当您在 Google Ads 上花钱时，您希望这些广告能够持续吸引积极的卖家访问您的网站。

但是您应该定位哪些积极的卖家关键字？

更重要的是，哪些关键词会给你带来最好的结果？

好吧，这就是我们要向您展示的内容。 我们刚刚汇总了 5 年的 Google Ads 关键字数据——来自 50 多个 Google Ads 帐户的 29,000 个关键字和 217,416 次点击。

当然，有很多不同的关键字可以推动潜在客户，因此作为我们本报告标准的一部分，我们只分享以下关键字：

• 至少有 8.15% 的转化率
• 而且，每条潜在客户的成本为 250 美元或更少

谷歌广告值得吗？

Google Ads 对于房地产投资者来说仍然非常值得。 使用 Google Ads 可以带来许多好处，包括能够吸引有针对性和积极性的潜在客户、按效果付费的定价模式以及易于跟踪的投资回报率。 虽然有缺点，但您可以找到解决它们的方法。

如果您的预算是一个因素，您可以通过使用更多长尾或本地化关键字来避免与更大的竞争对手竞争，这有助于降低对竞争激烈的动机卖家关键字的竞价成本。

下面的关键字可能会或可能不会像您的市场中的其他关键字那样高需求，但将有效地为您的网站带来更高的转化流量。

罗伯特管理他自己的竞选活动。 他之所以成功，是因为他在帐户中使用了正确的关键字组合。 他不需要 1000 多个关键字，而是坚持使用一小部分最有效的关键字。

带有相关建议的推荐信

“2017 年，我们希望将我们的房地产业务从标准经纪模式转变为翻转房屋的投资模式。 我们不知道从哪里开始。 经过一番研究，我们找到了 Carrot 并启动并运行了我们的网站。

我们需要开始引入潜在客户，并让 Brendan 建立了我们的 Google PPC。 我们的业务在短短几个月内猛增。

Google PPC 为我们提供了始终如一的高质量潜在客户。 在短短 2 年内，我们的业务收入翻了一番。 如果没有 Carrot 团队，尤其是 Brendan 设置我们的 Google 广告，我们就无法做到这一点。 谢谢你！”

——罗伯特·格兰德

1 笔交易失败会让您付出多少代价？

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更好的性能。 更高的投资回报率。 世界级的支持。

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什么有助于提高转化率？

首先，什么是转化率？

某个关键字的转化率是通过特定关键字点击广告并转化的人数除以点击总人数。

计算转换相当容易。 您需要做的就是将在给定时间范围内获得的转化次数除以访问您网站的总人数，然后再乘以 100%。

转化率=（转化次数/总访问者）* 100%

例如，如果您的积极卖家网站上个月有 292 名访问者和 21 次转化，那么您的转化率为 7.19%

好消息：您可以采取很多措施来提高转化率。

将更多点击转化为潜在客户的最佳方法之一是将自己与其他人区分开来。

每个人和他们的兄弟都提供类似的信息，以换取他们登陆页面上的姓名、地址和电子邮件。

你可以做得比这更好！

认识到您的潜在客户正在寻找并提供它。 例如，如果您专门购买不良房产，您应该使用您的登录页面轻松地与副本和不良房屋图像进行沟通。

这样，潜在客户从他们与贵公司的初始互动中获得价值，并且您获得将他们转变为潜在客户所需的信息。 这是实现更多转化的双赢秘诀。

查看这 13 种方法，您可以在竞争中脱颖而出，并可能提高转化率。

一旦您获得了 Google Ads 和您的网站，您就可以获得稳定的优质潜在客户流……

您应该竞标哪些激励卖家关键词？

如果确定关键字出价是一件容易的事，那么我们在 Carrot 的很多人都会失业。

关于关键字的三个最棘手的事情是数量、成本和质量。 当然，您希望您的关键字能够推动高搜索量，因为这意味着它们会在您的广告上吸引大量眼球，从而为您提供很多捕捉潜在客户的机会。

但是，随着搜索量的增加，很多人对您的服务不感兴趣。 当您为每次点击付费时，吸引永远不会转化的人点击的想法并不理想。 这正是搜索广告商必须提防宽泛关键字并利用长尾关键字的原因。

尽管广泛匹配关键字的每次点击费用较低是很常见的，但大多数 Google Ads 成员都希望将钱花在有效的东西上。

这正是它听起来的样子。 一个更具体的关键字，可以在意图规模上进一步吸引更小、超级相关的受众。 对于任何希望最大限度减少浪费的广告商来说，对这些关键字进行出价是一项必不可少的策略。

不要忘记否定关键字。 否定关键字太棒了！ 这些使您可以识别对您的公司明显不感兴趣并且其点击会耗尽您的预算的搜索者。

例如，如果您真的在寻找对零售不感兴趣的积极卖家，那么当有人搜索“我的房子值多少钱”时展示您的广告是没有意义的。 因此，将此字词作为否定关键字出价，您会立即注意到差异。

了解 Google Ads 竞价流程

它有助于了解 Google Ads 如何确定应在拍卖期间展示哪些广告的基本知识，每次有人在 Google 上搜索或访问展示广告的网站时都会发生这种情况。

在广告竞价中，有 3 个主要因素决定了哪些广告以及以什么顺序展示：

1. 您的出价。 设置出价时，您是在告诉 Google Ads 您愿意为广告点击支付的最高金额。 您实际支付的金额通常较少，如果您使用手动出价策略，您可以随时更改出价。
2. 您的广告质量。 Google Ads 还会查看您的广告及其链接到的网站与搜索者的相关性和实用性。 您的广告质量汇总在您的质量得分中。 您可以监控并努力改进您的 Google Ads 帐户。
3. 广告附加信息和其他广告格式的预期影响。 制作广告时，您可以选择向广告添加其他信息，例如电话号码或指向您网站上特定页面的更多链接。 这些被称为广告附加信息。 Google Ads 估计您使用的附加信息和其他广告格式将如何影响您的广告效果。 因此，即使您的竞争对手的出价高于您的出价，您仍然可以通过使用高度相关的关键字、广告和附加信息以更低的价格赢得更高的排名。

这三个因素共同决定了您的广告何时以及是否会出现在潜在的积极卖家面前。

您可以详细了解关键字出价如何帮助您制作具有成本效益的广告系列。

在我们潜入...

有一些值得一提的项目更多地定义了这些关键字。

所有广告系列都使用人工出价的 Google Ads 搜索网络。

尽管这些关键字已经在美国和加拿大的 50 多个不同市场中发挥作用，但结果可能会有所不同。 在您的 Google Ads 帐户中包含各种其他关键字和匹配类型是个好主意，因为还有许多其他关键字也可以带来更有动力的卖家线索。

您还需要考虑不断变化的市场。 去年可能是一个好的关键字，今年可能会产生不同的结果。

我们还依靠在所有网站上实施的转化跟踪。 据我们所知，所有帐户都在其 Carrot 网站上进行了正确的转化跟踪。 不知道转化跟踪是否正确？ 阅读我们的转化跟踪博客文章，了解如何操作。

因此，无需进一步说明，以下是房地产投资者根据转化率和潜在客户成本排名前 20 位的积极卖家关键词。

4 种关键字类型

什么是关键字？

就 Google Ads 而言，关键字是一个词或词组，它告诉 Google 您希望在广告中定位哪些词组、想法或主题。 您选择的关键字将直接影响广告的效果。

Google 广告允许使用四种不同类型参数的关键字条目：词组匹配、完全匹配、修改后的广泛匹配和广泛匹配。 为了帮助您了解这些不同的类型，这里有一个参考列表。

“关键字” = 词组匹配——这意味着确切的词组必须在目标受众的搜索范围内，但其他词和术语也可以出现在它之前和之后。

[关键字] = 完全匹配— 这意味着关键字词组必须与目标受众的搜索完全匹配。

+Keyword +Keyword = Modified Broad Match* — 这意味着您的目标受众的搜索必须包含特定的关键字，但不能以任何特定的顺序排列。

* 从 2021 年 2 月开始，Google Ads 开始消除修改后的广泛关键字。 您可以阅读 Google 的 Ads 帮助中心或我们的 Google Ads 关键字更新来了解更多信息。

关键字 = 广泛匹配— 这意味着受众的搜索与您选择的关键字词组的想法/意图非常匹配。

前 20 名动机卖家关键词

1.“卖掉我的房子”

关键字类型：短语

2.【我们买丑房子】

关键字类型：精确

3. +卖 +我的 +房子

关键字类型：修改广泛

4. +我们 +购买 +房屋

关键字类型：修改广泛

5. 如何快速卖掉房子

关键字类型：广泛

关于转化率的注意事项

请务必记住，虽然 Google Ads 会为您的网站带来流量，但这并不能保证转化或一致的潜在客户流。 您还需要确保您的网站或目标网页（无论您在用户点击您的广告后将其发送到何处）都已设置好进行转化。 Carrot 网站以业内最高的转化率构建，您可以免费试用我们 30 天。

6.需要快速卖房

关键字类型：广泛

7.【我们买房】

关键字类型：精确

8. [卖掉我的房子]

关键字类型：精确

9. 卖房子换+现金

关键字类型：修改广泛

10.“卖掉我的家”

关键字类型：短语

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“嘿，特雷弗，只是想让你知道你为我设置了多么棒的程序。 我的网页在今年 7 月的第一周上线。 在第 2 周后，我通过 Google 上的 Little PPC 活动收到了 5 条线索。

那一周，我与 3 位有动力的房主交谈并会见了他们。 那周我把2个房子签了合同。 我将两栋房子都卖给了当地投资者，每栋房子的利润为 3 万美元。 我还将以每套约 70 万美元的售价的 3% 转售翻新过的房屋。

感谢您的精彩计划 在短短一个多月的时间里，我签订了 2 套利润超过 10 万美元的房屋合同。 迫不及待地想看看接下来的几个月会带来什么。

再次感谢你”

——罗伊·富兰克林

11. 以+现金卖掉你的房子

关键字类型：修改广泛

12.“卖掉你的房子”

关键字类型：短语

13. +首页 +投资者

关键字类型：修改广泛

14.“在线卖房”

关键字类型：短语

15.“丑陋的房子”

关键字类型：短语

如何找到更有动力的卖家关键词

想找到自己的关键字吗？ 好吧，我们建议至少尝试一下这篇文章中的一些关键字，但如果您对自己的研究一无所知，那么您可以使用 Google 的关键字规划师和 Google Ads 搜索字词报告。

16.“开门”

关键字类型：短语

17. +销售 +我的 +首页

关键字类型：修改广泛

18. 卖掉我的房子

关键字类型：广泛

19.“我们买丑陋的房子”

关键字类型：短语

20. +我们 +购买 +房屋

关键字类型：修改广泛