权威的房地产 PPC 指南

在数字房地产营销时代，您可以使用上百万种策略来联系您的理想客户。 但是，有些工具比其他工具更有效。 按点击付费广告 (PPC) 的独特之处在于它能够准确地找到线索所在的位置，并将他们引导至您希望他们到达的位置。

什么是按点击付费 (PPC)？

按点击付费广告是一种营销模式，每次访问者点击或参与您的广告时，广告商（您）都会支付费用。

广告商“出价”作为搜索引擎结果中的赞助商链接。 这个想法是，每次潜在客户搜索与您当地房地产市场相关的关键字时，您的名字就会出现在最前面和中间。 从那里，代理商通过将观众吸引到他们的网站或直接在移动广告中点击通话来产生强大的潜在客户。 这种用户路径使 PPC 成为潜在客户生成的主要工具，与许多有机营销方法相比脱颖而出。

在 PPC 中，关键字是您策略的基础，因为它们是决定您的广告出现位置的主要因素。 最好的开始方式是考虑您的受众并列出他们可能用来搜索您的列表或业务的所有术语和短语。

你应该为房地产投放 PPC 广告吗？

在竞争激烈的市场中，房地产经纪人需要有针对性的营销策略，以快速顺利地收集优质线索。 PPC 在最大的在线平台上与客户建立联系。 例如，谷歌是世界上访问量最大的网站。

PPC 广告帮助房地产经纪人：

• 控制每个阶段的用户体验
• 跟踪投资回报率到一分钱
• 立即为强大的关键字排名
• 微目标理想客户。

如果您没有运行 PPC 活动，那么您的竞争对手肯定是。

房地产 PPC 活动的费用是多少？

让我们首先澄清预算不一定决定您的 PPC 活动是否成功。 有许多因素在起作用，可确保某些活动不会仅仅因为广告支出较高而击败其他活动。

PPC 广告系列的费用将根据您定位的关键字而有所不同。 来自 Dippidi 营销专家的 PPC 专家 Austin 发现，代理商在 Dippidi 的帮助下转换了 4-6% 的在线线索。 这意味着您广告的每 100 次点击都会转化为至少 4 个有希望的潜在客户。 在大多数具有这种转化率的活动中，每条线索的平均成本在 15 美元到 20 美元之间。 您希望获得多少潜在客户以及您的总体预算最终取决于每个代理人。

流行的 PPC 广告网络

Dippidi PPC 专家 Austin 将顶级 PPC 广告网络缩小为谷歌，然后是社交媒体网络，如 Facebook、Instagram 和 TikTok。

每个网络的帖子类型取决于客户贡献自己创建的内容或选择专业帮助的意愿。 对于愿意制作视频的客户，Dippidi 会将编辑和内容管理列入他们的任务清单。 通过单个视频，团队可以创建大量内容创意，包括降价通知、周末列表、图形和信息图表、轮播等。

谷歌广告

在 PPC 的世界里，Google 为王。 当客户进行 Google 搜索时，他们会使用他们认为会返回他们正在寻找的答案和资源的关键字（长尾和短尾）。 Google 上的 PPC 从对这些关键字出价开始，然后由平台“拍卖”。

Google 的目标是向用户提供高质量的结果，如果您的广告实现了这一目标，它将受到算法的青睐和推动。 PPC 广告出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的横幅部分，是消费者在线搜索时首先看到的内容。

关键在于：广告商（也就是您）仅在他们的广告被点击时才付费。 此外，由于价格是通过出价确定的，因此您的总体广告支出可能会随时间变化。

通过仔细跟踪和衡量，您可以确保随着时间的推移从您的投资中获得最大收益。

使用 Google 进行广告定位

在所有 PPC 广告平台中，谷歌广告提供了最详细的受众定位选项。 在高层次上，您可以根据人们的兴趣、习惯、邻居、兴趣、他们的研究内容以及他们如何参与业务来吸引他们。

但是，目标选项运行深入且分层。 可以根据受众是否即将做出重大人生决定或最近的购买意向来吸引他们。 甚至可以定位那些想在另一个地区购买但尚未搬家或参观新地点的人。

使用 Google Analytics 跟踪 PPC 指标

在 Google PPC 广告中，分析与广告文案本身一样重要。 您需要密切关注您的广告和所选关键字的成功与否，以确保您获得尽可能高的投资回报率。

Google Analytics 是一种简单且免费的工具，营销人员可以使用它来深入了解在广告上花费了多少，并衡量您设定的广告目标是否成功。

这就像将流量从 PPC 广告发送到专用的着陆页一样简单，您可以在其中收集和访问者联系信息（当然是为了换取有价值的铅磁铁），将该信息输送到您的 CRM，并使用 Google Analytics 跟踪铅转换。 借助从 Google Analytics 获得的数据，您可以就如何改进或继续投放广告做出明智的决定。 更改可以包括从重新考虑您的网络内容到调整您的 PPC 关键字的所有内容。

其他社交媒体网络

虽然您仅限于使用 Google PPC 的文字广告，但社交媒体网络允许更多的创造力和多样性。 有意且明智地使用视频、图像和其他动态内容可以帮助您的广告在超本地化市场中脱颖而出。

Austin 引用了三个主要的社交媒体平台作为产生最高性能和最有效的 PPC 广告的例子：Facebook、Instagram 和 TikTok。

Facebook 和 Instagram 广告

Facebook 和 Instagram 支持范围广泛的内容类型和风格。 从卷轴到民意调查和故事，最适合您的房地产业务的是基于您的目标、客户和您服务的房地产市场。

然而，缺点是 Facebook 和 Instagram 的领先周期比 Google PPC 更长。 这意味着从第一次点击到第一次会议之间的时间比您在 Google 上预期的要长一些。 交易是 Facebook 和 Instagram 的广告要便宜得多。

使用 Facebook 和 Instagram 进行广告定位

Meta 会自动尽力将您的广告定位到它认为相关的受众（基于他们在社交网络中的活动）。 但是，对于需要更具体的广告商，例如房地产经纪人，有一些微定位选项。

在 Meta Suite 中，用户能够指定最能代表其受众的年龄、社区、人口统计、兴趣、性别、语言和行为。 一旦您确定了目标受众的详细信息，请将其保存为自定义受众，以便您可以轻松选择下一个 PPC 广告系列。

设置广告系列后，在 Facebook 广告管理器中跟踪其投资回报率。

抖音广告

与 Facebook 和 Instagram 类似，Tik Tok 也依靠具有视觉吸引力的内容而蓬勃发展。 作为一个相当新的平台，PPC 选项正在缓慢增长，但不如其他平台丰富。 Tik Tok 的目标是让用户留在平台上。 与其他网络相比，将观众从他们的提要中拉到您的目标网页上可能是最具挑战性的。 然而，潜力是存在的，并且随着时间的推移而增长。

使用 TikTok 进行广告定位

与许多其他领先平台一样，Tik Tok 允许用户根据多种因素定位受众：兴趣、行为和位置。

将您的广告缩小到特定的大都市区，例如，人们正在寻找房地产内容和高水平的帖子参与度。 该平台甚至提供有关如何最好地优化目标受众以便为您的广告返回最佳结果的建议（在 TikTok 上称为 Spark Ads）。

为什么要聘请 PPC 专家？

说实话。 大多数房地产经纪人没有时间做一顿像样的午餐，更不用说用他们以前从未使用过的指标和功能来管理大规模的营销活动了。

如果没有足够的培训和实践，管理复杂的搜索引擎营销工具（如 Google Adwords 或 Bing Ads）可能是一项挑战。 如果您缺乏时间、资源和技能，您应该考虑 PPC 专业人士。

我们的 AgentFire 客户只与市场上最好的 PPC 管理器合作，这些管理器具有经过验证的结果和一致的更新。 这就是我们推荐 Dippidi 的原因。

Dippidi 通过详细的优化和 CRM 集成，让代理商免去了设置和管理 PPC 活动的麻烦。 另外，在持续的一段时间内进行跟进和分析，以确保衡量结果并相应地调整计划。

从事自己的 PPC 活动的代理商平均可以期望获得 1-3% 的潜在客户转化率，而与 Dippidi 合作可以使成功率翻倍。

此外，Dippidi 还提供与 PPC 相关的解决方案，这些解决方案在由专业人员管理时运行效率更高，例如再营销。

再营销涉及在您的房地产网站上安装像素以收集 cookie 并向已经对您的业务表现出兴趣的访问者进行再营销。 让我们分解一下：

想象一下，有 100 人访问您的网站，只有 10 人成为潜在客户。 再营销针对未通过将您的广告投放到他们访问的其他网站和社交媒体网络上而立即成为潜在客户的 90 人。 具有有价值内容的磁铁吸引他们回到您的网站，这可能正是您以指数方式增加最终出现在 CRM 中的潜在客户数量所需的技巧。

为房地产 PPC 选择关键词

要为您的广告系列找到完美的关键词，彻底了解您的客户和超本地化市场至关重要。 浏览您的 CRM、社交媒体渠道、本地出版物、answerthepublic.com 以及任何可以让您深入了解目标受众在网上寻找什么的资源。

在整洁的 Excel 表格或替代组织文档中收集您的关键字。 不要忘记使用您的姓名和您的房地产企业/品牌的名称！ 竞争对手使用竞争代理商的名字来试图窃取同一人群中的客户是很常见的。

此外，远离过于宽泛的词。 “Condos”、“apartments”、“homes”等可能是那些不想在购房过程中迈出下一步的人使用的术语。

否定关键词

否定关键字与主要关键字同等重要。 这些是您不希望弹出广告的关键字。 如果没有否定关键字，代理商可能最终会在不相关的搜索词上浪费大量广告支出。 您需要缩小广告系列的范围，以排除尽可能多的不相关流量，并专注于寻找您的合格潜在客户。

例如，可能有其他城市或州与您的目标区域同名。 设置一个单独的否定关键字列表，专门用于不相关的重复、无针对性的具有相似名称的位置搜索。

高质量房地产网站的重要性

您的 PPC 活动旨在将流量吸引到一个杀手级的房地产网站，他们不仅会在该网站上找到他们正在寻找的联系信息，还会找到大量其他相关的房地产资源。

多年来，AgentFire 设计师与数以千计的客户合作，准确确定代理商在其超本地化市场中蓬勃发展所需的条件。 从内容管理到社区指南和可定制的点击地图再到搜索引擎优化，我们的定制工具专为每个代理商的独特需求量身定制。

与我们的支持团队讨论您的房地产业务目标，并享受免费演示以先睹为快。

结论…

PPC 营销是当今代理商可用的最有效和最详细的营销工具之一。 虽然 PPC 活动有许多活动部分，但简单了解 PPC 的工作原理是一个很好的开始。

无论您选择管理自己的 PPC 活动还是将其交给专业人士，您都一定会看到可衡量的结果以及您所获得的知识。

祝你好运！