建立黑色星期五營銷策略的綜合指南

我們都想像過客戶衝過我們的（虛擬）門搶購我們在營銷頭腦風暴會議上提出的黑色星期五交易的那一刻。

雖然黑色星期五可能會將您視為促進銷售的絕佳機會，但如果您沒有獲得促銷機會，即使是最好的報價也可能會落空。

在這裡，我們將概述創建出色的黑色星期五活動的完整指南。 遵循這些建議，以最大限度地提高打破公司銷售記錄的促銷日的機會。

儘早計劃

雖然這一天總是在今年晚些時候登陸，但最好的黑色星期五促銷活動會提前幾個月開始他們的計劃。 如果你想看到成功，你也需要這樣做。

在這種情況下，儘早計劃不僅僅意味著製作宣傳材料。

阻止日曆中的時間

您需要在您的業務日曆中預留點，以便為這些日期預訂您需要的任何資源。 如果您依賴外部幫助，例如設計、搜索引擎優化或廣告專家，這一點尤其重要。

您還需要確保在您的日記中保留 11 月下旬的那幾個星期。

如果您真的希望在黑色星期五的努力中獲得豐厚回報，請不要浪費時間。 避免承擔過多的其他業務或個人責任，以便您可以大力推進促銷工作。

開始建立一個參與的觀眾

早期計劃的另一個重要好處是您可以開始為您的促銷活動建立受眾群體。

在社交媒體或電子郵件上進行黑色星期五促銷活動後，高度參與的觀眾可能會產生很大的不同。 這些受眾將幫助您圍繞您的廣告系列產生一些急需的嗡嗡聲。

確定一個目標

在你開始構思一個天才的宣傳創意之前，你需要放眼大局。 您為什麼要開展黑色星期五促銷活動，它與您更廣泛的業務戰略有何關聯？

通過檢查您的業務優先級並建立一個具體且可衡量的目標來實現這一點，您希望在黑色星期五促銷活動中實現該目標。

一個好的目標不僅僅是促進銷售。 這不僅僅是使用打折促銷來轉移倉庫中的一些產品。

也許您想加強您的品牌形象、推出新產品線或增加您的電子郵件受眾。

考慮一下黑色星期五促銷如何在中長期內使您的業務受益，而不是將其視為年度日曆中的一個銷售日。

決定一個殺手級的促銷活動

現在是時候發揮創意了！ 偉大的黑色星期五銷售始於創新、大膽的促銷理念。

所以，不要依賴你過去嘗試過的舊想法。 利用這段時間做一些有用的事情，幫助你在人群中脫穎而出。

畢竟，雖然你會在黑色星期五面對飢腸轆轆的買家，但你也將與大量激烈的商業競爭正面交鋒。

如果您獲得完美的晉昇機會，與眾不同將帶來一些奇妙的回報。

完美的報價：捆綁

出色促銷的訣竅是提供令人無法抗拒的優惠，一旦發現它，您的目標受眾就會發現幾乎不可能拒絕。

一種方法是捆綁。 捆綁銷售是指您將一些最受歡迎的產品放在一起，可能還包括免費的贈品。它會給您的促銷活動帶來千載難逢的便宜貨。

這將使您與任何其他以黑色星期五大幅折扣提供類似產品的公司區分開來。

如果您決定捆綁促銷，請確保選擇自然互補的產品。 邊桌是您咖啡桌促銷的一個很好的補充，酒架不是那麼多。

就預算達成一致

雖然高銷量是黑色星期五促銷活動的共同目標，但不要忘記關注您的投資回報。

即使您打算虧本進行黑色星期五促銷活動，您仍然需要對您的潛在收入有一個可靠的了解。 您應該知道在整個黑色星期五營銷活動上花費了多少美元。

因此，在匯總您的廣告系列詳細信息之前，您必須先記下一些數字並同意總體預算。

這將幫助您控制以後的任何超支，這可能會將有利可圖的活動變成財務黑洞。

創建獨特的黑色星期五品牌

如果您希望您的黑色星期五活動在競爭中脫穎而出，這裡有一個很好的提示。

創建獨特的品牌，將您現有的公司品牌與獨特的設計相結合，以展示您的促銷活動。

在這里大膽一點。 雖然您的許多競爭對手會選擇黑色星期五典型的經典黑白簡約風格，但請花時間弄清楚如何讓您的產品看起來獨一無二。

實現令人驚嘆的品牌促銷的一些技巧：

– 在您的副本中使用一致的信息，並帶有醒目的標語

- 保持字體簡單和無襯線，以獲得最大的影響

– 避免庫存圖片（許多公司會選擇相同的圖片）

如果有疑問，請在一個小型焦點小組中測試一些想法。 找出最能引起目標受眾共鳴的品牌。

寫下你的宣傳文案

營銷文案可以成就或破壞營銷活動。 與您的品牌一樣，您希望創建大膽、獨特且令人難忘的文案。

選擇能引起聽眾注意的詞。 贈品、秘密、獨家和有限是一些經過驗證的例子。

使用美元金額來突出昂貴商品的折扣，並使用百分比來顯示較小價值商品的折扣。 在撰寫有關黑色星期五交易的副本時，請保持標題簡潔明了。

不要忘記信息中稀缺性的重要性。 黑色星期五可能是日曆中眾所周知的一天，但請在標題中明確說明您的報價何時結束或在您售罄之前有多少可用物品。

儘早向您的訂閱者發送電子郵件

在黑色星期五活動中建立勢頭的關鍵是電子郵件。

電子郵件營銷會將您與現有的受眾和過去的客戶聯繫起來。 他們是您必須首先與他們分享促銷活動的人，因為他們會重視排他性。

創建一個電子郵件日曆出去。 從黑色星期五前兩週開始，一直到這一天，您應該向最活躍的讀者發送 2-3 次電子郵件，以確保您的信息能夠傳達給您的客戶。

提前起草您的電子郵件，並安排它們在正確的日期和時間發送。 這種準備將幫助您在實際的黑色星期五當天完成所有任務。

創建社交媒體日曆

電子郵件營銷並不是您推廣黑色星期五活動的唯一工具。 如果您在社交媒體上有現有的受眾，請計劃在兩週內發布社交媒體帖子，向您的受眾展示您的黑色星期五優惠。

倒計時在社交媒體上適用於黑色星期五等大型促銷活動，所以不要害怕發布一些簡單的帖子來倒計時。

好奇心也是一種久經考驗的促銷方式。 因此，在全部揭曉之前，先用一些暗示他們在重要日子裡可以期待的促銷活動來逗弄你的觀眾。

該策略還將幫助您增加社交媒體關注者。

如果您想宣傳您的黑色星期五促銷活動，請考慮在同一產品的重要日子前一兩個月舉辦社交媒體競賽。

這將有助於激發對您在黑色星期五期間推廣的產品的渴望。 它還將幫助您建立您的電子郵件列表。

不要忘記廣告

考慮到這個促銷日已經非常有名，投放黑色星期五廣告似乎有悖常理。

但是，投放廣告可以將您的促銷活動傳達給更多以前可能沒有聽說過您的品牌的人。

有效的廣告活動需要時間來整合，更不用說獲得廣告平台的批准了。 因此，如果您確實想投放廣告，最好提前一個月進行，並將其用作構建您的電子郵件列表的一種方式。

然後，您可以在黑色星期五之前的幾天內投放第二組重定向廣告。 這樣，您最熱切的客戶將在他們的社交媒體供稿中或通過展示廣告收到有關您的促銷活動的提醒。

還要考慮原生廣告或贊助廣告的潛在影響。

在黑色星期五之前，客戶傾向於閱讀有關最優惠價格的最新文章。 在這種類型的文章中宣傳您的產品可能會非常有益。

跟踪您的點擊次數

任何在線營銷活動都必須包括跟踪和優化，黑色星期五也不例外。

確保設置並測試您將在整個廣告系列中使用的任何跟踪工具。 這包括 Google Analytics、您的電子郵件自動回復以及您使用的任何社交媒體分析工具。

最重要的是，仔細檢查這些分析是否為您的網站正確設置。 如果您還是一個相對較新的在線業務，這一點尤其重要。

您希望監控您為活動發布的第一條內容的數據，因此需要儘早實施。

確定您將關注的指標，其中至少應包括點擊次數和轉化次數。 您想設置跟踪以檢查哪些促銷內容具有最佳效果。

考慮對您的宣傳材料進行拆分測試。 假設您發現某些內容得到的響應明顯好於其他內容。 在這種情況下，它會給您足夠的時間在黑色星期五結束之前優化活動。

做最後一分鐘的推送

在一天內向您的觀眾發送多個促銷活動可能感覺有點矯枉過正，但這樣做是黑色星期五的標準做法，這是有充分理由的。 有用。

在計劃促銷時，請在黑色星期五前 1-2 天開始增加促銷頻率。

在實際的促銷日，發送 2-3 封電子郵件，其中包括促銷結束前 1 小時的電子郵件。 這封電子郵件通常是獲得最佳點擊率的電子郵件。

確保您擁有符合此順序的營銷文案。 換句話說，通過最後幾封電子郵件增加緊迫感和稀缺感，以幫助最大限度地提高轉化率。

考慮追加銷售和後續促銷

我們之前提到過長期思考黑色星期五活動的重要性。 它們不僅僅是一些快速銷售的機會。 他們是擴大客戶群的機會。

考慮到這一點，不要在黑色星期五之後停止您的促銷創意，因為這是通過向新客戶提供更優惠的交易來提高銷售額的最佳時機。

考慮可以在黑色星期五的結賬流程中添加的追加銷售。 此外，請考慮在活動後一周發送電子郵件序列，以向接受您的黑色星期五優惠的客戶推廣第二次獨家優惠。

這將是出乎意料和受歡迎的。 您正在吸引那些仍處於這種購買心態的人的注意力。

總結和學習

當您完成您的活動時，不要丟棄您捕獲的所有有價值的分析數據。 現在是審查您的促銷活動的時候了，看看哪些做得好，哪些做得不好。

該分析將幫助您在來年推動您的促銷活動，包括下一個黑色星期五活動。

您將獲得有關您的受眾最能響應的副本、品牌和電子郵件序列的寶貴數據。 花時間破譯所有這些信息，並用它來塑造你未來的營銷策略。

黑色星期五營銷讓您為成功做好準備

遵循本指南中概述的提示，您將以平靜而有條理的舉止輕鬆完成下一個黑色星期五營銷活動。 此外，您還將讓您的企業在這一一年一度的活動中脫穎而出。

獲得下一個黑色星期五營銷活動所需的幫助。 聯繫我們獲取免費的數字營銷評論，並了解我們如何支持您創建真正讓您的觀眾驚嘆的促銷活動。