2021 IAB Satış Ortağı İncelemesi, Reklamverenler ve Ajanslar için ne anlama geliyor?

IAB Affiliate Industry incelemesinin reklamverenler ve ajanslar için ne anlama geldiğine ve bu yıl başarı için atmaları gereken adımlara bakıyoruz.

Yakın zamanda, IAB Avustralya (İnteraktif Reklamcılık Bürosu), üçüncü Bağlı Kuruluş Pazarlama Sektörü İncelemesini yayınladı. İnceleme, reklamverenler, ajanslar ve platformlarla yapılan bir anketten elde edilen sonuçların bir derlemesidir. Amaç, Avustralya'da faaliyet gösteren bağlı kuruluş ve ortak programları hakkında veri toplamak ve fikirlere, bağlı kuruluş sektörüyle ilişkilere ve reklamverenlerin işlerini büyütmek için bunları nasıl kullandıklarına ışık tutmaktı. Reklamverenler ve ajanslar için sonuçlar, pazarlama stratejilerine dahil etmeyi düşünmeleri gereken belirli trendlere ek olarak, bağlı kuruluş sektörüyle ilişkilerinin gruplarının geri kalanıyla nasıl karşılaştırıldığını vurgulayabilir.

IAB'nin geçen yıl anketi gerçekleştirmesinden bu yana katılımcı sayısı iki katından fazla arttı. Bu, reklamverenlerin ve ajansların bağlı kuruluş endüstrisini pazarlama stratejilerine dahil etme eğiliminin arttığını gösteriyor ve özellikle sonuçlar kanaldan genel bir memnuniyet gösterdiğinden, henüz bunu yapmamış olanlar için bir ipucu olabilir.

2020'de E-Ticaret Büyümesi ve Bağlı Kuruluş Sektörü

Ankete katılan tüm katılımcıların %70'i ticari faaliyetlerde bir artış gördü. Bu, bağlı kuruluş pazarlama kanalı ⁽¹⁾ dahil olmak üzere çevrimiçi varlıklarına daha fazla yatırım yaparak bu eğilimi karşılayan perakendeciler ve çevrimiçi alışverişe geçen tüketicilerdeki genel artışla uyumludur. Ankete katılan reklamverenlerin %65'inden fazlası, geçen yıl bağlı kuruluş pazarlama harcamalarını artırdı.

Anket katılımcılarının %68'i için (bunların %59'u perakende), bu büyümenin çoğu gerçekten de özellikle bağlı kuruluş kanalına atfedildi. Ankete katılan reklamverenlerin çoğu (%63), bağlı kuruluş pazarlamasının müşteri kazanımı ve Yatırım Getirisi (YG) (%71) için diğer pazarlama kanallarından daha yüksek performans gösterdiğini belirtti.

Küçük işletmeler ve KOBİ'ler, ankete katılan reklamverenlerin yaklaşık yarısını oluşturuyor ve %18'i 20'den az çalışanı olduğunu belirtiyor. Bununla birlikte, %67'si yerel pazarların yanı sıra uluslararası pazarlara da hizmet ettiklerini, %47'si İngiltere pazarına, %40'ı ABD pazarına ve %29'u Asya pazarına hizmet ettiklerini belirtti.

Ödül modelleri (para iadesi ve sadakat programları dahil), içerik ve e-posta, reklamcılar tarafından bağlı kuruluşlarla çalışmanın en değerli araçları olarak derecelendirildi. %68'i ayrıca iştiraklere özel indirim kodları gibi özel promosyon fırsatları da sundu. Ankete katılan ajansların yarısından fazlası bağlı kuruluş pazarlama programlarını bir ağ üzerinden yönetirken, markaların üçte ikisinden fazlası bunları şirket içinde yönetti.

Tüm anket katılımcılarının %55'i, üçüncü taraf çerez takibinden uzaklaşma gereğini anlamadıklarını belirtti. Bu, reklamverenlerin ve ajansların, üçüncü taraf çerezler kullanımdan kaldırıldığında, trafiklerinin ve tıklamalarının büyük bir kısmını şu anda takip etme yöntemlerini kaybedebilecekleri ve bu da bunları doğru şekilde ilişkilendiremeyebilecekleri anlamına gelir. Bağlı kuruluş pazarlamasını kullanan reklamverenler ve ajanslar için önemli bir zorluğu temsil eder.

Sonuçlar, Satış Ortağı Alanındaki Reklamcılar için Ne Anlama Geliyor?

E-Ticaret yükselişte ve yavaşlama belirtisi göstermezken, bağlı kuruluş pazarlama harcamalarını henüz artırmamış olan reklamverenler, özellikle yüksek yatırım getirisi, satış hacimlerindeki artış ve yeni müşteri oranları ışığında bunu yapmayı düşünmelidir. Bağlı kuruluş pazarlamasının komisyona dayalı modeli, yeni hedef kitlelere, özellikle de genellikle reklamverenler için olağan pazarlama faaliyetlerinin kapsamı dışında olabilen kitlelere ulaşma olasılığı yüksek olan, düşük riskli bir girişim haline getirir.

Reklamverenler, YG'lerini çeşitli şekillerde artırmaya çalışabilirler. Reklamverenler, henüz yapmadıkları takdirde ödül modellerine, içeriğe ve e-posta ortaklarına odaklanabilir. Özel promosyon fırsatları ayrıca, bağlı kuruluşların reklamverenleri tanıtmaları ve komisyon kazanmaları için önemli bir teşvik sağlar ve bu da reklamveren için yüksek müşteri kazanımı ve satış hacimleri sağlar. Ayrıca yüksek bir yatırım getirisi, artımlılık ve kanal verimliliği sağlamak için özel komisyonları dahil etmeye değer. Son olarak, pazardaki deneyim ve bilgi birikimine sahip bir bağlı kuruluş ağıyla çalışmak, daha fazla kârlılık için özel tavsiye ve yönetim sağlamaya yardımcı olabilir.

Reklamverenlerin ve ajansların bir bağlı kuruluş ağıyla daha yakın çalışmayı düşünmelerinin bir başka nedeni de, üçüncü taraf çerez takibinin yaklaşan kullanımdan kaldırılmasını daha iyi anlamaktır. Reklamverenlerin bağlı kuruluş sektörü aracılığıyla yaşadığı böylesine önemli bir büyümeyle, reklamverenler tıklamaları ve trafiği bağlı kuruluşlara doğru bir şekilde izleyip ilişkilendirebildiklerinden emin olmalıdır. Mevcut izleme yöntemlerini tartışmak için bir bağlı kuruluş ağına danışmak, gelecekteki olası doğru izleme kaybını düzeltmek için herhangi bir adımın atılması gerekip gerekmediğini görmeye yardımcı olabilir. Üçüncü taraf tanımlama bilgileri olmadan bu sonuçların nasıl izleneceği konusunda derin bir bilgiye sahip olacak bir bağlı kuruluş ağıyla daha yakın çalışmak bir çözümdür, ancak reklamverenlerin hızlı hareket etmesi gerekir. Reklamcılar ayrıca, çoğu bağlı kuruluş ağları tarafından sağlanacak olan üçüncü taraf tanımlama bilgileri gerektirmeyen izleme yöntemleri ve teknolojileri konusunda kendilerini eğitebilirler. Daha fazla bilgi için bir Komisyon Fabrikası hesap yöneticisine ulaşın veya bizimle iletişime geçin.

Sonuçlar, Satış Ortağı Alanına Taşınan Reklamverenler için Ne Anlama Geliyor?

Bağlı kuruluş pazarlamasının kendileri için işe yarayıp yaramayacağından emin olmayan reklamverenlere, özellikle perakendecilerse, bunun olumlu bir etki yaratma olasılığının yüksek olduğu konusunda güvence verilebilir. Pazarlama bütçelerini planlarken, IAB anketi sonuçları reklamverenlerin diğer kanallardan daha yüksek bir YG gördüğünü ve komisyona dayalı ödemelerin riskin düşük olduğu anlamına geldiğini gösterdiğinden, başlangıçta planladıklarından daha fazla bütçe ayırmayı düşünmelidirler.

Bağlı kuruluş alanına giren reklamverenler, bunu yeni, uluslararası pazarlara açılmak ve yeni kitlelere ulaşmak için düşük riskli bir fırsat olarak da düşünmelidir. Bağlı kuruluş ağları, izleyicileri birkaç farklı pazarda bulunan bağlı kuruluşlara erişim sağlayarak, reklamverenin daha önce hiç sahip olmadığı şekillerde girme şansı sağlar. Ayrıca geçen yıl bağlı kuruluş modelini keşfeden büyük medya kuruluşlarının, markaların ve editoryal web sitelerinin arttığını gördük, çünkü birçoğu kendi işlerini ayarladı ve ek gelir akışları aradı. Pazardaki yeni yayıncılarla, reklamverenlerin kimlerle ortaklık kurduğunu çeşitlendirmek, yeni kitlelere ulaşmak ve ücretsiz işletmelerle yeni müşteri kazanımı sağlamak için bir fırsat anlamına da geldi.

Alana giren reklamverenler, ilk kez bir bağlı kuruluş ağıyla çalışmaya başlamayı faydalı bulabilir. Bilgideki önemli boşlukları kapatabilir, ortaklık ilişkilerine yardımcı olabilir ve başarı için bir platform sağlayabilir. Bu, özellikle üçüncü taraf takibinden uzaklaşmak gibi alandaki diğer kişilerin karşılaşabileceği zorluklar için geçerlidir. Komisyon Fabrikası, reklamverenlerin TPG'lerine ulaşmalarını ve kanala başladıkları andan itibaren sağlam ilişkiler ve güçlü bir yatırım getirisi yoluyla büyümeyi görmeye devam etmelerini sağlamak için araçlar, destek ve teknoloji sağlayabilir.

2021'de Ortak Alanında Faaliyet Göstermek İçin Adımlar

İster deneyimli satış ortağı pazarlamacıları olsunlar ister bu alana ilk kez giriyorlar, satış ortağı alanında çalışan tüm reklamverenler için 2021 için önerilen adımlar bunlardır.

1) Bağlı kuruluş pazarlama bütçelerini artırmayı düşünün.

2) Ödül modellerine (para iadesi ve sadakat programları dahil), içeriğe ve e-postaya daha fazla odaklanın ve her bağlı kuruluş türünün değerini anlamak için zaman ayırın.

3) Üçüncü taraf çerez takibinden uzaklaşmak için bir strateji araştırın ve uygulayın.

4) Daha fazla bağlı kuruluşa, yerel uzmanlığa, ilgili desteğe, tavsiyeye ve gelişmiş izleme ve bağlı kuruluş yönetim araçlarına erişim için bir bağlı kuruluş ağıyla yakın çalışmayı düşünün.

5) Bağlı kuruluş portföyünü çeşitlendirmek, yalnızca belirsiz zamanlarda değil, her zaman riski azaltmaya yardımcı olacak ve reklamverenlerin program potansiyellerini en üst düzeye çıkarmasına olanak tanıyacaktır.

En son IAB Soru-Cevap serisini okuyun: Affiliate Marketing Group bulguları tartışırken Affiliate Marketing Trends ve Outlook. Ayrıca, İşletmelerin 2020'de nasıl uyum sağladığına bakan Affiliate & Partnerships Uncovered: 2020'de Öğrenilen Dersler'i de izleyebilirsiniz.

Şu anda Komisyon Fabrikası ile çalışmayan bir reklamverenseniz, bugün bizimle iletişime geçin veya tura katılın.

Kaynaklar

1) e-Ticaret: Büyümeye Devam Edebilir mi? Catch, The Market, Commission Factory ve Klarna ile