Tipps für eine gute Werbeplanung

Veröffentlicht: 2022-07-06

Es kann herausfordernd und überwältigend sein, Werbeaktionen zu planen. Wir bieten einen vollständigen Leitfaden zur Werbeplanung im Jahr 2021 , um sicherzustellen, dass Werbeaktionen strategisch zeitlich abgestimmt sind und starke Conversion-Ergebnisse erzielen.     

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Was ist Werbeplanung ? W arum ist es wichtig?  

Aktionen sind _   hilfreich , um eine Zielgruppe zum Handeln anzuregen . Laut Harvard Business werden jährlich etwa 30.000 Verbraucherprodukte auf den Markt gebracht (1) . Daher ist es unerlässlich, dass Werbetreibende ihre Werbeaktionen richtig planen , um sicherzustellen, dass sie erhalten   zum idealen Zeitpunkt vor ihrer Zielgruppe .  

Bei der Werbeplanung organisiert ein Werbetreibender Marketing-Tools, -Strategien und -Ressourcen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben. Werbeplanung ist unerlässlich, um einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt zu schaffen und aufrechtzuerhalten.    

Schritte in der Werbeplanung  

1. Definieren Sie die Zielgruppe und das Wertversprechen des Produkts

Es ist wichtig, die Zielgruppe und das Wertversprechen des Produkts zu definieren, bevor Sie eine Werbestrategie entwickeln.

Werbetreibende sollten Folgendes berücksichtigen: -  

  • Für welches Zielgruppensegment erstellen sie die Werbung ?  
  • Welchen Wert bringt dieses Produkt dem Zielgruppensegment?  

Google Analytics ist eine hervorragende Ressource, um potenzielle Zielgruppen zu definieren . Mithilfe von Zielgruppensegmenten können Werbetreibende Inhalte bereitstellen, die sie wirklich ansprechen . Werbetreibende können ihre Zielgruppe nach geografischem Standort, demografischen Merkmalen und psychografischen Merkmalen segmentieren. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Werbetreibende ihre Zielgruppe segmentieren können.  

2. Markenkommunikationskanäle bestimmen

Sobald die Zielgruppe definiert ist , können Werbetreibende Affiliate-Gruppen erstellen, die die Zielgruppe bedienen können. Die Zielgruppe kann sich dann an die Gruppe der Affiliates wenden , um maßgeschneiderte Kampagnen zu erstellen.  

Beim Erstellen von Affiliate-Gruppen müssen Werbetreibende sorgfältig recherchieren, um sicherzustellen, dass ihre Zielgruppe mit ihrer demografischen Zielgruppe übereinstimmt.  

3. Bestimmen Sie Markenziele und Ziele der Werbeaktion

Was möchten Sie mit dieser Aktion erreichen?

  • Neukundengewinnung: Wenn das Ziel darin besteht, neue Kunden zu gewinnen, sollten Werbetreibende ihre Werbeaktionen so gestalten, dass sie Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung enthalten. Es sollte auch den Wettbewerbsvorteil und das einzigartige Wertversprechen des Werbetreibenden hervorheben. Das Bewerben neuer Kundencodes über den Affiliate-Kanal ist eine hervorragende Strategie, um die Neukundengewinnung voranzutreiben.  
  • Bekanntheit schaffen: Eine hervorragende Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu steigern, ist die Zusammenarbeit mit Influencern über ein Partnerprogramm. Die Steigerung der Markenbekanntheit über den Affiliate-Kanal ist auch der kostengünstigste Weg, dieses Ziel als Werbetreibende zu erreichen   nur Auszahlung bei Verkäufen .  
  • Loyale Kunden binden: Werbeaktionen können Kunden auch davon abhalten, die Marke zu wechseln. Eine großartige Möglichkeit   Dies soll Produktverbesserungen und die Vorteile gegenüber Wettbewerbern hervorheben. Integrieren eines Treueprogramms in die Aktion   Partnerschaften mit Treue- und Cashback-Affiliates sind eine großartige Strategie, um die Kundenloyalität aufrechtzuerhalten .  
  • Pushen bestimmter Produkte und Verschieben von Inventar: Werbetreibende können auch Werbeaktionen nutzen, um Inventar zu verlagern. Eine gängige und effektive Möglichkeit, Inventar zu verschieben, besteht darin, einen erheblichen Rabatt zu gewähren   und verteilen Sie es an Affiliate-Partner, um zu werben. Werbetreibende können auch eine Bündelaktion mit anderen Produkt-SKUs (Stock Keeping Unit) anbieten, um den AOV durch die Aktionen zu erhalten.  
Eine weitere Affiliate-Strategie zum Verschieben bestimmter Produkt-SKUs besteht darin , die Provisionsrate zu erhöhen , um Affiliates zu ermutigen, diese Produkte durch ihre Inhalte zu bewerben. Es lohnt sich auch, einen Blick auf die Produktleistung bei den Zielgruppen der Partner zu werfen, um zu sehen, ob diese Produkt-SKUs in der Vergangenheit bei ihrer Zielgruppe gut abgeschnitten haben.  

Nach der Definition des Ziels und der Zielsetzung müssen Werbetreibende   um eine klare Handlungsaufforderung zu gewährleisten.  

4. Entscheiden Sie, wie Sie die Kampagnenleistung messen, lernen und beim nächsten Mal wiederholen

Werbetreibende sollten die Key Performance Indicators (KPIs) definieren, die sie verwenden möchten, um den Erfolg von Werbekampagnen zu messen. Hier sind einige Beispiele für KPIs, die Werbetreibende für verschiedene Situationen verfolgen können:  

  • KPI zum Folgen   Neukundengewinnung   ist die Anzahl der Neukunden, die durch eine Werbeaktion gewonnen wurden .  
  • KPI zur Verfolgung der Kundenbekanntheit sind Klicks oder Conversions von Neukunden.  
  • KPI zur Verfolgung der Kundenloyalität und -bindung ist die Anzahl der wiederkehrenden Kunden auf der Website .  
  • Schließlich ist der KPI für die Umlagerung von Inventar die Menge der verkauften Produkt-SKU.  

Es ist zwingend erforderlich, dass die Nachverfolgung eines Werbetreibenden in seinem Partnerprogrammbericht s   der Rücken   Daten zu bestimmten KPIs. Affiliate-Netzwerke können neue vs. Stammkunden und Daten auf Warenkorbebene verfolgen , aber die zusätzliche Einrichtung ist erforderlich , um sicherzustellen, dass die Daten durch das Programm kommen.  

Werbetreibende sollten sich sowohl Website-Analysen als auch die Analysen ihrer Kommunikationskanäle ansehen, die für die Kampagne verwendet werden, um den Erfolg der Werbeaktion zu verstehen .   

Effektive Möglichkeiten, ein Produkt zu bewerben  

1. Ich rufe eine emotionale Reaktion hervor

Für Werbetreibende zu   Um sich in einem gesättigten Raum abzuheben, müssen Werbeaktionen eine emotionale Reaktion bei ihrer Zielgruppe hervorrufen . Durch das Hervorrufen einer emotionalen Reaktion schwingt die Botschaft des Werbetreibenden leicht mit und verbindet sich mit dem Publikum. Hier ist ein Leitfaden von Hubspot zum Emotionsmarketing  

2. Personalisierung _  

Durch die Personalisierung können Werbetreibende ganz einfach bestimmte Zielgruppen erreichen . Übermäßige Personalisierung kann einem Publikum das Gefühl geben, dass seine Privatsphäre verletzt wird , und untere Personalisierung wird sich nicht mit der Zielgruppe verbinden . Eine großartige Möglichkeit, Werbeaktionen zu personalisieren, besteht darin, Kundendaten zu nutzen und Werbeinhalte so anzupassen, dass sie auf das Kaufverhalten der Zielgruppe abgestimmt sind .  

Ein weiteres Werkzeug   Um ein persönlicheres Erlebnis zu schaffen, müssen Sie sich die Präsenz in eDMs (Electronic Direct Mail) sichern , die auf bestimmte Zielgruppensegmente abzielen. Laut einer Studie von Marketo geben 79 % der Verbraucher an, dass sie die Werbeaktionen eines Werbetreibenden eher nutzen, wenn sie sie an frühere Interaktionen mit dem Unternehmen anpassen (2) .  

3. Erstellen Sie im Voraus Werbeinhalte  

Gift Guides sind eine großartige Möglichkeit für Werbetreibende , ihr Produktangebot zu präsentieren und ihrem Publikum zu zeigen, wie ihr Produkt eine Rolle in ihrem Leben spielen kann . Es ist wichtig, diese im Voraus zu planen, da Werbetreibende sie überwachen müssen   Bestandsänderungen, um sicherzustellen, dass die enthaltenen Produkte auf Lager sind. Wenn Produkte bis zur Markteinführung nicht verfügbar sind , brauchen Werbetreibende Zeit, um relevante Änderungen vorzunehmen . Sobald sie den Geschenkleitfaden erstellt haben, sollten Werbetreibende diese Leitfäden über die Medienbibliothek in ihrem Partnerprogramm verteilen und eng mit wichtigen Partnern zusammenarbeiten, um Inhalte rund um die Leitfäden zu erstellen.  

Angebote sind eine großartige Möglichkeit, Verkäufe zu Werbeaktionen eines Werbetreibenden zu führen. Angebote können einen prozentualen Rabatt auf den Warenkorbwert, Bundles, kostenlose Lieferung oder   ein Geschenk. Werbetreibende müssen Angebote planen, um sicherzustellen, dass sie an wichtigen Terminen ausgerichtet sind, Margen wahren und saisonal relevant sind.  

4. Benutzergenerierte Inhalte _  

Laut BigCommerce vertrauen 92 % der Menschen den Empfehlungen von Freunden und Familie mehr als jeder anderen Art von Werbung . Benutzergenerierte Inhalte sind eine wirkungsvolle Form der Kommunikationsförderung (3) . Werbetreibende , die über ihr Partnerprogramm Partnerschaften mit Influencern nutzen können   Mundpropaganda für ihre Werbeaktionen generieren können . Eine der stärksten Methoden dafür sind Influencer-Videoinhalte .  

Zusammenfassend sollten Werbetreibende Daten verwenden, um die Zielgruppen zu identifizieren, die sie erreichen möchten, Werbeaktionen auf der Grundlage ihrer Ziele erstellen und eine strategische Mischung von Kommunikationskanälen auswählen, um ihre Werbeaktionen zu liefern. Sie sollten ihre Beförderungen auch so planen, dass sie genügend Zeit haben, um alle ihre Ziele zu erreichen. Das   Commission Factory bietet die Tools und Berichtsfunktionen, um ein starkes Engagement für Werbeaktionen zu fördern und den Erfolg dieser Kampagnen zu messen . Für weitere Informationen kontaktieren Sie uns oder sprechen Sie mit Ihrem Ansprechpartner bei Commission Factory.  

Verweise

1) Warum so viele neue Produkte scheitern (und es nicht am Produkt liegt)

2) Verbraucher zu Marken: Je lauter Sie schreien, desto weniger kümmern wir uns

3) Die Vor- und Nachteile von nutzergenerierten Inhalten und wie sie für Ihr Online-Geschäft funktionieren