نصائح لتخطيط ترويجي رائع

قد يكون التخطيط للترقيات أمرًا صعبًا ومرهقًا. نوفر دليلًا كاملاً حول التخطيط الترويجي في عام 2021 لضمان توقيت العروض الترويجية بشكل استراتيجي وتحقيق نتائج تحويل قوية.     

ما هو التخطيط الترويجي ؟ ما هي المهم؟  

روموشن s هي   مفيدة لإلهام العمل داخل الجمهور المستهدف . وفقًا لـ Harvard Business ، يتم إصدار حوالي 30000 منتج استهلاكي سنويًا ⁽¹⁾ . على هذا النحو ، من الضروري أن يخطط المعلنون لعروضهم الترويجية بشكل صحيح لضمان حصولهم عليها   أمام جمهورهم المستهدف ه في الوقت المثالي .  

التخطيط الترويجي هو عندما ينظم المعلن أدوات واستراتيجيات وموارد تسويقية للترويج لمنتج أو خدمة. يعد التخطيط الترويجي أمرًا ضروريًا لإنشاء ميزة تنافسية في السوق والحفاظ عليها.    

خطوات التخطيط الترويجي  

1. تحديد الجمهور المستهدف وعرض قيمة المنتج

من الأهمية بمكان تحديد الجمهور المستهدف وعرض قيمة المنتج قبل إنشاء استراتيجية ترويجية.

يجب على المعلنين مراعاة: -  

• ما هي شريحة الجمهور التي يقومون ببناء الترويج لها ؟  
• ما هي القيمة التي يجلبها هذا المنتج لشريحة الجمهور؟  

يعد Google Analytics موردًا ممتازًا لاستخدام أو تحديد الجماهير المستهدفة المحتملة. ستسمح شرائح الجمهور للمعلنين بتقديم محتوى يخاطبهم حقًا . يمكن للمعلنين تقسيم جمهورهم حسب الموقع الجغرافي والتركيبة السكانية والسيكوجرافيك. فيما يلي دليل تفصيلي حول كيفية قيام المعلنين بتقسيم جمهورهم.  

2. تحديد قنوات الاتصال الخاصة بالعلامة التجارية

بمجرد تحديد الجمهور المستهدف ، يمكن للمعلنين إنشاء مجموعات تابعة يمكنها خدمة الجمهور المستهدف. يمكن للجمهور المستهدف بعد ذلك الاتصال بمجموعة المنتسبين لإعداد حملات مخصصة.  

عند إنشاء مجموعات تابعة ، يحتاج المعلنون إلى إجراء بحث دؤوب لضمان توافق جمهورهم مع التركيبة السكانية المستهدفة.  

3. تحديد أهداف العلامة التجارية وأهداف الترويج

ما الذي تريد تحقيقه من خلال هذا الترويج؟

• اكتساب عملاء جدد: إذا كان الهدف هو جذب عملاء جدد ، فيجب على المعلنين صياغة عروضهم الترويجية لتشمل التثقيف حول المنتج أو الخدمة. يجب أن تسلط الضوء أيضًا على الميزة التنافسية للمعلن وعرض القيمة الفريدة. يعد الترويج لرموز العملاء الجديدة من خلال القناة التابعة استراتيجية ممتازة لدفع اكتساب عملاء جدد.  
• خلق الوعي: من الطرق الممتازة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية العمل مع المؤثرين من خلال برنامج تابع. إن زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال القناة التابعة هي أيضًا الطريقة الأكثر فعالية من حيث التكلفة لتحقيق هذا الهدف ، كمعلنين   فقط دفع تعويضات على المبيعات .  
• الاحتفاظ بالعملاء المخلصين: يمكن للرومانسية أيضًا أن تمنع العملاء من تبديل العلامات التجارية. طريقة رائعة للقيام بها   هذا لتسليط الضوء على تحسينات المنتج والمزايا على المنافسين. دمج برنامج ولاء في العرض الترويجي   يعد التعامل مع الشركات التابعة للولاء واسترداد النقود استراتيجية رائعة للحفاظ على ولاء العملاء.  
• دفع منتجات معينة ونقل المخزون: يمكن للمعلنين أيضًا الاستفادة من العروض الترويجية لنقل المخزون. من الطرق الشائعة والفعالة لنقل المخزون تقديم خصم كبير   وتوزيعها على الشركاء المنتسبين للترويج لها. يمكن للمعلنين أيضًا تقديم عرض ترويجي للحزمة مع وحدات SKU للمنتجات الأخرى (وحدة الاحتفاظ بالمخزون) للحفاظ على AOV من خلال العروض الترويجية.  

تتمثل إحدى الإستراتيجيات التابعة الأخرى لنقل وحدات SKU الخاصة بمنتج معين في زيادة معدل العمولة لتشجيع الشركات التابعة على الترويج لهذه المنتجات من خلال محتواها. من الجدير أيضًا إلقاء نظرة على أداء المنتج ضمن جماهير الشركات التابعة لمعرفة ما إذا كانت وحدات SKU الخاصة بالمنتجات قد حققت أداءً جيدًا تاريخيًا مع جمهورها في الماضي.  

بعد تحديد الهدف والهدف ، يحتاج المعلنون   لضمان وجود دعوة واضحة للعمل.  

4. قرر كيفية قياس أداء الحملة ، وتعلم وكرر في المرة القادمة

يجب على المعلنين تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي يريدون استخدامها لقياس نجاح الحملات الترويجية. فيما يلي بعض الأمثلة على مؤشرات الأداء الرئيسية التي يمكن للمعلنين تتبعها في المواقف المختلفة:  

• KPI لمتابعة جي   اكتساب عملاء جدد   هو عدد العملاء الجدد الذين تم دفعهم من خلال عرض ترويجي .  
• مؤشر الأداء الرئيسي لتتبع وعي العملاء هو النقرات أو التحويلات القادمة من عملاء جدد.  
• مؤشر الأداء الرئيسي لتتبع ولاء العملاء والاحتفاظ بهم هو عدد العملاء العائدين إلى موقع الويب .  
• أخيرًا ، لنقل المخزون ، سيكون KPI هو مقدار SKU للمنتج المباع.  

من الضروري أن يقوم المعلن بالتتبع في تقارير البرامج التابعة له   الى الخلف   بيانات عن مؤشرات أداء رئيسية محددة. يمكن للشبكات التابعة تتبع العملاء الجدد مقابل العائدين وبيانات مستوى سلة التسوق ، ولكن الإعداد الإضافي يتطلب د لضمان وصول البيانات من خلال البرنامج.  

سيرغب المعلنون في إلقاء نظرة على كل من تحليلات موقع الويب وتحليلات قنوات الاتصال الخاصة بهم المستخدمة للحملة لفهم نجاح الترويج .   

طرق فعالة للترويج لمنتج  

1. أنا nvoke استجابة عاطفية

للمعلنين   تبرز في مساحة مشبعة ، يجب أن تثير العروض الترويجية استجابة عاطفية من جمهورها المستهدف . من خلال استحضار استجابة عاطفية ، فإن رسالة المعلن يتردد صداها وتتواصل مع الجمهور بسهولة. هنا دليل من Hubspot عن التسويق بالعاطفة  

2. الشخصية الشخصية  

تسمح الشخصية للمعلنين بالوصول إلى جماهير محددة بسهولة . يمكن أن تجعل الشخصيات الشخصية الجمهور يشعر وكأن خصوصيته قد تم انتهاكها ، وتحت الشخصية الشخصية لا نتواصل مع الجمهور المستهدف . تتمثل إحدى الطرق الرائعة لإنشاء التخصيص في العروض الترويجية في الاستفادة من بيانات العملاء وتصميم المحتوى الترويجي الذي يتوافق مع السلوك الشرائي للجمهور المستهدف .  

أداة أخرى   لإنشاء تجربة شخصية أكثر هو تأمين التعرض داخل eDMs (البريد الإلكتروني المباشر) التي تستهدف شرائح جمهور محددة. وفقًا لدراسة أجرتها Marketo ، قال 79٪ من المستهلكين إنهم أكثر عرضة لاستخدام ترويجات المعلن عندما يقومون بتخصيصها للتفاعلات السابقة التي أجروها مع الشركة ⁽²⁾ .  

3. إنشاء محتوى ترويجي في وقت مبكر  

تُعد أدلة الهدايا طريقة رائعة للمعلنين لعرض عروض منتجاتهم وإظهار جمهورهم كيف يمكن لمنتجهم أن يلعب دورًا في حياتهم. من المهم التخطيط لها مسبقًا حيث سيحتاج المعلنون إلى مراقبتها   تغييرات المخزون للتأكد من أن المنتجات المدرجة ستكون في المخزون. إذا لم تكن المنتجات متاحة عند الإطلاق ، فسيحتاج المعلنون إلى وقت لإجراء أي تغييرات ذات صلة . بمجرد إنشاء دليل الهدايا ، يجب على المعلنين توزيع هذه الأدلة من خلال مكتبة الوسائط في برنامجهم التابع والعمل عن كثب مع الشركات التابعة الرئيسية لإنشاء محتوى حول الأدلة.  

تُعد العروض طريقة رائعة لزيادة المبيعات وصولاً إلى ترويج المعلن. يمكن أن تشمل العروض نسبة خصم من قيمة السلة أو الحزم أو التوصيل المجاني أو   هدية. يحتاج المعلنون إلى تخطيط العروض للتأكد من توافقها مع التواريخ الرئيسية ، والحفاظ على الهوامش ، وأنها ذات صلة بالموسم.  

4. يو سر - المحتوى الذي تم إنشاؤه  

وفقًا لـ BigCommerce ، يثق 92٪ من الأشخاص بتوصيات الأصدقاء والعائلة على أي نوع آخر من الإعلانات . المحتوى الذي ينشئه المستخدم هو شكل قوي من أشكال ترويج الاتصالات ⁽³⁾ . المعلنون الذين يمكنهم الاستفادة من الشراكات مع المؤثرين من خلال برنامج الشركاء التابعين لهم   يمكن أن تولد إعلانات شفهية عن عروضهم الترويجية. واحدة من أقوى الطرق للقيام بذلك هي nfluencer video conten t.  

باختصار ، يجب على المعلنين استخدام البيانات لتحديد الجماهير التي يريدون الوصول إليها ، وصياغة العروض الترويجية بناءً على أهدافهم ، واختيار مزيج استراتيجي من قنوات الاتصال لتقديم عروضهم الترويجية. يجب عليهم أيضًا التخطيط لعروضهم الترويجية مع توفير متسع من الوقت لإتاحة الفرصة لضرب جميع أهدافهم. ال   يوفر مصنع اللجنة الأدوات وقدرات إعداد التقارير لدفع مشاركة قوية للترقيات وقياس نجاح هذه الحملات . لمزيد من المعلومات ، اتصل بنا أو تحدث إلى جهة اتصال Commission Factory الخاصة بك.  

مراجع

1) لماذا تفشل العديد من المنتجات الجديدة (وهي ليست المنتج)

2) المستهلكون للعلامات التجارية: كلما صراخك صراخ أقل ، قل اهتمامنا

3) خصوصيات وعموم المحتوى الذي ينشئه المستخدم وكيفية جعله يعمل من أجل عملك على الإنترنت