电子商务广告完整指南

电子商务广告是一个巨大的行业，随着社会和技术的变化而不断发展。 这使得很难跟上当前趋势和最佳实践，尤其是在尝试经营业务时。

好的一面是，您不必成为电子商务广告各个方面的专家即可使用它。 有很多不同的策略可以尝试，有些比其他的更容易，你可以先从一两个开始，然后再学习其他的。

在本指南中，我们将准确解释什么是电子商务广告，提供一些提示和建议，包括社交网络策略，以及一些您可以从中获得灵感的现实示例。

什么是电子商务广告？

《剑桥学术内容词典》将广告定义为“向人们介绍产品或服务的付费通知”。 同样，Dictionary.com 将广告定义为“报纸或杂志、广播或电视或互联网上的付费公告，如待售商品”。 这些定义的关键部分是“付费”一词。

电子商务公司使用多种类型的付费广告来推广其品牌和产品，但这些仅占整体电子商务营销策略的一小部分。 电子商务广告的常见示例包括放置在其他网站上的横幅广告、商业广告或 YouTube 导视广告等视频广告以及赞助的社交媒体帖子。

在每种情况下，该方法都涉及公司为战略性内容放置付费以提高品牌知名度、推广其产品或宣布销售。 电子商务广告可以成为吸引新客户的极其有效的方式。

通过 Google 为电子商务做广告

谷歌是有史以来最受欢迎的网站和搜索引擎。 因此，它为电子商务公司提供了许多广告方式，例如谷歌购物广告。 以下是最突出的 Google 广告类型。

谷歌文字广告

您经常会在 Google 搜索结果的顶部看到文字广告。 每个搜索引擎结果页面的顶部和底部通常有一对，开头是粗体的“广告”一词。 这些是 Google 文字广告，本质上是付费结果或搜索广告。

这些简单但有效的 PPC 广告与排名靠前的有机搜索结果融为一体，让您立即采取行动。 带有正确关键字的精心设计的条目可以为您赢得大量和高质量的流量。

谷歌展示广告

Google 展示广告网络包含超过 200 万个网站。 这些网站是展示广告的主要场所，您通常会在自己喜欢的网站的边缘看到这些广告，或者有时会夹在段落之间。

这些称为展示广告，通常是促进电子商务销售或其他标准营销的传统广告图像。 Google 可以帮助您找到展示您的展示广告的最佳网站，以便具有相似兴趣的人会看到您的广告。

一般展示广告

Google 展示广告网络之外的一般展示广告也可以有效吸引新的网站访问者。 但是，它们通常缺乏 Google 提供的自动化和定位功能。 尽管如此，如果您想通过在新用户面前展示来提高品牌知名度，那么常规展示广告仍然是一种行之有效的策略。

使用 Facebook 为电子商务做广告

Facebook 拥有 30 亿活跃用户，是电子商务广告的最佳平台之一。 您可能认为这只是为用户动态中弹出的赞助帖子付费，但实际上有很多方法可以在 Facebook 上投放广告。 了解哪个选项最适合您的品牌和目标客户可以显着影响您的广告活动的盈利能力。

照片广告

当您想象赞助的 Facebook 帖子时，您可能会想到照片广告。 它们看起来或多或少像任何其他帖子，在文本和点赞、评论和分享按钮之间夹着一张图片。 这些是基本但有效的广告，与用户提要中的周围内容融为一体。

轮播广告

轮播广告类似于照片广告，但最多可展示十张图片。 用户只需向侧面滑动即可旋转轮播，显示下一张或上一张图像。 这些广告非常适合电子商务产品系列。

故事广告

Facebook Stories 是一项很受欢迎的新功能，非常适合投放广告。 这些可以是静止图像或视频的形式，并且会在其他人分享的故事之间弹出。 同样，这些内容与周围的内容非常契合，并且有利于吸引新的受众。

视频广告

视频广告像 Facebook 提要中的图片或其他帖子一样弹出，但显然，它们包括视频和声音。 特别是因为 Facebook 现在有自动播放视频，许多滚动者会停下来观看正在发生的事情，使这些广告非常适合提高品牌知名度。

即时体验广告

即时体验广告提供了一系列尖端功能，可为您的广告增添些许魅力。 这些可以是全屏的、交互式的，甚至包括产品和视频。 如果您正在寻找比标准选项更高级的东西，请查看即时体验。

收藏广告

精品广告几乎适用于任何商店。 它们由一个大的中央图像和下面的附加选项组成。 如果您成功地用第一张图片吸引了滚动者的兴趣，他们可能会继续浏览并点击进入您的网站。

如何定位您的 Facebook 受众

Facebook 收集了大量关于其用户的数据，这意味着有很多可供广告商使用的定制选项。 想要向 35 到 50 岁的摇滚乐迷男性用户投放广告？ 你可以这样做。 此外，请考虑哪种类型的广告格式最适合您的内容。 不要害怕尝试并混合使用以找出最有效的方法！

使用 Instagram 为电子商务做广告

尽管 Instagram 仅是第四大社交媒体平台，但在 B2C 营销人员中排名第二，遥遥领先。 Instagram 的视觉特性使其非常适合展示电子商务产品，而不同的功能和集成简化了从吸引到结帐的过程。 以下是适用于电子商务的最佳 Instagram 广告类型。

卷轴广告

Instagram Reels 大量借鉴了 TikTok 的短视频风格。 卷轴提供了无限聚合内容的兔子洞，而且由于超过 90% 的 Instagram 用户每周观看视频，因此很容易插入一些广告。 同样，这些通常是短视频，只有几秒钟的长度。

故事广告

Instagram 快拍很像 Facebook 快拍，由短视频和图片组成。 此内容仅提供 24 小时，专供页面关注者使用，这意味着与吸引新购物者相比，它是与现有受众建立联系的更好途径。

发布广告

Instagram 上的赞助帖子与 Facebook 广告非常相似，在常规内容中显示。 这些可以是图片或视频，非常适合提高品牌知名度。 您甚至可以决定谁能看到您的广告以获得更好的广告支出回报。

探索广告

Instagram Explore 选项卡为想要体验新事物的用户提供了多种内容。 这可能是图片、视频，甚至是购物。 如果您希望与表现出一点好奇心的潜在新客户建立联系，请尝试探索广告。

互联网电视

虽然 Instagram 主要专注于图片和短视频，但一些创作者想要一个长篇内容的出口。 输入 Instagram 电视。 与 YouTube 不同，IGTV 拥有各种视频内容。 如果您正在寻找一个新的地方来分享视频广告，或者想回收您的 YouTube 广告，请考虑 IGTV。

购物

Instagram 购物是客户与展示他们最喜欢的产品的商家联系的地方。 由于这些 IG 用户已经有了购物的心情，电子商务广告在这里可以非常有效。 广告块被放置在常规的购物选项卡内容中，将它们放在成熟的客户面前。

Instagram 定位

由于 Meta 同时拥有 Facebook 和 Instagram，因此广告的定位选项同样强大。 您不必让您的广告在 Instagram 上疯狂投放，在任何动态中弹出。 使用与您的品牌最一致的人口统计数据和兴趣来定位 IG 用户，以获得更好的结果。

使用 Snapchat 为电子商务做广告

Snapchat 是一种不太明显但非常受欢迎的广告解决方案。 与 Instagram 一样，它的成功部分归功于以视觉为导向，这使得制作引人注目的广告变得容易。 图像和视频都可以以多种方式使用，交互式应用程序功能也是如此。

增强现实和互动广告

Snapchat 是最早真正依靠 AR 和广告交互性的大型应用程序之一。 在发展到采用 AR 之前，它从滤镜和其他相机噱头等有趣的功能开始。 Snapchat 在广告方面比其他社交媒体平台需要更多的创造力，因此交互式广告和增强现实是值得尝试的。

广告

Snapchat Stories 是添加广告的明显位置，类似于它们在 Facebook、Instagram 和 TikTok 上的使用方式。 短视频和图像广告被插入到用户的故事播放列表中，以提供简短、微创的广告。

过滤器

过滤器最初是用户修改照片和自拍的一种有趣方式。 不久之后，一些精明的电子商务品牌就看到了那里的潜力。 通过创建与其业务相关的过滤器，品牌可以让 Snapchat 用户制作和分享用户生成的内容，这些内容本质上是为公司做广告。

电子商务广告策略

广告与电子商务行业一样广泛多样。 很容易形成狭隘的视野，只关注一些想法或策略，而忽视大局。 以下是在制定电子商务广告策略时要记住的一些重要概念。

移动优先

与传统的计算机设置相比，现在有更多的消费者使用移动设备进行电子商务。 这意味着，如果有的话，您的电子商务广告应该更关注移动用户。 这包括营销渠道以及网站设计和用户体验。

个性化

个性化可能意味着很多事情。 在电子商务的世界里，广告通常是指利用用户的搜索习惯来投放战略广告。 您可以针对不同的客户角色创建不同的广告变体，并向每个主题提供适当的版本，而不是仅仅为每个人展示相同的广告，无论年龄、兴趣或位置如何。

点击后优化

许多电子商务广告策略的不足之处在于跟进。 如果广告活动停留在点击率，将潜在客户带到网站并放弃他们，那么广告活动是不完整的。 他们点击广告后发生的事情至关重要。 客户应该到达目标登陆页面、产品页面，甚至是预先填充的购物车，以实现无摩擦转换。

转化率优化

对于许多电子商务商店而言，广告是为其网站吸引流量的最佳方式。 但是，如果没有人转换，世界上所有的流量都毫无意义。 同样，广告本身只是拼图的一部分。 有效的电子商务广告策略需要高流量广告与可靠的平均转化率相结合才能取得成功。

全渠道

全渠道营销的概念是，您所有不同的客户互动都应该是齐心协力的努力。 如果客户过去访问过您的网站，那应该会触发与新面孔不同的广告。 从您那里购买过的客户应该与新潜在客户位于不同的电子邮件列表中。 根据客户对电子邮件营销的反应（例如，他们是否打开它们）应该会影响他们看到的社交媒体广告。 全渠道营销的目标是让一切同步工作以获得最佳结果。

人工智能

人工智能技术正在迅速发展，许多广告商正在寻找使用它的方法。 人工智能的最大优势之一是能够根据大量数据快速做出决策。 这超越了简单的算法，对于全渠道营销之类的事情很有帮助，在这种情况下，个人用户历史和其他复杂因素决定了应该投放哪个广告。 通过 AI 可以更轻松地理解大量数据。

增强现实

虽然广告利用 AR 技术的方式还不多，但一些公司已经开发了利用这种新兴技术的应用程序。 例如，宜家应用程序可以让你用手机摄像头想象一件家具在你房间里的样子。 看到 AR 技术在未来几年如何与电子商务广告相结合将会令人兴奋。

在社交平台上定位和重新定位

重定向广告是最有效的个性化形式之一。 从本质上讲，重新定位可以找到过去对产品或服务表现出兴趣的潜在客户（通常通过他们的浏览历史记录），以便达到更合格的目标。 不要浪费您的广告预算向任何人投放广告； 定位具有更高转化机会的自定义受众。

网红营销

影响者营销是一种相对较新但功能强大的策略，可以吸引新的目标受众。 这个概念很简单：与拥有与您的利基市场相关的活跃追随者的影响者合作，并与他们的观众互动。 这种伙伴关系如何运作取决于您，但它确实可以扩大典型的广告和营销策略。

电子商务广告的最佳范例

如果您花时间在社交媒体上、观看 YouTube 视频或看电视广告，那么您可能熟悉以下广告。 这是超级成功的电子商务广告活动的四个例子以及发起这些活动的品牌。

美元剃须俱乐部

当 Dollar Shave Club 首次加入订阅盒场景时，它是一个独特的想法。 许多其他项目都有订阅服务，但没有一个在负担得起的美容类别中流行起来。 Dollar Shave Club 通过搞笑的视频广告、色彩缤纷的展示广告和有效的社交媒体营销活动有效地利用了全渠道营销。

巴塔哥尼亚

巴塔哥尼亚 (Patagonia) 是一家与众不同的体育用品商店。 Patagonia 不仅仅是一家销售这些产品的企业，还将自己定位为通过优质、可靠的设备和服装改善客户的生活质量。 该品牌还大力支持环保活动，这是其商业广告和其他广告中的一个突出主题。

树皮盒

BarkBox 是另一种流行的订阅服务，它的成功在很大程度上归功于有效的电子商务广告。 每个月给你的狗装满零食和玩具的盒子是个好主意。 它还以宠物主人喜欢他们的小狗和狗对随附的产品大放异彩的方式制作简单的广告内容。

蓝色围裙

Blue Apron 是互联网时代最早的大型预包装餐饮服务之一。 该品牌严重依赖社交媒体广告和推荐，迅速吸引了大量订阅者。 HelloFresh、Plated 和 Home Chef 等竞争品牌迅速涌现，但 Blue Apron 有效的 DTC 视频广告使它们始终处于领先地位。

常见问题

准备好开始制作一些电子商务广告了吗？

现在您对电子商务广告的许多不同策略有了更多的了解，您可以自己动手并在您的营销计划中使用它们。 不要害怕尝试，但要在熟悉不同方法的同时保守预算。 祝你好运！