Cuando gasta dinero en Google Ads, quiere que esos anuncios atraigan constantemente a vendedores motivados a su sitio web.

Pero, ¿a qué palabras clave motivadas de vendedor debería apuntar?

Más importante aún, ¿qué palabras clave le darán los mejores resultados?

Pues eso es lo que te vamos a mostrar. Acabamos de recopilar 5 años de datos de palabras clave de Google Ads: 29 000 palabras clave y 217 416 clics de más de 50 cuentas de Google Ads.

Por supuesto, hay muchas palabras clave diferentes que pueden generar clientes potenciales, por lo que, como parte de nuestros criterios para este informe, solo compartimos palabras clave que:

• Tenía al menos una tasa de conversión del 8,15 %
• Y, un costo por cliente potencial de $250 o menos

¿Vale la pena la publicidad de Google?

Google Ads aún puede valer mucho la pena para los inversores inmobiliarios. Hay muchos beneficios que puede ofrecer el uso de Google Ads, incluida la capacidad de llegar a clientes potenciales específicos y motivados, un modelo de precios de pago por rendimiento y un ROI fácil de rastrear. Si bien existen desventajas, puede encontrar formas de evitarlas.

Si su presupuesto es un factor, puede evitar competir con competidores más grandes mediante el uso de palabras clave localizadas o de cola más larga que podrían ayudar a reducir el costo de ofertar en palabras clave de vendedores motivados altamente competitivos.

Las palabras clave a continuación pueden o no ser tan demandadas como las otras en su mercado, pero serán efectivas para generar un mayor tráfico de conversión a su sitio web.

Robert gestiona su propia campaña. Tiene éxito porque usa la combinación correcta de palabras clave dentro de su cuenta. No necesita miles de palabras clave, sino que se queda con un pequeño lote de las más efectivas.

Un testimonio con consejos pertinentes

“En 2017, queríamos cambiar nuestro negocio de bienes raíces de un modelo de corretaje estándar a un modelo de inversiones que vende casas. No sabíamos muy bien por dónde empezar. Después de investigar un poco, encontramos a Carrot y pusimos en funcionamiento nuestros sitios web.

Necesitábamos comenzar a atraer clientes potenciales y Brendan configuró nuestro Google PPC. Nuestro negocio se disparó en tan solo unos meses.

Google PPC nos ha brindado constantemente clientes potenciales de alta calidad. En solo 2 años, duplicamos los ingresos de nuestro negocio. No podríamos haberlo hecho sin el equipo de Carrot y especialmente Brendan configurando nuestros anuncios de Google. ¡Gracias!"

– Roberto Gran

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¿Qué ayuda a aumentar las tasas de conversión?

Primero, ¿qué es una tasa de conversión?

La tasa de conversión para una determinada palabra clave es la cantidad de personas que hacen clic en un anuncio a través de una palabra clave específica y convierten dividida por la cantidad total de personas que hacen clic.

Calcular la conversión es bastante fácil. Todo lo que necesita hacer es dividir el número de conversiones que obtiene en un período de tiempo determinado por el número total de personas que visitaron su sitio y multiplicarlo por 100%.

Tasa de conversión = (conversiones / visitantes totales) * 100%

Por ejemplo, si su sitio de vendedor motivado tuvo 292 visitantes y 21 conversiones el mes pasado, su tasa de conversión es 7.19%

La buena noticia: hay muchas acciones que puede tomar para aumentar sus tasas de conversión.

Una de las mejores formas de convertir más clics en clientes potenciales es diferenciarse del resto.

Todo el mundo y su hermano ofrecen mensajes similares a cambio de nombres, direcciones y correos electrónicos en sus páginas de destino.

¡Puedes hacerlo mejor que eso!

Reconoce lo que buscan tus prospectos y ofréceselo. Por ejemplo, si se especializa en la compra de propiedades en dificultades, debe usar sus páginas de destino para comunicarlo fácilmente con copias e imágenes de casas en dificultades.

De esa manera, el cliente potencial obtiene valor de su interacción inicial con su empresa y usted obtiene la información que necesita para convertirlo en un cliente potencial. Es una receta de ganar-ganar para más conversiones.

Eche un vistazo a estas 13 formas en que puede destacarse de la competencia y posiblemente aumentar las tasas de conversión.

Una vez que haya marcado Google Ads y su sitio web, puede lograr un flujo constante de clientes potenciales de calidad...

¿Qué palabras clave motivaron al vendedor por las que debería pujar?

Si concretar ofertas de palabras clave fuera una tarea fácil, muchos de nosotros aquí en Carrot estaríamos sin trabajo.

Tres de los aspectos más complicados de las palabras clave son el volumen, los costes y la calidad. Por supuesto, desea que sus palabras clave generen un alto volumen de búsqueda porque eso significa que pondrán muchos ojos en sus anuncios y, por lo tanto, le brindarán muchas oportunidades para capturar clientes potenciales.

Sin embargo, con un alto volumen de búsqueda, muchas personas no están interesadas en su servicio. Cuando paga por cada clic, la idea de atraer clics de personas que nunca se convertirán no es ideal. Esta es precisamente la razón por la que los anunciantes de búsqueda deben tener cuidado con las palabras clave amplias y aprovechar las palabras clave de cola larga.

Aunque es común que las palabras clave de concordancia amplia tengan un costo por clic más bajo, la mayoría de los miembros de Google Ads quieren gastar su dinero en lo que funciona.

Esto es exactamente lo que parece. Una palabra clave más específica que atrae a una audiencia más pequeña y súper relevante de personas más a lo largo de la escala de intención. Hacer una oferta en estas palabras clave es una táctica esencial para cualquier anunciante que busque minimizar el desperdicio.

No olvides las palabras clave negativas. ¡Las palabras clave negativas son fantásticas! Esto le permite identificar a los buscadores que no están interesados ​​en su empresa y cuyos clics agotarán su presupuesto.

Por ejemplo, si realmente está buscando vendedores motivados sin interés en el comercio minorista, no tiene sentido mostrar sus anuncios cuando alguien busca "cuánto vale mi casa". Entonces, puje por este término como una palabra clave negativa y notará la diferencia inmediatamente.

Comprender el proceso de subasta de anuncios de Google

Ayuda a comprender los conceptos básicos de cómo Google Ads determina qué anuncios deben mostrarse durante una subasta, que tiene lugar cada vez que alguien busca en Google o visita un sitio que muestra anuncios.

Hay 3 factores principales en la subasta de anuncios que determinan qué anuncios aparecen y en qué orden:

1. Tu oferta. Cuando establece su oferta, le dice a Google Ads la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. Lo que realmente está pagando a menudo es menos, y puede cambiar su oferta en cualquier momento si está utilizando la estrategia de oferta manual.
2. La calidad de sus anuncios. Google Ads también analiza qué tan relevante y útil es su anuncio y el sitio web al que se vincula para el buscador. La calidad de su anuncio se resume en su nivel de calidad. Puede monitorear y trabajar para mejorar su cuenta de Google Ads.
3. El impacto esperado de sus extensiones de anuncios y otros formatos de anuncios. Cuando crea su anuncio, tiene la opción de agregar información adicional a su anuncio, como un número de teléfono o más enlaces a páginas específicas de su sitio. Estas se denominan extensiones de anuncios. Google Ads estima cómo las extensiones y otros formatos de anuncios que usa afectarán el rendimiento de su anuncio. Entonces, incluso si su competencia tiene ofertas más altas que las suyas, aún puede ganar una posición más alta a un precio más bajo al usar palabras clave, anuncios y extensiones altamente relevantes.

Juntos, estos tres factores determinan cuándo y si su anuncio se mostrará a los posibles vendedores motivados.

Puede obtener más información sobre cómo pujar por palabras clave puede ayudarle a crear una campaña rentable.

Antes de sumergirnos en…

Hay algunos elementos que vale la pena mencionar que definen un poco más estas palabras clave.

Todas las campañas utilizaron la Red de Búsqueda de Google Ads mediante ofertas manuales.

Aunque estas palabras clave se han desempeñado en más de 50 mercados diferentes en los Estados Unidos y Canadá, los resultados pueden variar. Es una buena idea tener una variedad de otras palabras clave y tipos de concordancia dentro de su cuenta de Google Ads, ya que hay muchas otras palabras clave que también pueden generar oportunidades de venta más motivadas.

También deberá tener en cuenta los mercados cambiantes. Lo que podría haber sido una buena palabra clave el año pasado, podría tener resultados diferentes este año.

También confiamos en la implementación del seguimiento de conversiones en todos los sitios. Según nuestro conocimiento, todas las cuentas tenían el seguimiento de conversión correcto en sus sitios Carrot. ¿No sabe si el seguimiento de conversiones es correcto? Lea nuestra publicación de blog sobre el seguimiento de conversiones para saber cómo hacerlo.

Entonces, sin más preámbulos, aquí están las 20 palabras clave de vendedor más motivadas para inversores inmobiliarios en función de las tasas de conversión y el costo por cliente potencial.

4 tipos de palabras clave

¿Qué es una palabra clave?

En términos de Google Ads, una palabra clave es una palabra o frase que le dice a Google qué frases, ideas o temas desea orientar con sus anuncios. Las palabras clave que elija tendrán un impacto directo en la efectividad de sus anuncios.

Los anuncios de Google permiten entradas de palabras clave con cuatro tipos diferentes de parámetros: concordancia de frase, concordancia exacta, concordancia amplia modificada y concordancia amplia. Para ayudarlo a comprender cada uno de estos diferentes tipos, aquí hay una lista de referencia.

“Palabra clave” = Coincidencia de frase : esto significa que la frase exacta debe estar dentro de la búsqueda de su público objetivo, pero también pueden aparecer otras palabras y términos antes y después.

[Palabra clave] = Coincidencia exacta : esto significa que la frase de palabra clave debe coincidir exactamente con la búsqueda de su público objetivo.

+Palabra clave +Palabra clave = Concordancia amplia modificada* : esto significa que la búsqueda de su público objetivo debe incluir palabras clave específicas, pero no en un orden en particular.

* A partir de febrero de 2021, Google Ads inició el proceso para eliminar las palabras clave amplias modificadas. Puede obtener más información leyendo el centro de ayuda de Google Ads o nuestra actualización de palabras clave de Google Ads.

Palabra clave = Concordancia amplia : esto significa que la búsqueda de la audiencia coincide mucho con la idea/intención de la frase de palabra clave que seleccionó.

Las 20 palabras clave de vendedor más motivadas

1. “Vender mi casa”

Tipo de palabra clave: Frase

2. [Compramos casas feas]

Tipo de palabra clave: Exacto

3. +Vender +Mi +Casa

Tipo de palabra clave: amplia modificada

4. +Nosotros +Compramos +Casas

Tipo de palabra clave: amplia modificada

5. Cómo vender la casa rápido

Tipo de palabra clave: Amplia

Nota sobre la tasa de conversión

Es importante recordar que, si bien Google Ads atraerá tráfico a su sitio web, eso no garantiza la conversión o un flujo constante de clientes potenciales. También deberá asegurarse de que su sitio web o página de destino (dondequiera que envíe a las personas después de que hagan clic en su anuncio) esté configurada para generar conversiones. Los sitios web de Carrot se crean con las tasas de conversión más altas de la industria y puede probarnos sin riesgos durante 30 días.

6. Necesito vender casa rápidamente

Tipo de palabra clave: Amplia

7. [Compramos casas]

Tipo de palabra clave: Exacto

8. [Vender mi casa]

Tipo de palabra clave: Exacto

9. Vender casa por + efectivo

Tipo de palabra clave: amplia modificada

10. “Vender mi casa”

Tipo de palabra clave: Frase

Testimonio pertinente de Google Ads

“Hola Trevor, solo quería que supieras qué gran programa has creado para mí. Mi página web se puso en marcha la primera semana de julio de este año. Recibí 5 clientes potenciales después de la segunda semana con una campaña de Little PPC en Google .

Hablé y me reuní con 3 propietarios de viviendas motivados esa semana. Puse 2 Casas bajo contrato esa semana. Vendí ambas casas a un inversionista local con una ganancia de $30k en cada casa. También revenderé la casa renovada al 3% del precio de venta de alrededor de $700k cada una.

Gracias por un gran programa. En poco más de un mes puse bajo contrato 2 casas con una ganancia de más de $100k. No puedo esperar a ver lo que trae los próximos meses.

Gracias de nuevo"

–Roy Franklin

11. Vende tu casa por +efectivo

Tipo de palabra clave: amplia modificada

12. “Vende tu casa”

Tipo de palabra clave: Frase

13. +Inicio +Inversores

Tipo de palabra clave: amplia modificada

14. “Vender casa en línea”

Tipo de palabra clave: Frase

15. “Casas feas”

Tipo de palabra clave: Frase

Cómo encontrar palabras clave de vendedor más motivadas

¿Quieres encontrar tus propias palabras clave? Bueno, le recomendamos que al menos pruebe algunas de las palabras clave de esta publicación, pero si está decidido a hacer su propia investigación, entonces puede usar el Planificador de palabras clave de Google y los Informes de términos de búsqueda de Google Ads.

16. “Puerta Abierta”

Tipo de palabra clave: Frase

17. +Vender +Mi +Casa

Tipo de palabra clave: amplia modificada

18. Vender mi casa

Tipo de palabra clave: Amplia

19. “Compramos casas feas”

Tipo de palabra clave: Frase

20. +Nosotros +Compramos +Casas

Tipo de palabra clave: amplia modificada