전자상거래 광고에 대한 완벽한 가이드

전자상거래 광고는 거대한 산업이며 사회 및 기술 변화와 함께 끊임없이 진화하고 있습니다. 이로 인해 특히 비즈니스를 운영하는 동안 현재 트렌드와 모범 사례를 최신 상태로 유지하기가 어렵습니다.

밝은 면 은 전자상거래 광고를 활용하기 위해 모든 측면에서 전문가가 될 필요가 없다는 것입니다. 시도할 수 있는 다양한 전술이 있으며, 일부는 다른 것보다 더 쉽고, 다른 것에 대해 배우는 동안 한두 가지로 시작할 수 있습니다.

이 가이드에서는 전자상거래 광고가 무엇인지 정확히 설명하고 소셜 네트워크 전략을 포함한 몇 가지 팁과 제안을 제공할 뿐만 아니라 영감을 얻기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 실제 사례를 제공합니다.

전자상거래 광고란 무엇입니까?

Cambridge Academic Content Dictionary는 광고를 "사람들에게 제품이나 서비스에 대해 알리는 유료 공지"로 정의합니다. 유사하게, Dictionary.com은 광고를 "신문이나 잡지, 라디오나 텔레비전 또는 인터넷에서 판매용 상품에 대한 유료 발표"로 정의합니다. 이러한 정의의 핵심 부분은 "유료"라는 단어입니다.

전자 상거래 회사에서 브랜드와 제품을 홍보하기 위해 사용하는 많은 유형의 유료 광고가 있지만 전체 전자 상거래 마케팅 전략의 일부만을 구성합니다. 전자 상거래 광고의 일반적인 예로는 다른 웹사이트에 게재되는 배너 광고, 광고 또는 YouTube 범퍼 광고와 같은 비디오 광고 및 후원 소셜 미디어 게시물이 있습니다.

각각의 경우에 이 방법은 회사가 브랜드 인지도를 높이고 제품을 홍보하거나 판매를 알리기 위해 전략적 콘텐츠 배치 비용을 지불하는 것과 관련됩니다. 전자상거래 광고는 신규 고객을 유치하는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

Google을 통한 전자상거래 광고

Google은 역사상 가장 인기 있는 웹사이트이자 검색 엔진입니다. 따라서 Google 쇼핑 광고와 같이 전자상거래 회사가 광고할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 다음은 Google 광고의 가장 눈에 띄는 유형입니다.

Google 텍스트 광고

Google 검색 결과 상단에 텍스트 광고가 자주 표시됩니다. 각 검색 엔진 결과 페이지의 상단과 하단에는 시작 부분에 "광고"라는 단어가 굵게 표시되는 경우가 많습니다. 이들은 Google 텍스트 광고, 본질적으로 유료 결과 또는 검색 광고입니다.

이 간단하지만 효과적인 PPC 광고는 순위가 높은 유기적 검색 결과와 결합되어 바로 행동에 나설 수 있습니다. 올바른 키워드를 사용하여 잘 디자인된 항목은 많은 양과 질의 트래픽을 얻을 수 있습니다.

구글 디스플레이 광고

Google 디스플레이 네트워크는 200만 개가 넘는 웹사이트를 포괄합니다. 이러한 사이트는 즐겨찾는 웹사이트의 여백에 자주 표시되거나 단락 사이에 삽입되는 광고를 표시하기 위한 주요 부동산입니다.

이를 디스플레이 광고라고 하며 일반적으로 전자상거래 판매 또는 기타 표준 마케팅을 홍보하는 전통적인 광고 이미지입니다 . Google은 유사한 관심사를 가진 사람들이 귀하의 광고를 접할 수 있도록 귀하의 디스플레이 광고에 가장 적합한 사이트를 찾는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

일반 디스플레이 광고

Google 디스플레이 네트워크 외부의 일반 디스플레이 광고도 새로운 웹사이트 방문자를 유치하는 데 효과적일 수 있습니다. 그러나 일반적으로 Google에서 제공하는 자동화 및 타겟팅 기능이 부족합니다. 그럼에도 불구하고 일반 디스플레이 광고는 신규 사용자에게 다가가 브랜드 인지도를 높이려는 경우 검증된 전략입니다.

Facebook을 통한 전자상거래 광고

30억 명의 활성 사용자가 있는 Facebook은 전자 상거래 광고를 위한 최고의 플랫폼 중 하나입니다. 이것이 사용자 피드에 팝업되는 스폰서 게시물에 대한 비용을 지불하는 것이라고 생각할 수 있지만 실제로 Facebook에서 광고하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 브랜드 및 대상 고객에게 가장 적합한 옵션을 알면 광고 캠페인의 수익성에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다.

사진 광고

사진 광고는 후원을 받는 Facebook 게시물을 상상할 때 생각나는 것일 것입니다. 텍스트와 좋아요, 댓글, 공유 버튼 사이에 이미지가 삽입되어 있어 다른 게시물과 다소 비슷해 보입니다 . 사용자 피드의 주변 콘텐츠와 조화를 이루는 기본적이지만 효과적인 광고입니다.

캐러셀 광고

캐러셀 광고는 사진 광고와 유사하지만 최대 10개의 이미지를 보여줄 수 있습니다. 사용자는 단순히 옆으로 스와이프하여 캐러셀을 회전하고 다음 또는 이전 이미지를 표시합니다. 이 광고는 전자상거래 제품 컬렉션에 적합합니다.

스토리 광고

Facebook Stories는 광고에 잘 어울리는 인기 있는 새로운 기능입니다. 스틸 이미지나 비디오의 형태일 수 있으며 다른 사람들이 공유한 이야기 ​​사이에 팝업됩니다. 다시 말하지만, 이러한 콘텐츠는 주변 콘텐츠와 잘 어울리고 새로운 잠재고객에게 다가가는 데 좋습니다.

비디오 광고

비디오 광고는 Facebook 피드의 이미지나 다른 게시물처럼 팝업되지만 분명히 비디오와 사운드를 포함합니다. 특히 Facebook에는 현재 자동 재생 동영상이 있기 때문에 많은 스크롤 사용자가 무슨 일이 일어나고 있는지 보기 위해 멈출 것이며 이러한 광고는 브랜드 인지도를 높이는 데 유용합니다.

인스턴트 경험 광고

인스턴트 경험 광고는 광고에 약간의 감각을 더할 수 있는 다양한 최첨단 기능을 제공합니다. 전체 화면, 대화형 또는 제품 및 비디오를 포함할 수도 있습니다. 표준 옵션보다 조금 더 발전된 것을 찾고 있다면 인스턴트 경험을 확인하십시오.

컬렉션 광고

컬렉션 광고는 거의 모든 매장에 적합합니다. 아래에 추가 옵션이 있는 큰 중앙 이미지로 구성됩니다. 첫 번째 이미지로 스크롤러의 관심을 끄는 데 성공하면 계속해서 귀하의 웹사이트를 클릭할 수 있습니다.

Facebook 잠재고객을 타겟팅하는 방법

Facebook은 사용자에 대한 많은 데이터를 수집하므로 광고주가 사용할 수 있는 사용자 지정 옵션이 많습니다. 록 음악 팬인 35세에서 50세 사이의 남성 사용자에게 광고를 제공하고 싶습니까? 그렇게 할 수 있습니다. 또한 귀하의 콘텐츠에 가장 적합한 광고 형식 유형을 고려하십시오. 어떤 것이 가장 효과가 좋은지 알아보기 위해 실험하고 혼합하는 것을 두려워하지 마십시오!

Instagram을 통한 전자상거래 광고

Instagram은 네 번째로 큰 소셜 미디어 플랫폼에 불과하지만 B2C 마케터에게 두 번째로 인기 있는 플랫폼입니다. Instagram의 시각적 특성은 전자상거래 제품을 선보이는 데 적합하며, 다양한 기능과 통합을 통해 매력에서 결제까지 프로세스를 간소화합니다. 다음은 전자상거래를 위한 최고의 Instagram 광고 유형입니다.

릴 광고

Instagram Reels는 TikTok의 짧은 동영상 스타일에서 많은 부분을 차용했습니다. 릴은 무한한 집계 콘텐츠의 토끼굴을 제공하며 Instagram 사용자의 90% 이상이 매주 비디오를 보기 때문에 일부 광고에 쉽게 빠져들 수 있습니다. 다시 말하지만 이들은 일반적으로 길이가 몇 초에 불과한 짧은 형식의 비디오입니다.

스토리 광고

Instagram 스토리는 짧은 동영상과 이미지로 구성된 Facebook 스토리와 매우 유사합니다. 이 콘텐츠는 24시간 동안만 사용할 수 있으며 페이지 팔로워를 대상으로 합니다 . 즉, 새로운 쇼핑객을 유치하는 것보다 기존 고객과 연결하는 데 더 좋은 방법입니다.

포스트 광고

Instagram의 스폰서 게시물은 Facebook 광고와 매우 유사하며 일반 콘텐츠 사이의 피드에 표시됩니다. 이미지나 동영상이 될 수 있으며 브랜드 인지도를 높이는 데 좋습니다. 더 나은 광고 투자 수익을 위해 광고를 보는 사람을 결정할 수도 있습니다.

광고 살펴보기

Instagram 탐색 탭은 새로운 경험을 원하는 사용자를 위해 다양한 콘텐츠를 제공합니다. 사진, 비디오 또는 쇼핑일 수도 있습니다. 약간의 호기심을 보이는 잠재 신규 고객과 소통하고 싶다면 탐색 광고를 사용해 보세요.

IGTV

Instagram은 주로 사진과 짧은 동영상에 중점을 두지만 일부 크리에이터는 긴 형식의 콘텐츠를 위한 콘센트를 원했습니다. 인스타그램 TV에 들어가세요. YouTube와 달리 IGTV에는 모든 종류의 동영상 콘텐츠가 있습니다. 동영상 광고를 공유할 새로운 장소를 찾고 있거나, 유튜브 광고를 재활용하고 싶다면 IGTV를 고려해보세요.,

인스타그램 쇼핑

Instagram 쇼핑은 고객이 자신이 좋아하는 제품을 선보이는 비즈니스와 소통할 수 있는 곳입니다. 이러한 IG 사용자는 이미 쇼핑 분위기에 있기 때문에 전자 상거래 광고는 여기에서 매우 효과적일 수 있습니다. 광고 타일은 일반 쇼핑 탭 콘텐츠 사이에 드롭되어 잘 익은 고객 앞에 배치됩니다.

인스타그램 타겟팅

Meta는 Facebook과 Instagram을 모두 소유하고 있기 때문에 광고에 대한 타겟팅 옵션도 마찬가지로 강력합니다. Instagram에서 광고가 아무 피드에 나타나도록 내버려둘 필요가 없습니다. 더 나은 결과를 위해 브랜드와 가장 일치하는 인구 통계 및 관심사를 가진 IG 사용자를 타겟팅하십시오.

Snapchat을 통한 전자상거래 광고

Snapchat은 덜 명백하지만 놀라울 정도로 인기 있는 광고 솔루션입니다. Instagram과 마찬가지로 성공의 일부는 시선을 사로잡는 광고를 쉽게 만들 수 있는 시각적 지향성 덕분입니다. 이미지와 비디오는 양방향 앱 기능과 마찬가지로 다양한 방식으로 사용될 수 있습니다.

증강 현실 및 양방향 광고

Snapchat은 광고를 위해 AR과 상호작용에 실제로 의존한 최초의 대형 앱 중 하나였습니다. AR을 채택하기 위해 진화하기 전에 필터 및 기타 카메라 기믹과 같은 재미있는 기능으로 시작했습니다. Snapchat은 광고와 관련하여 다른 소셜 미디어 플랫폼보다 약간 더 많은 창의성이 필요 하므로 대화형 광고와 증강 현실은 가치 있는 실험이었습니다.

광고

Snapchat Stories는 Facebook, Instagram 및 TikTok에서 사용되는 방식과 유사하게 광고를 추가할 수 있는 확실한 장소였습니다. 짧은 비디오 및 이미지 광고는 사용자의 스토리 재생 목록에 삽입되어 간단하고 최소 침습적인 광고입니다.

필터

필터는 사용자가 사진과 셀카를 수정할 수 있는 재미있는 방법으로 시작되었습니다. 정통한 일부 전자 상거래 브랜드가 잠재력을 발견하기까지는 그리 오래 걸리지 않았습니다. 비즈니스와 관련된 필터를 생성함으로써 브랜드는 Snapchat 사용자가 기본적으로 회사를 광고하는 사용자 생성 콘텐츠를 만들고 공유하도록 할 수 있습니다.

전자상거래 광고 전략

광고는 전자 상거래 산업만큼 광범위하고 다양합니다. 몇 가지 아이디어나 전략에 초점을 맞추고 큰 그림을 놓치기 쉽습니다. 다음은 전자상거래 광고 전략을 수립할 때 기억해야 할 몇 가지 중요한 개념입니다.

모바일 퍼스트

이제 더 많은 소비자가 전자 상거래를 위해 기존 컴퓨터 설정보다 모바일 장치를 사용하고 있습니다. 즉, 전자상거래 광고는 모바일 사용자에게 더 집중해야 합니다. 여기에는 마케팅 채널, 웹사이트 디자인 및 사용자 경험이 포함됩니다.

개인화

개인화는 많은 것을 의미할 수 있습니다. 전자 상거래 세계에서 광고는 일반적으로 전략적 광고를 제공하기 위해 사용자 검색 습관을 사용하는 것을 말합니다. 연령, 관심사 또는 위치에 관계없이 모든 사람에게 동일한 광고를 표시하는 대신 다양한 고객 페르소나를 대상으로 하는 다양한 변형 광고를 만들고 각 주제에 적합한 버전을 제공할 수 있습니다.

클릭 후 최적화

많은 전자 상거래 광고 전략이 부족한 부분은 후속 조치입니다. 광고 캠페인이 클릭률에서 중단되어 잠재 고객을 웹사이트로 안내하고 웹사이트에서 이탈하는 경우 광고 캠페인이 불완전합니다 . 광고를 클릭 한 후 발생 하는 결과는 매우 중요합니다. 원활한 전환을 위해 고객은 타겟팅된 랜딩 페이지, 제품 페이지 또는 미리 채워진 장바구니에 도착해야 합니다.

전환율 최적화

많은 전자상거래 상점에서 광고는 웹사이트로 트래픽을 유도하는 가장 좋은 방법입니다. 그러나 세상의 모든 트래픽은 아무도 전환하지 않는다면 아무 의미가 없습니다. 다시 말하지만 광고 자체는 퍼즐의 한 조각일 뿐입니다. 효과적인 전자 상거래 광고 전략은 성공적인 평균 전환율과 결합된 트래픽이 많은 광고가 필요합니다.

옴니채널

옴니채널 마케팅 은 모든 다양한 고객 상호 작용이 일치된 노력이어야 한다는 개념입니다. 고객이 과거에 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있다면 새 얼굴과는 다른 광고를 트리거해야 합니다. 귀하로부터 구매한 고객은 새로운 리드와 다른 이메일 목록에 있어야 합니다. 이메일 마케팅에 대한 고객의 반응(예: 이메일을 열었는지 여부)에 따라 고객이 보는 소셜 미디어 광고가 달라집니다. 옴니채널 마케팅의 목표는 최적의 결과를 위해 모든 것이 동기화되어 작동하는 것입니다.

인공 지능

AI 기술은 빠르게 발전하고 있으며 많은 광고주들이 이를 활용하는 방법을 찾고 있습니다. AI의 가장 큰 장점 중 하나는 많은 양의 데이터를 기반으로 신속하게 의사결정을 내리는 능력입니다. 이는 단순한 알고리즘을 넘어 개별 사용자 기록 및 기타 복잡한 요인에 따라 어떤 광고를 게재할지 결정하는 옴니채널 마케팅과 같은 경우에 유용할 수 있습니다. AI를 통해 많은 양의 데이터를 쉽게 이해할 수 있습니다.

증강 현실

광고가 AR 기술을 활용하는 방법은 아직 많지 않지만 일부 회사는 이 초기 기술을 활용하는 앱을 개발했습니다. 예를 들어, Ikea 앱을 사용하면 휴대폰 카메라로 방에서 가구가 어떻게 보이는지 시각화할 수 있습니다. 앞으로 AR 기술이 전자상거래 광고와 어떻게 통합되는지 지켜보는 것은 흥미로울 것입니다.

소셜 플랫폼에서의 타겟팅 및 리타겟팅

리타겟팅 광고는 가장 효과적인 개인화 형식 중 하나입니다. 기본적으로 리타게팅은 더 많은 자격을 갖춘 대상에 도달하기 위해 과거에 제품이나 서비스에 관심을 보인 잠재 고객을 찾습니다 (일반적으로 검색 기록을 통해). 모든 사람에게 광고를 던지는 데 광고 예산을 낭비하지 마십시오. 전환 가능성이 더 높은 맞춤 잠재고객을 타겟팅합니다.

인플루언서 마케팅

인플루언서 마케팅은 비교적 새롭지만 새로운 대상 고객에게 도달하기 위한 강력한 전략입니다. 개념은 간단합니다. 귀하의 틈새 시장과 관련된 활동적인 추종자가 있는 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 잠재 고객과 소통하십시오. 이 파트너십의 작동 방식은 귀하에게 달려 있지만 일반적인 광고 및 마케팅 전술을 실제로 증폭시킬 수 있습니다.

전자상거래 광고의 모범 사례

소셜 미디어에서 시간을 보내거나 YouTube 동영상을 보거나 TV 광고를 본다면 다음 광고에 익숙할 것입니다. 다음은 매우 성공적인 전자상거래 광고 캠페인과 이를 시작한 브랜드의 네 가지 예입니다.

달러 셰이브 클럽

Dollar Shave Club은 처음 구독 상자 장면에 합류했을 때 독특한 아이디어였습니다. 다른 많은 항목에 대한 구독 서비스가 있었지만 저렴한 그루밍 카테고리에는 그다지 인기가 없었습니다. Dollar Shave Club은 재미있는 동영상 광고, 다채로운 디스플레이 광고 및 효과적인 소셜 미디어 마케팅 캠페인을 통해 옴니채널 마케팅을 효과적으로 사용합니다.

파타고니아

파타고니아는 관심 있는 스포츠 용품 매장으로 차별화됩니다. 파타고니아는 단순히 이러한 제품을 판매하는 기업이 아니라 고품질의 신뢰할 수 있는 장비와 의류로 고객의 삶의 질을 향상시키는 것으로 자리매김하고 있습니다. 이 브랜드는 또한 광고 및 기타 광고에서 두드러진 주제인 환경 운동을 강력하게 지원합니다.

바크박스

BarkBox는 효과적인 전자상거래 광고 덕분에 많은 성공을 거둔 또 다른 인기 있는 구독 서비스입니다. 개를 위한 간식과 장난감으로 가득 찬 월간 상자는 멋진 아이디어입니다. 또한 애완 동물 소유자가 강아지를 사랑하는 방식으로 쉬운 광고 콘텐츠를 제공하고 포함된 제품으로 폭발하는 개를 만듭니다.

파란색 앞치마

블루 에이프런은 인터넷 시대 최초의 대규모 사전 포장 식사 서비스 중 하나였습니다. 이 브랜드는 소셜 미디어 광고 및 추천에 크게 의존하여 많은 구독자를 빠르게 확보했습니다. HelloFresh, Plated, Home Chef와 같은 경쟁 브랜드가 빠르게 등장했지만 Blue Apron의 효과적인 DTC 동영상 광고는 이들을 선두에 두었습니다.

FAQ

일부 전자상거래 광고를 만들 준비가 되셨습니까?

이제 전자 상거래 광고에 대한 다양한 전술에 대해 더 많이 알게 되었으므로 스스로 파업하여 마케팅 계획에 활용할 수 있습니다. 실험하는 것을 두려워하지 말고 다양한 방법에 익숙해지는 동안 예산을 보수적으로 사용하십시오. 행운을 빕니다!