Suggerimenti per un'ottima pianificazione promozionale

Può essere impegnativo e opprimente pianificare le promozioni. Forniamo una guida completa sulla pianificazione promozionale nel 2021 per garantire che le promozioni siano programmate in modo strategico e producano forti risultati di conversione.     

Che cos'è la pianificazione promozionale ? Perché è importante?  

Le promozioni sono   utile per ispirare l'azione all'interno di un pubblico di destinazione . Secondo Harvard Business, ogni anno vengono rilasciati circa 30.000 prodotti di consumo ⁽¹⁾ . Pertanto, è fondamentale che gli inserzionisti pianifichino correttamente le loro promozioni per assicurarsi che ottengano   davanti al proprio pubblico di destinazione nel momento ideale .  

La pianificazione promozionale è quando un inserzionista organizza strumenti, strategie e risorse di marketing per promuovere un prodotto o servizio. La pianificazione promozionale è essenziale per creare e mantenere un vantaggio competitivo nel mercato.    

Passi nella pianificazione promozionale  

1. Definire il pubblico di destinazione e la proposta di valore del prodotto

È fondamentale definire il pubblico di destinazione e la proposta di valore del prodotto prima di costruire una strategia promozionale.

Gli inserzionisti dovrebbero considerare: -  

• Per quale segmento di pubblico stanno costruendo la promozione ?  
• Qual è il valore che questo prodotto sta apportando al segmento di pubblico?  

Google Analytics è un'ottima risorsa da utilizzare per definire potenziali destinatari. I segmenti di pubblico consentiranno agli inserzionisti di fornire contenuti che parlino veramente con loro . Gli inserzionisti possono segmentare il proprio pubblico per posizione geografica, dati demografici e psicografici. Ecco una guida passo passo su come gli inserzionisti possono segmentare il proprio pubblico.  

2. Determinare i canali di comunicazione del marchio

Una volta definito il pubblico di destinazione , gli inserzionisti possono creare gruppi di affiliazione che possono servire il pubblico di destinazione. Il pubblico di destinazione può quindi contattare il gruppo di affiliati per impostare campagne su misura.  

Quando creano gruppi di affiliazione, gli inserzionisti devono eseguire ricerche diligenti per garantire che il loro pubblico si allinei con i dati demografici target.  

3. Determinare gli obiettivi del marchio e gli obiettivi della promozione

Cosa vuoi ottenere attraverso questa promozione?

• Acquisizione di nuovi clienti: se l'obiettivo è attirare nuovi clienti, gli inserzionisti dovrebbero creare le loro promozioni per includere la formazione sul prodotto o servizio. Dovrebbe inoltre evidenziare il vantaggio competitivo e la proposta di valore unica dell'inserzionista. La promozione di nuovi codici cliente attraverso il canale di affiliazione è un'eccellente strategia per favorire l'acquisizione di nuovi clienti.  
• Creare consapevolezza: un modo eccellente per aumentare la consapevolezza del marchio è lavorare con gli influencer attraverso un programma di affiliazione. Aumentare la consapevolezza del marchio attraverso il canale di affiliazione è anche il modo più conveniente per avvicinarsi a questo obiettivo , come inserzionisti   solo pagamento sulle vendite .  
• Fidelizzazione dei clienti: le promozioni possono anche impedire ai clienti di cambiare marca. Un ottimo modo per fare   questo per evidenziare i miglioramenti del prodotto ei vantaggi rispetto alla concorrenza. Incorporando un programma fedeltà nella promozione   e la collaborazione con gli affiliati di fidelizzazione e cashback è un'ottima strategia per mantenere la fedeltà dei clienti.  
• Spingere prodotti specifici e spostare l'inventario: gli inserzionisti possono anche sfruttare le promozioni per spostare l'inventario. Un modo comune ed efficace per spostare l'inventario è fornire uno sconto significativo   e distribuirlo ai partner affiliati per promuoverlo. Gli inserzionisti possono anche offrire una promozione in bundle con altri SKU di prodotti (unità di scorta) per preservare l'AOV attraverso le promozioni.  

Un'altra strategia di affiliazione per lo spostamento di SKU di prodotti specifici consiste nell'aumentare il tasso di commissione per incoraggiare gli affiliati a promuovere questi prodotti attraverso i loro contenuti. Vale anche la pena dare un'occhiata alle prestazioni dei prodotti all'interno del pubblico degli affiliati per vedere se questi SKU di prodotti hanno storicamente ottenuto buoni risultati con il loro pubblico in passato.  

Dopo aver definito l'obiettivo e l'obiettivo, gli inserzionisti hanno bisogno   per garantire un chiaro invito all'azione.  

4. Decidi come misurare le prestazioni della campagna, impara e ripeti per la prossima volta

Gli inserzionisti dovrebbero definire gli indicatori chiave di prestazione (KPI) che desiderano utilizzare per misurare il successo delle campagne promozionali. Di seguito sono riportati alcuni esempi di KPI che gli inserzionisti possono monitorare per diverse situazioni:  

• KPI per seguire l'ing   acquisizione di nuovi clienti   è il numero di nuovi clienti guidati da una promozione .  
• I KPI per monitorare la consapevolezza dei clienti sono i clic o le conversioni provenienti da nuovi clienti.  
• Il KPI per monitorare la fidelizzazione e la fidelizzazione dei clienti è il numero di clienti che ritornano al sito web .  
• Infine , per lo spostamento dell'inventario, il KPI sarà l'importo dello SKU del prodotto venduto.  

È fondamentale che il monitoraggio di un inserzionista nei rapporti del programma di affiliazione s   Indietro   dati su specifici KPI. Le reti di affiliazione possono tenere traccia dei clienti nuovi rispetto a quelli di ritorno e dei dati a livello di carrello , ma è necessaria una configurazione aggiuntiva per garantire che i dati arrivino attraverso il programma.  

Gli inserzionisti vorranno esaminare sia l'analisi del sito Web sia l'analisi dei loro canali di comunicazione utilizzati per la campagna per comprendere il successo della promozione .   

Modi efficaci per promuovere un prodotto  

1. Invoco una risposta emotiva

Per gli inserzionisti   risaltare in uno spazio saturo, le promozioni devono evocare una risposta emotiva dal loro pubblico di destinazione . Invocando una risposta emotiva , il messaggio dell'inserzionista risuona facilmente e si connette con il pubblico. Ecco una guida di Hubspot sull'Emotion Marketing  

2. Personalizzazione _  

La personalizzazione consente agli inserzionisti di raggiungere facilmente un pubblico specifico . Un'eccessiva personalizzazione può far sentire al pubblico come se la loro privacy fosse stata violata e sotto la personalizzazione non si connette con il pubblico di destinazione . Un ottimo modo per creare personalizzazione nelle promozioni è sfruttare i dati dei clienti e personalizzare i contenuti promozionali in linea con il comportamento di acquisto del pubblico di destinazione .  

Un altro strumento   creare un'esperienza più personalizzata significa garantire visibilità all'interno di eDM (Electronic Direct Mail) che si rivolgono a segmenti di pubblico specifici. Secondo uno studio di Marketo , il 79% dei consumatori afferma di essere più propenso a utilizzare le promozioni di un inserzionista quando le adatta alle interazioni precedenti con l'azienda ⁽²⁾ .  

3. Crea contenuti promozionali in anticipo  

Le guide ai regali sono un ottimo modo per gli inserzionisti di mostrare la loro offerta di prodotti e mostrare al loro pubblico come il loro prodotto può avere un ruolo nelle loro vite. È importante pianificarli in anticipo poiché gli inserzionisti dovranno monitorarli   modifiche all'inventario per garantire che i prodotti inclusi siano disponibili. Se i prodotti non sono disponibili al momento del lancio , gli inserzionisti avranno bisogno di tempo per apportare le modifiche pertinenti . Una volta creata la guida ai regali , gli inserzionisti dovrebbero distribuire queste guide attraverso la libreria multimediale nel loro programma di affiliazione e lavorare a stretto contatto con gli affiliati chiave per creare contenuti attorno alle guide.  

Le offerte sono un ottimo modo per indirizzare le vendite fino alla promozione di un inserzionista. Le offerte possono includere una percentuale di sconto sul valore del carrello, pacchetti, consegna gratuita o   un regalo. Gli inserzionisti devono pianificare le offerte per assicurarsi che siano in linea con le date chiave, preservano i margini e siano stagionali .  

4. Contenuti generati dall'utente  

Secondo BigCommerce , il 92% delle persone si fida dei consigli di amici e familiari rispetto a qualsiasi altro tipo di pubblicità . I contenuti generati dagli utenti sono una potente forma di promozione della comunicazione ⁽³⁾ . Inserzionisti che possono sfruttare le partnership con influencer attraverso il loro programma di affiliazione   possono generare pubblicità passaparola per le loro promozioni. Uno dei metodi più efficaci per farlo è il contenuto video di influencer .  

In sintesi, gli inserzionisti dovrebbero utilizzare i dati per identificare il pubblico che vogliono raggiungere, creare promozioni in base ai loro obiettivi e scegliere un mix strategico di canali di comunicazione per fornire le loro promozioni. Dovrebbero anche pianificare le loro promozioni con tutto il tempo necessario per avere l'opportunità di raggiungere tutti i loro obiettivi. Il   Commission Factory fornisce gli strumenti e le capacità di reporting per promuovere un forte coinvolgimento per le promozioni e misurare il successo di queste campagne . Per ulteriori informazioni , contattaci o parla con il tuo contatto di fabbrica della Commissione.  

Riferimenti

1) Perché così tanti nuovi prodotti falliscono (e non è il prodotto)

2) Dai consumatori ai marchi: più urli forte, meno ci interessa

3) I vantaggi e gli svantaggi del contenuto generato dagli utenti e come farlo funzionare per il tuo business online