블랙 프라이데이 마케팅 전략 구축을 위한 종합 가이드

우리 모두는 마케팅 브레인스토밍 세션에서 생각해낸 블랙 프라이데이 거래를 성사시키기 위해 고객이 (가상) 문을 통해 돌진하는 순간을 상상해 보았을 것입니다.

블랙 프라이데이가 판매를 늘릴 수 있는 완벽한 기회로 유혹할 수 있지만 프로모션 자리를 잡지 못하면 최고의 제안도 실패할 수 있습니다.

여기에서는 탁월한 블랙 프라이데이 캠페인을 만들기 위한 전체 가이드를 간략하게 설명합니다. 다음 권장 사항을 따라 회사의 판매 기록을 깨는 판촉 행사의 기회를 최대화하십시오.

조기에 계획

하루는 항상 연말에 늦게 도착하지만 최고의 블랙 프라이데이 프로모션은 몇 달 전부터 계획을 시작합니다. 성공을 보고 싶다면 똑같이 해야 합니다.

이 경우 조기에 계획하는 것은 홍보 자료를 만드는 것 이상의 의미가 있습니다.

캘린더에서 차단 시간

해당 날짜에 필요한 리소스를 예약하려면 비즈니스 캘린더에서 포인트를 차단해야 합니다. 디자인, SEO 또는 광고 전문가와 같은 외부 도움에 의존하는 경우 특히 중요합니다.

또한 11월 말의 주간을 일기에 비워두는지 확인해야 합니다.

블랙 프라이데이에 대한 노력에 대해 진정으로 좋은 성과를 거두고 싶다면 시간을 쪼개지 마십시오. 판촉 활동을 열심히 할 수 있도록 너무 많은 다른 비즈니스 또는 개인 책임을 지는 것을 피하십시오.

참여 고객 구축 시작

조기 계획의 또 다른 중요한 이점은 프로모션 대상 고객을 구축할 수 있다는 것입니다.

소셜 미디어나 이메일에서 블랙 프라이데이 프로모션을 팔로우한 청중의 참여도가 높으면 큰 변화를 일으킬 수 있습니다. 이 잠재고객은 캠페인에 대해 꼭 필요한 입소문을 생성하는 데 도움이 됩니다.

목표 결정

천재적인 판촉 아이디어를 구상하기 전에 더 큰 그림을 볼 필요가 있습니다. 블랙프라이데이 프로모션을 진행하는 이유는 무엇이며 더 광범위한 비즈니스 전략과 어떻게 연결되나요?

비즈니스 우선 순위를 검토하고 블랙 프라이데이 프로모션으로 목표로 삼고 싶은 구체적이고 측정 가능한 목표를 설정함으로써 그렇게 하십시오.

좋은 목표는 단순히 매출을 높이는 것 이상입니다. 창고에 있는 일부 제품을 이동하기 위해 할인 프로모션을 사용하는 것 이상입니다.

브랜드 이미지를 강화하거나, 새로운 제품 라인을 출시하거나, 이메일 잠재고객을 늘리고 싶을 수도 있습니다.

블랙 프라이데이 프로모션이 연간 달력에서 단일 판매일로 보는 대신 중장기적으로 비즈니스에 어떤 이점을 줄 수 있는지 고려하십시오.

킬러 프로모션 결정

이제 창의력을 발휘할 시간입니다! 그레이트 블랙 프라이데이 세일은 혁신적이고 대담한 판촉 아이디어에서 시작됩니다.

따라서 과거에 시도한 오래된 아이디어에 의존하지 마십시오. 군중 속에서 눈에 띄는 데 도움이 되는 유용한 일을 하는 시간으로 이 시간을 사용하십시오.

결국, 블랙 프라이데이에 배고프고 열성적인 구매자와 마주하게 되지만 치열한 비즈니스 경쟁과도 맞붙게 됩니다.

다른 사람이 된다는 것은 그 프로모션을 피치 퍼펙트하게 얻는다면 환상적인 보상과 함께 올 것입니다.

완벽한 제안: 번들

훌륭한 판촉의 비결은 거부할 수 없는 제안을 조합하는 것입니다. 그 제안을 발견하면 대상 청중이 거부할 수 없다는 것을 알게 됩니다.

이를 수행할 수 있는 한 가지 방법은 번들링입니다. 번들링은 가장 인기 있는 제품을 함께 조합하는 것입니다. 여기에는 무료 보너스 항목이 포함될 수 있습니다. 이는 귀하의 프로모션에 일생에 한 번뿐인 할인을 제공할 것입니다.

이는 블랙 프라이데이 할인으로 유사한 제품을 제공하는 다른 회사와 차별화됩니다.

프로모션을 번들로 묶기로 결정했다면 서로 자연스럽게 보완되는 제품을 선택해야 합니다. 사이드 테이블은 커피 테이블 판촉에 큰 도움이되며 와인 랙은 그다지 많지 않습니다.

예산에 동의

블랙 프라이데이 프로모션의 공통 목표는 높은 매출이지만 투자 수익에 주의를 기울이는 것을 잊지 마십시오.

블랙 프라이데이 프로모션을 손실로 운영할 계획이더라도 잠재적인 수입에 대한 확실한 그림이 필요합니다. 전체 블랙 프라이데이 마케팅 캠페인에 지출한 금액이 얼마인지 알아야 합니다.

따라서 캠페인 세부 정보를 작성하기 전에 몇 가지 수치를 기록하고 전체 예산에 동의하는 것이 중요합니다.

이는 나중에 수익성 있는 캠페인을 재정적 블랙홀로 만들 수 있는 초과 지출을 통제하는 데 도움이 됩니다.

독특한 블랙 프라이데이 브랜딩 만들기

블랙 프라이데이 캠페인이 경쟁 제품보다 돋보이게 하려면 여기 유용한 팁이 있습니다.

기존 회사 브랜드와 고유한 디자인을 결합하여 프로모션을 선보이는 독특한 브랜딩을 만드십시오.

여기에서 과감하게 대하십시오. 많은 경쟁자들이 블랙 프라이데이의 전형적인 고전적인 흑백 단순함을 선택하겠지만, 시간을 들여 자신의 모습을 독특하게 만드는 방법을 알아보세요.

멋진 브랜드 프로모션을 달성하기 위한 몇 가지 팁:

– 눈에 띄는 태그라인과 함께 사본에 일관된 메시지를 사용하십시오.

– 글꼴을 단순하게 유지하고 최대의 효과를 위해 산세리프체로 유지

– 스톡 이미지를 피하십시오(많은 회사에서 동일한 이미지를 선택할 것입니다).

확실하지 않은 경우 소규모 포커스 그룹에서 몇 가지 아이디어를 테스트합니다. 타겟 고객에게 가장 큰 반향을 불러일으키는 브랜딩을 찾으십시오.

홍보 문구 작성

마케팅 카피는 캠페인을 만들 수도 있고 깨뜨릴 수도 있습니다. 브랜딩과 마찬가지로 대담하고 독특하며 기억에 남는 카피를 만들고 싶습니다.

청중의 관심을 끌 단어를 선택하십시오. 공짜, 비밀, 독점 및 제한은 몇 가지 입증된 예입니다.

달러 금액을 사용하여 고가 품목에 대한 할인을 강조 표시하고 백분율을 사용하여 더 작은 가치 품목에 대한 할인을 표시합니다. 블랙 프라이데이 거래에 대한 문구를 작성할 때 헤드라인을 간결하고 간단하게 유지하십시오.

메시지에서 희소성의 중요성을 잊지 마십시오. 블랙 프라이데이는 달력에서 잘 알려진 날일 수 있지만 제안이 종료되는 시점이나 매진되기 전에 사용할 수 있는 품목의 수를 헤드라인에 명확하게 표시합니다.

가입자에게 조기에 이메일 보내기

블랙 프라이데이 캠페인의 추진력을 구축하는 데 중요한 것은 이메일입니다.

이메일 마케팅은 기존 고객 및 과거 고객과 연결해 드립니다. 그들은 독점적 인 가치를 높이므로 프로모션을 공유해야하는 첫 번째 사람들입니다.

나갈 이메일 캘린더를 만드세요. 블랙 프라이데이 2주 전에 시작하여 메시지가 고객에게 도달할 수 있도록 가장 참여도가 높은 독자에게 2~3회 이메일을 보내야 하는 그날까지 준비하십시오.

미리 이메일 초안을 작성하고 정확한 날짜와 시간에 보내도록 예약하십시오. 이러한 종류의 준비는 실제 블랙 프라이데이 날의 모든 작업을 완료하는 데 도움이 됩니다.

소셜 미디어 캘린더 만들기

이메일 마케팅은 블랙 프라이데이 캠페인을 홍보하기 위한 유일한 도구가 아닙니다. 소셜 미디어에 기존 청중이 있는 경우 청중에게 블랙 프라이데이 제안을 공개하는 소셜 미디어 게시물을 2주 동안 계획하십시오.

카운트다운은 블랙 프라이데이와 같은 대규모 프로모션을 위한 소셜 미디어에서 잘 작동하므로 간단한 게시물이 하루를 카운트다운하는 것을 두려워하지 마십시오.

호기심은 제안을 홍보하기 위한 검증된 방법이기도 합니다. 따라서 모든 것을 공개하기 전에 청중이 큰 날에 기대할 수 있는 프로모션에 대한 힌트로 청중을 놀리십시오.

그 전술은 또한 소셜 미디어 팔로워를 늘리는 데 도움이 될 것입니다.

블랙 프라이데이 프로모션에 대해 알리고 싶다면 같은 제품에 대한 빅 데이 1~2개월 전에 소셜 미디어 콘테스트를 만드는 것이 좋습니다.

그것은 블랙 프라이데이 동안 당신이 판촉하는 제품에 대한 욕구를 만드는 데 도움이 될 것입니다. 또한 이메일 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다.

광고를 잊지 마세요

이 프로모션 날이 이미 얼마나 유명한지를 고려할 때 블랙 프라이데이 광고를 실행하는 것은 직관적이지 않은 것처럼 보일 수 있습니다.

그러나 광고를 실행하면 이전에 귀하의 브랜드에 대해 들어본 적이 없는 훨씬 더 많은 청중에게 귀하의 프로모션을 전달할 수 있습니다.

효과적인 광고 캠페인은 광고 플랫폼의 승인을 받는 것은 물론이고 통합하는 데 시간이 걸립니다. 따라서 광고를 게재하려면 한 달 전에 미리 하고 이메일 목록을 작성하는 방법으로 사용하는 것이 가장 좋습니다.

그런 다음 블랙 프라이데이가 시작되는 날에 두 번째 리타겟팅된 광고를 실행할 수 있습니다. 그렇게 하면 가장 열성적인 고객이 소셜 미디어 피드나 디스플레이 광고를 통해 귀하의 프로모션에 대한 알림을 받게 됩니다.

또한 네이티브 또는 스폰서 광고의 잠재적 영향을 고려하십시오.

블랙 프라이데이를 앞두고 고객들은 최고의 거래에 대한 최신 기사를 읽는 경향이 있습니다. 그러한 유형의 기사에서 귀하의 제품을 광고하는 것은 매우 유익할 수 있습니다.

클릭 추적

모든 온라인 마케팅 캠페인에는 추적 및 최적화가 포함되어야 하며 블랙 프라이데이도 예외는 아닙니다.

캠페인 전체에서 사용할 추적 도구를 설정하고 테스트해야 합니다. 여기에는 Google Analytics, 귀하의 이메일 자동 응답 및 귀하가 사용하는 모든 소셜 미디어 분석 도구가 포함됩니다.

가장 중요한 것은 이러한 분석이 웹사이트에 올바르게 설정되어 있는지 다시 한 번 확인하는 것입니다. 이는 아직 비교적 새로운 온라인 비즈니스인 경우 특히 중요합니다.

캠페인을 위해 출시한 콘텐츠의 첫 번째 부분에서 데이터를 모니터링하고 싶기 때문에 가능한 한 빨리 적용해야 합니다.

집중할 측정항목을 결정하세요. 여기에는 최소한 클릭연결과 전환이 포함되어야 합니다. 어떤 프로모션 콘텐츠가 가장 좋은 결과를 가져왔는지 확인하기 위해 추적을 설정하려고 합니다.

판촉 자료를 분할 테스트하는 것을 고려하십시오. 일부 콘텐츠가 다른 콘텐츠보다 훨씬 더 나은 반응을 얻고 있다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 블랙 프라이데이가 끝나기 전에 캠페인을 최적화할 수 있는 충분한 시간을 제공합니다.

마지막 순간에 푸시하기

하루에 청중에게 여러 판촉 행사를 보내는 것은 무리한 일처럼 느껴질 수 있지만, 이렇게 하는 것은 블랙 프라이데이의 표준 관행이며 그만한 이유가 있습니다. 효과가있다.

프로모션을 계획할 때 블랙 프라이데이 1-2일 전에 프로모션 빈도를 늘리십시오.

실제 프로모션 당일에는 프로모션 종료 1시간 전에 이메일을 포함하여 2~3개의 이메일을 보내십시오. 이 이메일은 종종 최고의 클릭률을 얻는 이메일입니다.

이 순서에 맞는 마케팅 문구가 있는지 확인하십시오. 즉, 전환율을 최대화하는 데 도움이 되는 마지막 몇 개의 이메일로 긴박감과 희소성을 높입니다.

상향 판매 및 후속 프로모션에 대해 생각하십시오.

앞서 블랙 프라이데이 캠페인에 대해 장기적으로 생각하는 것이 중요하다고 언급했습니다. 그들은 빠른 판매를 위한 기회 그 이상입니다. 고객 기반을 확장할 수 있는 기회입니다.

이를 염두에 두고 블랙 프라이데이 다음 날 판촉 아이디어를 멈추지 마십시오. 지금이 신규 고객에게 훨씬 더 환상적인 거래를 제공하여 매출을 높일 수 있는 완벽한 시간이기 때문입니다.

블랙 프라이데이에 대한 결제 프로세스에 추가할 수 있는 상향 판매를 고려하십시오. 또한 이벤트 일주일 후 이메일 시퀀스를 고려하여 블랙 프라이데이 제안을 수락한 고객에게 두 번째 독점 거래를 홍보하십시오.

그것은 예상치 못한 일이며 환영할 일입니다. 당신은 여전히 ​​그 구매 사고 방식에 있는 사람들의 관심을 끌고 있습니다.

마무리 및 학습

캠페인을 완료한 후 캡처한 귀중한 분석 데이터를 모두 버리지 마십시오. 이제 프로모션을 검토하고 효과가 있었던 부분과 그렇지 않은 부분을 살펴볼 때입니다.

이 분석은 다음 블랙 프라이데이 이벤트를 포함하여 내년에 프로모션 캠페인을 추진하는 데 도움이 됩니다.

청중이 가장 잘 반응하는 카피, 브랜딩 및 이메일 시퀀스에 대한 귀중한 데이터를 갖게 됩니다. 시간을 내어 그 모든 정보를 해독하고 미래의 마케팅 전략을 수립하는 데 사용하십시오.

성공을 위한 블랙 프라이데이 마케팅

이 가이드에 설명된 팁을 따르면 차분하고 조직적인 태도로 다음 블랙 프라이데이 마케팅 캠페인을 순조롭게 진행할 수 있습니다. 또한 1년에 한 번 열리는 이 이벤트를 에이스로 만들기 위해 비즈니스를 설정해야 합니다.

다음 블랙 프라이데이 마케팅 캠페인에 필요한 도움을 받으세요. 무료 디지털 마케팅 검토를 받으려면 당사에 연락하고 청중을 진정으로 놀라게 할 판촉물을 만드는 데 도움을 줄 수 있는 방법을 알아보십시오.