Lorsque vous dépensez de l'argent sur Google Ads, vous souhaitez que ces annonces attirent systématiquement des vendeurs motivés vers votre site Web.

Mais quels mots-clés de vendeurs motivés devriez-vous cibler ?

Plus important encore, quels mots-clés vont vous donner les meilleurs résultats ?

Eh bien, c'est ce que nous allons vous montrer. Nous venons de compiler 5 ans de données sur les mots clés Google Ads - 29 000 mots clés et 217 416 clics provenant de plus de 50 comptes Google Ads.

Bien sûr, il existe de nombreux mots-clés différents qui peuvent générer des prospects, donc dans le cadre de nos critères pour ce rapport, nous ne partageons que les mots-clés qui :

• Avoir au moins un taux de conversion de 8,15 %
• Et, un coût par prospect de 250 $ ou moins

Est-ce que Google Ads en vaut la peine ?

Google Ads peut toujours en valoir la peine pour les investisseurs immobiliers. L'utilisation de Google Ads peut offrir de nombreux avantages, notamment la possibilité d'atteindre des prospects ciblés et motivés, un modèle de tarification basé sur la performance et un retour sur investissement facile à suivre. Bien qu'il existe des inconvénients, vous pouvez trouver des moyens de les contourner.

Si votre budget est un facteur, vous pouvez éviter de rivaliser avec des concurrents plus importants en utilisant des mots-clés plus longs ou localisés qui pourraient aider à réduire le coût des enchères sur des mots-clés très compétitifs et motivés par les vendeurs.

Les mots-clés ci-dessous peuvent ou non être aussi demandés que les autres sur votre marché, mais seront efficaces pour générer un trafic de conversion plus élevé vers votre site Web.

Robert gère sa propre campagne. Il réussit parce qu'il utilise la bonne combinaison de mots clés dans son compte. Il n'a pas besoin de milliers de mots-clés, mais s'en tient plutôt à un petit lot des plus efficaces.

Un témoignage avec des conseils pertinents

"En 2017, nous voulions faire passer notre activité immobilière d'un modèle de courtage standard à un modèle d'investissement qui retourne des maisons. Nous ne savions pas trop par où commencer. Après quelques recherches, nous avons trouvé Carrot et avons mis nos sites Web en service.

Nous devions commencer à attirer des prospects et Brendan a mis en place notre Google PPC. Notre activité a explosé en quelques mois seulement.

Google PPC nous a toujours fourni des prospects de haute qualité. En seulement 2 ans, nous avons doublé notre chiffre d'affaires. Nous n'aurions pas pu le faire sans l'équipe Carrot et surtout Brendan qui ont mis en place nos annonces Google. Merci!"

– Robert Grand

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Qu'est-ce qui aide à augmenter les taux de conversion ?

Tout d'abord, qu'est-ce qu'un taux de conversion ?

Le taux de conversion pour un certain mot clé est le nombre de personnes qui cliquent sur une annonce via un mot clé spécifique et convertissent divisé par le nombre total de personnes qui cliquent.

Le calcul de la conversion est assez facile. Tout ce que vous avez à faire est de diviser le nombre de conversions que vous obtenez dans un laps de temps donné par le nombre total de personnes qui ont visité votre site et de le multiplier par 100 %.

Taux de conversion = (conversions / nombre total de visiteurs) * 100 %

Par exemple, si votre site de vendeur motivé a eu 292 visiteurs et 21 conversions le mois dernier, votre taux de conversion est de 7,19 %

La bonne nouvelle : il existe de nombreuses actions que vous pouvez entreprendre pour augmenter vos taux de conversion.

L'un des meilleurs moyens de transformer davantage de clics en prospects est de vous différencier du lot.

Tout le monde et leur frère proposent des messages similaires en échange de noms, adresses et e-mails sur leurs pages de destination.

Tu peux faire mieux que ça!

Identifiez ce que vos prospects recherchent et fournissez-le. Par exemple, si vous vous spécialisez dans l'achat de propriétés en difficulté, vous devez utiliser vos pages de destination pour le communiquer facilement avec des copies et des images de maisons en difficulté.

De cette façon, le prospect tire parti de son interaction initiale avec votre entreprise et vous obtenez les informations dont vous avez besoin pour en faire un prospect. C'est une recette gagnant-gagnant pour plus de conversions.

Découvrez ces 13 façons de vous démarquer de la concurrence et éventuellement d'augmenter les taux de conversion.

Une fois que vous obtenez Google Ads et que votre site Web est connecté, vous pouvez obtenir un flux constant de prospects de qualité…

Sur quels mots-clés de vendeur motivé devriez-vous enchérir ?

Si clouer les enchères de mots clés était une tâche facile, beaucoup d'entre nous ici chez Carrot seraient au chômage.

Trois des choses les plus délicates concernant les mots-clés sont le volume, les coûts et la qualité. Bien sûr, vous voulez que vos mots clés génèrent un volume de recherche élevé, car cela signifie qu'ils attireront beaucoup d'attention sur vos annonces et, par conséquent, vous donneront de nombreuses opportunités de capturer des prospects.

Cependant, avec un volume de recherche élevé, de nombreuses personnes ne s'intéressent pas à votre service. Lorsque vous payez pour chaque clic, l'idée d'attirer des clics de personnes qui ne convertiront jamais n'est pas idéale. C'est précisément pourquoi les annonceurs de recherche doivent se méfier des mots-clés larges et tirer parti des mots-clés à longue traîne.

Même s'il est courant que les mots clés en requête large aient un coût par clic inférieur, la plupart des membres Google Ads souhaitent dépenser leur argent pour ce qui fonctionne.

C'est exactement ce que cela ressemble. Un mot-clé plus spécifique qui attire un public plus petit et super pertinent de personnes plus loin sur l'échelle d'intention. Enchérir sur ces mots-clés est une tactique essentielle pour tout annonceur cherchant à minimiser le gaspillage.

N'oubliez pas les mots-clés négatifs. Les mots clés négatifs sont fantastiques ! Ceux-ci vous permettent d'identifier les internautes manifestement indifférents à votre entreprise et dont les clics épuiseront votre budget.

Par exemple, si vous recherchez vraiment des vendeurs motivés qui ne s'intéressent pas au commerce de détail, cela n'a aucun sens de diffuser vos annonces lorsqu'un internaute recherche "ce que vaut ma maison". Par conséquent, enchérissez sur ce terme en tant que mot clé à exclure et vous remarquerez immédiatement la différence.

Comprendre le processus d'enchères Google Ads

Il est utile de comprendre les principes de base de la manière dont Google Ads détermine quelles annonces doivent être diffusées lors d'une enchère, qui a lieu chaque fois qu'un internaute effectue une recherche sur Google ou visite un site qui diffuse des annonces.

Il existe 3 facteurs principaux dans la mise en concurrence des annonces qui déterminent quelles annonces apparaissent et dans quel ordre :

1. Votre enchère. Lorsque vous définissez votre enchère, vous indiquez à Google Ads le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Le montant que vous payez réellement est souvent inférieur et vous pouvez modifier votre enchère à tout moment si vous utilisez la stratégie d'enchères manuelles.
2. La qualité de vos annonces. Google Ads examine également la pertinence et l'utilité de votre annonce et du site Web auquel elle renvoie pour l'internaute. La qualité de votre annonce est résumée dans votre niveau de qualité. Vous pouvez surveiller et améliorer votre compte Google Ads.
3. L'impact attendu de vos extensions d'annonces et d'autres formats d'annonces. Lorsque vous créez votre annonce, vous avez la possibilité d'ajouter des informations supplémentaires à votre annonce, telles qu'un numéro de téléphone ou des liens supplémentaires vers des pages spécifiques de votre site. Celles-ci sont appelées extensions d'annonces. Google Ads évalue l'impact des extensions et des autres formats d'annonces que vous utilisez sur les performances de votre annonce. Ainsi, même si vos concurrents ont des enchères plus élevées que les vôtres, vous pouvez toujours gagner une position plus élevée à un prix inférieur en utilisant des mots clés, des annonces et des extensions très pertinents.

Ensemble, ces trois facteurs déterminent quand et si votre annonce apparaîtra auprès de vendeurs potentiels motivés.

Vous pouvez en savoir plus sur la manière dont les enchères sur des mots clés peuvent vous aider à créer une campagne rentable.

Avant de plonger…

Certains éléments méritent d'être mentionnés et définissent un peu plus ces mots-clés.

Toutes les campagnes ont utilisé le réseau de recherche Google Ads à l'aide d'enchères manuelles.

Même si ces mots clés ont été performants sur plus de 50 marchés différents aux États-Unis et au Canada, les résultats peuvent varier. C'est une bonne idée d'avoir une variété d'autres mots clés et types de correspondance dans votre compte Google Ads, car il existe de nombreux autres mots clés qui peuvent également générer des prospects plus motivés.

Vous devrez également tenir compte de l'évolution des marchés. Ce qui aurait pu être un bon mot-clé l'année dernière pourrait avoir des résultats différents cette année.

Nous nous sommes également appuyés sur le suivi des conversions pour être mis en place sur tous les sites. À notre connaissance, tous les comptes disposaient du suivi des conversions correct sur leurs sites Carrot. Vous ne savez pas si le suivi des conversions est correct ? Lisez notre article de blog sur le suivi des conversions pour savoir comment procéder.

Alors sans plus tarder, voici les 20 meilleurs mots-clés de vendeurs motivés pour les investisseurs immobiliers basés sur les taux de conversion et le coût par prospect.

4 types de mots-clés

Qu'est-ce qu'un mot-clé ?

En termes de Google Ads, un mot clé est un mot ou une phrase qui indique à Google quelles phrases, idées ou sujets vous souhaitez cibler avec vos publicités. Les mots clés que vous choisissez auront un impact direct sur l'efficacité de vos annonces.

Les annonces Google autorisent les entrées de mots clés avec quatre types de paramètres différents : expression exacte, correspondance exacte, requête large modifiée et requête large. Pour vous aider à comprendre chacun de ces différents types, voici une liste de référence.

"Mot clé" = Phrase Match - Cela signifie que la phrase exacte doit être dans la recherche de votre public cible, mais d'autres mots et termes peuvent également venir avant et après.

[Mot clé] = Correspondance exacte — Cela signifie que la phrase clé doit correspondre exactement à la recherche de votre public cible.

+Mot-clé +Mot-clé = Requête large modifiée* — Cela signifie que la recherche de votre public cible doit inclure des mots-clés spécifiques, mais pas dans un ordre particulier.

* À partir de février 2021, Google Ads a lancé le processus d'élimination des mots clés larges modifiés. Pour en savoir plus, consultez le centre d'aide Google Ads ou notre mise à jour des mots clés Google Ads.

Mot clé = requête large — Cela signifie que la recherche de l'audience correspond bien à l'idée/l'intention de la phrase clé que vous avez sélectionnée.

Top 20 des mots clés des vendeurs motivés

1. "Vendre ma maison"

Type de mot clé : Phrase

2. [Nous achetons des maisons moches]

Type de mot-clé : Exact

3. +Vendre +Ma +Maison

Type de mot clé : large modifié

4. +Nous +achetons +des +maisons

Type de mot clé : large modifié

5. Comment vendre la maison rapidement

Type de mot clé : Large

Remarque sur le taux de conversion

Il est important de se rappeler que même si Google Ads génère du trafic vers votre site Web, cela ne garantit pas une conversion ou un flux de prospects cohérent. Vous devrez également vous assurer que votre site Web ou votre page de destination (où que vous redirigiez les internautes après qu'ils ont cliqué sur votre annonce) est configuré pour la conversion. Les sites Web de carottes sont construits avec les taux de conversion les plus élevés du secteur et vous pouvez nous essayer sans risque pendant 30 jours.

6. Besoin de vendre la maison rapidement

Type de mot clé : Large

7. [Nous achetons des maisons]

Type de mot-clé : Exact

8. [Vendre ma maison]

Type de mot-clé : Exact

9. Vendre la maison pour + Cash

Type de mot clé : large modifié

10. "Vendre ma maison"

Type de mot clé : Phrase

Témoignage Google Ads pertinent

"Hey Trevor, je voulais juste vous faire savoir quel excellent programme vous avez mis en place pour moi. Ma page Web a été mise en ligne la première semaine de juillet de cette année. J'ai reçu 5 leads après la 2ème semaine avec une campagne Little PPC sur Google .

J'ai parlé et rencontré 3 propriétaires motivés cette semaine-là. J'ai mis 2 maisons sous contrat cette semaine-là. J'ai vendu les deux maisons à un investisseur local avec un bénéfice de 30 000 $ sur chaque maison. Je revendrai également la maison rénovée à 3 % du prix de vente d'environ 700 000 $ chacune.

Merci pour un excellent programme En un peu plus d'un mois, j'ai mis sous contrat 2 maisons avec plus de 100 000 $ de profit. J'ai hâte de voir ce que les prochains mois apporteront.

Merci encore"

– Roy Franklin

11. Vendez votre maison pour + Cash

Type de mot clé : large modifié

12. "Vendez votre maison"

Type de mot clé : Phrase

13. +Accueil +Investisseurs

Type de mot clé : large modifié

14. "Vendre une maison en ligne"

Type de mot clé : Phrase

15. "Maisons laides"

Type de mot clé : Phrase

Comment trouver des mots clés de vendeur plus motivés

Vous voulez trouver vos propres mots-clés ? Eh bien, nous vous recommandons d'essayer au moins certains des mots clés de cet article, mais si vous êtes déterminé à faire vos propres recherches, vous pouvez utiliser le planificateur de mots clés de Google et les rapports sur les termes de recherche Google Ads.

16. "Porte ouverte"

Type de mot clé : Phrase

17. +Vendre +Ma +Maison

Type de mot clé : large modifié

18. Vendre ma maison

Type de mot clé : Large

19. "Nous achetons des maisons moches"

Type de mot clé : Phrase

20. +Nous +achetons +des maisons

Type de mot clé : large modifié