Kara Cuma Pazarlama Stratejinizi Oluşturmak için Kapsamlı Bir Kılavuz

Bir pazarlama beyin fırtınası oturumu sırasında yarattığımız Kara Cuma anlaşmasını yakalamak için müşterilerin (sanal) kapımızdan aceleyle geldikleri anı hepimiz hayal etmişizdir.

Kara Cuma, satışları artırmak için mükemmel bir fırsat olarak sizi cezbedebilirken, promosyon yerinizi alamazsanız en iyi teklif bile düşebilir.

Burada, olağanüstü bir Kara Cuma kampanyası oluşturmaya yönelik eksiksiz kılavuzu özetleyeceğiz. Şirketinizin satış rekorunu kıracak bir promosyon günü şansınızı en üst düzeye çıkarmak için bu önerileri izleyin.

Erken Planlayın

Gün her zaman yılın sonlarına doğru gelse de, en iyi Kara Cuma promosyonları planlamalarına aylar öncesinden başlar. Başarıyı görmek istiyorsan, aynısını yapmalısın.

Bu durumda erken planlama, promosyon materyalinizi oluşturmaktan çok daha fazlasını ifade eder.

Takvimde Zamanı Engelle

Bu tarihler için ihtiyacınız olan tüm kaynakları rezerve etmek için iş takviminizdeki noktaları bloke etmeniz gerekir. Tasarım, SEO veya reklam uzmanları gibi harici yardıma güveniyorsanız bu özellikle önemlidir.

Ayrıca, Kasım ayının son haftalarını günlüğünüzde ücretsiz tuttuğunuzdan emin olmalısınız.

Kara Cuma çabalarınızdan gerçekten iyi bir geri dönüş görmek istiyorsanız, zamanınızı bölmeyin. Promosyon çabalarınızı daha da zorlayabilmeniz için çok fazla başka iş veya kişisel sorumluluk almaktan kaçının.

Etkileşimli Bir Kitle Oluşturmaya Başlayın

Erken planlamanın diğer önemli yararı, tanıtımınız için bir hedef kitle oluşturmaya başlayabilmenizdir.

Kara Cuma promosyonlarınızı sosyal medya veya e-posta üzerinden takip eden yüksek düzeyde ilgili bir hedef kitle büyük bir fark yaratabilir. Bu kitle, kampanyanız hakkında çok ihtiyaç duyulan bazı vızıltıları oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Bir Hedefe Karar Verin

Dahi bir tanıtım fikri oluşturma noktasına gelmeden önce, büyük resme bakmanız gerekir. Neden bir Kara Cuma promosyonu yürütüyorsunuz ve bu, daha geniş iş stratejinizle nasıl bağlantılı?

Bunu, iş önceliklerinizi inceleyerek yapın ve Kara Cuma promosyonunuzla hedeflemek istediğiniz belirli ve ölçülebilir bir hedef belirleyin.

İyi bir hedef, satışları artırmaktan daha fazlasıdır. Bu, bir depoda duran bazı ürünleri değiştirmek için indirimli bir promosyon kullanmaktan daha fazlasıdır.

Belki marka imajınızı güçlendirmek, yeni bir ürün serisi başlatmak veya e-posta hedef kitlenizi büyütmek istiyorsunuz.

Kara Cuma promosyonunun, yıllık takvimde tek bir satış günü olarak görmek yerine orta ve uzun vadede işletmenize nasıl fayda sağlayabileceğini düşünün.

Bir Katil Terfisine Karar Verin

Şimdi yaratıcı olma zamanı! Büyük Kara Cuma indirimleri, yenilikçi, cesur promosyon fikirleriyle başlar.

Bu nedenle, geçmişte denediğiniz eski fikirlere geri dönmeyin. Bunu, kalabalığın arasından sıyrılmanıza yardımcı olacak faydalı bir şey yapmak için bir zaman olarak kullanın.

Sonuçta, Kara Cuma'da aç, hevesli alıcılarla karşılaşacak olsanız da, aynı zamanda çok sayıda şiddetli ticari rekabetle kafa kafaya gideceksiniz.

Bu promosyonu mükemmel bir şekilde alırsanız, farklı olmak bazı harika ödüller ile gelecek.

Mükemmel Teklif: Bir Paket

Harika bir promosyonun püf noktası, karşı konulmaz bir teklifi bir araya getirmektir ve bunu keşfettiğinde hedef kitlenizin hayır demesi neredeyse imkansızdır.

Bunu yapmanın bir yolu, paketleme yapmaktır. Paketleme, en popüler ürünlerinizden bazılarını, belki de ücretsiz bonus öğelerle bir araya getirdiğiniz zamandır. Bu, promosyonunuza ömür boyu bir kez karşılaşabileceğiniz bir pazarlık havası verecektir.

Bu, sizi benzer bir ürünü büyük bir Kara Cuma indirimiyle sunan diğer tüm şirketlerden ayıracaktır.

Promosyonunuzu bir araya getirmeye karar verirseniz, birbirini doğal olarak tamamlayan ürünler seçtiğinizden emin olun. Yan sehpalar, sehpa promosyonunuza harika bir ektir, bir şarap rafı pek değil.

Bütçede Anlaşın

Kara Cuma promosyonları için yüksek satışlar ortak bir hedef olsa da, yatırım getirinize dikkat etmeyi unutmayın.

Bir Kara Cuma promosyonunu zarara uğratmayı planlıyor olsanız bile, potansiyel gelirinizin sağlam bir resmine sahip olmanız gerekir. Kara Cuma pazarlama kampanyanızın tamamına kaç dolar harcadığınızı bilmelisiniz.

Bu nedenle, kampanya ayrıntılarınızı bir araya getirmeden önce, bazı rakamları yazmanız ve genel bir bütçe üzerinde anlaşmanız önemlidir.

Bu, daha sonra kârlı bir kampanyayı finansal bir kara deliğe dönüştürebilecek herhangi bir aşırı harcamada hüküm sürmenize yardımcı olacaktır.

Farklı Kara Cuma Markası Oluşturun

Kara Cuma kampanyanızın rekabette öne çıkmasını istiyorsanız işte size harika bir ipucu.

Promosyonunuzu sergilemek için mevcut şirket markanızı benzersiz bir tasarımla harmanlayan farklı bir marka oluşturun.

Burada cesur ol. Rakiplerinizin çoğu Kara Cuma için tipik olan klasik siyah-beyaz sadeliği tercih edecek olsa da, sizinkinin nasıl benzersiz görüneceğini bulmak için zaman harcayın.

Çarpıcı bir markalı promosyon elde etmek için birkaç ipucu:

- Akılda kalıcı bir sloganla kopyanızda tutarlı mesajlaşma kullanın

– Maksimum etki için yazı tiplerini basit ve serifsiz tutun

– Stok görsellerden kaçının (birçok şirket aynı olanları seçecektir)

Şüpheniz varsa, küçük bir odak grup üzerinde birkaç fikri test edin. Hedef kitlenizde en çok yankı uyandıran markayı bulun.

Promosyon Kopyanızı Yazın

Pazarlama kopyası bir kampanyayı yapabilir veya bozabilir. Markanızda olduğu gibi, cesur, benzersiz ve akılda kalıcı bir kopya oluşturmak istiyorsunuz.

Kitlenizin dikkatini çekecek kelimeler seçin. Eşantiyon, gizli, özel ve sınırlı, kanıtlanmış birkaç örnektir.

Pahalı ürünlerdeki indirimleri vurgulamak için dolar tutarlarını ve daha küçük değerli bir öğedeki düşüşü göstermek için yüzdeleri kullanın. Black Friday anlaşmalarınız hakkında bir metin yazarken, başlığınızı kısa ve öz tutun.

Mesajınızda kıtlığın önemini unutmayın. Kara Cuma, takvimde iyi bilinen bir gün olabilir, ancak teklifinizin ne zaman sona erdiğini veya kaç öğenin satışa sunulacağını satmadan önce manşetlerinizde açıkça belirtin.

Abonelerinize Erken E-posta Gönderin

Kara Cuma kampanyasına ivme kazandırmak için kritik olan şey e-postadır.

E-posta pazarlaması, sizi mevcut hedef kitleniz ve geçmiş müşterilerinizle bağlayacaktır. Münhasırlığa değer vereceklerinden, promosyonunuzu paylaşmanız gereken ilk kişiler onlar.

Dışarı çıkmak için bir e-posta takvimi oluşturun. Kara Cuma'dan iki hafta önce başlayın ve mesajınızın müşterilerinize ulaştığından emin olmak için en ilgili okuyucularınıza 2-3 kez e-posta göndermeniz gereken günün kendisini geliştirin.

E-postalarınızı önceden hazırlayın ve doğru tarih ve saatlerde göndermeleri için planlayın. Bu tür bir hazırlık, gerçek Kara Cuma gününde tüm görevleri tamamlamanıza yardımcı olacaktır.

Sosyal Medya Takvimi Oluşturun

Kara Cuma kampanyanızı tanıtmak için kutunuzdaki tek araç e-posta pazarlaması değildir. Sosyal medyada mevcut bir kitleniz varsa, Kara Cuma teklifinizi hedef kitlenize açıklayan iki haftalık sosyal medya gönderileri planlayın.

Geri sayım, Kara Cuma gibi büyük promosyonlar için sosyal medyada iyi sonuç verir, bu nedenle günü geri sayan bazı basit gönderilere sahip olmaktan korkmayın.

Merak aynı zamanda bir teklifi tanıtmanın denenmiş ve test edilmiş bir yoludur. Bu nedenle, her şeyi açıklamadan önce, büyük günde bekleyebilecekleri bir promosyon ipucuyla kitlenizi kızdırın.

Bu taktik aynı zamanda sosyal medya takipçilerinizi artırmanıza da yardımcı olacaktır.

Kara Cuma promosyonunuz hakkında bilgi almak istiyorsanız, aynı ürün için büyük günden bir veya iki ay önce bir sosyal medya yarışması oluşturmayı düşünün.

Bu, Kara Cuma'da tanıttığınız ürün için bir istek yaratmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca e-posta listenizi oluşturmanıza da yardımcı olacaktır.

Reklamı Unutmayın

Bu promosyon gününün zaten ne kadar ünlü olduğu göz önüne alındığında, Kara Cuma reklamları yayınlamak mantıksız görünebilir.

Bununla birlikte, reklam yayınlamak, markanızı daha önce duymamış olabilecek çok daha büyük bir kitleye tanıtımınızı ulaştırabilir.

Etkili reklam kampanyalarının bir araya getirilmesi ve reklam platformundan onay alınması zaman alır. Bu nedenle, reklam yayınlamak istiyorsanız, bunu bir ay önceden yapmak ve e-posta listenizi oluşturmanın bir yolu olarak kullanmak en iyisidir.

Ardından, Kara Cuma'ya kadar olan günlerde ikinci bir yeniden hedeflenmiş reklam grubu yayınlayabilirsiniz. Bu şekilde, en hevesli müşterileriniz, sosyal medya akışlarında veya görüntülü reklamlar aracılığıyla tanıtımınızla ilgili hatırlatıcılar alacaklardır.

Ayrıca yerel veya sponsorlu reklamların potansiyel etkisini de göz önünde bulundurun.

Kara Cuma yaklaşırken, müşteriler en iyi fırsatlarla ilgili en son makaleleri okuma eğilimindedir. Ürününüzün bu tür bir makalede reklamını yapmak çok faydalı olabilir.

Tıklamalarınızı Takip Edin

Herhangi bir çevrimiçi pazarlama kampanyası, izleme ve optimizasyon içermelidir ve Kara Cuma bir istisna değildir.

Kampanyanız boyunca kullanacağınız herhangi bir izleme aracını kurduğunuzdan ve test ettiğinizden emin olun. Buna Google Analytics, e-posta otomatik yanıtlayıcınız ve kullandığınız tüm sosyal medya analiz araçları dahildir.

En önemlisi, bu analizlerin web siteniz için doğru şekilde kurulduğunu iki kez kontrol edin. Hala nispeten yeni bir çevrimiçi işletmeyseniz, bu özellikle hayati önem taşır.

Kampanya için yayınladığınız ilk içerik parçasından gelen verileri izlemek istiyorsunuz, bu nedenle bu, mümkün olduğunca erken devreye alınması gereken bir şey.

En azından tıklamaları ve dönüşümleri içermesi gereken, odaklanacağınız metriklere karar verin. Hangi promosyon içeriğinin en iyi sonuçları verdiğini kontrol etmek için izlemenizi kurmak istiyorsunuz.

Promosyon malzemenizi ayrı ayrı test etmeyi düşünün. Bazı içeriklerin diğerlerinden önemli ölçüde daha iyi yanıt aldığını gördüğünüzü varsayalım. Bu durumda, Kara Cuma sona ermeden kampanyayı optimize etmek için size yeterli zamanı verir.

Son Dakika İtme Yapın

Hedef kitlenize tek bir günde birden fazla promosyon göndermek size fazla abartı gelebilir, ancak bunu yapmak Kara Cuma için standart bir uygulamadır ve bunun iyi bir nedeni vardır. İşe yarıyor.

Promosyonunuzu planlarken, Black Friday'den 1-2 gün önce promosyonlarınızın sıklığını artırmaya başlayın.

Gerçek promosyon gününde, promosyonunuz bitmeden 1 saat önce bir e-posta da dahil olmak üzere 2-3 e-posta gönderin. Bu e-posta genellikle en iyi tıklama oranını alır.

Bu sıraya uyan pazarlama kopyanız olduğundan emin olun. Başka bir deyişle, dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olmak için bu son birkaç e-postayla aciliyet ve kıtlık duygusunu artırın.

Ek Satışları ve Takip Promosyonlarını Düşünün

Kara Cuma kampanyalarınız hakkında uzun vadeli düşünmenin öneminden daha önce bahsetmiştik. Bazı hızlı satışlar için bir fırsattan daha fazlasıdır. Müşteri tabanınızı büyütmek için bir şans.

Bunu akılda tutarak, Kara Cuma'dan sonraki gün promosyon fikirlerinizi durdurmayın, çünkü yeni müşterilerinize daha da harika fırsatlar sunarak satışlarınızı artırmanın tam zamanı.

Kara Cuma için ödeme işleminize ekleyebileceğiniz ek satışları düşünün. Ayrıca, Kara Cuma teklifinizi kabul eden müşterilere ikinci, özel bir fırsatı tanıtmak için etkinlikten bir hafta sonra bir e-posta dizisi düşünün.

Hem beklenmedik hem de hoş karşılanacak. Hala satın alma zihniyetinde olan insanların dikkatini çekiyorsun.

Kapatın ve Öğrenin

Kampanyanızı tamamladığınızda, yakaladığınız tüm o değerli analiz verilerini atmayın. Şimdi terfinizi gözden geçirme ve nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığına bakma zamanı.

Bu analiz, bir sonraki Kara Cuma etkinliği de dahil olmak üzere önümüzdeki yıl tanıtım kampanyanızı yürütmenize yardımcı olacaktır.

Kitlenizin en iyi yanıt verdiği kopyalama, marka bilinci oluşturma ve e-posta dizilerine ilişkin değerli verilere sahip olacaksınız. Tüm bu bilgileri deşifre etmek için zaman ayırın ve gelecekteki pazarlama stratejinizi şekillendirmek için kullanın.

Sizi Başarıya Hazırlayan Kara Cuma Pazarlaması

Bu kılavuzda özetlenen ipuçlarını takip edin ve bir sonraki Kara Cuma pazarlama kampanyanızı sakin ve organize bir tavırla esinti haline getirin. Ayrıca, yılda bir kez düzenlenen bu etkinlikte başarılı olmak için işletmenizi de kuracaksınız.

Bir sonraki Kara Cuma pazarlama kampanyanız için ihtiyacınız olan yardımı alın. Ücretsiz bir dijital pazarlama incelemesi için bizimle iletişime geçin ve hedef kitlenizi gerçekten şaşırtacak bir promosyon yaratmada size nasıl destek olabileceğimizi keşfedin.