Kesin Gayrimenkul PPC Rehberi

Dijital gayrimenkul pazarlama çağında, ideal müşterilerinizle bağlantı kurmak için kullanabileceğiniz milyonlarca strateji vardır. Ancak, bazı araçlar diğerlerinden daha etkilidir. Tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC), müşteri adaylarını tam olarak bulundukları yerde bulma ve onları olmasını istediğiniz yere yönlendirme konusunda benzersizdir .

Tıklama Başına Ödeme (PPC) Nedir?

Tıklama başına ödeme reklamcılığı, reklamverenin (sizin), reklamlarınız bir ziyaretçi tarafından her tıklandığında veya etkileşimde bulunduğunda bir ücret ödediği bir pazarlama modelidir.

Reklamverenler, arama motoru sonuçlarında sponsorlu bir bağlantı olarak yerleşim için "teklif verir". Fikir şu ki, bir potansiyel müşteri yerel emlak pazarınızla ilişkili bir anahtar kelimeyi her aradığında, adınız öne ve merkeze çıkar. Temsilciler oradan, izleyicileri doğrudan mobil reklamda web sitelerine veya tıkla ve ara özelliğine yönlendirerek güçlü potansiyel müşteriler oluşturur. Bu kullanıcı yolu, PPC'yi birçok organik pazarlama yöntemiyle karşılaştırıldığında öne çıkan olası satış yaratma için mükemmel bir araç yapan şeydir.

PPC'de anahtar kelimeler, reklamlarınızın nerede görüneceğinin önemli bir belirleyicisi oldukları için stratejinizin temelidir. Başlamanın en iyi yolu, kitlenizi göz önünde bulundurarak listelerinizi veya işletmenizi aramak için kullanabilecekleri tüm terimlerin ve kelime öbeklerinin bir listesini yazmaktır.

Emlak için PPC Reklamları Çalıştırmalı mısınız?

Rekabetçi bir pazarda emlak komisyoncuları, kaliteli potansiyel müşterileri hızlı ve sorunsuz bir şekilde toplayan hedefli pazarlama stratejilerine ihtiyaç duyar. PPC, çevrimiçi olarak en büyük platformlardaki müşterilerle bağlantı kurar. Örneğin Google, dünyanın en çok ziyaret edilen web siteleridir.

PPC reklamcılığı, emlakçıların şunları yapmasına yardımcı olur:

• Kullanıcı deneyimini her aşamada kontrol edin
• YG'yi kuruşuna kadar takip edin
• Güçlü anahtar kelimeler için hemen sıralayın
• Mikro hedef ideal müşteriler.

Bir PPC kampanyası yürütmüyorsanız, rakipleriniz kesinlikle öyledir.

Bir Gayrimenkul PPC Kampanyasının Maliyeti Ne Kadardır?

Bütçenin, PPC kampanyanızın başarısını belirlemek zorunda olmadığını açıklığa kavuşturarak başlayalım. Bazı kampanyaların, yalnızca reklam harcamaları daha yüksek olduğu için diğerlerini geride bırakmamasını sağlayan bir dizi faktör vardır.

PPC kampanyanızın maliyeti, hedeflediğiniz anahtar kelimelere bağlı olarak değişecektir. Dippidi'deki pazarlama uzmanlarından PPC uzmanı Austin, temsilcilerin Dippidi'nin yardımıyla çevrimiçi olası satışların %4-6'sını dönüştürdüğünü keşfetti. Bu, reklamınıza yapılan her 100 tıklamanın en az 4 gelecek vaat eden müşteriye dönüştüğü anlamına gelir. Bu dönüşüm oranına sahip çoğu kampanyada, olası satış başına ortalama maliyet 15 - 20 ABD Doları arasındadır. Kaç potansiyel müşteri elde etmek istediğiniz ve genel bütçeniz sonuçta her bir temsilciye bağlıdır.

Popüler PPC Reklam Ağları

Dippidi PPC uzmanı Austin, en iyi PPC reklam ağlarını Google, ardından Facebook, Instagram ve TikTok gibi sosyal medya ağları olarak daraltıyor.

Her ağ için gönderi türleri, müşterinin kendi oluşturduğu içeriğe katkıda bulunma veya profesyonel yardım almayı tercih etme isteğine bağlıdır. Dippidi, video üretmek isteyen müşteriler için düzenleme ve içerik yönetimini görev listelerine alıyor. Ekip, tek bir video ile fiyat indirimi bildirimleri, hafta sonu listeleri, grafikler ve infografikler, karuseller vb. dahil olmak üzere çok sayıda içerik fikri oluşturabilir.

Google Reklamları

PPC dünyasında, Google Kraldır. Bir müşteri bir Google araması yaptığında, aradıkları yanıtları ve kaynakları getireceğine inandıkları anahtar kelimeleri (uzun ve kısa kuyruklu) kullanırlar. Google'daki PPC, daha sonra platform tarafından "açık artırmaya çıkarılan" bu anahtar kelimelere teklif vererek başlar.

Google'ın amacı, kullanıcılarına yüksek kaliteli sonuçlar sunmaktır ve reklamınız bunu başarırsa, algoritma tarafından tercih edilir ve yönlendirilir. PPC reklamları, arama motoru sonuç sayfasının (SERP) başlık bölümünde görünür ve bir tüketicinin çevrimiçi arama yaptığında gördüğü ilk şeydir.

İşin püf noktası şu: reklamveren (yani sizsiniz) yalnızca reklamı tıklandığında ödeme yapar. Ayrıca, fiyatlar teklife göre belirlendiğinden, toplam reklam harcamanız muhtemelen zamana göre değişecektir.

Dikkatli takip ve ölçümlerle, zaman içinde yatırımınızdan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olabilirsiniz.

Google ile reklam hedefleme

Tüm PPC reklam platformları arasında Google reklamları, kitle hedefleme için en ayrıntılı seçenekleri sunar. Üst düzeyde, insanlara ilgi alanlarına, alışkanlıklarına, çevrelerine, ilgi alanlarına, araştırmalarına ve işleriyle nasıl ilgilendiklerine göre ulaşabilirsiniz.

Ancak, hedefleme seçenekleri derin ve katmanlıdır. Kitlelere, büyük bir yaşam kararı vermek üzere olup olmadıklarına veya yakın zamanda satın alma niyetine bağlı olarak ulaşılabilir. Hatta başka bir bölgede alışveriş yapmak isteyen ancak henüz taşınmamış veya yeni yerlerini ziyaret etmemiş kişileri hedeflemek bile mümkündür.

Google Analytics ile PPC Metriklerini Takip Edin

Analytics, Google PPC reklamcılığında reklam metninin kendisi kadar önemlidir. Mümkün olan en iyi YG'yi aldığınızdan emin olmak için reklamınızın ve seçilen anahtar kelimelerin başarısını yakından takip etmeniz gerekir.

Google Analytics, pazarlamacıların reklamlara ne kadar harcandığına dair fikir edinmek ve ulaşmak için belirlediğiniz reklam hedeflerinin başarısını ölçmek için kullandıkları kolay ve ücretsiz bir araçtır.

Bu, PPC reklamlarınızdan trafiği özel bir açılış sayfasına göndermek kadar basittir; burada iletişim bilgilerini (elbette değerli bir müşteri adayı mıknatısı karşılığında) toplayabilir ve ziyaret edebilir, bu bilgileri CRM'nize yönlendirebilir ve Google Analytics'i kullanarak potansiyel müşteri dönüşümünü takip edebilirsiniz. Google Analytics'ten elde edilen verilerle, reklamları nasıl iyileştireceğiniz veya yayınlamaya devam edeceğiniz konusunda bilinçli kararlar alma gücüne sahipsiniz. Değişiklikler, web içeriğinizi yeniden düşünmekten PPC anahtar kelimelerinizi ayarlamaya kadar her şeyi içerebilir.

Diğer Sosyal Medya Ağları

Google PPC ile metin reklamlarla sınırlıyken, sosyal medya ağları biraz daha fazla yaratıcılık ve çeşitlilik sağlar. Bilerek ve akıllıca kullanılan videolar, resimler ve diğer dinamik içerikler, reklamlarınızın hiper yerel pazarınızda öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Austin, en yüksek performanslı ve en verimli PPC reklamlarını üreten üç ana sosyal medya platformundan bahsediyor: Facebook, Instagram ve TikTok.

Facebook ve Instagram Reklamları

Facebook ve Instagram, çok çeşitli içerik türlerini ve stillerini destekler. Makaralardan anketlere ve hikayelere kadar, emlak işinize en uygun olanı hedeflerinize, müşterilerinize ve hizmet verdiğiniz emlak piyasasına bağlıdır.

Bununla birlikte dezavantajı, Facebook ve Instagram'ın Google PPC'den daha uzun bir potansiyel müşteri döngüsüne sahip olmasıdır. Bu, ilk tıklama ile ilk toplantı arasındaki sürenin Google'da bekleyebileceğinizden biraz daha uzun olduğu anlamına gelir. Ticaret, Facebook ve Instagram reklamlarının önemli ölçüde daha ucuz olmasıdır.

Facebook ve Instagram ile Reklam Hedefleme

Meta, reklamlarınızı alakalı bulduğu kitlelere (sosyal ağlardaki etkinliklerine dayalı olarak) hedeflemek için otomatik olarak elinden gelenin en iyisini yapacaktır. Ancak, emlakçılar gibi daha spesifik olması gereken reklamverenler için mikro hedefleme seçenekleri vardır.

Meta Suite içinde kullanıcılar, kitlelerini en iyi şekilde temsil eden yaş, mahalle, demografi, ilgi alanları, cinsiyet, dil ve davranışları belirtebilir. Hedef kitlenizin ayrıntılarına karar verdikten sonra, bir sonraki PPC kampanyanız için kolayca seçebilmeniz için onu özel bir kitle olarak kaydedin.

Kampanya setiniz ile Facebook reklam yöneticisinde yatırım getirisini takip edin.

TikTok Reklamları

Facebook ve Instagram'a benzer şekilde, Tik Tok görsel olarak çekici içerikten yararlanır. Oldukça yeni bir platform olarak, PPC seçenekleri yavaş yavaş büyüyor, ancak diğerleri kadar bol değiller. Tik Tok'un amacı, kullanıcıları platformda tutmaktır. Diğer ağlarla karşılaştırıldığında, izleyicileri akışlarından alıp açılış sayfanıza çekmek en zoru olabilir. Bununla birlikte, potansiyel oradadır ve zamanla artmaktadır.

TikTok ile Reklam Hedefleme

Diğer birçok önde gelen platform gibi, Tik Tok da kullanıcıların kitleleri bir dizi faktöre göre hedeflemesine olanak tanır: ilgi alanları, davranış ve konum.

Reklamlarınızı, örneğin, gayrimenkul içeriği ve yüksek düzeyde etkileşim arayan kişilerle belirli bir metropol bölgesine göre dar bir şekilde uyarlayın. Platform, reklamınız için mümkün olan en iyi sonuçları (TikTok'ta Kıvılcım Reklamları olarak anılır) döndürmek için hedef kitlenizi en iyi nasıl hassaslaştıracağınıza dair öneriler bile sunar.

Neden bir PPC Uzmanı Tutmalısınız?

Dürüst olalım. Çoğu emlakçının uygun bir öğle yemeği hazırlamak için vakti yoktur, daha önce hiç kullanmadıkları ölçütler ve işlevlerle büyük ölçekli bir pazarlama kampanyasını yönetmeyi boşverin.

Google Adwords veya Bing Ads gibi gelişmiş arama motoru pazarlama araçlarını, yeterli eğitim ve uygulama olmadan yönetmek zor olabilir. Zamanınız, kaynaklarınız ve beceriniz kısıtlıysa, bir PPC uzmanı düşünmelisiniz.

AgentFire müşterilerimiz, yalnızca kanıtlanmış sonuçlar ve tutarlı güncellemeler ile piyasadaki en iyi PPC yöneticisiyle çalışır. Bu yüzden Dippidi'yi öneriyoruz.

Dippidi, aracıları ayrıntılı optimizasyon ve CRM entegrasyonu ile PPC kampanyası kurma ve yönetme zahmetinden kurtarır. Ayrıca, sonuçların ölçüldüğünden ve planların buna göre ayarlandığından emin olmak için devam eden bir süre boyunca takip ve analiz yapın.

Kendi PPC kampanyaları üzerinde çalışan aracılar, ortalama %1-3 oranında müşteri adayı dönüşümü bekleyebilirken, Dippidi ile çalışmak bu başarı oranını iki katına çıkarır.

Ek olarak Dippidi, yeniden pazarlama gibi bir profesyonel tarafından yönetildiğinde çok daha verimli bir şekilde yürütülen PPC ile ilgili çözümler sunar.

Yeniden pazarlama, çerezleri toplamak ve işinize zaten ilgi göstermiş olan ziyaretçilere yeniden pazarlama yapmak için emlak web sitenize bir piksel yüklemeyi içerir. Hadi parçalayalım:

Web sitenizi 100 kişinin ziyaret ettiğini ve yalnızca 10 kişinin müşteri adayı olduğunu hayal edin. Yeniden pazarlama, reklamlarınızı ziyaret ettikleri diğer web sitelerine ve sosyal medya ağlarına yerleştirerek hemen potansiyel müşteri haline gelmeyen 90 kişiyi hedefler. Onları web sitenize geri çekmek için değerli içeriğe sahip potansiyel müşteri mıknatısları, CRM'nize gelen potansiyel müşteri sayısını katlanarak artırmak için ihtiyacınız olan numara olabilir.

Gayrimenkul PPC'si için Anahtar Kelimelerin Seçilmesi

Kampanyanız için mükemmel anahtar kelimeleri bulmak için, müşterilerinizi ve hiper yerel pazarınızı tam olarak bilmek çok önemlidir. CRM'nizi, sosyal medya kanallarınızı, yerel yayınları, answerthepublic.com'u ve hedef kitlenizin çevrimiçi olarak ne aradığına dair size fikir verecek tüm kaynakları gözden geçirin.

Anahtar kelimelerinizi düzgün bir Excel sayfasında veya alternatif bir organizasyon belgesinde toplayın. Adınızı ve gayrimenkul işinizin/markanızın adını kullanmayı unutmayın! Rakiplerin, aynı demografideki müşterileri çalmak için rakip aracıların adlarını kullanması yaygın bir durumdur.

Ayrıca, çok geniş kelimelerden uzak durun. "Apartman daireleri", "daireler", "evler" vb. muhtemelen mülk satın alma sürecinde bir sonraki büyük adımı atmak istemeyen kişiler tarafından kullanılan terimlerdir.

Negatif Anahtar Kelimeler

Negatif anahtar kelimeler, birincil anahtar kelimeler kadar önemlidir. Bunlar, reklamınızın gösterilmesini istemediğiniz anahtar kelimelerdir. Negatif anahtar kelimeler olmadan aracılar, tonlarca reklam harcamasını alakasız arama terimlerine harcamak zorunda kalabilir. Mümkün olduğu kadar alakasız trafiği hariç tutmak ve sizi arayan nitelikli olası satışlara odaklanmak için reklam kampanyalarınızı daraltmak isteyeceksiniz.

Örneğin, hedef bölgenizle aynı ada sahip başka şehirler veya eyaletler olabilir. Benzer ada sahip yerlerin alakasız yinelenen, hedeflenmemiş aramaları için özel olarak ayrı bir negatif anahtar kelime listesi oluşturun.

Kaliteli Bir Emlak Web Sitesinin Önemi

PPC kampanyanız, yalnızca aradıkları iletişim bilgilerini değil, aynı zamanda bir sürü başka ilgili emlak kaynağını da bulabilecekleri harika bir emlak web sitesine trafik çekmek içindir.

AgentFire tasarımcıları, acentelerin hiper yerel pazarlarında gelişmek için tam olarak neye ihtiyaç duyduklarını belirlemek için yıllar boyunca binlerce müşteriyle çalıştı. İçerik yönetiminden mahalle kılavuzlarına ve özelleştirilebilir tıklama haritalarından arama motoru optimizasyonuna kadar, özel olarak oluşturulmuş araçlarımız her temsilcinin benzersiz ihtiyaçlarına göre uyarlanmıştır.

Gayrimenkul iş hedefleriniz hakkında destek ekibimizle konuşun ve ön bilgi almak için ücretsiz bir demodan yararlanın.

Çözüm…

PPC pazarlaması, günümüzde acenteler için mevcut olan en verimli ve ayrıntılı pazarlama araçlarından biridir. Bir PPC kampanyasının pek çok hareketli parçası olsa da, harika bir başlangıç ​​için PPC'nin nasıl çalıştığının basit bir şekilde anlaşılması.

İster kendi PPC kampanyalarınızı yönetmeyi, ister bir profesyonele devretmeyi seçin, edindiğiniz bilgilerle ölçülebilir sonuçlar görmeniz kaçınılmazdır.

İyi şanlar!