La Guía Definitiva del PPC Inmobiliario

En la era del marketing inmobiliario digital, hay un millón de estrategias que puedes usar para conectarte con tus clientes ideales. Sin embargo, algunas herramientas son simplemente más efectivas que otras. La publicidad de pago por clic (PPC) es única en su capacidad para encontrar clientes potenciales exactamente donde están y guiarlos hacia donde usted quiere que estén.

¿Qué es el pago por clic (PPC)?

La publicidad de pago por clic es un modelo de marketing en el que el anunciante (usted) paga una tarifa cada vez que un visitante hace clic en sus anuncios o interactúa con ellos.

Los anunciantes "hacen una oferta" para la ubicación como un enlace patrocinado en los resultados del motor de búsqueda. La idea es que cada vez que un prospecto busque una palabra clave asociada con su mercado inmobiliario local, su nombre aparezca al frente y en el centro. A partir de ahí, los agentes generan fuertes clientes potenciales al llevar a los espectadores a su sitio web o hacer clic para llamar directamente en el anuncio móvil. Esta ruta de usuario es lo que hace que PPC sea una herramienta estelar para la generación de prospectos que se destaca en comparación con muchos métodos de marketing orgánico.

En PPC, las palabras clave son la base de su estrategia, ya que son un determinante importante de dónde aparecerán sus anuncios. La mejor manera de comenzar es considerando a su audiencia y escribiendo una lista de todos los términos y frases que podrían usar para buscar sus listados o negocios.

¿Debe publicar anuncios PPC para bienes raíces?

En un mercado competitivo, los agentes inmobiliarios necesitan estrategias de marketing específicas que recopilen clientes potenciales de calidad de forma rápida y sin problemas. PPC se conecta con clientes en las plataformas más grandes en línea. Google, por ejemplo, es el sitio web más visitado del mundo.

La publicidad PPC ayuda a los agentes inmobiliarios a:

• Controla la experiencia del usuario en cada etapa
• Realice un seguimiento del ROI hasta el último centavo
• Posicione inmediatamente para palabras clave poderosas
• Micro-objetivo de clientes ideales.

Si no está ejecutando una campaña de PPC, sus competidores definitivamente lo están.

¿Cuánto cuesta una campaña de PPC de bienes raíces?

Empecemos aclarando que el presupuesto no tiene por qué determinar el éxito de tu campaña de PPC. Hay una serie de factores en juego que aseguran que algunas campañas no derroten a otras simplemente porque su inversión publicitaria es mayor.

El costo de su campaña de PPC variará según las palabras clave a las que se dirija. El experto en PPC, Austin, de los especialistas en marketing de Dippidi, descubrió que los agentes convierten entre el 4 y el 6 % de los clientes potenciales en línea con la ayuda de Dippidi. Eso significa que cada 100 clics en su anuncio se convierten en al menos 4 clientes potenciales prometedores. En la mayoría de las campañas con esta tasa de conversión, el costo promedio por cliente potencial es de entre $15 y $20. La cantidad de clientes potenciales que le gustaría obtener y su presupuesto general depende en última instancia de cada agente individual.

Redes publicitarias PPC populares

El experto en PPC de Dippidi, Austin, reduce las principales redes publicitarias de PPC como Google, luego las redes sociales como Facebook, Instagram y TikTok.

Los tipos de publicaciones para cada red dependen de la voluntad del cliente de contribuir con contenido de creación propia u optar por ayuda profesional. Para los clientes dispuestos a producir videos, Dippidi incluye la edición y la gestión de contenido en su lista de tareas. Con un solo video, el equipo puede crear una gran cantidad de ideas de contenido, incluidas notificaciones de reducción de precios, listados de fin de semana, gráficos e infografías, carruseles, etc.

Anuncios de Google

En el mundo de PPC, Google es el rey. Cuando un cliente realiza una búsqueda en Google, utiliza palabras clave (long-tail y short-tail) que cree que le devolverán las respuestas y los recursos que está buscando. PPC en Google comienza con la oferta de estas palabras clave que luego son "subastadas" por la plataforma.

El objetivo de Google es ofrecer resultados de alta calidad a sus usuarios y, si su anuncio lo logra, el algoritmo lo favorecerá y lo impulsará. Los anuncios de PPC aparecen en la sección de banner de la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) y son lo primero que ve un consumidor cuando busca en línea.

Aquí está el truco: el anunciante (que eres tú) solo paga cuando se hace clic en su anuncio. Además, debido a que los precios se establecen mediante ofertas, es probable que su inversión publicitaria general varíe con el tiempo.

Con un seguimiento y una medición cuidadosos, puede asegurarse de aprovechar al máximo su inversión con el tiempo.

Segmentación de anuncios con Google

De todas las plataformas de publicidad PPC, los anuncios de Google ofrecen las opciones más detalladas para la orientación de la audiencia. En un alto nivel, puede llegar a las personas en función de sus intereses, hábitos, vecindario, intereses, lo que investigan y cómo se han comprometido con su negocio.

Sin embargo, las opciones de focalización son profundas y estratificadas. Se puede llegar a las audiencias en función de si están o no a punto de tomar una gran decisión de vida o de una intención de compra reciente. Incluso es posible dirigirse a personas que buscan comprar en otra área, pero que aún no se han mudado o visitado su nueva ubicación.

Realice un seguimiento de las métricas de PPC con Google Analytics

Los análisis son tan importantes en la publicidad de Google PPC como el propio texto del anuncio. Deberá vigilar de cerca el éxito de su anuncio y las palabras clave elegidas para asegurarse de obtener el mejor ROI posible.

Google Analytics es una herramienta sencilla y gratuita que los especialistas en marketing utilizan para obtener información sobre cuánto se gasta en anuncios y medir el éxito de los objetivos publicitarios que se ha propuesto alcanzar.

Es tan simple como enviar tráfico desde sus anuncios de PPC a una página de destino dedicada donde puede recopilar información de contacto del visitante (a cambio de un imán de prospectos valioso, por supuesto), canalizar esa información a su CRM y rastrear la conversión de prospectos usando Google Analytics. Con los datos obtenidos de Google Analytics, tiene el poder de tomar decisiones informadas sobre cómo mejorar o continuar publicando anuncios. Los cambios pueden incluir todo, desde repensar su contenido web hasta ajustar sus palabras clave de PPC.

Otras redes sociales

Si bien está limitado a anuncios de texto con Google PPC, las redes sociales permiten un poco más de creatividad y variedad. Los videos, las imágenes y otros contenidos dinámicos, utilizados de manera intencional e inteligente, pueden ayudar a que sus anuncios se destaquen en su mercado hiperlocal.

Austin, cita tres plataformas principales de redes sociales que producen los anuncios de PPC más eficientes y de mayor rendimiento: Facebook, Instagram y TikTok.

Anuncios de Facebook e Instagram

Facebook e Instagram admiten una gran variedad de tipos y estilos de contenido. Desde carretes hasta encuestas e historias, lo que mejor se adapte a su negocio inmobiliario se basa en sus objetivos, clientela y el mercado inmobiliario al que sirve.

Sin embargo, la desventaja es que Facebook e Instagram tienen un ciclo de clientes potenciales más largo que Google PPC. Esto significa que el tiempo entre el primer clic y la primera reunión es un poco más largo de lo que puede esperar en Google. El comercio es que los anuncios de Facebook e Instagram son significativamente menos costosos.

Segmentación de anuncios con Facebook e Instagram

Meta automáticamente hará todo lo posible para orientar sus anuncios a las audiencias que considere relevantes (según su actividad dentro de las redes sociales). Sin embargo, existen opciones de microsegmentación para los anunciantes que necesitan ser más específicos, como los agentes inmobiliarios.

Dentro de Meta Suite, los usuarios pueden especificar la edad, el vecindario, la demografía, los intereses, el género, el idioma y los comportamientos que mejor representan a su audiencia. Una vez que haya decidido los detalles de su público objetivo, guárdelo como un público personalizado para que pueda seleccionarlo fácilmente para su próxima campaña de PPC.

Con su campaña configurada, realice un seguimiento de su ROI en el administrador de anuncios de Facebook.

Anuncios Tik Tok

De manera similar a Facebook e Instagram, Tik Tok se nutre del contenido visualmente atractivo. Como plataforma bastante nueva, las opciones de PPC están creciendo lentamente, sin embargo, no son tan abundantes como otras. El objetivo de Tik Tok es mantener a los usuarios en la plataforma. En comparación con otras redes, puede ser más difícil sacar a los espectadores de su feed y llevarlos a su página de destino. Sin embargo, el potencial está ahí y crece con el tiempo.

Segmentación de anuncios con TikTok

Al igual que muchas otras plataformas líderes, Tik Tok permite a los usuarios dirigirse a audiencias en función de una serie de factores: intereses, comportamiento y ubicación.

Adapte estrictamente sus anuncios a un área metropolitana específica, con personas que buscan contenido inmobiliario y altos niveles de participación en las publicaciones, por ejemplo. La plataforma incluso ofrece recomendaciones sobre la mejor manera de refinar su público objetivo para obtener los mejores resultados posibles para su anuncio (conocido como Spark Ads en TikTok).

¿Por qué contratar a un especialista en PPC?

Seamos honestos. La mayoría de los agentes inmobiliarios no tienen tiempo para hacer un almuerzo adecuado, sin importar la gestión de una campaña de marketing a gran escala con métricas y funciones que nunca antes han usado.

Las herramientas sofisticadas de marketing de motores de búsqueda como Google Adwords o Bing Ads pueden ser un desafío para administrar sin la capacitación y la práctica suficientes. Si tiene poco tiempo, recursos y habilidades, debe considerar un profesional de PPC.

Nuestros clientes de AgentFire solo trabajan con el mejor administrador de PPC del mercado con resultados comprobados y actualizaciones constantes. Por eso recomendamos Dippidi.

Dippidi ahorra a los agentes el dolor de cabeza de configurar y administrar campañas de PPC con optimización detallada e integración de CRM. Además, haga un seguimiento y analice durante un período de tiempo continuo para asegurarse de que los resultados se miden y los planes se ajustan en consecuencia.

Los agentes que trabajan en sus propias campañas de PPC pueden esperar un promedio de 1 a 3 % de conversión de clientes potenciales, mientras que trabajar con Dippidi duplica esa tasa de éxito.

Además, Dippidi ofrece soluciones relacionadas con PPC que se ejecutan de manera mucho más eficiente cuando las administra un profesional, como el remarketing.

El remarketing consiste en instalar un píxel en su sitio web inmobiliario para recopilar cookies y remarketing a los visitantes que ya han mostrado interés en su negocio. Vamos a desglosarlo:

Imagina que 100 personas visitan tu sitio web y solo 10 se convierten en clientes potenciales. El remarketing se dirige a los 90 que no se convirtieron inmediatamente en clientes potenciales al colocar sus anuncios en otros sitios web y redes sociales que visitan. Los imanes de clientes potenciales con contenido valioso para atraerlos de nuevo a su sitio web podrían ser el truco que necesita para aumentar exponencialmente la cantidad de clientes potenciales que terminan en su CRM.

Selección de palabras clave para PPC inmobiliario

Para encontrar las palabras clave perfectas para su campaña, es vital conocer a fondo a su clientela y al mercado hiperlocal. Eche un vistazo a su CRM, canales de redes sociales, publicaciones locales, answerthepublic.com y cualquier recurso que le brinde información sobre lo que su público objetivo está buscando en línea.

Recopile sus palabras clave en una hoja de Excel ordenada o en un documento organizativo alternativo. ¡No olvides usar tu nombre y el nombre de tu negocio/marca de bienes raíces! Es común que los competidores usen los nombres de los agentes de la competencia para tratar de robar clientes en el mismo grupo demográfico.

Además, manténgase alejado de las palabras que son demasiado amplias. “Condominios”, “apartamentos”, “casas”, etc. son términos probables utilizados por personas que no buscan dar el próximo gran paso en el proceso de compra de una propiedad.

Palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son tan importantes como las palabras clave principales. Estas son las palabras clave para las que no desea que aparezca su anuncio. Sin palabras clave negativas, los agentes pueden terminar desperdiciando toneladas de publicidad en términos de búsqueda irrelevantes. Querrá limitar sus campañas publicitarias para excluir la mayor cantidad posible de tráfico irrelevante y concentrarse en clientes potenciales calificados que lo están buscando.

Por ejemplo, puede haber otras ciudades o estados con el mismo nombre que su área objetivo. Configure una lista separada de palabras clave negativas específicamente para búsquedas irrelevantes duplicadas y no dirigidas de ubicaciones con un nombre similar.

La importancia de un sitio web inmobiliario de alta calidad

Su campaña de PPC está destinada a dirigir el tráfico a un excelente sitio web de bienes raíces donde no solo encontrarán la información de contacto que estaban buscando, sino también muchos otros recursos inmobiliarios relevantes.

Los diseñadores de AgentFire han trabajado con miles de clientes a lo largo de los años para precisar exactamente lo que los agentes necesitan para prosperar en su mercado hiperlocal. Desde administración de contenido hasta guías de vecindario y mapas de clics personalizables hasta optimización de motores de búsqueda, nuestras herramientas personalizadas se adaptan a las necesidades únicas de cada agente.

Hable con nuestro equipo de soporte sobre sus objetivos comerciales de bienes raíces y disfrute de una demostración gratuita para obtener un adelanto.

Conclusión…

El marketing PPC es una de las herramientas de marketing más eficientes y detalladas disponibles para los agentes en la actualidad. Si bien hay muchas partes móviles en una campaña de PPC, una simple comprensión de cómo funciona PPC es un gran comienzo.

Ya sea que elija administrar sus propias campañas de PPC o entregárselas a un profesional, seguramente verá resultados medibles con el conocimiento que ha adquirido.

¡Buena suerte!