumina în ceea ce promovezi.

Nu îi poți lăsa să scape în acest moment. Acesta este un punct în care trebuie să-i lovești emoțional cu copia ta.

Uitați de ce produs promovați și puneți mai mult accent pe ceea ce este pentru ei.

Mai multe despre beneficiile produsului - nu despre caracteristici - pentru a-i face pe clienții potențiali să dorească aceleași rezultate grozave.

Etapa #4. Acțiune

Un străin îți descoperă produsul.

Ei sunt educați despre cum îi poate ajuta să trăiască o viață mai bună.

Ei devin interesați și își imaginează modul în care viața lor ar putea fi transformată cu produsul.

„Ce urmează” întrebi?

Ei sunt produsul, desigur. Dar nu fără ca dvs. (sau canalul dvs. de vânzări) să-și jucați rolul.

Etapa de acțiune este cea în care se realizează vânzarea. Și trebuie să vă asigurați că fiecare vizitator care a trecut prin pasul inițial (de conștientizare) la pasul Dorință, cumpără produsul prin link-ul dvs. de afiliat.

Etapa de acțiune. Partea de jos a pâlniei.

Știi, toți ceilalți trei pași sunt inutili...

… Dacă eforturile dvs. de îngrijire și marketing nu au putut determina pe cineva să-și scoată portofelul și să adauge un produs în coșurile de cumpărături, introduceți informațiile de plată ale acestora și faceți clic pe „Cumpărați acum”.

Acesta este motivul pentru care nu ar trebui să iei niciodată calea pe termen scurt în a face o afacere de marketing afiliat.

Folosiți sisteme de urmărire pentru a vă ajuta să convertiți clienții potențiali nehotărâți.

Suntem oameni cu nevoi, motive și obiecții diferite de a nu cumpăra.

Relațiile, hrănirea cu un stimulent simplu sunt modalități de a captiva clienții potențiali și de a-i determina să ia ACȚIUNEA finală în cadrul canalului dvs. de marketing.

Construirea unui canal de vânzări optimizat pentru marketing afiliat

În afară de a vă asigura că sistemul dvs. de backend, mesajele de marketing și aspectele tehnologice nu sunt rele - există trei procese front-end pe care le puteți lua pentru a vă construi pâlnia de afiliat.

Sau îl putem numi un proces de trei pagini în proiectarea pâlniei dvs. de afiliat.

Ca aceasta:

• Pagina de înscriere
• Pagina Mulțumiri
• Și pagina principală a ofertei pentru afiliați

Nu vă lăsați înșelați cu simplitatea ei. Oricât de simplu ar părea, există o psihologie care se află în spatele asta.

Crearea acestor pagini individuale nu ar trebui să se concentreze aici. Deoarece există o mulțime de creatori de pagini uimitoare și cei mai buni constructori de pâlnie de vânzări pe piață astăzi, care vine cu un șablon predefinit care vă permite să eliminați un canal complet de afiliat în câteva minute.

Mai ales atunci când platformele de top precum ClickFunnels oferă marketerilor o mulțime de pagini afiliate DFY.

Asta a spus:

Accentul dvs. principal ar trebui să includă toate etapele canalului de vânzări împreună, captând atenția cumpărătorului și aducându-i la faza de finalizare a comenzii sau să spunem că îi aduceți pe pagina afiliată pentru a cumpăra.

În calitate de afiliat, aveți control asupra doar a două pagini:

Pagina de înscriere și de mulțumire.

Pagina de înscriere

Pagina de înscriere este locul către care trimiteți trafic.

Alternativ, puteți numi acest lucru o pagină/pâlnie sau o pagină/pâlnie de comprimare. Scopul este de a determina vizitatorii să vă ofere e-mailul.

Și „renunțarea” la o adresă de e-mail nu este o decizie ușoară pe care oamenii sunt dispuși să o ia. Dacă nu e ceva de luat.

Si da. Trebuie să oferi un magnet de plumb irezistibil și suficient de valoros încât să nu fie nevoiți să se gândească de două ori pentru a-și trimite datele de contact.

Ar putea fi:

• Rapoarte gratuite
• cărți electronice
• Videoclipuri
• Lista de verificare
• Fițuici
• Studiu de caz

Scopul aici este de a oferi clienților potențiali o valoare incredibilă, sub forma unei soluții la problemele cu care se confruntă.

La fel ca opțiunea de mai jos pentru a inversa diabetul de tip 2:

Ceea ce, evident, completează oferta de afiliat pe care o vindeți.

În același timp, te stabilești ca o autoritate și construiești relații cu acești clienți potențiali.

Pagina Mulțumiri

Pagina „Mulțumesc” este la fel de simplă pe cât pare. O pagină de mulțumire . Spunând Mulțumesc .

Mai mult decât atât, prietene.

Aceasta este o pagină în care relația începe cu adevărat. Unii afiliați elimină pagina de mulțumire, în timp ce unii o văd ca pe o cale de a construi mai multă conexiune cu clienții potențiali înainte de a-i trimite către un produs afiliat.

Oricare funcționează.

Dar, din experiența mea, pagina de mulțumire funcționează excelent atunci când ai de-a face cu un public rece. Ar putea fi o pagină de mulțumire cu o copie text sau scripturi video.

Ca aceasta:

Recunoașterea lor pentru înscriere și, în același timp, educarea lor, cu un buton CTA (cu linkul de afiliat) la pasul următor.

Pentru a cumpăra solutorul de probleme BIG.

În sfârșit, oferta de afiliat

Aceasta este pagina de vânzări a produsului afiliat pe care îl promovați și către care trimiteți trafic. Pagina vânzătorilor afiliați.

Noi, afiliații, nu avem autoritate sau control asupra acestei pagini. Acesta este motivul pentru care susțin atât de mult căutarea drumului pe termen lung atunci când fac marketing afiliat.

Fără îndoială, există procente de potențiali care probabil nu cumpără produsul atunci când ajung prima dată pe pagina de oferte afiliate.

Există, de asemenea, % dintre cei care nu vor face clic pe linkul dvs. de afiliat după ce se înscrie.

E trist să aud, nu?

Ei bine, vestea bună aici este că ați primit datele lor de contact pentru a le hrăni, a reangaja și a le face remarketing.

Din nou, din nou și din nou.

Acest lucru ar putea fi posibil doar atunci când construiți o listă.

Întrebări frecvente despre canalele de marketing afiliat

Ce este o pâlnie de marketing afiliat?

O pâlnie de marketing afiliat ilustrează călătoria sau rutele pe care le parcurg recomandările dvs. afiliate de la prima dată când devin conștienți de dvs. produsul pe care îl promovați și până la etapa de a face o achiziție prin link-ul dvs.

Ce este o pagină bridge afiliată?

O pagină bridge afiliată este o pagină care separă potențialii dvs. de pagina cu oferta afiliaților. Numit și pâlnie de punte afiliată.

Scopul este de a-ți pre-încadra vizitatorii în mentalitatea potrivită pentru a fi gata să dai clic pe linkul tău și să facă o achiziție.

Ce este o pagină de destinație afiliată?

O pagină de destinație a afiliaților este o pagină dedicată pentru a ajuta afiliații să-și maximizeze conversiile afiliaților. Poate fi furnizat de furnizori afiliaților individuali.

Sau construit de către afiliații înșiși pentru a promova produsele.

Cum aduc trafic către canalul meu afiliat?

Sursele de trafic sunt nelimitate. O tonă de moduri.

Atragerea de trafic către canalul dvs. de afiliat are de-a face cu ce platformă sau canal vă simțiți mai confortabil.

• Blogging/SEO (organic/gratuit)
• Videoclipuri YouTube (organice/gratuite)
• Profil sau grup Facebook (organic/gratuit)
• Marketing organic/influencer Instagram (gratuit și plătit)
• Reclame Facebook (plătite)
• Reclame YouTube (plătite)
• Anunțuri Google (plătite)
• Anunțuri individuale (plătite)

Acestea sunt toate platformele și canalele prin care puteți genera trafic către canalul și linkul dvs. de afiliat.

Toate lucrează!

Trebuie să alegeți și să rămâneți cu o platformă cu care credeți că vă puteți simți confortabil.

Organic necesită răbdare, mai multă muncă, mai mult conținut și mai puțin buget în avans.

Plătit necesită mai mulți bani, experiență în anunțuri plătite. Rezultatele vin mai repede.

Întotdeauna recomand să obțineți o copie a Russell Brunson Traffic Secrets. Cea mai bună carte despre trafic concepută pentru a ajuta oamenii să învețe despre pașii pe care îi pot face pentru a începe să genereze mult mai mult trafic.

Nu doar pentru afiliați.

Dar pentru oricine vinde ceva online.

Aflați mai multe despre secretele de trafic aici.

Care este cel mai bun generator de pâlnie de marketing afiliat?

După cum am spus mai devreme, există o mulțime de software pentru pâlnie de vânzări.

Cu toate acestea, din experiența mea, cel mai bun, ușor de utilizat, cu o mulțime de șabloane plug-and-play este ClickFunnels.

Gratuit 14 zile la https:clickfunnels.com/signup-free/

Care este diferența dintre o pâlnie afiliată și un blog de marketing afiliat?

O pâlnie afiliată definește calea pe care o parcurge un consumator înainte de a cumpăra un produs sau un serviciu prin link-ul tău.

Un blog de marketing afiliat este un site axat pe educarea cititorilor și promovarea produselor ca afiliat prin conținut scris. Cum ar fi recenzii, instrucțiuni și articole de comparație.

Un exemplu de recenzie afiliată:

• Spocket Review: promovarea platformei Spocket

Exemplu de postare afiliată de comparație:

• ShopInspect vs Ecomhunt: compararea ambelor platforme

Exemplu de postare a unui afiliat:

• Cum se creează un site de dropshipping: un ghid tutorial despre configurarea unui site de dropshipping

Cum creez o pâlnie afiliată fără un site web?

Deși a avea un site web sau un blog de marketing afiliat este o modalitate de a construi o afacere afiliată durabilă pe termen lung, de a stabili credibilitate și de a construi o reputație masivă a mărcii - nu este cu adevărat esențial să faci bani online.

Există și alte medii.

Desi il recomand. Așa am făcut-o pe a mea de-a lungul anilor.

Dar da! Puteți crea o afacere afiliată fără un site web. Există experți afiliați care au construit o afacere cu 7 cifre fără un site afiliat.

Au făcut-o prin alte metode. Reclame plătite, YouTube.

Pentru a crea o pâlnie de afiliat fără un site web - trebuie doar să vă înscrieți la ClickFunnels, să utilizați șabloanele predefinite și să vă personalizați pâlnia de afiliat.

Care este cel mai bun software de email marketing cu răspuns automat pentru marketing afiliat?

În opinia mea, GetResponse mi-a atras până acum atenția în lumea marketingului afiliat.

Este un software de marketing prin e-mail all-in-one pentru agenții de marketing online și companii, cu o mulțime de funcții. În plus, are un preț rezonabil. Deși există și alți răspunsuri automate pentru marketing afiliat, dar recomand cu căldură GetResponse.

Încercați GetResponse gratuit la https://getresponse.com/free-trial/

Concluzie

Pâlnia de marketing afiliat nu este una complicată. Tot ce aveți nevoie sunt sistemele, instrumentele și strategiile potrivite.

Amintiți-vă, frustrările și provocările publicului dvs. sunt parte integrantă a produselor și serviciilor afiliate pe care le promovați.

Pune în minte nevoile publicului tău pe primul loc.

Cunoașterea grijilor, durerilor, tristeții, mâniei, fricii, remușcărilor, speranței și dorinței lor cele mai profunde este un pas către un succes mai mare decât 90% dintre agenții de marketing afiliați din acest spațiu. Aceasta este ceea ce lipsește majoritatea oamenilor care încep în industria de marketing afiliat.

Aceste elemente vor determina modul în care le vorbești în campania ta de afiliere.

Urmează alte lucruri.

Aflați mai multe

• Configurarea unui magazin Shopify în Nigeria
• Câștigați bani cu marketingul afiliat
• Cum să începeți Jumia Affiliate Shop pentru a obține venituri pasive
• Programul de afiliere Kartra

Despre autor

Khris Steven este un marketer de conținut și fondatorul Khrisdigital.com. El scrie pe blog despre pâlnii de vânzări, instrumente de marketing și tendințe și despre modul în care proprietarii de afaceri pot câștiga mai mult din afacerea lor, servind și influențând vieți.