Подробное руководство по построению маркетинговой стратегии Черной пятницы

Мы все представляли себе тот момент, когда клиенты врываются в нашу (виртуальную) дверь, чтобы забрать ту сделку Черной пятницы, которую мы придумали во время маркетингового мозгового штурма.

Хотя Черная пятница может показаться вам прекрасной возможностью увеличить продажи, даже самое лучшее предложение может провалиться, если вы не получите свое рекламное место.

Здесь мы опишем полное руководство по созданию исключительной кампании Черной пятницы. Следуйте этим рекомендациям, чтобы максимизировать свои шансы на рекламный день, который побьет рекорд продаж вашей компании.

Планируйте заранее

В то время как день всегда наступает в конце года, лучшие акции Черной пятницы начинают свое планирование за несколько месяцев. Если вы хотите увидеть успех, вам нужно сделать то же самое.

Раннее планирование в этом случае означает гораздо больше, чем просто создание рекламных материалов.

Блокировать время в календаре

Вам нужно заблокировать точки в своем бизнес-календаре, чтобы зарезервировать любые ресурсы, которые вам нужны на эти даты. Это особенно важно, если вы полагаетесь на внешнюю помощь, например, на экспертов по дизайну, SEO или рекламе.

Вы также должны следить за тем, чтобы эти недели конца ноября оставались свободными в вашем дневнике.

Если вы действительно хотите получить хорошую отдачу от своих усилий в Черную пятницу, не делитесь своим временем. Старайтесь не брать на себя слишком много других деловых или личных обязанностей, чтобы вы могли усердно продвигать свои усилия.

Начните создавать заинтересованную аудиторию

Еще одно существенное преимущество раннего планирования заключается в том, что вы можете начать собирать аудиторию для своего продвижения.

Активная аудитория, следящая за вашими акциями Черной пятницы в социальных сетях или по электронной почте, может иметь большое значение. Эта аудитория поможет вам создать столь необходимый ажиотаж вокруг вашей кампании.

Определитесь с целью

Прежде чем вы приступите к разработке гениальной рекламной идеи, вам нужно взглянуть на картину шире. Почему вы проводите акцию «Черная пятница» и как она связана с вашей более широкой бизнес-стратегией?

Сделайте это, изучив свои бизнес-приоритеты и установив конкретную и измеримую цель, к которой вы хотите стремиться с помощью акции «Черная пятница».

Хорошая цель — это больше, чем просто увеличение продаж. Это нечто большее, чем использование промо-акции со скидкой для перемещения некоторых продуктов, хранящихся на складе.

Возможно, вы хотите укрепить имидж своего бренда, запустить новую линейку продуктов или увеличить аудиторию электронной почты.

Подумайте, как акция «Черная пятница» может принести пользу вашему бизнесу в среднесрочной и долгосрочной перспективе, вместо того, чтобы рассматривать ее как один день распродаж в годовом календаре.

Определитесь с убийственной акцией

Теперь пришло время заняться творчеством! Отличные распродажи в Черную пятницу начинаются с инновационных, смелых рекламных идей.

Так что не возвращайтесь к старым идеям, которые вы пробовали в прошлом. Используйте это время, чтобы сделать что-то полезное, что поможет вам выделиться из толпы.

В конце концов, несмотря на то, что в Черную пятницу вы столкнетесь с голодными и нетерпеливыми покупателями, вы также столкнетесь лицом к лицу с жесткой деловой конкуренцией.

Отличие принесет фантастические награды, если вы получите идеальное продвижение по службе.

Идеальное предложение: комплект

Хитрость отличного продвижения заключается в том, чтобы составить неотразимое предложение, от которого вашей целевой аудитории будет практически невозможно отказаться.

Один из способов сделать это — объединиться. Пакетирование — это когда вы собираете вместе некоторые из ваших самых популярных продуктов, возможно, с дополнительными бесплатными бонусными предметами. Это придаст вашему продвижению вид сделки, которая бывает раз в жизни.

Это выгодно отличает вас от любой другой компании, предлагающей аналогичный продукт со значительной скидкой в ​​Черную пятницу.

Если вы решите объединить рекламные акции, убедитесь, что вы выбираете продукты, которые естественным образом дополняют друг друга. Приставные столики — отличное дополнение к продвижению вашего кофейного столика, винная полка — не очень.

Согласовать бюджет

Хотя высокие продажи являются общей целью рекламных акций Черной пятницы, не забывайте обращать внимание на окупаемость инвестиций.

Даже если вы планируете провести акцию «Черная пятница» в убыток, вам все равно нужно иметь четкое представление о своем потенциальном доходе. Вы должны знать, сколько долларов вы тратите на всю маркетинговую кампанию в Черную пятницу.

Итак, прежде чем составлять детали вашей кампании, важно, чтобы вы записали некоторые цифры и согласились с общим бюджетом.

Это поможет вам справиться с любым перерасходом средств, который может превратить прибыльную кампанию в финансовую черную дыру.

Создайте отличительный бренд Черной пятницы

Вот отличный совет, если вы хотите, чтобы ваша кампания Черной пятницы выделялась среди конкурентов.

Создайте отличительный брендинг, который сочетает в себе бренд вашей компании с уникальным дизайном, чтобы продемонстрировать вашу рекламную кампанию.

Будьте смелее здесь. В то время как многие из ваших конкурентов выберут классическую черно-белую простоту, типичную для Черной пятницы, потратьте время на то, чтобы выяснить, как сделать свой образ уникальным.

Несколько советов, как добиться потрясающего продвижения бренда:

- Используйте последовательный обмен сообщениями в своем тексте с броским слоганом.

– Шрифты должны быть простыми и без засечек для максимального эффекта.

– Избегайте стоковых изображений (многие компании выберут одни и те же)

Если вы сомневаетесь, протестируйте несколько идей на небольшой фокус-группе. Узнайте, какой бренд больше всего нравится вашей целевой аудитории.

Напишите свой рекламный текст

Маркетинговый текст может создать или разрушить кампанию. Как и в случае с брендингом, вы хотите создать смелый, уникальный и запоминающийся текст.

Подбирайте слова, которые привлекут внимание вашей аудитории. Бесплатная раздача, секрет, эксклюзив и ограниченное количество — вот несколько проверенных примеров.

Используйте суммы в долларах, чтобы выделить скидки на дорогие товары, и проценты, чтобы показать скидки на товары с меньшей стоимостью. Когда вы пишете текст о своих предложениях в Черную пятницу, сделайте заголовок кратким и прямолинейным.

Не забывайте о важности дефицита в вашем сообщении. Черная пятница может быть хорошо известным днем ​​в календаре, но четко укажите в заголовках, когда заканчивается ваше предложение или сколько товаров доступно, прежде чем вы их распродаете.

Пишите своим подписчикам заранее

Электронная почта имеет решающее значение для наращивания импульса кампании «Черная пятница».

Электронный маркетинг свяжет вас с вашей существующей аудиторией и бывшими клиентами. Это первые, с кем вы должны поделиться своим продвижением, так как они оценят эксклюзивность.

Создайте календарь электронных писем, чтобы выйти. Начните за две недели до Черной пятницы и до самого дня, когда вы должны написать своим наиболее заинтересованным читателям 2-3 раза, чтобы ваше сообщение дошло до ваших клиентов.

Составьте свои электронные письма заранее и запланируйте их отправку в правильные даты и время. Такая подготовка поможет вам выполнить все задания в самый настоящий день Черной пятницы.

Создайте календарь социальных сетей

Электронный маркетинг — не единственный инструмент в вашем арсенале для продвижения вашей кампании в Черную пятницу. Если у вас уже есть аудитория в социальных сетях, запланируйте через две недели посты в социальных сетях, которые расскажут вашей аудитории о вашем предложении Черной пятницы.

Обратный отсчет хорошо работает в социальных сетях для крупных рекламных акций, таких как Черная пятница, поэтому не бойтесь публиковать простые посты с обратным отсчетом дня.

Любопытство также является проверенным способом продвижения предложения. Поэтому, прежде чем раскрыть все это, дразните свою аудиторию намеком на продвижение, которого они могут ожидать в этот большой день.

Эта тактика также поможет вам увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

Если вы хотите, чтобы о вашей акции в Черную пятницу стало известно всем, рассмотрите возможность создания конкурса в социальных сетях за один или два месяца до большого дня для того же продукта.

Это поможет создать потребность в продукте, который вы рекламируете во время Черной пятницы. Это также поможет вам создать свой список адресов электронной почты.

Не забывайте о рекламе

Запуск рекламы в Черную пятницу может показаться нелогичным, учитывая, насколько известен этот рекламный день.

Тем не менее, показ рекламы может донести вашу рекламу до гораздо большей аудитории людей, которые, возможно, раньше не слышали о вашем бренде.

Для создания эффективных рекламных кампаний требуется время, не говоря уже о том, чтобы получить одобрение от рекламной платформы. Итак, если вы хотите запустить рекламу, лучше всего сделать это за месяц и использовать как способ создать свой список адресов электронной почты.

Затем вы можете запустить второй набор ретаргетинговых объявлений в дни, предшествующие Черной пятнице. Таким образом, ваши самые нетерпеливые клиенты будут получать напоминания о вашем продвижении в своих лентах социальных сетей или с помощью медийной рекламы.

Также рассмотрите потенциальное влияние нативной или спонсируемой рекламы.

В преддверии Черной пятницы клиенты, как правило, читают последние статьи о лучших предложениях. Рекламирование вашего продукта в статьях такого типа может быть чрезвычайно полезным.

Отслеживайте свои клики

Любая маркетинговая онлайн-кампания должна включать в себя отслеживание и оптимизацию, и Черная пятница не исключение.

Убедитесь, что вы настроили и протестировали любой инструмент отслеживания, который будете использовать в своей кампании. Это включает в себя Google Analytics, ваш автоответчик электронной почты и любые инструменты аналитики социальных сетей, которые вы используете.

Самое главное, дважды проверьте, правильно ли настроена эта аналитика для вашего сайта. Это особенно важно, если вы все еще относительно новый онлайн-бизнес.

Вы хотите отслеживать данные из самого первого фрагмента контента, который вы публикуете для кампании, поэтому это нужно сделать как можно раньше.

Определите показатели, на которых вы будете ориентироваться, которые, как минимум, должны включать клики и конверсии. Вы хотите настроить отслеживание, чтобы проверять, какой рекламный контент дает наилучшие результаты.

Подумайте о сплит-тестировании ваших рекламных материалов. Предположим, вы обнаружили, что какой-то контент получает значительно больший отклик, чем другой. В этом случае у вас будет достаточно времени, чтобы оптимизировать кампанию до окончания Черной пятницы.

Сделайте толчок в последнюю минуту

Может показаться излишним отправлять несколько рекламных акций вашей аудитории за один день, но это стандартная практика для Черной пятницы, и для этого есть веская причина. Оно работает.

Планируя продвижение, начните увеличивать частоту акций за 1-2 дня до Черной пятницы.

В день акции отправьте 2-3 письма, в том числе за 1 час до окончания акции. Это электронное письмо часто получает лучший рейтинг кликов.

Убедитесь, что у вас есть рекламный текст, соответствующий этой последовательности. Другими словами, увеличьте ощущение срочности и дефицита с помощью этих последних нескольких электронных писем, чтобы максимизировать коэффициент конверсии.

Подумайте о допродажах и последующих акциях

Ранее мы упоминали о важности долгосрочного подхода к кампаниям Черной пятницы. Они больше, чем возможность для некоторых быстрых продаж. Это шанс расширить клиентскую базу.

Имея это в виду, не прекращайте свои рекламные идеи на следующий день после Черной пятницы, потому что это идеальное время для увеличения продаж, предлагая еще более выгодные предложения своим новым клиентам.

Подумайте о допродажах, которые вы можете добавить к процессу оформления заказа в Черную пятницу. Кроме того, рассмотрите последовательность электронных писем через неделю после мероприятия, чтобы рекламировать вторую, эксклюзивную сделку для клиентов, которые воспользовались вашим предложением Черной пятницы.

Это будет и неожиданно, и желанно. Вы привлекаете внимание людей, которые все еще находятся в таком покупательском мышлении.

Заканчивай и учись

Когда вы завершите свою кампанию, не выбрасывайте все ценные аналитические данные, которые вы собрали. Настало время просмотреть вашу рекламную кампанию и посмотреть, что сработало хорошо, а что нет.

Этот анализ поможет вам вести рекламную кампанию в следующем году, включая следующее мероприятие «Черная пятница».

У вас будут ценные данные о том, на какие тексты, брендинг и электронные письма лучше всего реагирует ваша аудитория. Потратьте время, чтобы расшифровать всю эту информацию и использовать ее для формирования своей будущей маркетинговой стратегии.

Маркетинг в Черную пятницу, который настроит вас на успех

Следуйте советам, изложенным в этом руководстве, и ваша следующая маркетинговая кампания в Черную пятницу пройдет спокойно и организованно. Кроме того, вы также подготовите свой бизнес к участию в этом ежегодном мероприятии.

Получите необходимую помощь в проведении следующей маркетинговой кампании в Черную пятницу. Свяжитесь с нами, чтобы получить бесплатный обзор цифрового маркетинга, и узнайте, как мы можем помочь вам в создании рекламной акции, которая действительно поразит вашу аудиторию.