Harika Promosyon Planlaması İçin İpuçları

Promosyonları planlamak zor ve bunaltıcı olabilir. Promosyonların stratejik olarak zamanlandığından ve güçlü dönüşüm sonuçları ürettiğinden emin olmak için 2021'de promosyon planlaması hakkında eksiksiz bir kılavuz sunuyoruz .     

Promosyon planlaması nedir? Neden önemli?  

Promosyonlar _ _   hedef kitle içinde eyleme ilham vermeye yardımcı olur . Harvard Business'a göre, yılda yaklaşık 30.000 tüketici ürünü piyasaya çıkıyor ⁽¹⁾ . Bu nedenle, reklamverenlerin promosyonlarını uygun şekilde planlamaları zorunludur.   ideal zamanda hedef kitlesinin önünde .  

Promosyon planlaması, bir reklamverenin bir ürünü veya hizmeti tanıtmak için pazarlama araçları, stratejileri ve kaynakları düzenlemesidir. Promosyon planlaması, pazarda rekabet avantajı yaratmak ve sürdürmek için gereklidir.    

Promosyon planlamasındaki adımlar  

1. Hedef kitleyi ve ürün değer teklifini tanımlayın

Bir promosyon stratejisi oluşturmadan önce hedef kitleyi ve ürün değer teklifini tanımlamak çok önemlidir .

Reklamverenler şunları dikkate almalıdır: -  

• Promosyonu hangi kitle segmenti için oluşturuyorlar ?  
• Bu ürünün hedef kitle segmentine kattığı değer nedir?  

Google Analytics, potansiyel hedef kitleleri tanımlamak veya kullanmak için mükemmel bir kaynaktır . Kitle segmentleri, reklamverenlerin kendilerine hitap eden içeriği sunmasına olanak tanır . Reklamverenler, hedef kitlelerini coğrafi konuma, demografiye ve psikografiğe göre bölümlere ayırabilir. Burada, reklamverenlerin hedef kitlelerini nasıl segmentlere ayırabileceklerine ilişkin adım adım bir kılavuz bulunmaktadır.  

2. Marka iletişim kanallarını belirleyin

Hedef kitle tanımlandıktan sonra , reklamcılar hedef kitleye hizmet edebilecek bağlı kuruluş grupları oluşturabilir . Hedef kitle daha sonra ısmarlama kampanyalar oluşturmak için bağlı kuruluşlar grubuyla iletişime geçebilir.  

Bağlı kuruluş grupları oluştururken, reklamverenlerin hedef kitlelerinin hedef demografileriyle uyumlu olmasını sağlamak için özenli araştırma yapmaları gerekir .  

3. Promosyonun marka hedeflerini ve hedeflerini belirleyin

Bu promosyonla ne elde etmek istiyorsunuz?

• Yeni müşteri kazanımı: Amaç yeni müşteriler çekmekse, reklamcılar promosyonlarını ürün veya hizmetle ilgili eğitimi içerecek şekilde oluşturmalıdır . Ayrıca, reklamverenin rekabet avantajını ve benzersiz değer teklifini vurgulamalıdır. Bağlı kuruluş kanalı aracılığıyla yeni müşteri kodlarını tanıtmak, yeni müşteri kazanımını sağlamak için mükemmel bir stratejidir.  
• Farkındalık yaratın: Marka bilinirliğini artırmanın mükemmel bir yolu, bir ortaklık programı aracılığıyla etkileyicilerle çalışmaktır. Reklamverenler olarak , bağlı kuruluş kanalı aracılığıyla marka bilinirliğini artırmak da bu hedefe yaklaşmanın en uygun maliyetli yoludur.   sadece satışlarda ödeme .  
• Sadık müşterileri elde tutma: Promosyonlar , müşterilerin marka değiştirmesini de önleyebilir. yapmak için harika bir yol   bu, ürün iyileştirmelerini ve rakiplere göre avantajları vurgulamak içindir. Promosyona bir sadakat programı dahil etmek   ve sadakat ve geri ödeme iştirakleriyle ortaklık yapmak, müşteri sadakatini sürdürmek için harika bir stratejidir .  
• Belirli ürünleri zorlamak ve envanteri taşımak: Reklamverenler, envanteri çıkarmak için promosyonlardan da yararlanabilir. Envanteri taşımanın yaygın ve etkili bir yolu, önemli bir indirim sağlamaktır.   ve tanıtmak için bağlı ortaklara dağıtın . Reklamverenler, promosyonlar aracılığıyla AOV'yi korumak için diğer ürün SKU'ları (stok tutma birimi) ile birlikte bir paket promosyon da sunabilir.  

Belirli ürün SKU'larını taşımak için başka bir bağlı kuruluş stratejisi, bağlı kuruluşları bu ürünleri içerikleri aracılığıyla tanıtmaya teşvik etmek için komisyon oranını artırmaktır . Bu ürün SKU'larının geçmişte hedef kitleleriyle geçmişte iyi performans gösterip göstermediğini görmek için bağlı kuruluşların hedef kitlelerindeki ürün performansına da göz atmaya değer.  

Hedefi ve hedefi tanımladıktan sonra , reklamverenlerin   net bir harekete geçirici mesaj sağlamak için.  

4. Kampanya performansını nasıl ölçeceğinize karar verin, öğrenin ve bir dahaki sefere tekrarlayın

Reklamverenler, promosyon kampanyalarının başarısını ölçmek için kullanmak istedikleri Temel Performans Göstergelerini (KPI'lar) tanımlamalıdır. Aşağıda, reklamverenlerin farklı durumlar için izleyebileceği birkaç KPI örneği verilmiştir:  

• Takip için KPI   yeni müşteri kazanımı   bir promosyon yoluyla yönlendirilen yeni müşterilerin sayısıdır .  
• Müşteri farkındalığını izlemek için KPI , yeni müşterilerden gelen tıklamalar veya dönüşümlerdir.  
• Müşteri sadakatini ve elde tutmayı izlemek için KPI , web sitesine geri dönen müşteri sayısıdır .  
• Son olarak , envanteri taşımak için KPI, satılan ürün SKU'sunun miktarı olacaktır.  

Bir reklamverenin bağlı kuruluş programı raporlarında izlemesi zorunludur .   geri   belirli KPI'lara ilişkin veriler. Bağlı kuruluş ağları, yeni ve geri dönen müşterileri ve alışveriş sepeti düzeyindeki verileri izleyebilir , ancak verilerin program aracılığıyla geldiğinden emin olmak için ek kurulum gerekir .  

Reklamverenler, promosyonun başarısını anlamak için hem web sitesi analizlerine hem de kampanya için kullandıkları iletişim kanallarının analizlerine bakmak isteyeceklerdir .   

Bir ürünü tanıtmanın etkili yolları  

1. Duygusal bir tepki veririm

Reklamverenlerin   Doygun bir alanda öne çıkan promosyonlar , hedef kitlelerinde duygusal bir tepki uyandırmalıdır . Duygusal bir tepki uyandırarak , reklamverenin mesajı kolayca yankılanır ve izleyiciyle bağlantı kurar. İşte Hubspot'tan Duygu Pazarlama ile ilgili bir rehber  

2. Kişiselleştirme _  

Kişiselleştirme , reklamverenlerin belirli hedef kitlelere kolayca ulaşmasını sağlar . Aşırı kişiselleştirme , bir izleyicinin mahremiyetlerinin ihlal edildiğini hissetmesine neden olabilir ve kişiselleştirme altında , hedef kitleyle bağlantı kurulamaz . Promosyonlarda kişiselleştirme yaratmanın harika bir yolu, müşteri verilerinden yararlanmak ve hedef kitlenin satın alma davranışına uygun promosyon içeriğini uyarlamaktır .  

Başka bir araç   daha kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratmak , belirli hedef kitle segmentlerini hedefleyen eDM'ler (Elektronik Doğrudan Posta) içinde maruz kalmayı güvence altına almaktır. Marketo tarafından yapılan bir araştırmaya göre , tüketicilerin % 79'u, bir reklamverenin promosyonlarını şirketle daha önceki etkileşimlerine uyarlarken kullanma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor ⁽²⁾ .  

3. Promosyon içeriğini önceden oluşturun  

Hediye rehberleri, reklamverenlerin ürünlerini sergilemeleri ve izleyicilerine ürünlerinin hayatlarında nasıl bir rol oynayabileceğini göstermeleri için harika bir yoldur. Reklamverenlerin izlemesi gerekeceğinden, bunları önceden planlamak önemlidir.   Dahil edilen ürünlerin stokta olmasını sağlamak için envanter değişiklikleri . Ürünler lansmana kadar mevcut değilse , reklamverenlerin ilgili değişiklikleri yapması için zamana ihtiyacı olacaktır . Hediye kılavuzunu oluşturduktan sonra , reklamverenler bu kılavuzları bağlı kuruluş programlarındaki medya kitaplığı aracılığıyla dağıtmalı ve kılavuzlar etrafında içerik oluşturmak için önemli bağlı kuruluşlarla yakın işbirliği içinde çalışmalıdır.  

Teklifler, satışları bir reklamverenin promosyonuna yönlendirmenin harika bir yoludur. Teklifler , sepet değerinde bir yüzde indirimi, paketler, ücretsiz teslimat veya   bir hediye. Reklamverenlerin, önemli tarihlerle uyumlu olduklarından , marjları koruduklarından ve mevsimsel olarak alakalı olduklarından emin olmak için teklifleri planlamaları gerekir .  

4. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik  

BigCommerce'e göre , insanların %92'si diğer reklam türlerine kıyasla arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerine güveniyor . Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, iletişim promosyonlarının güçlü bir biçimidir ⁽³⁾ . Bağlı kuruluş programları aracılığıyla etkileyici kişilerle ortaklıklardan yararlanabilen reklamverenler   promosyonları için ağızdan ağza reklam üretebilirler . Bunu yapmanın en güçlü yöntemlerinden biri etkileyici video içeriğidir .  

Özetle, reklamverenler ulaşmak istedikleri kitleleri belirlemek, hedeflerine göre promosyonlar oluşturmak ve promosyonlarını sunmak için stratejik bir iletişim kanalları karışımı seçmek için verileri kullanmalıdır. Ayrıca promosyonlarını, tüm hedeflerine ulaşma fırsatı için yeterli zaman olacak şekilde planlamalıdırlar. bu   Komisyon Fabrikası, promosyonlar için güçlü katılım sağlamak ve bu kampanyaların başarısını ölçmek için araçlar ve raporlama yetenekleri sağlar . Daha fazla bilgi için bizimle iletişime geçin veya Komisyon Fabrikası irtibat kişinizle görüşün.  

Referanslar

1) Neden bu kadar çok yeni ürün başarısız oluyor (ve bu ürün değil)

2) Tüketicilerden Markalara: Ne Kadar Yüksek Çığlık Atarsanız O Kadar Daha Az Önemsiyoruz

3) Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğin Giriş ve Çıkışları ve Çevrimiçi İşletmeniz İçin Nasıl Çalışacağı