帕特里克·帕尔默 (Patrick Palmer) 谈如何在小镇成功创业

许多企业家梦想通过他们的产品或服务达到数百万，但如果您的客户群只有几千人怎么办？

帕特里克·帕默 (Patrick Palmer) 在一个人口不足 5,000 人的小镇上成功地经营着他的小企业 The Computer Guy。

在这里，他与 Small Business Trends 的执行编辑 Shawn Hessinger 在最新一期的 Small Biz in :15 中向我们详细介绍了如何在小镇上成功地开展小型企业。

如果您在观看本集后需要更多信息，可以在h is 网站上了解 Patrick Palmer 。

在 YouTube 上查看上面对 Patrick 的完整采访，或者使用页面底部的播放器在 SoundCloud 上收听。

通过建立信任建立小城镇的成功

肖恩：在小城镇或大城市地区等其他地方开展业务的主要区别是什么？

帕特里克：对我来说，在一个小镇的主要优势是，在我 57 年的岁月中，我已经在这里住了 54 年。也就是说，你买不到信任。

“有些人看到我走过毕业舞台，或者在我参加童子军时或在我的广播时代认识我——那些人认识我并信任我，他补充道。

很多很多人对我说， ‘你知道帕特里克，门是开着的。 进去修好电脑，把账单留给我。 那是一座最美的小镇。

我的主要城镇汉普顿约有 4200 人，这就是我现在所处的位置。 我用那个小镇的利基在其他城镇做其他项目。

我有点使用广播电台的东西，如果他们能在那个区域听到我的声音，那我就可以在那里服务。 我基本上在距离汉普顿 45 英里的地方免费接送。

帕特里克说，这就是我进入梅森城和韦伯斯特城的原因。 我也在韦弗利和四个不同的商会有一段时间的成员。 他补充说，这在一定程度上也有所帮助。

你必须积极主动、自愿并在场。 你不能说，我是会员，仅此而已。

所以，在我们镇和我们镇的市议会中活跃起来可能给我带来了一点生意，因为人们收到警告说他们的草太长了——他们认为我把它送出去了。

它确实有它的优点和缺点。 但总的来说，我不想去一个大城镇，以我所拥有的价值观、道德和诸如此类的东西开一家电脑维修店。 我认为那将非常艰难。”

宣称自己是利基市场的专家

肖恩：假设您不是在小城市长大的，或者说您是在小城市长大的，那么与大市场相比，您在小城市创业面临的最大挑战是什么？

帕特里克：当我去一个小城镇时，我所做的只是声称我是这里的专家。 我把我的旗帜插在地上。 我是专家，直到有人说我不是。

“所以，我倾向于找到现在修电脑的人的痛点，

'哦，所以他们没有那样做……

哦，他们不知道该怎么做……

哦，他们丢失了你所有的数据……哇哇哇！

但是，找到这些痛点可以让您与他们建立信任。 然后，这个消息传开了。”

帕特里克继续说，他不再在韦伯斯特州商会的主要原因之一是因为他的业务规模足够大，不再需要他们了。

“还有一些与韦伯斯特状态有关的其他因素，所以这不是全部。 他说，无论如何，我已经比他们推销我更多地推销自己。

没有其他有实体店的电脑维修技术，如果有的话，我仍然可以更便宜地修理，因为我不必支付租金。

所以，我到城里来，在星期五有一个固定的时间表； 我去了那儿。 而且我有一个固定的时间表——我到处走走，人们只知道是周一或周三——这是爱荷华州梅森城的过去一天。”

肖恩：假设我是一个住在大城镇的企业主或企业家，因为我喜欢小城镇的生活而想搬迁——我真的会在一个市场较小的小镇上成功吗？ 你认为优势是什么？

帕特里克：取决于业务是什么，我认为你可以。 2020 年，我也是市议会的成员，所以我也可以访问这些信息，当 Covid 一切都变得悲观时，我们镇上有 20 家新企业成立。

“对于一个有 4000 人的城镇来说，这已经相当大了！ 我们不仅有一个新的殡仪馆和一个新的杂货店，我的意思是，这是两个大件物品，但我们在市中心有新的发型师，在市中心有几家新企业，周围还有很多家庭企业。

因此，我认为这是人们在大流行中提供服务的好机会，这种服务确实充满了利基市场并且可以发挥作用。”

肖恩：当你研究你可能想在一个小镇开始什么样的生意时，你会怎么做？你对刚开始的人有什么建议？

帕特里克：我肯定会去会议厅看看镇上需要什么。 并说我可以做技能组合A，B和C，这个小镇有需求吗？

他补充说，与市长或市议会或市政厅的某些人交谈可能会帮助您了解是否有需求。

他的建议是在主要街道上走来走去，走进几家企业，自我介绍并伸出手。 他说他就是这样做的，并补充说他是一个人。

大街业务的市场考虑

肖恩：您认为小城镇的市场考虑有哪些不同？ 关于融资，你提到没有管理费用，但我认为当你刚开始时必须在主要街道上开展业务时，管理费用是一个大问题。 你能给那些领域的人们什么建议？

帕特里克：我有大约 3 到 4 年的业务停工期并雇用了一名员工——他们没有告诉你的是该员工的成本。 这不仅仅是每小时费率，我想我并没有像我应该知道的那样了解这一点。

帕特里克继续解释说，你必须支付税款、匹配和所有其他相关的东西。 我最后只是说够了，所以我回到了我的家庭业务。 我赚得更少，但我留得更多，这也是它的全部意义所在。

“就营销而言，当我试图与其他城镇的人们竞争时，我做了很多这样的事情。 例如，他说，我曾经有一辆面包车，上面写着我的名字，而且全都写了字母。

这里的每个城镇都有城镇庆祝活动和游行。 他说，我有飞盘，我会去那里把它们扔掉。 它们就像名片。 他们有我的名字，我的标志，我的网站，等等。

在一年进行 15 次游行后，他解释说他的收益在接近尾声时会递减。 他说我不得不认为我已经完成了足够多的游行。”

帕特里克告诉我们，就营销而言，他不再花钱了。 他说，这里的人都认识我，我的口碑很好。 我在 Facebook 上提供我的页面优惠。 我提供提示，我遵循 80/20 的广告规则：20% 销售，80% 提供信息。 如果这些信息中的任何一个对某人有帮助，那么他们就会给我打电话。

了解更多关于如何在小镇成功创业并以此为基础的信息

请务必查看视频的其余部分，Patrick Palmer 进一步讨论了关键点，例如如何利用您成功的小镇业务来创建新的细分市场，以及预测他认为将真正实现的新兴创意利基市场。

此外，如果您在观看后正在考虑在附近的小镇创业，请务必在评论中告诉我们如何在小镇成功创业。

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